聚焦 | 再交“新友”，海澜之家够聪明！

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搭上体育营销快车，

    深度挖掘硬核球迷消费力。

以往都是运动休闲服饰品牌成为体育赛事赞助的主角，而正装赞助体育赛事则会令人耳目一新。

近日，国民男装品牌海澜之家宣布成为北京中赫国安足球俱乐部、上海上港集团足球俱乐部和山东鲁能泰山足球俱乐部官方正装合作伙伴。三支俱乐部球队实力雄厚，在各联赛中屡屡大放异彩。

足球运动始终是备受国人瞩目的体育项目之一，早前，中超联赛独家新媒体版权运营方PP体育联合苏宁大数据曾发布了《2019中超赛季观赛数据报告》，数据显示，2019赛季中超联赛观赛人次同比增长12.1%，达到15.99亿人次。

中超联赛背后狂热的球迷们使海澜之家萌生想要深挖硬核球迷的消费力，由此提升公众关注度发展足球产业被提上日程。其实，早在2011年德国奢侈品品牌HUGO BOSS就成为德国国家队的官方正装赞助商，极具前瞻性的把运动和时尚品牌结合。紧随其后，意大利奢侈品品牌乔治·阿玛尼在2012年的伦敦奥运会上为意大利国家队的运动员设计了包括运动服和正装在内的全套服装，以促进足球运动的发展。此次海澜之家与三大中超俱乐部的合作，为中超球员们量体裁衣，既能利用品牌实力打造卓越正装，助燃体育强国梦；另一方面，也可以拉近球员与球迷的距离，助推品牌扩大影响力，实现更好发展。海澜之家方面表示，这次合作只是第一步，未来会加大体育、运动类产品的研发力度，运用更好的版型和面料制造出中国男人喜欢的服装，推动全民健身事业的发展。在“九亿少女的梦”林更新代言之前，海澜之家给人的印象还是“一年逛两次，买一次退一次”的土牌。近年来，海澜之家围绕品牌、产品和营销节点通过广告宣传、明星代言等营销模式，不断提升品牌影响力和美誉度。2018年财报显示，海澜之家全年广告投入费用达到6.27亿元，占比营收整体34.86%。通过款式新颖、品类齐全的门店陈列，营造出“男人的衣柜”消费体验。跨界营销，打造年轻化IP ，与动画《大闹天宫》联名，进一步开启个性化道路，在消费者当中树立了鲜明的品牌形象。大刀阔斧地赞助《奇葩说》《下一站传奇》等综艺节目，吸引年轻消费群体的关注，扩大品牌辐射人群，实现品牌深度和广度的快速传播，促进消费转化。牵手美团平台，线上与线下结合丰富美团生活卖场场景，推动加快门店布局，提升用户体验。策划“年货节”、“3.14 男人的情人节”、“6.18 父亲节”等线上线下的营销活动，充分利用微信、微博等社交平台，向消费者传递产品信息及品牌文化，加深与消费者的情感交流。紧跟短视频风潮，利用“抖音”和“快手”等当下较火的短视频APP进行搭配互补投放，通过推送图文、视频等方式强化内容渠道传播，推进各业态的优势互补。

值得关注的是，抛去极大的广告费用投入，2018年海澜之家全年实现营收190.9亿元，较上年增长4.89%，净利润为34.55亿元，较上年增长3.78%。海澜之家“押宝”多种营销方式，或许是其摆脱“土味国牌”的秘诀。

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