聚焦 | 从“为爱发电”到资本领投，泛二次元服饰的生意经好念吗？

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二次元服饰在2020年规模达到169.57亿元，

     但这块“饼”吃起来并不容易。

最近有消息称，泡泡玛特跨界投资了泛二次元零售品牌“猫星系”，继续加码服饰领域赛道。猫星系成立于2018年，主打洛丽塔、JK制服、汉服等泛二次元服饰，拥有漫衣格、桃乐丝和星芙颂等品牌，涉及线上和线下业务。2020年猫星系GMV超过6000万，在广州、上海和武汉等一、二线城市开有16家门店。

这不是泡泡玛特第一次入局潮流服饰圈。2021年4月，国风汉服品牌“十三余”完成亿元A轮融资，正心谷和哔哩哔哩联合领投，泡泡玛特跟投；5月，潮流鞋服买手品牌Solestage获得获得泡泡玛特数千万元独家投资。

这次投资猫星系，泡泡玛特表示，品牌与泡泡玛特的目标受众群体有一定相似度，看好猫星系的IP孵化能力和数字化管理能力，将进一步合作丰富线下渠道的体验业态。据了解，猫星系融资所得将用于门店体验优化、营销投放和设计师孵化。

2020年是泛二次元服饰赛道的爆发期，短视频平台火爆是主导因素之一，视频用户想获得高流量势必要展示有特色服饰，洛丽塔、JK制服、汉服成为首选。二次元服饰在2020年规模达到169.57亿元，但这块“饼”吃起来并不容易。

虽然二次元服装产业有较早发展，但属于小众圈层，全靠爱好者“为爱发电”。这个行业门槛也不低，不光需要创业者对板型、样衣、绣花、裁剪等技能了如指掌，还要足够了解各种番剧、游戏和动漫，迎合各年龄段的爱好。

以汉服产业为例，一款汉服的开发周期大概在30—40天左右，制作难度高一些的还要更久。设计师不仅需要构思，还要去布料市场，选择适合店铺风格的材料。普通板师不懂汉服，就需要创业者自己具备一定的知识储备，自己打板以及和配套人员充分沟通。

洛丽塔、JK制服、汉服都有正版和山寨之分，创作难度基本等同于高级定制。此外，制作工期漫长是二次元服饰产业供应链端老大难问题，通常要预售，同时也面临同质化趋势，难出爆款。

虽然仍有重重痛点，但泛二次元服饰品牌依然是新鲜业态。除了增加产品细节要求之外，开设线下店铺提升消费者信任度，同时吸引非二次元群体的关注，是建立影响力的手段之一。二次元文化圈也在不断扩容，随着手办、盲盒的“出圈”，泛二次元文化得到越来越多人的关注，这些小众文化撑起的市场也在进一步扩大。

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