外贸新人不用怕，教你如何找到客户。
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做外贸要开发客户，但首先你得找到客户。虽然找客户是件很不容易的事，但是渠道就那么些，关键看你怎么做了。我做外贸也有几个年头了，现在总结一下自己找客户的经验供外贸新手朋友们参考。
起步阶段，注册所有的B2B网站。其中有一些是免费的，而且很多，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好。
试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，多反思这样做出来的效果才明显。如果你想偷懒，那还不如不做，因为那是白搭，浪费时间。毕竟，我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新，那我们就从中找几个效果比较明显的来做，我推荐
Made-in-China，
EC21，Ecplaza，
TradeKey，
Importers等。
当然，根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B平台，这个需要你自己去把握。总之，选定自己觉得比较好的就去及时更新。
由于你没有付费，你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势，勤去更新，怀着一份耕耘一份收获的信念去做，也许你会有动力。如何去把自己的产品特点突现出来，让客户的眼球被你所吸引，就需要你去动脑子，比如正规的英语详细说明、精美的图片、关键词的设置等等！
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现在有很多的像情报部门一样的公司，他们主要卖的是海关数据。特别是北美市场，由于911过后，都要比较详细的资料用以反恐需要，而海关为来赚钱，把资料卖给他们，就是所谓的海关数据了。这方面的数据可以考虑要求公司买来查询和参考，里面可以找到很多的买家和同行，信息是否有用需要外贸业务员自己去过滤。
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做事情得主动，如果我们怀着等客户上门的心态，那我劝你早点转行去做其他的行业。因为这个行业有其自身的特点，我们得先了解一下外国客户采购的特点，他们会在很多的B2B平台发布许多Buying Leads。你需要通过这些消息联系上他们，引导他们去看你们的网站，或把更加详细的资料发给客户。如果他真的想做生意，我想他会联系你，如果你公司是做同类产品的。
当然，不排除有一些客户杳无音讯，你可以继续用同样的方法＂轰炸＂他，不要因为一次不理你，就气馁、放弃。想想吃亏的是自己，万一他是个＂牛＂客户，那你不是亏大了。其实越牛的客户需要花费的时间越长，彼此之间需要时间熟悉，了解公司底细、产品、付款方式、交货期。如果一开始就给你大单，那么他不是＂神经病＂就是骗子，因为我们自己也不会这样去做啊。正所谓己所不愿，勿施于人,发多了，就不信他不理你。
其中也取决你对他的态度，如果你是积极的，他也会用同样的态度来对待你，你也可以尝试其他的联系方法，比如发传真，然后委婉地打个电话给他，都是不错的选择。切忌不要过于频繁，同时，传真不要过于体现推销，你的传真会被视为垃圾，甚者会惹祸上身，因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮件，不要怪我没有提醒你哟！
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时间长了，你就会发现B2B网站上有很多的东西可以深挖，多考虑一下，你会获得更多的东西。
我们何不尝试其中的一个栏目呢，叫Companies，说白了，就是网站上有一些注册的公司，他们也许是Trader、Distributor、
Wholesaler等。管它呢，只要是客户，管它什么类型，先联系他们再说，然后再分门别类，这不算一种捷径。
另外，这里我要补充的是关键词的设置，我自己一般会上网搜索同类产品的名称，然后在Google Trends里面查出他们的点击率，因为不同的国家和区域会有叫法上的差异，然后有的放矢去设置关键词，效果比较明显，而且你也可以用这样的方法去发现你的产品在什么时候被关注度高，深挖背后的东西，就象宝藏一样，不会被轻易的发现的，用你的智慧加时间赢得真正属于自己的技巧，那也是无价之宝。
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展会，取决你公司的实力，去国外的当然好。那是到别人家门口去啊，呵呵，一则体现你公司的实力，让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家。
有很多的买家是不会来中国参加展会的，所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及。展会就几天时间，千万抓住机会，多和外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的手段啊。当然国内的展会，我们可以选择比较知名的展会，你不会不知道广交会吧？
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客户推荐的客户。不知道你有过这样的经历没有，如果你和客户的关系搞好了，他会推荐给你一些客户。我有幸获得这样的机会，希望你重视起来，因为他们推荐的客户即使做不成，和他们交上朋友后，你同样会从他们那里获益。
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