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谈农资企业转型的自我思考

2017-11-13 中国农药工业协会 中国农药工业协会

今年,谈转型已成农资企业从业者的口头禅。


与原药涨价、外企并购一样,“转型”成为行业热点话题,言必谈转型,似乎不谈转型就out了。


君不见,进入四季度,各大企业的经销商年会,各个行业论坛,傍全国、各省植保会而开的小会,均以转型为会议主题论点。


厂家转型、经销商转型,是为了拓展新的增长点和盈利空间,跳出红海,发掘蓝海。


转型既有外部行业竞争倒逼使然,也有内部发展空间遇到瓶颈,企业自身调整的需要。



近年,种植业在国家政策引导、土地流转、大户增多、种植需求发生深刻变化的情况下,种植产业链的各个环节均衍生出新的业态,尤其第三产业—种植服务业的飞速发展,行业机会呈现此起彼服的状况。


农资行业竞争,也早已从关系竞争阶段进入技术服务竞争阶段。


企业之间的竞争也已从产品竞争进入服务竞争,从同质化竞争进入差异化竞争,从低端竞争进入高级竞争阶段。


每一个竞争阶段的转折点,企业都面临着转型。


只是,转型,说起来容易,做起来似乎挺难,要抛弃原有的舒服状态,进入下一个陌生而不可预测的状态,企业老板需要做出决断和预判,需要勇气,也需要把握住好时机。

菜头在德国巴斯夫全国大渠道会议上讲课时,谈到经销商转型的七点自我思考:


思考一:为什么要转?
思考二:转还是不转?
思考三:往哪个方向转?
思考四:怎么转?
思考五:转不转得了?
思考六:能不能转成功?
思考七:转不成功怎办?


企业老板,需要好好思考这七点,谋定而动。


会看大势者,总能比别人先行一步。


先行者可能是成功者,也可能就此成为“先烈”。


后上者能看清各种“坑”,虽可以规避前人失败风险,但也可能就此落后而被淘汰。


转型成功的榜样,是这个时期最值得学习的。


因此,老板的学习能力决定了企业出路和前进的步伐。



企业老板,每天都需要做选择题:往左走,还是往右走?


有一句江湖术语说得好:选择大于努力,其实选择对了努力不够也不行的,因为你看到的机会,大家都看到了。


这时需要比的就是你的“努力”——毅力、信心和方法!


内容来源于:菜头农业说

文章内容不代表协会观点

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