今日资本徐新：初创企业10倍增长的机制

Original 财报分析师零售资本论 2020-09-20

每个初创企业都希望能够获得资本的青睐，并快速发展。

可是对于资本来说，如果一家初创企业不能够以10倍甚至更高的速度增长的话，那么相对于已经成熟的大企业来说，是没有强大竞争力的。

初创企业的速度决定了生死，这在资本行业是主论调。素有风投女王之称的今日资本徐新来说同样这么认为。

零售资本论在整理投资人核心言论时，发现徐新在投资永辉生活时，透露了一家初创企业如何才能获得10倍增长，其内在机制是什么？

永辉生活是永辉超市下面开的子公司，2015年5月份才成立。

2016年徐新见到创始人张轩宁，当时公司状况也不是很好，开了20家店，日均流水只有四千块钱，每家店都是亏损的，当时的CEO已经被干掉了。

张轩宁作为永辉集团董事，决定亲自做CEO参与永辉生活的日常运营管理，他跟徐新讲了两个小时，主要是“合伙人+赛马”机制，也就是公司出钱、员工创业、工资保底、利润对半。

徐新一听到这个机制就马上觉得会非常有效，于是当场决定投资永辉生活。为什么呢？

徐新很清楚这个机制的奇妙之处，虽然很多人听到和员工利润对半时，会说：“哇，好心疼，太多钱给员工了”。

其实根本不用担心，因为员工的工资通常会占收入的12%、13%左右，企业的净利率也是12%、13%左右，加一起就是25%左右。和员工进行对半分，实际上最终还是12.5%，其实是一样的。

但变化是非常大的。

首先，员工自信心大增，以前卖水果的连老婆都找不到，现在他叫“合伙人”；

第二，都觉得自己是一个拥有者，只要有客户，晚上都不关门，下雨天还要到处去吆喝；

第三，自己监督自己，以前企业管理成本很高，KPI弄来弄去的，你知道中国有一个坏习惯，凡是采购都吃回扣，凡是开店的也是吃回扣的，有了这个以后你不用担心了，他们都自己监督自己。

而且店长还是六个人民主选举的，是一个搭档，谁要敢吃回扣，随后那五个人都要跟你拼命，因为他们自己的钱都在里面，所以管理成本大大减少。但是光有这个还不行，人们赚了很多钱后就会懒惰。

所以还需要“赛马”，这是什么意思呢？

永辉生活的做法是：

每六个月，把员工KPI考核一下，后20位的店长必须被干掉，而且除了店长干掉，另外两个人也要被干掉，6个人要干掉4个人。

干掉谁？他们自己选举，但是被干掉以后，店长还可以再复活一次。

可如果第二次店长还不灵，就出局了。

还有一个特点就是说，以前都选比自己怂的人，因为担心他把自己的位置给撬了，现在都选比自己牛的。因为我们俩是合伙人，干不好我们都要被干掉。

徐新研究后发现这种制度能保证员工永远是饥饿的、舍命狂奔。所以徐新觉得“合伙人+赛马”是非常牛掰的制度，而且它变成是一个自组织。员工自己发展，民主选举，都不用去管。

结果就是徐新投完永辉生活以后，奇迹真的就发生了。

永辉生活的日均销售额从4000元增长到了18000元。开店速度则从1天1家店，变成第二年1天3家店！它的成长速度，去年10倍，今年再10倍。

你认为这种“合伙人+赛马”的机制适合你的企业么？为什么？欢迎留言交流。

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