中建二局三公司召开2023年度市场营销体系工作会

导读

2月15日，中建二局三公司在京召开2023年度市场营销体系工作会，深入学习贯彻党的二十大和中央经济工作会议精神，全面落实集团、局和公司年初工作会要求，围绕“高端营销年”年度主线，明确营销目标，压实工作责任，全面打赢决胜一季度“开门红”和全年任务目标的必胜之仗，走好企业高质量发展的奋进之路。局副总经理，公司党委书记、董事长张万宾出席会议并讲话。

会议设1个主会场，15个视频分会场。公司领导班子成员、总部相关部门负责人、公司所属各单位主要领导、分管营销副总经理及相关部门负责人共136人参会。

会上，公司副总经理王淞作题为《压实营销主体责任 聚焦重大项目攻坚 加速实现高质量营销新格局》的专题报告，总结了2022年营销工作开展情况和存在的不足，并部署2023年的市场营销工作：一是加快进度，抢抓一季度开门红；二是压实责任，确保各层级职责落实有效；三是优化布局，聚焦重点核心区域；四是深耕客户，打造优质稳定客户群体；五是加速转型，瞄准赛道扩大领域优势；六是坚守底线，夯实风险防控管理。

公司副总经理王清泉作2023年基础设施业务工作部署。他从四个方面通报了公司去年基础设施业务的完成情况和今年的指标及工作安排。他表示，2023 年公司基础设施体系将持续落实《加快公司基础设施业务发展实施方案》，完善体系建设，明确核心区域市场，持续攻坚公路、抽蓄、轨交、水务环保、市政等领域，全力提升基础设施合同额占比，确保全年任务目标圆满完成。

公司副总经理刘小平作题为《聚焦主动营销 抢抓政策窗口 助力公司高端营销取得新突破》的投资业务专题报告，从8个方面明确了公司2023年投资工作思路：一是聚焦主动营销，助力高端营销；二是抢抓政策窗口，做好政策研究；三是强化总部引领，服务区域营销；四是加力区域深耕，巩固市场基本盘；五是深化投建协同，发力基建业务；六是深挖客户需求，创新投资模式；七是做足风险管理，守牢投资底线；八是健全投资体系，增设专人对接。

会上，局副总经理，公司党委书记、董事长张万宾为各单位和区域主管领导发放市场营销目标责任书，公司副总经理王淞为总部各部门发放市场营销目标责任书。

局副总经理，公司党委书记、董事长张万宾对2022年全体员工的辛勤付出表示感谢，并对2023年市场营销工作提出以下要求：

做好高端对接，推动重大项目落地。

要夯实各层级关系，摸清项目推动落地关键点，提高项目中标率；要坚持重奖轻罚激励营销斗志，完善刚性兑现营销奖惩办法，打造一支与公司发展战略和转型导向相匹配的高质量营销团队。

加快转型升级，打造第二增长点。

要加快培育基础设施领域专业团队及人才，加大基础设施业务市场份额；要总结在抽水蓄能、光伏发电等新领域的经验，积累创新业务优势。

坚持高举高打，强化“一把手”营销。

要树立一把手营销和全员营销理念，强化板块联动和大局意识，对重大、重要项目，分公司主要领导要亲自参与营销过程，对重要资源客户，要进行持续、高频次、多形式的互动，扛起“经营者营销”大旗。

坚持优质履约，加快循环市场。

要持续加强项目均质化履约水平，以优质履约塑强企业品牌，助力高端营销开拓。

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