迷你商学院 | 买手基础
本文内容摘自于于本人的《时装买手实用手册》（中国纺织出版社 2011年）。 本文只提供部分内容。若要查看原文，请去当地各大书店、当当网及亚马逊网购书。
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时装买手(Fashion Buyer)在国内属于“新鲜”职业，中文一词最早在国内出现大概是20世纪90年代中期。 尽管买手一职其实在国内也有10几年的历史，但是至今国内服装企业对“买手”一词的理解依然千差万别。 甚至许多行业内人士依然不知道买手是干什么的。
其实买手最主要的工作目标就是为各类型的服装零售店铺或者经销渠道组合并采购适当数量与金额的合适商品。 时装买手的核心工作内容全部是围绕“商品”进行的。 这样简单的一句概括, 实际包含了以下三点要素：
合适的商品，即指产品设计符合目标消费者衣着品位、穿着习惯及当地季节气候；商品价格符合目标销售地消费群的购买能力。
商品组合则是指最能够提升并促进销售的商品配搭。 比如低中高价格的组合，上下装、内外搭配装的组合，时尚款与基本款的组合等。
适当数量与金额则是指所采购的商品数量与金额即可以满足销售需求，但也不致于影响企业现金流的周转并给企业带来沉重的库存负担。
为了达到这一工作目标，时装买手需要完成以下工作内容：
通过各种途径了解时尚潮流并预测新一年度或者季节的流行趋势。
与供货商谈判并控制进货成本及货品质量。
提供商品计划，为设计部门提供新一季节设计方向与商品需求表。
与销售部及财务部共制定销售预算并根据销售预算制定货品采购预算。
制定零售价格及促销折扣，从而控制好毛利率及库存。
了解竞争者表现以提升本品牌商品竞争力。
跟踪销售数据并作数据分析。
为新一季节采购商品样品。
参加订货会并订货。
本文只提供部分内容，内容来源于《时装买手实用手册》，（中国纺织出版社2011年）。本书可在当当网、京东网、亚马逊网及各大书店购买。第2版即将上市。
延伸阅读：
迷你商学院 | 7月28日开放式直播讲堂， 买手到底是做什么的？
买手培训公告
内容：商品数学（下）
商品数学是买手做采购订货的基础知识模块。
损益表（毛利；运营费用；净利）
库存（存销比；售罄率；库存周转天数；库龄）
培训模式：微信上课，有课后音频以及PPT资料。为确保学员吸收内容，学员需做课前和课后作业
时间：7月29 日19:30-22:00（2小时讲课，30分钟讨论）
费用：299元
联系方式
微博：冷芸时尚
微信：冷芸
分答：Christine Tsui（回答时间1分钟）
值乎：Christine Tsui（回答时间1-5分钟）
中国时尚简报
共享经济正在占领你的生活
目前共享经济领域已经涌现出一系列成功的企业，但共享经济仍然没有向监管机构展示其足够的合理性。在现在的中国，共享经济还在挑战着过去形成的种种陈规，经受着强大的政策压力，共享经济走向依然不太明确。但在整理这份清单之时，我们发现，共享经济已经不经意间占领了人们生活的方方面面。
——商业周刊中文版
据市场研究公司CIRP的数据显示，过去一年间，亚马逊“金牌会员日”计划为亚马逊带来了1900万新注册会员。2016年第二季度，52%的美国亚马逊用户也选择订购Prime会员。对比成功的亚马逊，京东拍拍网在2015年底关门大吉，曾经一时兴起的团购网站拉手网、24券更如昙花一现。可见物联网时代的会员模式并非如此简单。也许亚马逊的成功值得国内同行借鉴。
——Vesta指尖财富
10 Corso Como中国及Miss Sixty亚洲所有者——中国时装企业赫基国际集团（Trendy International Group）计划在明年年底于国内上市。赫基国际集团将加入其他诸如摩登大道时尚集团、上海拉夏贝尔时装公司等服装零售商的，通过公开募股来获得扩张资金。过去三年内，有25家服装公司在中国大陆及香港上市，总市值达22亿美元。
——BoF时装商业评论
随着工业4.0地临近，中国中产阶级消费升级，人们对于服装的需求已经不是单一地去门店购买一件规模化生产的衣服或者鞋子，消费者的需求越来越个性化，有些是简单的在服装或者鞋子上面印上自己的名字或者符号，有些更是直接像红领这样去做定制化商务服装。门店除了销售功能之外，更是第一线接触终端消费者的场景，理应应该像线上销售一样记录客户的行走路径，采购习惯和CRM进行互相交互营销，从而来通过或者大数据分析来更好地提升门店的服务体验。
——雅各布专栏
7月21日，首都大酒店，静竹厅，国储备棉投放相关事宜专题座谈会举行。国储棉自5月3日投放以来，已有两个多月时间，因投放过程中日投放量不足、出库难等原因，成交率居高不下，造成棉花价格快速上涨，棉制产品销售进一步放缓。目前棉花原料市场状况如无改观，更多企业准备停产放假，势必影响社会的稳定，不仅严重削弱我国纺织产业的国际竞争力，造成出口下滑，还将影响我国纺织产业链的健康发展，影响国家公信力。
—— 纺织服装周刊
冷芸也为企业及个体创业者提供咨询与培训。其服务机构包括康泰纳仕时尚培训中心，唯品会等。如果你在服装界创业、或者你的企业在买手、商品管理、零售运营方面有任何问题，欢迎私信。请务必自我介绍，本人不答复任何没有自我介绍，上来就直接要答案的私信。
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