冷芸时尚 | 自媒体暴发户请绕行

见到冷芸是在举行中国国际时装周发布秀的北京大饭店，她个子高，神情也颇高冷，不太好接近的样子。后来熟悉了，发现我俩不仅星座相同，年龄相仿，对文字和专业也都心存敬畏和专注，也就有了惺惺相惜的味道，越走越近。

服装月刊：你的自媒体叫什么？什么时间创立的？怎么想到的？有什么特别的寓意和期待在里面吗？

冷芸时尚：我的公众号“冷芸时尚”创立于2015年初。刚开始随便玩的。我喜欢在自己朋友圈分享些个人旅游，或者对服装业的看法。陆续有朋友反应说喜欢看。就搬到了公众平台，微博，知乎上。后来通过私信找我合作的人多了，就意识到好处了。就稍微开始花些时间了。

服装月刊：你的自媒体以什么样的内容为主？策划、制作发布团队如何构成？目前粉丝多少？最高的一条点击率是多少？是关于什么内容的（标题、内容、引爆热点介绍）？

冷芸时尚：以服装文化及商业评论为主，再加行业分析，商业培训分享。没有团队。个体户。点击率高的主要是针对服装业的问题所提供的一些见解性的文章，以及有独特视角的服装历史与文化类文章。近3000粉丝。阅读量100到500间不等。

服装月刊：你的自媒体上线以来，表现符合预期吗？目前处于什么状态？（推广期、投入期、盈利期可选）

冷芸时尚：没有预期，没有预算。我平时花在上面时间每周不过5小时。到目前为止除了时间成本，我没在上面花过1分钱。

服装月刊：你是怎样设计自己的自媒体的目标受众和盈利模式的？达到预期目标了吗？如果没有，会妥协吗？

冷芸时尚：没有特别设计。目标受众是一点点感受到的，而不是开始就定位的。感受到喜欢阅读我文章的以服装行业从业者为主，以及在校生。他们对这个行业有很多问题，我的文章给了他们启发。比如我在做的买手课程系列，反应是最好的。虽然本人的媒体本身没有产生盈利（其实也没什么投入），但是它帮我带来了很多商业机会。比如更多的企业和个人来找我做培训，讲座什么的。也有更多媒体找我撰稿。

服装月刊：你对大量资本“仅以粉丝多寡、内容是否被传播”判定投资价值，导致资金涌向非理性、泛娱乐化的内容生产者怎么看？目前你的自媒体有投资人吗？

冷芸时尚：不是一向如此吗？大多数人都喜欢一窝蜂地做事，人云亦云，鲜有自我判断。所以大多数人最后是失败的呀。随大流是我最不喜欢做的事情。 没有投资人，也不打算找投资人。

服装月刊：在新媒体语境中，你更追求影响力还是点击率？为什么？

冷芸时尚： 都不追求。对于我来说，写的都是有感而发的。无感则不发。没有刻意的时间表，一定要什么时候写个什么东西。也没有刻意要去迎合某类人口味。这事该怎么写就怎么写。自己感动了，读者才可能感动。感动读者如今很不容易。我能做到这点就不错了。哪怕开始只有几个人。但日积月累总会有效果。我喜欢细水长流，水到渠成，而不是成为一个暴发户。

服装月刊：自从创立了自媒体之后，你的生活发生了什么样的根本性变化？你觉得这样的付出是可以承受和坚持的吗？

冷芸时尚：变化很大。认识更多志同道合的朋友。获得了更多的商业机会（给企业做培训，甚至是广告合作）。所以我越发喜欢社交媒体。重点不是用户规模，而是用户本身的质量。我的用户规模其实很小，但是质量很高。打个比方好比逛商场，我的进店率不高，但是提袋率高。呵呵。

服装月刊：你对你的自媒体的未来有什么样的期待？

冷芸时尚：有价值的自媒体会成为生活（工作）必需品，我相信。而最重要的还是提供有价值的内容分享。把读者当成朋友，你希望朋友看到的是对他（她）工作有价值的内容。

延伸阅读：

关于冷芸：

如果需要了解更多内容，可以阅读本人获奖作品《时装买手实用手册》。

冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。 服装商业顾问及时尚撰稿人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。

冷芸目前也开设了3个线上课程：买手；新人职业生涯规划；服装创业者课堂。更多详情，可以关注本人知乎专栏；微信平台或者博客。

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