冷芸迷你商学院｜10月16日线上买手培训：服装产品知识（下）
课程主题：
服装产品知识（下）
课程大纲：
色彩搭配
买手工作中常见的生产问题
时间：
10月16日周日19:30-22:00（2小时讲课，30分钟讨论）
上课模式：
微信上课上课前会提前1-2天发放PPT；
为了保证学校效果， 会有课前与课后作业；
费用299元每次课（2.5小时）
学员作业问答
学员：如果有一百多家店铺，做好销售预测，做好OTB，订货时，重点款项的总量是不是用加10%的方法预测？
冷芸：我有一个选品与订量的PPT，里面提到了几种订量的方法，其中一种方法是在原买手的基础上加10%，然后评估销售机会成本和库存成本的大小，并平衡这两种成本之间的关系。我这个课件是针对某一个具体的SKU的。每个SKU都需要下总量，所以最后的订单中，会具体到每一个SKU，不是只有重点款才需要下总量。我的思路是80-20原则。因为团队的精力、资源是有限的，这20%的重点款就代表了未来80%的销售，要用一种精细的方法算出订量，提高预测的准确度。我的PPT中介绍了三种方法，但哪种最准确是需要实践的。
学员：买手是否要做市场调研？
冷芸：毫无疑问，是必须的。买手和设计师都应该做。我认为，这个是国内很欠缺的一块，教育方面就很欠缺。即使受过大学教育，他们也对调研方法毫无了解和研究，不知道去哪里调研，怎么调研，调研什么。这是很需要弥补的一个方面，这也是我们抄袭盛行的原因。我的课程会涉及个人层面的市场调研。市场上有很多专业的调研机构，我们不能说自己做了调研，就不需要专业的市场公司的调研，应该说两者的目的有些不同。一家大型的公司都会委托一个专业的机构去做做消费者的调研或者新品测试。专业的调研涉及很多方面，从前期的计划，到找样本、设计问卷到收集数据、分析数据，是一个很漫长的过程。创业型的公司或者小型公司，可能没有时间或者成本去做这种专业型的调研。我提供的方法，从个人层面就可以做，也不用花太多钱，只是需要你勤快一点。如果你们需要了解，也可以关注我的课程。所以无论你是品牌集合店，还是去批发市场买货、选品牌公司的货，都需要市场调研。从专业的角度而言，需要有市场调研的功能。这一点而言，我们和国外还是有些不一样。国外正规品牌会定期委托调研机构做一些调研，我认为国内的公司是不太愿意在市场调研上花钱的，这也是为什么我会有自己的这个方法。算是一种土办法，但是比较有效的，同时不需要太多的时间和经济成本，所以我认为对国内的买手而言是必须的。
学员：逛买手店怎么看收获会比较大？
冷芸：取决于你的目的。如果你是因为要在隔壁开家新店，目的也许是预测你的销售额，就需要看客流、客单价、货品结构，什么卖得好还有提带率。如果是为了学习货品的结构布置，那就去看有什么品牌，价格的结构如何，SKU的结构如何：有多少个SKU，每个大类的SKU配比如何。如果是为了研究流行趋势，那就看什么好卖，有什么产品，产品的面料构成、主要版型、廓形、色彩。如果是为了了解店里的运营状况，可以看店里有几个店员，他们是怎么服务客户的。如果是看陈列，那就看整个的空间布局，不同的空间、墙面方面的是什么样的衣服、品牌，为什么放这个品牌。不过，国内的买手店是初级买手店，没有那么成熟，不一定每个布置都是有逻辑的，所以它的摆设也有可能是瞎摆的。
买手（初级）套餐课程（8节课）
买手（初级）课程包括以下模块。需要者可以购买本初级课程，共计费1599元。
购买课程后，学员将被邀请入群，学员就课程有问题可以提问。
课程内容
行业及买手介绍
商品数学基础(上、下）
服装商品知识（上、中、下）
初级销售报表分析（上、下）
适合人员：
有意成为买手的零基础的人。
学习初级课程后，学员可以收获以下学习成果：
对服装行业有基本且周全的认知（很多在服装业工作很久的人，并不了解服装业的整体概况）；
了解买手在中西服装业的职位异同；
掌握买手相关术语；
掌握基本的商品数学概念、公式及相互间的逻辑关系；
掌握基本的服装产品知识；
了解服装产品生产中常见问题，及其对买手工作的影响；
学员也可以只购买其中部分课程，单独购买课程，每节课299元。
买手（中级）套餐课程（25节课）
买手（中级）课程包括以下模块。需要者可以购买本中级课程，共计费4899元。中级课程购买者必须至少做买手2年，或者在本人处购买过初级课程。零基础的请务必先学习初级课程。
课程内容
数据分析基础（上、下）
中级销售报表分析（上、下）
销售预测（上、下）
OTB预算（上、下）
选品与定量（上、下）
订货与采购
商品企划（4节课）
市场调研（上、下）
采购成本控制（上、下）
阅读上市公司财务报表（上、中、下）
综合案例（上、中、下）
报名方式：
首次报名者，请将自己：
自我简介（很重要，这样我才知道你的需求）；
自己希望通过学习此课程所达到的目标；
自己的联系方式；
发私信到以下联系方式。
微博私信： 冷芸时尚
微信平台留言或私信：冷芸
知乎私信： 冷芸时尚
优惠政策：
凡听课15次以上者（含15次），或者购买价值超３０００元以上（含３０００元），即可以成为冷芸所组织的“买手俱乐部”成员，参加俱乐部相关活动（线上读书会、线下沙龙活动、1对1的２小时咨询机会，可咨询服装行业或者职业方面的任何内容）。
凡转发此文者，且成功介绍一位购买单次现场听课的学员（２９９元），可以获得本人的《时装买手实用手册》第２版一本。（关注本人微信平台”冷芸“，发送任何信息，即可获得本人个人微信联系方式。截屏转发图片，随后发送私信给本人）。
凡转发此文者，且成功介绍一位购买买手（初级）课程学员（１５９９元），即可获得本人的１小时１对１的职业生涯规划指导。（关注本人微信平台”冷芸“，发送任何信息，即可获得本人个人微信联系方式。截屏转发图片，随后发送私信给本人）
注：1对1咨询的时间可以碎片化使用，不一定一次性用完。需要提前预约本人时间。需要在6个月内使用完毕。过时将被视为自动放弃。
关于冷芸：
如果需要了解更多内容，可以阅读本人获奖作品《时装买手实用手册》。
冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。 服装商业顾问及时尚撰稿人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。
冷芸目前也开设了3个线上课程：买手；新人职业生涯规划；服装创业者课堂。更多详情，可以关注本人知乎专栏；微信平台或者博客。
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