我们是谁？我们最早成立于1992年。是围绕18-25岁年轻人日常生活场景经营服饰、日杂、潮玩等多个品类的潮流生活方式商品市集。自建立以来，始终通过商品、空间、体验、感受的多维塑造与奇妙组合，结合多个生活场景营造，帮助年青人在此充分探索生活的未知领域建立起不受日常限制与定义的自我潮流生活方式。截至2023年，我们已在全国

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很多人都觉得，我说了啊，而且说得很明确。如何评价你说得是否明确清晰呢？你自己说了不算，听的人听明白了才算。主要的事情讲三遍，至少讲三遍。开篇要说明观点，中间要论证观点，结束要再次强调观点。

造成这种差距的问题可能是多方面的。但其中一个主要方面是：那些一直强调原创精神的设计师们，究竟花了多少时间研究自己的消费者穿着习性？原创的目的不是为了原创本身，而是为了提供更“好”的产品给自己的用户。

如果你也希望你的信息发布在这里，请按下述指示加友进入2016年成立的冷芸时尚圈——一个专注于时尚产业的社群。本群群规严格，入群后请务必仔细阅读群规。以免被退群。退群后将永久不得再次进入本群。

本公众号专注于时尚产业的应用型知识（设计、买手、商品企划、零售、运营、社交商业、生产管理、职业发展、企业管理等）。我们同时还拥有一个“冷芸时尚圈”社群，欢迎加入。

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其近期活动包括：2019年深圳时装周时尚大奖评委；2018-19年“中华杯”服装设计大赛评委。2018年哈佛中心“女性论坛”特邀嘉宾。2018年第20届IFFTI特邀嘉宾(The

其近期活动包括：2019年深圳时装周时尚大奖评委；2018-19年“中华杯”服装设计大赛评委。2018年哈佛中心“女性论坛”特邀嘉宾。2018年第20届IFFTI特邀嘉宾(The

Library（伯格时尚图书馆数据库）是全球最权威的时尚与服装设计类数据库，能满足处在各个不同职业阶段的时尚与服装设计工作者的需要。无论是学生、教师还是职业人士，都能从中获取所需，立足于时尚最前沿。

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国家文学院、台湾电力公司、台湾中油、裕隆日产、工研院、资策会、中国生产力中心(以上台湾)、富士康(深圳)、西门子(北京)、五菱汽车(广西)、交通大学(上海)、中粮集团、金蝶软件等数百家两岸企业授课

其近期活动包括：2019年深圳时装周时尚大奖评委；2018-19年“中华杯”服装设计大赛评委。2018年哈佛中心“女性论坛”特邀嘉宾。2018年第20届IFFTI特邀嘉宾(The

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（1）专业：冷芸时尚圈的特质便是专业的内容输出。而专业的内容输出又有赖于用户自身的专业。本社群的群友都是在每年50%的淘汰率后的留存者。要想留在本社群就需要不断输出专业内容。

说完纵向搭配，我们来谈谈横向搭配。横向搭配指的是不同场合服装搭配的切换，如职场系列、休闲系列、居家系列等。现在很多品牌在练习七日装，简单来说就是周一到周日，每天不重样，且每天的风格会略有变化。

国家文学院、台湾电力公司、台湾中油、裕隆日产、工研院、资策会、中国生产力中心(以上台湾)、富士康(深圳)、西门子(北京)、五菱汽车(广西)、交通大学(上海)、中粮集团、金蝶软件等数百家两岸企业授课

2.每个月有一次坐庄专题讨论（春节会暂停1个月）。该讨论由冷芸本人指导，学友坐庄，大家讨论。我会提前3到4周发送相关要讨论的主题，问题与相关资料。具体带庄由学友带领，我会参与。

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本社群定位于由用户产出的（用户产出内容）应用知识型内容输出，以及时尚产业上下游资源匹配。本社群杜绝垃圾广告、社会段子、以及其他一切与时尚不相关的内容。因此，在这里，你绝对不会感觉浪费时间！

与此同时，也可以抓一两个典型进行示范。对于做得特别优秀的员工，要予以重奖。对于严重拖后腿的员工，则应予以相应的处罚措施。让员工意识到，自己获得的收益与自己的付出是息息相关的，而不是做好做坏都一个样。

设计师在做设计时，可以用自己所擅长的东西来做，只要能抓住消费者心理，被消费者所接受，能满足某种情绪需求和着装效果就是好的。每季受欢迎的都有几个爆款，而爆款之间又有某些共通点，这是值得我们研究的。

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无论你采用哪一种方式，坚持都很重要，而且要在过程中做出自己的特色，形成自己的“仪式感”。比如选择做直播，就要固定每周的一个时间做；要拍短视频，就采取方式鼓励实体店顾客试穿都拍抖音，增加氛围和成交率。

举个例子，比如一家店2月份计划销售35万。在这个基础上，店长需要明确，在这个目标之中，新客占多少比例？老客占多少比例？而且绝不能只是大概，一定要给出很具体的数字。这是最根本的分解维度。

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现在是从线下转线上的好时机。一方面现在绝大多数人都不得不呆家里，多一个售卖渠道就增加一点生存的机会；另一方面是可以分散风险。未来光有线下售卖是不行的，中国线上销售特别发达，现在可以把线下可以当作

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同时IP联名也是在各行各业打得火热，越来越多的品牌都顺应了这一趋势，通过这种方式可以产生1+1＞2的效能。在超级IP时代，丰富、多重、新鲜、场景化、限时限量集中爆发，才是真正的自燃引爆策略。

芸友们认为这可能是由于大部分男生比较注重实用性而非款式。就我所接触到的男包类型是真皮包卖得最好，可见材质对于男包很重要。个人认为目前市场较大的男包品类更偏向于商务背包和运动腰包这两种类型。

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对于教育大环境来讲，欧美时装教育会更加注重学生思维的拓展性及创造力、更加偏向于艺术化及概念输出，并且能为学生们提供近距离接触一线品牌及奢侈品牌的近距离接触机会，例如有机会去伦敦时装周、并到像JEAN

除了学习服装设计，了解时装文化、品牌文化等也是必不可少的。我是通过一些时尚媒体如VOGUE、GQ、芭莎、COSMO、嘉人、ELLE、时尚先生等来获取资讯的。这些媒体的杂志、公众号、微博都可以关注。

70%面料是我自己定做的，对于婴童服装面料的了解也是我之前做婴童设计师积累的经验。刚开始一批面料可以卖一季度，现在一个月要十几吨。婴童的连带性非常高，要经常换，因此定做面料量大，成本也会相应降低。

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（2）利用明星口播内容：以剧中扮演角色的口吻邀请观众看剧。借助角色的魅力和明星效应，可弱化观众的反感度和抵触广告的情绪。进而可提高对品牌的好感度，还可促成消费者对品牌产品的购买，提升用户转换率。

其实总的来说，学习形象管理不是单独靠培养美感。审美的培养好比增加营养的辅食，而以上这些才是必备的主食。我们学习的难度也就在这儿。虽然暂时还没有非常系统的教材，但大家可以一个一个搜索学习，逐个击破。

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买手型服饰店铺作为重要的服饰产品销售渠道之一，其商品更能满足消费者目前趋向多元化、差异化、细分小众化需求的新特征。根据中国服装设计师协会在2019年“中国时尚大会”公布数据所得，近5年间中国买手店从

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中国濮院是目前国内首批时尚特色小镇。濮院地处长三角中心，是中国最具商业影响力的城镇之一，拥有专业的毛衫市场。本次我们想以濮院批发市场为例，与大家探讨当下国内服装批发市场所面临的问题与机遇。

我们做评估需要站在供方的立场，不能独裁。需要让供应商心服口服才能保证长期合作。“指标用数字评价”即即数据化；另外评估用词要中性、中肯、坚决；“按签收单反馈”对大批量货物是不现实的。这会降低工作效率。