一般服装公司的设计企划是怎么做的？
冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶(它们不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！若想加入冷芸时尚圈，请加微信L_yt119,并务必注明“冷芸时尚圈+姓名+入群理由”，并说明入群希望得到的收获本群只关注时尚行业内容，严禁发送广告、低俗、社会、政治等不相关内容。违者将被退群及拉黑。
参与讨论成员
冷芸时尚圈8群群友
时间：2020年2月15日
讨论提纲
一、设计企划如何拟订框架？
二、如何拟订你本季企划的产品故事？
三、实施设计企划时，是否会有和企划拟订的内容不一致的地方？
四、完成这一个季度的开发后，你是否达到了自己最初的预期值？
五、互动时间
庄主及跟庄副群主简介
庄主介绍：
林美美-广州-设计。我从事服装设计工作，比较了解灵感的来源和转换，擅长艺术类型的设计。因为市面上的设计大部分都是商业性质的设计，我也在工作中遇到一些难点，所以希望可以和大家一同讨论并分享在工作中的经验，让大家都有所收获。
跟庄副群主介绍：
Meg-广州-买手，我是 Meg，从事多年时尚行业销售管理及陈列设计经验，曾组织和策划多场项目活动和沙龙活动。具有一定市场敏感度及审美认知，目前作为买手成立一家设计师品牌集合店，并努力开发自有品牌。
引言
目前市面上的服装设计大部分都是商业性质的，而我自己在实际企划和设计工作中也遇到了一些难点，因此希望通过本次讨论，大家可以共同参与和交流，分享工作中的经验，让大家都有所收获！
拟订设计企划框架，一般都是根据流行趋势报告筛选适合公司的元素，先拟订一个方向，来确定本次设计主题。
设计企划一般会包括”产品定位“、”趋势调研“、”主题设定“、”产品架构“、”上市时间波段“，”搭配陈列方案“及”开发时间表“等内容。
拟订完大框架后，数据也是非常重要的参考标准，总监在设定好方向后，要参照数据根据主题往下展开思路。不同的系列之间主题不一，但是故事是串联的。
一般的公司都会大量、及时地更新数据库，按照自己想做的故事线去整理筛选流行趋势，对比前年数据，制定今年的计划。根据数据，可以发现哪些版型细节、色彩和款式在过去的一年里卖得好，那么今年就可以继续开发或进行准备。
比如有一些需要落地批发市场，同时又需要增加时尚度和设计感的款式在开发时获得销售反馈就很重要。但这在行业内并不绝对，取决于公司的设计比重。如果是需要组货的公司，大可以按照流行趋势找到款，组合系列后再定主题，或者在视觉上以系列或者色系呈现就好。
又比如，有群友做的是跨境电商，企划通常会分工合作确定，由买手提供上季度销售数据，设计总监做主题版，设计师则负责主题展开，确定色彩、面料、印花、新工艺。每个系列可能会分不同小组负责设计。
你们是如何把握新款新色的？
A
我们是电商，做了三年主品牌，每周更新100个SKU，旺季基本每周更新150个SKU。客户群是美国 25 岁以上大码女装，直接客户就是消费者。
由于我们自己是品牌直销，所以速度更新很快，但也仍面临库存问题。
【不断学习，才有能力改变当下#
冷芸也开设以下买手培训课程，欢迎报名！】
如何拟定本季企划的产品故事?
如何拟定本季企划的产品故事呢？
产品故事是一种卖点，以一种图文(文案)的形式，表现一种情感或观点。
首先要敏锐地感知流行趋势，让过去的热卖延续的同时，跟随当下的流行元素(比如之前权志龙和 NIKE 的雏菊元素)，同时对未来消费人群喜欢的新元素进行预测。
与此同时，还需要纵向去思考流行趋势背后的原因，为什么会流行这一元素，色彩等。流行元素往往反映的是人们缺失的东西，除去大牌引导之外，还会受其他社会因素影响。
比如二战期间为什么口红会热卖，除了政府鼓励以外还有什么重要原因呢？这是因为在二战期间，相比其他商品，口红只需要用相对低廉的价格就可以消费，这种消费能够使得消费者在战争这种紧绷的生活里得到一些情绪安慰，在涂抹口红的时候，可以暂却地忘记自己所处的环境。
但这样的思考方式存在局限性，比较适合买手。设计师则需要开阔思路，更加大胆。设计师可能要比买手更需要从经济、文化、当代的三观等因素体会趋势背后的历程，从而升华出自己的情绪与思想，再从中去整合出这一个季度的品牌故事。
商业设计师，设计的往往不是自己喜欢的，而是别人需要的，那些消费者想说而说不出来的话都要由设计师说出来。而好的设计师知道客户的需求，会切中买家痛点。
有群友认为这是买手应该做的，设计师只需根据提供的故事去运用流行趋势，但其实这属于具体的职责分配问题，并没有规定模版，每个人/每个公司的职责分配不一样。
如何预测未来销售人群的新元素？
A
公司会有一个广泛数据，分析消费人群的特点和文化，这个主观性比较大，需要买手细心研究观察。
【不断学习，才有能力改变当下#
冷芸也开设以下创业培训课程，欢迎报名！】
设计企划在我们实施的时候，往往会出现和企划拟订的内容不一致的情况。
有时候考虑到销售情况，我们会需要酌情调整。比如，产品架构确定了，到了最终出现成品的时候，销售觉得最近某一个品类好卖，又希望再加上去。
常常会遇到这种调整完毕，已经开始生产了，销售突然“袭击”的情况。有时候设计师做的是情怀，而销售部需要的是现实，需要产品去提升业绩，两者之间需要平衡。大部分销售会在实际销售时会主要推荐主推款，从而忽略搭配的其他款式。
因此，在设计师的角度可以在衣服设计出来以后和老板，销售部，视觉部共同看版。通过同事上身图，去审设计细节，需要修改的地方就备注好，调整。这也是很多公司设计部的做法。
（图片来源：pixabay.com）
有的群友就职的公司就是如此，在设计师做出来样版会跟买手开会，根据现在销售数据，新增和删减款式，部分细节调整。
每月开发，开发设计大概 20 天。销售部门也需要全程参与审版过程。除了设计款式的调整，实施过程中更换面料的情况也不少见。如果新面料在第一波段不好买，我们可以在后面款式会在面料选择上略微调整，有些款式设计上受限也会更换面料。
【不断学习，才有能力改变当下#
冷芸也开设以下时尚造型课程，欢迎报名！】
有群友分享了她 2019 年设计的一款成功的数码印花案例。她在夏季设计了一个爆款印花， 在初秋时延伸新色，大胆用了更明亮的颜色，跟以往秋冬使用的颜色都不一样。结果这个新色卖到 2020 第一波春季依然是爆款，说明它符合当时市场。
但并不是每一次都能达到预期值。其实每一季开发，都会有系列产品好卖，也有不好卖的款式。
所以我们要先了解客群，再结合流行趋势设计。但是也要注意比例，不能完全跟着流行趋势走。
做男装档口店的群友的做法是，上新色的同时都会备一款常规色，男装的常规色比较好抓，这样就可以做好两手准备。
对于市场反应一般的款，一般是直接撤下来，速度换新。有些比较晚才下单没生产的会取消订单，补热款和延伸款。有时候下架后，还会用低价再卖给老客。
此外，有做面料的群友反映，目前快速企划速度会让面料厂家很难跟。比如一家面料现货商以前一年只要有 500 万米销售，就敢大胆开发和备货。现在一“季”太短了，只能备匹样，大胆一点备胚布。
以前一种面料可以销售几个月或者几年，现在两周一过就要上新，节奏快。有的品牌会让面料商备货，然后取消，一年取消一次，货值七八十万。
1、关于流行趋势
（图片来自群友 8 群 David-绍兴-面料开发整理）
泡泡袖这 2 年开始回归大众视野，将会成为非常流行的趋势，属于法式复古风。复古近年来从小众走到大众了。以后小众原创也会慢慢走入大家的视野。
但目前受疫情影响，面料开发普遍推迟。现在都是不分季节开发，分季节销售。按照订单去生产是主要的模式，个人认为对于大多数公司目前可以大胆备货的是可再生系列胚布。
2、关于爆款
设计师在做设计时，可以用自己所擅长的东西来做，只要能抓住消费者心理，被消费者所接受，能满足某种情绪需求和着装效果就是好的。每季受欢迎的都有几个爆款，而爆款之间又有某些共通点，这是值得我们研究的。
那怎么抓爆款的特性呢？可以从版型、面料和工艺三方面分析。但是由于爆款成为爆款之前大家都不知道，所以只能靠预测。预测某个时间段和背景下，某个消费群体可能出现的消费需求（心理、喜好等）。
有了感悟，再以元素为依托、融入到作品里。但预测也有风险，也有可能出错误。所以做策划故事还需要参考一些市场当下的信息和对应的客群特点，毕竟爆款都是由客群购买组成的。
比如说，口罩就可以作为印花元素，有的设计师朋友已经设计出口罩在卖了。这次疫情背景下，也可以考虑用 diss 吃蝙蝠者，提倡拒绝野生动物为主题去做设计。国外很多有潮牌就会表现大胆一些，通过设计 diss 社会现象。
3、关于男装
有从事男装设计的群友分享，男装设计比较考究细节，设计难度上会比女装大一点。需要设计师深层研究男士的穿衣习惯。女性角度则接受度更大，更猎奇，设计会更多元，所以很多时候要用女装带男装，女装的东西会被“吃”到男装里，品味吸收后成为男装的元素。码数上男装比女装会细致些，但是潮流款的码数是一样的。
人的体型和年龄也会对设计产生影响。男性到中年之后发福有啤酒肚的比较多，也会影响到设计。能穿高腰裤的人比较少，设计起来更加受限。比如今年很流行前褶裤，很多大肚子的人就穿不了，会撑开褶皱，没有美感。
而年轻品牌不同，可以大胆做，褶皱越大越流行。通常爱穿搭的人比较喜欢高腰裤，因为不会搭配高腰也露不出来，还不好穿，没有屁股的男生穿上裤长就变长了一节。所以做这个品类也是小比重。
男装卖得比较多的裤型一般是宽松锥形裤以及合体直筒。锥形裤必不可少，但是版型各异，需要考究。现在客户厉害，穿搭能力不比女生差，在设计上也可以更有突破性。
从市场方面看，虽然我们还很少看到设计感非常强的男装设计，但是现在越来越觉得男装比女装好做。一是因为女装款式多，二是因为男生顾客真的比女生顾客好成交。
男生可能不会砍价，喜欢就买。这几天做线上促销越来越有这个感觉。想吃下市场上所有男性客户不可能，但流行感很强的款辐射到的范围会很大。
大家从自身出发去找衣服会考虑身材限制和肤色，所以要站在客户角度替他们把关这些问题，再帮他们选出好品味的衣服。总体来说，男装市场空缺大，潜力大，男生被市场推着走，款式也越来越多，值得我们关注。
一、设计企划大家都是如何拟订框架的?
设计企划大家在拟订框架时，可以根据趋势秀场筛选适合公司的元素，先拟订一个方向。数据是非常重要的参考标准，总监设定好方向，根据主题往下展开思路。不同的系列之间主题不一，但是故事是串联的。
二、如何拟订你本季企划的产品故事?
产品主题故事需要结合流行趋势和公司定位制定。故事是一种卖点，用来表达一种情感和主张。结合流行趋势分析时，要分解流行趋势背后的原因，往往除去大牌的引导，其他社会因素也是重要的影响因素。数据以及设计总监给的方向也是重要的参考，可以分析消费人群的特点和文化、生活习惯。
三、关于设计企划，你在实施的时候，是否会有哪些点，和企划拟订的内容不一致？
考虑到销售情况，设计企划在实施时需要临时酌情调整某一个板块的细分内容。比如有时候销售主要推荐主推款，从而忽略搭配的其他款式。所以销售部门需要全程参与审版过程，各部门间也要根据数据提前沟通好。
四、完成这一个季度的开发后，你是否达到了自己最初的预期值？
有时候大胆的尝试也许会有爆款的出现，比如运用的新色和新的元素等有很好的市场反响，但是我们依然要在足够了解消费者的情况下再做决定。
既要了解客群，也要结合流行趋势，但是注意比例，不能完全跟着流行趋势走。对于市场反映一般的款式，一般要么速度换新， 要么低价处理。一些比较晚才下单没生产的会取消订单，再补热款和延伸款。
五、互动时间
1、复古风这类小众原创会慢慢走入大家的视野。
2、爆款之间一定会有共性，我们需要从版型、面料和工艺取共性的点，此外爆款的成因也和客群的心理和喜好等因素有关。
3、在现下的设计背景之下，口罩、野生动物主题可能会成为新的元素。
4、男装设计和女装设计相比更注重细节，也会借鉴很多女装的元素。男装市场大，有潜力。
扫码获得庄主与副群主二维码
文字整理：Heather Zou
审核：Cherika Chen
同时也欢迎你加入冷芸时尚圈，入群方式如下