冷芸观点 | 怎样的设计师才适合创业？

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碰到太多准备创业的设计师——他们大多还在象牙塔里读书。 而我，其实对大多数准备创业的人，都是要泼冷水的。现在的媒体与舆论导向，夸大了创业成功的概率。我先谈谈创业需要哪些素质？以下几个要点，你会发现没有提到任何与专业背景相关的部分。 很意外（或者说失望？）。事实是， 我观察的众多案例告诉我，原来专业背景是创业中最不重要的因素！

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• 明确这是你真正热爱的事业
  

不少创业者的创业目的是很盲目的，甚至是为了逃避问题而创业。 比如，找不到心仪的工作；不想朝九晚五；不想听命于他人；没考上研。当然， 也有抱着梦想希望迅速发财致富的心理来创业的。

虽然不是每个创业成功的人当初都有很明确的创业目标， 不过，大凡成功的，反而是那些创业之初心都非常简单的人——“因为喜欢，就做了！” 也有的是因为曾经想通过工作实现自己的人生价值，但是工作平台没有办法提供，所以自己创业了。总之，热爱你所要做的事情，太太重要了！！！‍

• 方向感，太重要了！
  

我身边有创业成功和失败的人。分析那些成功的人，其实很多非科班出身，但我发现他们会看到一些潜在的市场机会。虽然MBA教材里有许多案例，讲如何分析市场机会。 我用过，后来发现， 这东西归根结底是天赋，是直觉。 我用分析工具分析得再细致，后来发现不如一些人直觉判断来的准确！

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• 优秀的品格
  
  

讲究诚信，答应的事情一定会做到；胸怀宽广，要能够包容不同性格的不同缺点；不要过于私利，特别是在对待员工和合伙人方面，虽然不可能做到无私，至少要有颗“双赢”的心。

优秀的品格会让这些人吸引一批有同样价值观的人（员工、合伙人、供应商、买家等）。这样就会成为一个良性循环。

顺便说下，设计师圈里也是鱼龙混杂。 有勤恳创业的，也有坑蒙拐骗的。那种先花钱努力把自己包装成一颗星，随后再去套外行投资人钱的，大有人在。 所以，如果你要投资设计师，请务必做好背景调研！

• 不要忽略任何一个出现在你生命中的人
  
  

大多数教科书不太会说这一点。但是以个人观察，成功者需要一些外在的机遇——就是我们平时说的“机会”。 这个机会来自哪里？ 看上去这种机会充满了偶然性——某一天，某个场合， 你认识了某人， 随后就得到贵人相助， 从此就升值了。 看似这种机会是只可遇而不可求的。 是的， 我是相信上帝的， 所以我相信神才是真正的领路人。

但是， 怎样抓住机会是自己的问题。 有很多人， 机会在眼前， 却没有抓住—— 因为他们太会看山水，太势利，太靠外在的抬头、表象去判断一个人对自己是否有用。 这种实用的功利主义反而可能让你失去一些本应得到却未能得到的机会。

我一直相信， 一个人出现在你的生命中， 从不是偶然的。 所以， 从来都不要忽略任何一个出现在你生命中的人。 不要因为TA年轻，就忽略TA! 不要因为TA没有什么高尚的抬头，就忽略TA! 不要因为TA不是名人， 就忽略TA! 总之， YOU NEVER KNOW!

• 优秀的心理素质
   
  

我个人以为最重要！创业对人最大的考验不在智商，而在心理素质！

创业需要面对的压力远比一个职业经理人面对的压力要大得多。如果没有过硬的心理素质是不适合创业的。也不排除有的人一创业就尝到了甜头，但商业的魅力就在于，今天做好了，不代表明天也可以做好。特别是服装行业都牵涉到零售领域，最后都需要消费者买单，今天可能有生意，明天可能一单都没有。

创业的艰辛，我不再多说了，一旦有一天你自己去做了，里面的艰辛就可以自己体会了。创业是很需要激情的。只有充满激情，才会在面对困难和琐事的时候不轻言放弃。

• 良好的悟性+善于钻研
  

说实话， 我不太相信“笨鸟先飞”。 如果能飞起来的鸟，说明TA天性是肯定不笨的。 只是刚开始可能没有找对方法， 或者方向。 悟性和钻研能力是一个人学习能力的重要条件。

• 有过大公司工作的积累经验
  

服装业和科技公司创业还不太一样。 科技公司凭借某项科技创新可能就可以成功，但是服装业，从象牙塔出来就创业成功的可能性太小了（虽然存在）。

相对而言，30-40岁创业的人，成功的概率要大许多。无论为人处世，看待市场，看待自己的设计，都要成熟许多。通过大公司的历练，除了积累了人脉，更重要的是商业经验，毕竟，最终，只要你想靠服装设计盈利，你就要遵从商业规则！

• 设计天赋
  
  

现在回头来谈谈设计师创业的问题。设计师创业，最重要的，首先是设计天赋。 是的，天赋很重要。 我不想仅仅说“只要努力， 就可以成功！“（虽然努力是必须的），但一个没有太多天赋的努力，在我看来，方向错了，再努力也还是浪费时间。

人生其实就是一场自我探索的过程，能及早找准自己的位置，很重要。 问题是，天赋这东西，谁能告诉你有天赋，没有天赋？反正我从来不回答这类问题，因为我不认为任何人有这个能力去判断另外一个人的天赋。我只能说，如果你对某件事情到了痴狂的程度，而且自我感觉做起来比较顺手，那基本上可以算有天赋吧。

• 商业头脑
  
  

其次，设计师如果能有个懂你设计的商业伙伴，那就完美了。但是，商业伙伴和婚姻一样， 都不好找！所以，如果没有商业伙伴的设计师，  那就请多有意关心下商业。

我最反感的一类设计师，就是那些感觉自己的设计天下第一，但是完全没有商业头脑的人。TA们不仅没有商业头脑，还对商业特别不屑一顾（一种害怕谈钱让铜臭味污染了自己高尚的设计感的姿态）。

在TA们的眼中，因为自己的设计好，所以别人理所当然要去买TA的产品。至于什么消费者习性，买手，商品管理，经销渠道，营销之类的活儿，都不重要。这种完全凭自我感觉做事的人，如果没有一个愿意烧钱支撑的主儿，基本很快会玩完。

综上所述，其实我对现今媒体报道的大多数所谓新锐设计师都表示问号？我一直坚信，只有经过时间考验的设计师才是好的设计师。那些刚从学校毕业，只不过走了几场时装秀，就被媒体大肆歌颂，在我看来，其实是对这些新人们的伤害。我跟踪了中国设计师自1980年代至今的发展，总结出的规律之一就是，绝大多数媒体上的设计师就是一颗流星，能在媒体榜上连续保持一两年的曝光量就很了不起了。 如果新人设计师因为媒体的报道，就真把自己当成一颗星，基本上离你跌跤的时间也不远啦！

所以如果 你要做创业设计师，或者你要投资设计师，请千万别单凭媒体曝光率决策标杆人物！ 重点还是以上的素养！

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关于冷芸

冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。 服装商业顾问及时尚评论人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。

冷芸目前也开设了3个线上课程：买手；新人职业生涯规划；服装创业者课堂。更多详情，请发送“冷芸培训”到本公众号。

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