冷芸时尚圈讨论 | 国内二手服装的商业模式及盈利状况总结

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本次庄主（讨论主持人）：Joy，学生，广播电视学专业，喜爱时装和摄影。

以下为大家讨论后的总结 ，原文讨论请点击“阅读原文”

提问：对二手服装的态度？

回答：1. 首先就我自己来说不愿意穿二手的衣服，心理问题觉得不干净，二手服装可以拿环保当噱头，关键是中国人的环保意识没那么重，比较难实现。（范范 北京买手）

2. 主要是国內的二手服裝基本沒有卫生保证，还有曝光出一些吓人的死人衣服，洋垃圾衣服之类的新闻，也难以转变人们对二手衣服不好的看法。（陈雅 惠州 设计师）

3. 买二手衣的人占比较低 

（1）卫生原因 

（2）国内服装资源丰富 新品层出不穷，价格相对便宜

（3） 国内品牌文化渗透不强，不像日本欧洲成熟 好货不丰富 真假难辨 

（4）风水问题中国人考虑得较多。（南京 YohoBuyer Samantha）

4. 关于卫生：我会毫无顾忌的买外套类不贴身的，贴身的我会二次清洗，拿去干洗店（其实还蛮贵的），内衣从未买过，但是不排斥。我逛过很多那种卖5，60年代的睡衣和吊带文胸的店。还觉得蛮有趣，我可能会试着买来做其他搭配。（Alex 纽约 设计师）

5. 我觉得礼服二手的话还可以，日常服装不太愿意穿二手。（Highmore-南京-学生 ）

提问：国内二手服装的市场如何？

回答：1. 国外做时装共享的有Rent the runway，最近刚刚拿了很大的融资，还有Le Tote服装图书馆；国内最大的是衣二三、女神派。跟lofo、摩拜一批起来的。跟二手服装设计不是太一样，主要是买手采购时装，用户包月租赁。（Setsubi-北京-freelancer ）

2. 其实二手服装（针对品质较高的）的市场在国内还是很少，大部分国内的VINTAGE店也都是卖的国外进口回来的。（马克 深圳 印花设计师）

3.我们做过几场复古市集，包括我自己有收集销售复古帽子，消费者还是很小众，或者是特殊需求才会购买，还是很多人介意的，特别是服装。（Miss yu广州 时尚买手 ）

4.复古市集最大的，是北京的feige飞鸽市集吧，三年前被地产公司收购了，现在的复古市集在北京已经比三五年前萎缩了很多，上海的复古市集，也是很小规模，另外复古骑行的主办方也很难做大文化骑行的概念，项目现场惨淡。（leather 北京 品牌）

5.军装、MA-1之类二手在军迷圈子里很有市场。（梁樊 上海 设计师）

提问：国内购买二手服装的客户群？

回答：1. 目前购买的都是一些要参加特殊聚会或者主题性Party的时尚、活跃的女性为主。受众群体都是一些要参加特殊场合才回使用，也有个别的天天穿着复古服饰。我身边就有一批这样的女性，以30岁以上居多，也有是购买开我欧洲服饰的客户。（Miss yu广州 时尚买手 ）

2. 学生为主，而且是艺术类的，客单价150+。（Leather 北京 品牌）

提问：国内二手服装一般的销售渠道？

回答：1. 这样的，在网络运作，或者私人朋友圈，淘宝等之列自行处理。（冷芸会员 无双）

2. 复古集市这几年蛮流行的，可以淘到一些东西，但是受众群都很小众的。（carrie-上海-陈列管培生 ）

3. 网店淘宝，微信售卖为主。自己家客厅做showroom。（Leather 北京 品牌）

4. 租衣的app ，外国有个男士婚礼服的，black tux 那种我觉得还可以。 女生的租衣，适用于有频繁礼服需求的演艺人员。（赵圆 北京时尚电商）

提问：什么样的二手服装值得购买？

回答： 1. 以一个顾客角度来想，要我买二手衣，一个理由是它有极低的价格或者它有极高的不可替代性。（计燕萍 珀斯学生）

2. 可提炼的二手衣，要么尖货，要么情怀载体。（阎明 南京 merchandiser）

3. 现在新品促销价格都很低，二手衣的市场不看好，除非是古董首饰、配饰。围绕在我周围的社群，经常做复古市集，也是接受度一半一半，价格和“使用过”都是考虑购不购买的最终因素。（Miss yu广州 时尚买手 ）

提问：二手服装该如何发展？

回答：1.觉得二手衣应该主打稀有性。（计燕萍 珀斯学生）

2. 对，我也觉得应该强调设计感。（成佳佳 北京服设学生）

3.普通大众如果想体验一些限量的高端的服饰商品，二手或者共享社交模式可以成为一种可能。（kiki 上海买手）

4.觉得国内一些买这类衣服都是以学生或者低收入为主，但对此的需求极度苛刻。你必须得有办法来证明这些是正品。消费者不是专业的，他们自己很难辨别，所以一般会很基础的比如要看购货发票，服装防伪标等。这些在服装上是很难保持完整的。所以这类生意对于陌生人做很难，只推荐在熟人间流通。（成佳佳 北京服设学生）

5.平台的信任是很重要，有个数码平台叫Zealer，它之前出的一个二手iPhone 售卖平台Zealer Fix，每部手机都是挑选过的、专门拍照、评测过的，质量评测、成色程度、每个细节都拍出来……我觉得用在奢侈品上也有借鉴意义，如何保证正品、成色、每一个细节都给顾客展现出来，还有售后。（梁樊 上海 设计师）

6.其实二手服装应该有个有公信力的品牌或者单位来处理 。

…收集 或者购买

…清理 或者保养

…定价 或者清点

…售卖 或者捐赠

这是良心商家才可以做得，估计也是大品牌吧 ，建立过程估计很久。（leather 北京 品牌）

7.可以着眼未来，观念是会改变的，而且现在很多发达国家的二手，古着市场是有发展空间的，我们也许会也会发展这个方向。（邓小懒 北京 买手助理）

8.很多衣服是很过时了，设计师可以添加现在的流行元素，再造！这样可能会有不一样的结果！（BE 杭州 设计师）

9.但是如何增加信任度就是拓展这个市场的关键。（carrie 上海 陈列管培生）

庄主小结：

正所谓衣食住行，衣之所以排在第一位，不仅仅是因为其能蔽风寒，还能起到装饰身体和显示身份地位的作用。在以前，人们会因为购买衣服的昂贵费用而发愁，只有在春节才购置新的衣服，而如今，随着经济的发展，一天买几件衣服也是常有的事，据了解，近一半的家庭存放有30件以上的旧衣物，尽管如此，每个家庭每年还要购买10件以上的衣服。

由于旧衣物和新衣服的大量增长，出现了闲鱼和租衣App 等平台，不过，国内二手服装买卖的市场并不是很火热，人们对二手服装的态度也是大有不同，通过这次的讨论，我们对于中国二手服装的状况、什么样的二手服装值得购买、二手服装的主要客户群、销售渠道以及二手服装该如何发展都有了一个较为清晰的认识。

以上是我的归纳和想法，希望大家能提建议。

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关于冷芸：

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冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。 服装商业顾问及时尚评论人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。

冷芸目前也开设了3个线上课程：买手；新人职业生涯规划；服装创业者课堂。更多详情，可以关注本人知乎专栏、微信平台或者博客。

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