冷芸观点| 新人如何踏入时尚产业？

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因为私信邮箱有很多类似问题，以下是我给想进入时尚产业的新人的入行建议：

第一，要选择一家正规的公司，找一个好老板，不要挑工资，也不要在乎职位的高低，而是脚踏实地地从基层做起。

很多人问我说，不是服装专业的，要怎样才能进入这个行业。其实很多大公司会招管培生，我的建议就是，到大公司，从店员做起（初级岗位，大公司在专业挑选上会有弹性选择。所以不必因为专业不对口而想没有机会）。许多人觉得我大学念了四年，怎么能去做店员呢？心态放不平。基本上国际大公司都会要求管培生在店铺至少待六个月。这其实是一个考验阶段。店铺工作是非常考验人的，考验人的心态，也考验人的体力。因为站店一般一天都要站8-12个小时。而你身边的同事可能都只有高中毕业，你会觉得无法沟通。

但是这些都不重要。重要的是，无论你想在服装业做什么岗位，这种一线销售工作对你未来的职业发展都是有极大价值的。所以一定要沉下心来，不要害怕从基层做起。我最早的一份工作是打字员，我身边也有朋友是从前台做起，最后做到总经理，所以不要害怕起点低，但要找一家能系统地让你成长的公司，愿意带你的老板。

第二，做个有心的学习者，多向前辈请教。

在店铺的时候，观察一下，进店铺的是什么样的人；什么样的货好卖；为什么这个货好卖；多和客人沟通。这也是一个学习的过程，学习无处不在。除此之外，多看书，多参加一些有价值的培训课程。大家一定听到过这样的故事，同样清洁马桶，有的人只是马马虎虎地打扫下；有的则是可以把马桶打扫的水可以喝。 同样的工作，不同的人会做出不同的境界。 学习也是这样。 有的人抱怨公司没有培训，前辈不愿意教。 其实，如果是个有心人，学习方法与途径真的是无处不在。

第三，在选择具体岗位方面，我认为主要看个人兴趣与机会。

我认为现在大多数青年人的选择用不着以生存为导向，比如说为了能吃饱肚子，要有地方住。90后的父母为你们提供的条件，保证最基本的生存是没有问题的，所以应该去选择自己感兴趣，有热情去做的工作。

岗位本身没有好坏之分，只要你喜欢，能让你开心，对你来说有价值，就值得去做。

如果一时无法进入自己想进入的岗位，也没关系。 任何经验对年轻人来说，都是有价值的。也许你的目标是做个买手，但是你被分配到了陈列师的岗位。 或者你想做设计师，却被分配做买手。 其实在同一产业里， 能够上下游供应链都做一遍，是最理想的事情。 每个岗位与其他岗位都密切相关的。这种不同岗位的体验， 对你未来的职业发展前景都是有帮助的。 所以一方面要有明确的岗位目标，但又不要局限于某一领域的发展。 我一直说，以前要的是专才，现在要的是专才+通才。 知识面杂，是好事。

第四，新人的工作就应该从打杂开始的。

很多新人入职场，基本是从某人助理开始的。 助理工作基本就是打杂的。 所以有的人心态不平衡， 觉得读的书，没有什么使用价值。 自己手头做的，小学水平也能做。 其实，新人的工作就应该从打杂开始。 打杂的重点不是你的工作内容， 而是你工作的态度和修养。 复印谁都会复印，可是有人复印的歪七扭八，有的复印的工工整整；打电话通知对方开会，看似简单的事情，但有的助理在开会前， 再友情提醒对方一声；有的人打完电话，只要主管不吩咐， 就也忘了此事；做个传声筒似乎也很简单，但是有的人传话传不到重点，有的可以准确转达无误。这些都是体验一个人的职业修养。 但是许多人并不具备这样的修养。而助理阶段其实是个培养职业修养的时候，而非仅仅贡献你的技能的时候。

第五，不要因为“和我想象的不一样”而辞职。

我听到新人入职后最常用的辞职理由是“和我原来想象的不一样“。 我就会问他们，”你的想象是什么？你的想象的依据是什么？“对于从无工作经验的你来说，你的想象是没有任何现实基础的。为什么这个世界要按你想象的去运转？所以我不给应届毕业生找工作。 因为只有自己去经历，去打磨，去体会找工作的艰难，找到工作之后，才可能珍惜。别人介绍，轻易得到的工作都不会得到珍惜的。

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关于冷芸

冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。 服装商业顾问及时尚评论人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。

冷芸目前也开设了3个线上课程：买手；新人职业生涯规划；服装创业者课堂。更多详情，请发送“冷芸培训”到本公众号。

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