冷芸观点 | 应届毕业生， 是否应该从创立自己的品牌开始入手创业？

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也许是理想工作太难找， 也许是万众创业的政策真得刺激到了更多青年人， 现在碰到10个应届毕业生， 超过一半有创业打算。 而创业项目， 绝大多数都要做自己的设计师品牌。设计师品牌一般定价都不会太低。理想再高大上的， 想一开始，就做高级定制， 甚至， 有的还想做中国第一家奢侈品公司。

每当碰到这些对创业充满激情的弟弟妹妹们， 我都是先“呵呵”两声。

与我接触过的人， 都知道我是鼓励每个人追求自己理想的人。我觉得人，特别是年轻人， 理所当然地应该拥有理想。 但是理想的实现靠的是脚踏实地（还有机遇，但这不是本文重点），及遵从客观事实的发展规律。 如果理想不能遵从客观事实的发展规律， 那么理想就是一所空中楼阁。

我的观点很简单——我一点儿也不认同应届毕业生一开始就建立自己的品牌。 虽然， 有那么几个设计师成功了， 但那是凤毛菱角的，而且他们的成功具有极大的偶然性——即偶然得到某名人的垂青（贵人相助的故事， 在时尚圈很多，强烈建议各位去看看各个设计师的成名史）。 如果没有这样的契机， 我真的不认为他们能快速走红。

我以为许多人混淆了两个个概念。 成为一个优秀的设计师，及成就一个优秀的设计师品牌是两回事。如果没有一个优秀的设计师，那么无法成就一个设计师品牌；但是，单凭一个优秀的设计师， 也不可能成就一个设计师品牌。历史上无数事实已经证明这点。有兴趣的， 可以去看我的《中国时尚：对话服装设计师》。

顺便说一下，很多人不喜欢看历史。 觉得历史都是老套的东西。不懂历史的人结果就会导致两个问题，以为自己做的是天下第一（所以你会看到设计师动不动号称自己是第一个……，媒体的编辑们也不做FACT CHECK， 跟着瞎起哄）， 将《圣经》中的一句话送给这类人：日光之下， 无新事。 意思是， 你以为你是天下第一个这样做的， 几百几千年前都有人想过了。 不懂历史的人吃亏的地方还在于， 无法从前辈的历史经验中吸取教训，前辈走过的路， 自己再重复走一遍。 这是为什么， 我要做读书会。 我真的觉得， 我们时尚产业的人士，读书太少——所以别人总说， 服装产业是劳动密集性产业。 以前是这样， 可是在科技如此发达，信息流动如此之快的时代， 依然这样说， 那就太落后了。

其次，品牌的本质是商业，而设计只是商业的一部分。设计在商业中扮演着举足轻重的作用！重要到什么程度？设计是产品的核心，产品是商业成功的核心！ 但是，你若以为单凭自己的设计出色， 就可以取得巨大的商业成功， 那就太幼稚了！如果你以为那些媒体曝光的设计师明星仅仅因为他们有着出色的设计能力，所以会取得巨大的成功， 那就太幼稚了！

而一个应届毕业生， 能对商业有多少的了解？知道要成就一个品牌， 需要哪些构成要素吗？

是的， 确实有应届毕业生创业成功的， 但有多少在服装设计业？我觉得高科技产业是有可能的。因为高科技本身带来的颠覆性价值，如果正好是社会所需要的， 它就可以立刻成功。 但是服装设计业， 要靠某人的设计作品一夜产生商业价值的可能性，在如今几乎是零（不要被媒体的吹捧迷失了方向。 所以我不写新人设计师。 我以为对新人设计师的吹捧其实是对新人设计师的不负责）。

再谈谈人人向往的高定。 此处暂且不去区别法语中对“高定(haute couture)“严格的规定，及中国时尚圈已经严重平庸化的”高定“，就假设大家都是高定吧。我相信现在号称在做高定的国内设计师，90%在未来五年之内都是会消失的。

我认识的可以说是中国最好的高定设计师，他们几乎都是40岁以后才开始创业，40岁以前在一些国际品牌做了很久。我相信成功者会在他们中间诞生。而不是20几岁的人。

做高定有几个特别要求。

首先，你要对你针对的消费群体的生活方式有足够的了解——就好比说，你要设计奢侈品，你得至少了解用奢侈品的是什么样一群人？他们的生活方式是怎样的？买高定的人基本上都是30-50岁的人。而应届毕业生二十多岁的人生活阅历比较少，对这个群体的人很难融入， 也很难有了解。

比如我自己是70后，即使有这个经济能力去做高定，我也不太可能去找一个二十几岁的人帮我做高定，我会找年龄和我相差不大，甚至更大的设计师。高定并非仅仅是做套衣服，而是设计师与客人之间的心灵沟通，没有良好的这种心与心的沟通，难以做出让客人满意的作品。 什么是心灵沟通？就是设计师要了解我个人喜好，生活阅历，当然还有隐私（比如身材缺陷，怎么通过设计弥补等等）。

其次，个人定制对设计和品质的要求很高，初出茅庐的设计毕业生， 手艺上都没有经过什么打磨，你能否做出设计和品质都和这个价格匹配的产品？（所以为什么现在都觉得设计师品牌虚价很高？）我认识的几个好的高定设计师都是自己打版，精通几样手工艺。而这些都是需要时间积累的，一个应届毕业生的火候有没有达到这个程度。即使能自己找到一个优秀的版师和做衣服的工人， 能否驾驭对方也是个挑战。

总之，个人建议， 设计新人， 应该先做至少10年学徒工， 再谈创业自己的品牌之事。

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关于冷芸

冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。 服装商业顾问及时尚评论人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。

冷芸目前也开设了3个线上课程：买手；新人职业生涯规划；服装创业者课堂。更多详情，请发送“冷芸培训”到本公众号。

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