冷芸问答 | 中国服装业10年后的趋势及独立服装设计师如何从零开始

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这两个问题都很大。

先说10年后的中国服装业的趋势。

1. 大亨品牌与小品牌共存的趋势。ZARA, H&M等大亨似的品牌会继续存在，与此同时，独立设计师会继续发展，其中，大部分人最后会倒在半路上，少数经过大浪淘沙，会成为中国设计师品牌的中间力量。

2. 中国本土品牌会继续发展，与国际品牌抗衡。不仅在国内市场，而且将有中国品牌在国际市场打响头炮，真正开始向市场占有率进攻。目前，中国服装品牌在国际市场上还只能算是静默无语的状态。但是随着中国设计师开始全面在四大时装周抛头露面，国际买手店对中国设计师品牌的关注，这类设计师将在国际市场出现。

3. 品牌集合店会更加普遍。其实在欧美零售市场，品牌集合店是主流零售渠道。在中国近5年才开始形成初步效应。 有国外品牌90年代中期就在中国尝试这种模式，但是没有成功。品牌集合店未来10年会形成次主流力量，仅次于传统百货业和销品茂的一种模式。虽然这两类模式现在都面临巨大挑战，但在市场占有率方面依然不可小觑。

4. 更加细分化市场。到目前为止，中国的服装、鞋类品牌都已经有自己的主流品牌，比如百丽、美特斯邦威；ICICLE, 玛丝菲尔，例外等。但是在包类、围巾、饰品、珠宝没有特别有影响力的本土品牌。

5. 高级定制。现在高级定制市场已经比前几年发展得大了许多。特别是政客名流、他们的夫人、以及女性企业家、女性高管的崛起，为这个市场的领域发展打下了消费者基础。当然，这个领域对设计师的要求也是很高的。非一般人可以进入也。

关于设计师从零开始：

我所认识的绝大多数设计师几乎都是白手起家。特别是70后的设计师，对于这个年代的创业者而言，父母无钱，也无处借钱，早期纯粹就是靠自己储蓄的工资，靠苦力熬出来的。在这方面，和其他行当创业者没有区别。

对于80-90后，有的是靠父母、亲友的钱，投个几十一百万的，开始创业。也有的从几千元开始在淘宝上起家卖。（更多请参考本人的《中国时尚：对话中国服装设计师》一书（可在各大书店、当当、京东及亚马逊网上买到）。以我个人与设计师相处的经验来看，钱真不是创业时最重要的支点，而是你的设计天赋与勤奋程度，当然商业谋略也很重要。白手起家的创业者无论国内外都有很多。但凡脚踏实地，每天让自己都进步一些，不要急功近利者，大多都成功了。当然， 我觉得机遇也很重要。JASON WU如果没有美国第一夫人的光顾，也不可能一夜变红。但最重要的是他是个有准备的人。

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关于冷芸

冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。 服装商业顾问及时尚评论人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。

冷芸目前也开设了3个线上课程：买手；新人职业生涯规划；服装创业者课堂。更多详情，请发送“冷芸培训”到本公众号。

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