冷芸时尚圈讨论 | Showroom的发展现状与前景总结

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本次庄主（讨论主持人）：朱小咪，90后，职场小鲜肉，本科服装设计与工程。

以下为大家讨论后的总结 ，原文讨论请点击“阅读原文”

问题1：什么是showroom？

1．  Showroom就是show off 的room，我对中国show room的定义（冷芸-上海-群主）

2．  我认为精品陈列店是showroom，更偏重商品和顾客，为B2C；诸如“时堂”也是showroom，更偏重平台建设和买手，为B2B。（朱小咪-上海-第六期）

3．  Showroom‍一般‍分‍为2‍种，一种是单一品牌，一种是多品牌。单一品牌是展示该品牌新品，并供买手，经销商选货的地方；多品牌的其实功能类似，但是，是有第三管理经营。主要作用是销售，更准确来说，是批发各品牌新品给个经销商和买手。个人觉得，showroom更主要是做生意的地方，展示并非第一要素，秀场才是用来纯展示的。（Candy-SH-multibrandbuyer）；国际上的几个著名展会都是跟着时装周的脚步走，时装周在哪个城市，那段时间展会就会跟到哪个城市，期间也有众多showroom开放，把设计师、品牌、买卖双方的资源结合的相对紧密，节约成本的同时达到曝光的目的。（Zigzug-巴黎-首饰）

4．  Showroom和订货会的区别在于前者对于有合同的品牌经销商，受众不同。（彦 上海Digital和Tattoo）

问题2：showroom的存在价值？

对于设计师/品牌

1、多了渠道，可以给年轻设计师提供销售机会，直接面对顾客，省掉开实体店的费用（董春豪 广州 zara sa）； Showroom就是一个展示空间，展示服装给买家，给设计师多个线下的渠道卖衣服（北京YONGSE独立设计师品牌）；Showroom有客户资源，有场地资源，对于成长期的设计师是不错的合作伙伴。（owen-广州-商品）

2、 Showroom的存在，我认为是因为很多小品牌实力不够强，不能提供更好的时间、空间和人员来对接买手进行销售。国外很多设计师品牌人员不会很多，自己再招人对接批发客户很不划算，效率也地下。所以通过showroom开始是很好的。对于成熟的品牌，跟策略有关，一些成熟的品牌依然会使用showroom，基本就是把一个地区的生意外包给showroom，自己专心做零售（Yibo-北京-童装）；知名的showroom手上是有很多VIP买手资源的，他们提供的不仅是市场。（Candy-SH-multibrandbuyer）

对于买手

1、国外有很多品牌只和showroom合作，你要批发她的东西，只能通过那个showroom。（Candy-SH-multibrandbuyer）

2、我觉得showroom的价值还在于以下几点。第一，去品牌的showroom会很累，因为国外很多品牌散步在各个城市，去一个showroom能解决是很好的；第二，showroom可以提供新的创意。（Yibo-北京-童装）

问题3：Showroom会带来哪些影响？

1、就是你专心做你擅长的设计，我帮你努力卖，强势的品牌方可以限定showroom卖给怎样的买家，比如至少订多少钱，不如哪个档次的买手店。（Candy-SH-multibrandbuyer）

2、设计师需要对自己的品牌有清晰地定位和设计发展，有明确的客户需求。（Phoebe mak-GZ-电商）

问题4：Showroom如何选择品牌？设计师如何找到合适的showroom？

对于showroom

1、选品牌，我觉得最重要的还是看客户。你的客户更契合什么样的品牌，你客户的客户更需要什么样的品牌。其实是替你的客户去发掘更多的对口品牌。（Yibo-北京-童装）

2、最开始是创世人自己喜欢的风格，之后就是相似品牌延伸和客户需求。（赵圆北京时尚电商）

3、商品设计与现有市场的差异化程度以及投入的资金成本和品牌的可持续性。（Phoebe mak-GZ-电商）

对于品牌/设计师

1、看品牌资源，看渠道（jason-北京-品牌助理）

2、我觉得设计师可以通过showroom创始人的资源、渠道、品牌定位等因素选择合适自己品牌的平台。（朱小咪-上海-第六期）

3、Showroom所在城市时尚产业氛围和产业链资源配置的问题。（Eva 北京-LUCIEN WANG 店员）

问题5：showroom在中国发展面临哪些困难？

1、Showroom可能会加剧行业内的抄袭趋势。（李博 青岛 直营店长）

2、Showroom在中国发展的一个尴尬是，搭台唱戏，可能为设计师和买手间做了嫁衣。因为买手很可能不会再showroom上订货；（云楠-沈阳色彩形象顾问|美学自媒体）订货的品牌会很多，但金额不会很大，金额打了就会直接去品牌自己的showroom，招待更好，时间更好控制，关系也会更促进。（Yibo-北京-童装）

庄主小结:

Showroom在国内起步不久，从长远看，对设计师、买手都有许多积极地意义。

对于设计师而言，尤其是一些新锐设计师，showroom可以为他们提供除场地之外的一些其它相关服务——如：市场调研、供应链等等。这些服务使得设计师能够更好的专注于自己的设计，设计风险和成本大大降低。

对于买手而言，showroom紧跟时装周的步伐，另外，海外的showroom与国内合作，很大程度上减少买手的差旅时间，陈列展示突出，使得可以高效、集中订货。Showroom中不乏创新的设计，服装紧跟时尚潮流，自然是了解流行趋势的途径之一。

然而，就目前而言，showroom在中国的发展遇到了一些困难。诸如：showroom应该如何盈利？因为买方和卖方很可能会跳开第三方进行交易；尽管showroom在国内外都有宣传，很多国外买手一般持有观望态度；买手不专业也会导致一些海外引进的showroom对中国市场有些失望……

但是，我相信showroom对于我们而言利大于弊，虽然在国内还没有完全发展到海外的那么成熟，其发展速度很快，关注的人也越来越多，中国会有更多专业的showroom、很多的专业买手、与国际更接轨的设计师……

以上是我的归纳和想法，希望大家能提建议。

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关于冷芸

冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。 服装商业顾问及时尚评论人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。

冷芸目前也开设了3个线上课程：买手；新人职业生涯规划；服装创业者课堂。更多详情，请发送“冷芸培训”到本公众号。

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