冷芸谈创业 | 创业公司，如何请到一个资历和能力都很强的人来做创业团队的顾问？
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冷芸live | 独立设计师创业是否可行？
创业公司在期初因为很难高薪请到人才，通常允以一定的股权分配来吸引人才。不过，也有种情况，就是有些特别资深的人才，创业者可能一时很难说服对方全职加入创业团队，此时只有通过聘请做顾问的方式来合作。
但是在财力有限的情况下，应该如何找到一个资历和能力都很强的人来做创业团队的顾问呢？
我是做顾问的（虽然专注于时尚产业），我以顾问的角色来回答下这个问题。而且确实也有创业团队找过我做顾问。 到目前为止我是拒绝的。所以我可以提供些现身说法。
1、对于给创业团队做顾问，我的第一考虑因素是创始人及创始团队的综合素质问题（而非顾问费）。
（图片来自网络）
从这方面来说， 这和一个投资人决定是否要投资新项目是一个道理。 我一直相信，无论做什么，选择大于努力。 选择对的人比其他一切都重要。 我对“对的人”的定义是：
>首先，人要靠谱，靠谱的人才可能做出靠谱的事情；人不靠谱，再靠谱的项目也没有前景。
>其次，创始团队的综合素质。
综合素质，包括了各团队成员间的专业背景是否互补；相互磨合程度；创业经验（我更喜欢有创业失败经验的团队，这意味着他们成功的概率更高）；性格如何；胸怀如何（没有胸怀的创始人不太会有大格局）；自身带有什么样的资本（包括社会资本）等。
>最后，项目本身的市场前景及社会价值。
理想地说，两者都能有最好。 现实地说，可能一些项目短期不赚钱， 但具有社会创新价值。 比如我所在的时尚产业，纺织及服装产业是全球第二大污染行业（仅次于石油），所以我比较关注可持续时尚的项目。而这类项目前期投入是很大的，在国内市场经济回报率暂时很低。 但是长远来说其社会价值很大， 那么这类项目我是愿意以顾问形式做的。事实上我也有做类似项目，基本不收费，对方只是报销我必须的差旅费。
（图片来自网络）
这里补充下，我也碰到过“挂羊头卖狗肉”的创业项目。
名义上说，为了给设计师一个更好的发展平台，为他们孵化项目等等。多聊几句， 我就知道其实还是为了圈投资人的钱。因为独立设计师的概念被炒得比较火。 创始人只是为了做个漂亮的概念去圈投资人的钱而已。 有时候一些创业团队只是需要一个行业资深顾问做背书而言，以便拿到更好的资源。 总之， 创业动机对我来说很重要。我绝对不排斥赚钱， 但我排斥以一种居心不良（特别是挂羊头卖狗肉）的方式赚钱。
2、费用方面，顾问最后的费用归根结底最后都是具体到时薪的。
（图片来自网络）
无论是按项目内容来计算；还是每个月去几天工作；或者其他什么的， 时薪计算的最基本原理是我要花多少时间在这个项目上，平均每小时收费多少，共计多少钱。 至于时薪的高低，则取决于顾问自身的市场定位，及行业情况。时薪收费都不低的， 而因为创始项目不太开始给予高时薪，个人也比较倾向于“时薪+股份（或者业绩提成）”方式。从我个人来说，如果团队和项目确实有价值，是愿意在初期收费上放低门槛的。
3、另外要注意顾问可以提供给创业者的价值是有限的。
我一直和我的客人说，要知道什么是顾问可以给你的，什么是顾问无法帮助你的——千万别指望找个顾问能帮你解决所有问题。 我接顾问项目比较谨慎， 因为顾问要将方案落地是比较有挑战的。 从管理角度而言，公司内部团队并不向顾问有任何汇报责任。 而顾问提供的策略、方案落地完全要靠内部团队独立执行。 所以，合作的具体对象（执行方）的配合很重要。这也是我要挑人的原因。 我要知道自己的方案对方有意愿及能力执行。 不然，如果提供的方案最后没有落地，是方案本身的问题，还是执行问题呢？也因此，我做顾问不会大包大揽，而是先从一个非常具体的问题去切入，逐步推进问题的解决。
4、其实对于创始团队来说，顾问的另一个重要价值是介绍资源。
（图片来自网络）
比如我在时尚领域，一个新设计师要创业；或者一个工厂要转型做自己的品牌，在相互信任的前提下， 除了提供解决方案，我可以介绍国内媒体资源；商场资源；相关的供应商给对方。 这些其实会节省创业团队大量的时间及成本。 这种价值其实是难以用金钱去衡量的。但是也很重要的价值。
5、如何与顾问建立联络？如果有熟人介绍，当然是最理想的状况。
（图片来自网络）
如果是自己在网络上找顾问，那么要特别注意写给对方的第一封信。因为简单的一封信，已经可以充分体现写信者的修养与素质。 我收到过很多咨询私信，90%的我都不会答复。
主要几个问题：
没有称呼，没有自我介绍和项目介绍。
上来就直截了当提问的，最后连谢谢也没有。貌似很多人已经不知道怎么写信了。 这种没有礼貌的私信，我是不会回复的；
有了自我介绍，也提问了。
但是问题及其庞大。提问者忽略了，社交媒体上是以碎片化交流为主的媒介。 有哪个陌生人愿意花几个小时以上来免费地为你回答个庞大的问题？
礼貌有了，信息也全了，问题也提了。但是丝毫不问对方如何收费的问题。
如果只是简单的问题，当然可以去值乎提问。但是，对于一些需要通过顾问咨询才能解决的问题，提问者应该主动提出收费的问题，以表达自己是愿意支付合理费用来解决问题的。 这其实是一种诚意的表达。
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关于冷芸
冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。 服装商业顾问及时尚评论人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。
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