讨论 | 服装行业热点话题讨论总结
冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！若想加入冷芸时尚圈，请加微信zhs_dqqz，并务必注明“冷芸时尚圈+姓名+入群理由”，并说明入群希望得到的收获。本群只关注时尚行业内容，严禁发送广告、低俗、社会、政治等不相关内容。违者将被退群及拉黑。
整理人：Linda Tian
整理人简介：
十余年外企服装品牌和网红服装电商公司工作经验；
熟悉纺织行业整体供应链；
职能上涉及：商品企划，运营，产品开发，采购，成本核算，工艺，品控，买手，选款，订单计划，生产管理，物流管理等；
定制化
（图片来自网络）
红领（酷特）：C2M，目标是实现“一人一版，一衣一款”，从订单数据上传到定制成衣出厂仅需7个工作日，主要产品是西装；
衣邦人：做平台，噱头是美女上门量衣；
埃沃裁缝：布局线下的定制化；
总结：
定制化是趋势，量体裁衣，量身定制，满足消费者个性服务，是消费升级的体现。
目前局限在西装套装，旗袍，工作服，制服，文化衫这类版型单一，款式较少的产品上。
时装的定制化面临挑战。制约因素包括：尺码，廓形，款式，面料厚薄，制作工艺等。
未来方向是规模化定制（亦或是批量定制），而非原来的1对1定制。
已出现通过3d扫描人体获取数据，但尚处于理论阶段，实际应用仍有缺陷。
关于流行的讨论
（图片来自网络）
潮流是一个圈，到某个时间节点会与历史重叠。由繁化简，从简至繁。轮回中前进；
每个人对美，对潮流的定义不一样；
火的越快，就淡的越快；
怎么流行起来的，即流行的源头：
a.《穿 prada的恶魔》梅姨：新的流行色和流行元素都是刺激消费的手段，至于谁定的，谁有能力去定；如：大牌
b.某种文化思潮；
c. KOL（key opinion leader）关键意见领袖 或influencer(即网红)引领，如：ozlana的金属圆环鞋子，因为众多ins的网红穿着，就爆红；
d. 某个天才设计师的匠心独造；
e. 小众被资本看中，就会演变成商业行为；
f. 快时尚品牌鼻祖，如：inditex集团下的zara.以croset(束身腰封为例)：前年大牌T台秀就有，但是没有快时尚跟风做货，直到今年zara出街这个产品，某种程度来说，zara引导大众（接地气）的时尚潮流；
5、最近的流行元素：蕾丝绣花，格子，织带装饰，网袜,sheer（透视, mesh(网眼)等；如：dior今年百分之八十的款用了sheer or mesh面料，搭配方法为：上身logo t-shirt+ 下身sheer.
6、流行的持续性：
a. 时尚元素+实穿性；
b. 是否接地气，受众群体是否广泛；
关于几个快时尚品牌的讨论
（图片来自网络）
zara:
2015年inditex集团(zara的母公司)财务报表显示，销售第一区域来自欧洲，占比44%，其次是亚洲+大洋洲，占比是23%;
zara对当地快时尚市场的影响：以澳洲为例，澳洲开了zara之后，在广州做澳洲本地品牌的外贸单单量减少；
zara不设vm一职，陈列一般由管培生做，vm一周调一次，橱窗设计有专门职位负责，灯光的光线和角度全球都一样；
zara操作模式，其实和很多国外服饰品牌的做法类似：
a.国内设有buying office;
b.买手去选货下货，不是全球一样，不同国家的款式会有区别，如：有些在法国的款在中国没有；
c.设计师出设计稿，然后国内办事处负责具体跟进国内工厂的开发采购大货事宜；
d.也会让工厂offer面料，款式等，zara不同的部门的买手会来挑选，如选中，就做贴牌；
UR:
目前国内较为成功的快时尚品牌，虽然其款式，陈列均抄袭zara，如：陈列件数，侧挂，正挂，水台等摆放规律都和zara一样；
M&S:
衣服老气，价格贵，零售已撤离中国；
Next:
快时尚童装不错，目前国内没店；
Forever 21／gap:
库存积压多；
New look:
性价比还ok, 但品牌branding知名度不高；
Topshop:
在中国开店谨慎，但设有天猫旗舰店；
Asos：
性价比高，但去年撤销了天猫旗舰店；
Pixie market, storest等：
相对比较小众的快时尚品牌，在细节处的设计会有小心机；
优衣库：
不能算快时尚品牌，但放在一起写，他家是聚焦一个点，做精，品质先行；
批发市场
广州深圳都有很多服装批发市场，存在即合理；如：广州的白马，新大地等，深圳的南洋，南油等；
很多国内外品牌的设计师，买手，采购等都会经常去服装批发市场；
深圳的批发市场较广州会高大上些，如：深圳有些批发商会去韩国，日本看版; 所以深圳批发市场适合high fashion,广州批发市场倾向街头潮流；
森马和美邦：
都在减少实体店铺转为线上；
森马柔性供应链还可以；
森马童装即巴拉巴拉业务喜人，去年双11单品类目排名前10；
网红经济（粉丝经济）：
体量很大，如：某网红300多万粉丝，双11销售额达5000多万；
但如果产品不好，迟早会耗尽粉丝对其好感；
网红较独立设计师，更容易出自主品牌；
整理人：高冷冷-上海-3群副群主
1.如何看待目前的红领？（大李-北京-互联网）
（图片来自网络）
冷芸-上海-群主：红领是半智能，核心还要靠人的。
深圳-小刚-BD：我个人觉得不如衣邦人，还有之前就布局线下的埃沃裁缝，定制绝对是大趋势，看你怎么玩，衣邦人就比较推崇美女上门量体。作为商业噱头。
冷芸-上海-群主：那风险太大。上门服务在我看来不靠谱。
2.定制解决了品牌或工厂什么问题？定制解决了用户什么问题？（大李-北京-互联网）
深圳-小刚-BD：定制现在只是局限在套装旗袍，工作服，制服文化衫这一类。时装想要做到量体裁衣还是个挑战：款式变化快、面料和制版以及工艺都还面临很多问题。红领也是在做一些牛仔裤，西服等。常规的款式可以定制，量体裁衣，量身定制，满足消费者个性服务。
陈红红-杭州-服装：想做高端，定制的确是一个提高品牌的策略。
广州-林海-电商：定制还是只能满足少数消费者。
冷芸-上海-群主：确切地说，是规模化定制，或者批量定制；而非原来那种1对1定制。
Jons Lee－北京－文投：厂家各执一标，或许是自我保护。若没有新的因素深远地影响现有的服装产业链，恐怕这种平衡成本的现象会再持续。“顾客是上帝”观念或已过时，买卖双方应减少信息不对称，这样无论通货还是定制，交流不会有障碍，且消费效果会更佳。
Ivan-深圳-零售：但是矛盾的是版型不一样，就以常规的尺码数据，也不好保证匹配出来的效果，除非制衣和身材都有详细的数据来匹配。
3.关于流行
范宇程-武汉-品牌策划：所谓风格当然可以是个人对服饰流行的理解，很多设计师也会从时尚博主的身上吸取灵感，关于美这件感性的事上没有高低贵贱之分，只看是引来了哪群人的共鸣，其实看受众群体，也就是就是接地气，毕竟普遍大众的审美能力是位于流行最高峰值的。
雍璐嘉-成都-时尚撰稿人：以做这个帮顾客找到风格的人，让他们找到自己的美，但是美这个东西，有时候它反而就是流行影响的，这也是个怪圈，说是风格，风格又是什么，以前是大牌 - 明星 - 时尚杂志 - 大众，现在是大牌- 明星+KOL - 大众
这个其实是可以预测的，时尚元素+时穿性 ，结合的好接受度就大了。
梅冬-广州-买手：流行就是大数据。
4.供应商、用料、成本
（图片来自网络）
summer-米兰-服设学生：优衣库的牛仔裤啊，用料车工，都比很多快时尚的品质好太多，尽管售价差不多。
洪歌-广州-设计师：人家懂得聚焦一个点，做精，多多少少都有工匠精神在里面，做出来的东西自然不会差，反观国内，恶性竞争也是常有的。
范宇程-武汉-品牌策划：长期收益和暴发利润的差别。
张萌-上海-证券分析师：申洲国际给优衣库提供面料，优衣库让申洲扩产能，而且不管自身经营怎么样，要保证消化申洲的产能。只要有技术和管理到位了，干什么都有议价能力。
Jammy-上海-电商：这是个矛盾,如果专注做一个品牌,鸡蛋都放在一个篮子里也不行,反倒没有了议价能力.而且这些品牌会派人进来你工厂给你搞什么产能优化, 美其名曰 帮助工厂"提高生产效率" ，其实优化出来的效率都翻过来在价格里还给客人了。
产能优化,打个比方,做口袋,原来你是靠人工开的,客人的专家来了,说你一天能开几个?你说50个吧, 客人说不行,你得开到200个,怎么开?客人会教你一些方法(设备改进啊,或者发明一个生产工具啊,当然这些是真的有用的),然后你多开出来的150个口袋的工费客人基本上会在接下来的谈价中问你"拿回来"，还有客人要求你拿出来"costingbreakdown", 我相信给优衣库,HM什么的这些工厂都有拿这个报告给客人看。
刘伟萍-东莞-织美绘毛织时尚：优衣库量大，要养厂得做有量的单。但是大品牌一旦不合作了，工厂一下子瘫痪。
开心-浙江-买手：就从无缝美体行业来说：这行业肯定趋势，我们浙江这带前20的美体占很大比例。
工厂类型很多：有的只做贴牌，不做自有品牌。有的是做自有品牌。其实在工厂方只要把产品做好，把优势做出来。你可以款式优势，品质优势，价格优势。
实力大工厂有个隐型的优势：信息，他们会接触很多国际化的材料或者最新的功能型原材料等。
价格、品质、交货期，那又是好多属性。首先是硬件，那个产品不是所有机器能打。一般工厂没有这机器。再下来是师傅：小企业的师傅只会修机器。
以上是我的归纳和想法，希望大家能提建议。
若要了解更多讨论， 请点击“阅读原文”。
扫描以下二维码，关注本专栏
专注于时尚产业
冷芸会员俱乐部（不同于冷芸时尚圈）：
加入冷芸会员俱乐部，与冷芸共同阅读20本书，听冷芸分析时尚产业
本公众号所有文章均为诚意原创。如果您阅读后感觉有所收获，感谢您至少能做以下1件事：点赞，转发，关注，打赏。感谢您对知识的尊重！