讨论 | 作为学生或新入行的准Buyer，应该具备哪些条件、技能、职责？

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参与讨论成员：冷芸时尚圈微信二群群友

本期庄主（讨论主持人）：Mia Xiang

非典型时尚从业者，曾就职于凤凰卫视从事传媒工作5年，之后求学欧洲并定居意大利任职当地一家时尚品牌咨询公司，主业负责欧洲品牌亚太区市场的品牌授权及推广咨询工作，服务过的品牌有:

Ermanno，Scervino，Alviero，Martini，Trussardi，JustCavali，Missioni，Dsquare2，Borselini，Versace，Borbonese，Aigner等。

副业从事亚洲新兴设计师品牌在欧洲市场的品牌营销及PR on&offline协调工作等。

以下为大家讨论总结，部分字词稍作改动，原文讨论请点击文末“阅读原文”查看（文中部分图片选自网络），整理如有纰漏敬请谅解。

一、买手（Buyer）的定义和概念

（图片来自网络）

1. 买手职责范围

2. 买手与采购区别

3. “中国特色”买手定义

当我们来讨论时尚买手的时候，首先我们要知道这个名词指代的是什么东西，也就是它的定义是什么。通常，提到时尚买手，人们会想到什么呢？顶级时装周，秀场，与明星名媛同排，时尚杂志座上客，品牌真正的幕后舵手，抑或老板娘？

北京－关松岩－客服：我了解的买手就是根据时尚趋势，去给各大商家买各季流行的服装。

wong－厦门－品牌：帮助商家与客户之间更好联系的桥梁？

Gemma-SH-MKT：通常讲到买手会想到一些个性的时尚买手，去入手自己喜欢的单品，穿身上，或自己开店。

买手定义（互联网info）：为了使其服务的各种类型的零售店铺或者经销渠道达到提高销售收入、提高毛利率和降低库存率的目的，根据一定的依据为其服务对象选择并采购适当数量和金额的合适商品，并为商品的销售负责的专业人员。

买手这一职位起源于欧洲，在欧洲，买手是品牌公司的灵魂人物，是公司的盈利引擎！对外，他们需要时尚专业编辑，对品牌进行系列宣传！对内，他们需要经验丰富的买手对整个供应链环节进行把控。

像所有海外舶来的事物一样，买手到中国后就变的非常的中国style，更务实，侧重销售，focus某个环节，因为综合素质全面的专业人才目前在中国是非常少的。但是最近几年留学海归的增多，使情况有一些改变。但受限于整个大环境，即便是欧洲受过专业系统培训的买手，在中国开始工作之后，也会随着时间的积累，逐渐本地化。

买手是一项涉及面非常广的职业，不仅要懂设计，懂时尚，还要懂市场，懂数据分析。总的来说要具备专业知识，预测能力，分析能力，营销能力，沟通能力及优秀的个人综合素质。

国内的时尚买手，除了少数规模较小的买手店（一般这种店的店主就是买手），百货公司（连卡佛之类的买手都是老外或者香港人）和 it这种大型买手店之外，其他公司招聘的买手基本都是设计师型买手，就是说他们的主要工作是去大量"借鉴"国外品牌，特别是大牌的设计，重新设计后作为自己品牌的款式进行生产售卖。

loreda_成都_学生：我所理解的有两种买手，一种买手比较偏设计，一般在品牌工作，侧重于产品开发，要懂面料，设计及制版之类的知识，熟知流行趋势并与设计师一起沟通。另一种侧重于销售，要知道流行趋势，善于分析报表，参与订货，一般在百货公司。

冷芸－上海－群主：买手，和商品部，是容易混淆的，不过国外也一样，buying 和merchandising的定义也很混淆。

国外的百货里商品是属于百货公司的，也就是说，百货从品牌公司买来具有市场的商品，放在自己的店里出售。买手就是百货公司的代表，买手负责采购当季的商品，但又不仅仅是采购，他们同时要对自己采购的商品负责，也就是说卖不掉的话就要悲剧。但是在国内，百货公司是收租的，或者收取营业额的一定比例。显然，百货公司买手这个买手最大的工作职能，在国内根本没有，你想做也没有舞台。在国内，你想做纯买手，最好选择为品牌公司工作。

冷芸－上海－群主：国内外商场不一样，国内招商制，国外买手制。国内只有招商部，没有买手职位设置。

Ivan－深圳－零售：从经济学角度看，很多事情的本质都是交易成本问题，中国商场在一段历史时期内选择招商制，是因为交易成本低，本质上是一种外包。还有一点是因为中国是制造中心，有比较完备的供应链，所以单纯买手制的发展不容易跑赢招商制。

Sailing－北京－品牌：购物中心都是招商，店铺都是租赁形式，有的百货公司会按照商品品类配置买手。

高冷冷－上海－市场：百货公司的买手或者很多线上电商的买手，其实还是以招商为目的，为了佣金衡量是否适合，对采购，设计的工作不懂。现在中国的买手很边缘化，定义很模糊，即使是某综艺节目上的买手，个人还是觉得不够专业，更贴切的形容应该是造型或搭配师，审美和趋势跟得上，但是在后端面料，版型等方面还是有缺。

冷芸－上海－群主：买手的工作内容近几年其实也在变化，大家不要觉得一定要跟欧美走，因为现在零售环境和欧美当时买手成长环境很不一样。

小结：

买手这一职业起源是一方面，但是任何事物都要适应入乡随俗这一特点，所以才形成了中国特色买手这一特别的职业角色，但是职业存在根本并没有改变，就是如何让这一角色更大限度的为品牌获利，为客户服务。

二、作为学生和新入行Buyer，条件及技能要求

（图片来自网络）

以下技能要求选项来自业内知名学府专业内部资料，仅供大家参考：

1. Education 专业知识

2. Enthusiasm 热情

3. Analytical excellence 数据分析能力

4. Ability to articulate 善于表达

5. Product and market knowledge 熟悉产品和市场

6. Objectivity 客观性（市场导向，非人为主观）

7. Forecasting 产品及市场流行趋势预知

8. Dedication  奉献精神

9. Honesty/Integrity 诚实/诚信

10. Time management 时间管理

11. Appearance 形象

12. Negotiation skills 谈判技巧

高冷冷－上海－市场：分析能力很重要，包括销售数据分析，流行趋势分析，才能更好把控市场方向，模型类似marketing。

jelly－上海－电商买手：买手是必须要懂的数据分析的，因为要对货品的销售负责。

Ivan－深圳－零售：买手职位对于服装来说，就像pm之于工程，采购之于制造业。

高冷冷－上海－市场：还有品味和情商，没有品位，分析的再透彻也没有用。情商低不懂消费者和供应商的沟通也不行，一味的按照自己的审美不考虑市场和趋势也没有用。现在不是很多国内的买手都攻 MBA了么。

小结：

其实从商科转行买手的也非常多，因为总体来说买手是一个要求综合能力比较高的职位。极高的沟通，应变及数字分析能力，这些看似是软件，但是对于买手这一行业是非常重要的硬件。

同时，不能忽视的，就是看似肤浅，但在这个产业非常重要的外在形象要求。需要有一些天分及对美的感知力，同时也需要在后天接触行业之后受行业影响及个人专业性提升后的一定的个人职业形象塑造力。

三、学生/在读Buyer如何课下提高自己专业能力：

（图片来自网络）

凌芯－广州－企划：我觉得，对数据一定要敏感，可以尝试从设计转型，像我之前就是从主设计转到负责品牌全盘货品开发阶段的企划师，又从设计企划接触到商品企划，再到这些过程中的选款买货等。我觉得我的经历比较个例，不过，如果你真的是个设计师想转型，还在做设计的时候就得比别人多想一点，从全面的高度去考虑，甚至是款式出来到生产环节相关。而不仅仅是我出了一个订单不错的爆款，或者是这个款怎么改。

小结：

非常重要的一点，提醒在读的在校生一定要创造机会多多参加课外实践活动，一定要走出教室，走出校园，多去社会实践。

四、准Buyer就业方向建议及投简历渠道

（图片来自网络）

关于就业方向，特别是对于应届毕业生而言，首选的就业方向是品牌公司，或者百货商场，先从实习／初级助理做起，在读生也可以在假期时做实习锻炼。

小结：

投简历渠道很多，比如linkedin，fashionjobs，品牌官网，前辈推荐或者个人自荐，总之互联网如此发达的今日，我们获取信息的渠道非常多，可以多渠道尝试。最重要的是在校时就要有意识的加入相应的社团和圈子，广交朋友，积攒人脉，慢慢你会发现这些积累会使你今后的职业发展十分受益。

最后，每周五，冷芸时尚圈微信群会公开向所有时尚相关行业开放招聘平台，届时会有很多企业发布招聘信息，大家可以随时关注！

庄主总结：

今天的讨论话题基本结束，非常感谢大家热情的参与和积极的分享，让我们重新对买手这一职业有了全新的认识，特别是中国特殊的产业背景下给予买手这一职业更多层次的理解和定义，同时通过一些从业前辈及老师的解读，使我们深入学习并了解了中国买手制的本源，以及与西方传统买手制相比的特定历史环境及职业特殊定义。相信无论是对在国内在读，或海外求学的伙伴都是非常实用的可借鉴的干货！这也是老师建立此平台的初衷，严肃专业认真的行业交流与分享平台，分享＝快乐，再次感谢各位的参与！

以上是我的归纳和想法，希望大家能提建议。

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