讨论 | 服装业如何跨界？
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时间：2017.6.10
(本文中图片除特别说明，均来自网络)
本次庄主：
cici，电商女装从业者。人格多重，时而逗比，时而深沉。喜欢一本正经地胡说八道，爱好哥特暗黑摇滚乐。未来要和一群有趣的人，做点有趣的事。
讨论大纲：
一．关于跨界的概念和方式问题
1. 什么是跨界？
2. 谁在跨界？
3. 目前有哪几种方法跨界？
二．服装业如何跨界？
1. 服装业可以跨哪些界？
2. 有哪些成功跨界的服装企业？
（大纲中部分条目由于内容过短，已并入讨论内容和总结中，遂不单独列出。）
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一．关于跨界的概念和方式问题
1.什么是跨界？
随着互联网时代的到来，跨界这个词深入到各行各业，包括我们每个个体。各个行业大佬们纷纷跨界，跨界越来越成为企业发展的重要战略布局和发展方向。马云跨银行的界，马化腾跨马云的界，跨界将成为企业发展与竞争的常态，跨界整合已经进入了实质性的高速发展期，未来每一家公司都应该是“创造新价值”的跨界融合创新型公司。
（ivan深圳）有两个或者以上专业参与。就是a行业的人做b行业的事，并且发挥两个行业优势，两手抓两手都要硬
（丁秋宇上海）跨界是拓展，是从核心出发的一种战略，一定要有关联性。
简单举两个例子说明一下：第一个是跨界大师达利，他既是画家又是广告设计师，做迪士尼动画片，设计珠宝家具。但目的只有一个：把自己打造为品牌。其实出发点就是赚钱，但跨的每一个界都围绕自己的特色和元素，你看到瘫软的时钟，从雕塑到珠宝，就知道它是达利设计的。
第二个是百度。又做百度外卖，百度地图，百度钱包，投资AI和人工智能……做了这么多是因为他想顺应时代做出转型：1. 战略的演进：从‘移动先行’到‘AI先行’ 。 2. 使命的更改：从“全球最大的中文搜索引擎”转型为“全球领先的人工智能科技公司” 。
3. 业务拓展：从移动搜索-O2O-人工智能
（andy浙江）我个人认为: 个人跨界的初衷是从一个行业跨到另一行业，而且你从事的两个不同行业其实是可以互通与引鉴的，最后的目的是打造个人品牌，也就是核心竞争力。终极目标就是为了赚钱。企业同理。
（李峥江苏）跨界起码要把差异性很大的两个物体或者事物结合起来。而且既然是跨界，那一定有界限存在；同样既然是跨界，也肯定会有联系，必然会有优势互补的地方。一个明星跨界去做服装、家具等等可以理解，如果一个明星不当明星跑去研发医药，我觉得前者是跨界，后者就是转行了。总结下就是比如一个人的两只脚，一个脚在A，一个脚在B，AB都在一个人身上，人的姿势就是跨
（择一广西）我觉得并不一定是大才算跨界，而是跨出了自己本来的职业就叫跨界，很多造型师，模特，建立了自己的服装品牌。利用自己原本所在领域的优势，跨界去做另一件事情，而不是完全抛开自己本身行业优势
（圆月青岛）应该也是在原本的区域做的很不错，然后向其他区域发展
（lee深圳）跨界必须是与自身的行业有很大的区别和挑战
（蔡定桓上海）服装，奢侈品，饰品，摄影，发型等等，不同的人形象和气质上就适合不同的品牌，跨界除了横向的，还有纵向的，把需求送到消费者的心坎上，这样才能精准
（derek上海）我倒觉得跨界不一定要在原来的领域做得很成功
（nesta广州）你觉得一家媒体公司产出媒体内容，算是跨界吗？我认为通俗地讲，跨界是不同IP之间的crossover。不一定是跨行业，主要是不同的IP。不同的IP之间，互相找到相同的一点，才可以算是跨界。跨界的本质是合作。演员跨界去唱歌？那不叫跨界，那是斜杠。蔡康永拍电影不是跨界，林丹拍广告，易建联拍广告、电影才是跨界
2.谁在跨界？
（ivan深圳）比如建筑行业国外很多建筑师有做家具和其它
（李峥江苏）我知道跨界车，就是结合两个不同车系的优点，搞出个新车系。比如宝马X6。刘德华原来是影星后来唱歌
（cici庄主）比如亚马逊是电商+云计算，京东是电商+仓储物流，苹果是硬件+独特的IOS软件系统；城市也在跨界，比如硅谷是斯坦福大学+大量创业公司，深圳是大公司+青年精神，拉斯维加斯是赌城+世界著名的会展城市。大家知道幽默漫画吗？一个画家画画水平只能排到行内前25名，他讲段子也能排到行内前25，结果他2个结合创造出幽默漫画获得巨大成功
（石头惠州）很多制造业去做房地产、运动员进入娱乐圈，再比如阿里巴巴跨界到金融、保险等行业
（择一广西）很多造型师，模特，建立了自己的服装品牌
（圆月青岛）张艺谋去年有跨界进入到VR行业，还有安迪沃霍尔，作品《玛丽莲梦露》，是电影制作人、作家和出版商
（nesta广州）方所，首先它是卖书的，然后它配置了很多咖啡、服装以及小商品之类的东西，另外不定期举办展会什么的内容，它就是从单纯的零售业转向文化业。还有王者荣耀与宝马
（amanda北京）谷歌也开始玩时尚
3.目前有哪几种方法跨界？
（丁秋宇上海）战略性跨界。
战略下的跨界看起来思路很清晰，感觉跨界总要有道理。这个道理其实也难说，要看你怎么解释其中关联吧，比方说MUJI开餐厅，跨界，也是丰满“MUJI的生活方式” 跨界。再比如联名设计，服装又可以是文化、艺术展示的载体，比方说和迪士尼 KAWS的文化衫。设计史上有很多时装设计师也去设计建筑，但设计思路或者元素或者个性还是他的，这就很多了，或者阿玛尼也有酒店但风格还是和品牌一致的
（cici庄主）跨界的方式往大了来讲有两种，一种是自主创新，创造出以往没有过的东西；另一种是和现有的IP合作跨界
总结：
大家在对到底什么是跨界上存在一定程度的分歧，所以有必要在跨界概念上做一定深度的分析和归纳总结。关于什么是跨界,百度百科是这么说的：从某一属性的事物，进入另一属性的运作。主体不变，事物属性归类变化。在蓝色创意跨界创新实验室2008年的《跨界》一书中，跨界被定义为：“跨界，指突破原有行业惯例、通过嫁接外行业价值或全面创新而实现价值跨越的企业/品牌行为。”
跨界是一个新词，英文叫crossover，有跨界和交叉的双重含义。
那到底什么是跨界？如何理解跨界？我们可以综合大家的多元化视角，全方位360度立体地去丰满它。
第一，跨界是一个动词，是一种行为，既然是行为就一定有主体，这个主体可以是个人、企业、行业、城市或者其它。
第二：跨界跨的是“界”，必然涉及两个或两个以上的专业或者行业。
第三：既然是“跨”，就必然存在一个支撑点，如果丢掉这个支撑点，“跳进”另一个点，那不叫跨界，叫转行。
第四：跨的几个界，互相之间区别可以很大，也可以不大。只能说相似的界跨起来更容易，比如数学跨到物理，绘画跨到雕塑。而区别很大的跨界，严格意义上可以称之为“嫁接跨界”，如果相似的跨界叫做内容跨界，那么不相似的跨界就叫做方法跨界。
第五：跨界的目的或者说最终结果一定是打破了常规传统，创造了更多的价值，1+1>2。
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二．服装业如何跨界
1. 服装业可以跨哪些界？
（丁秋宇上海）“管阿姨”一开始是做内衣的，后来有了粉丝、流量，开始做女装，然后又做了个卖小东西的生活馆，感觉也像在打造“粉丝生态圈”
（沉斯大连）我觉得可以先假设服装行业和某一点跨界是成立的，然后证明该如何跨界，那某一点甚至可以是完全不相关的
（阮菲菲广州）Nike的Nike training club是跨界，苹果在apple watch上的时尚野心是跨界，为此挖了当时Burberry的CEO。方所是服装行业跨界的范例之一
（邓幂深圳）比如HM+kenzo，LV或gucci和某箱包跨界合作推出特色款式
（蔡定桓上海）造型设计也很重要，现在几乎没有专注针对个人的造型设计或者没有把它接地气的推广开，其实是有需求的
（derek上海）设计师可以通过设计主题表达他/她的观念。通过服装也可以表现不同的生活方式。感觉无印良品这几年特别注重生活方式的表达，像他们在上海中山公园和七宝宝龙城的店，体现特别明显。再比如说，我原来做的一个客户，他们下面有一个品牌其中营业额的3%用做一个癌症研发经费
（圆月青岛）把对于衣服的想法，内容让消费者了解，让消费者穿的不仅是衣服的款式，面料，还有品牌文化吗？
（ivan深圳）把设计理念具象化到其他产品上。你们看无印良品管理人员出的相关的书也有很多本了。比如可以跨界配饰、工艺品。通过联想，把人物和内容跨界整合产生新的商品
（李峥江苏）给服装业的借鉴可能是设计上、服装功能上多考虑，或者还有营销渠道的多点整合。服装功能上可以搞个速干凉爽、加热保暖等矛盾结合体的衣服
（cici庄主）比如电商正流行的网红风，它本质上是在跨界！是衣服本身+价值（梦想），就是我也想象网红们一样，穿着漂亮衣服，出去旅游，过小资生活。再比如优衣库与歌手法瑞尔跨界合作；深圳女装品牌粉蓝衣橱，从服装跨界到艺术，在lifisee艺术空间内举办了一场名为“秋日阳光”的音乐诗会，顾客们弹琴、歌唱、朗诵，成了一个狂欢派对，此时的顾客不仅是一名顾客，也是一位艺术家；COS是H&M旗下高街品牌，以简约且不退潮流的美学设计闻名，近年来的跨界涉及艺术、装置展览、生活方式等各个领域
庄主总结
马云说，如果银行不改变，我们就要改变银行。马化腾说，“互联网+”是一个趋势，加的是传统的各行各业。一个跨界资源整合的时代已经到来。
究其根本原因在于，科技的发展，让人们的生活进入互联网时代，特别是移动互联网的普及，拉近人们跟信息链接。供求信息的流通达到空前释放，需求与供应在不断地被丰富、完善。客户需要的永远不仅仅是一个产品，而是要解决他的多个问题并且如何为他节省时间。所以对于一个为满足客户需求而存在的企业，跨界是不可避免的。
关于什么是跨界,我们增加了更多的视角，可以把跨界理解为：
第一，跨界的主体可以是个人、企业、行业、城市或者其它
第二：跨界必然涉及两个或两个以上的专业或者行业
第三：跨界必然存在一个支撑点
第四：可以同领域跨界也可以不同领域跨界
第五：跨界的目的是打破常规，创造新价值，1+1>2
目前各行业的跨界方式大体上分为两种，一种是自主创新，系统内部创新，创造出系统以往没有过的东西；另一种是联合现有的IP跨界整合。
对大型企业来说可以分为三种，一种是垂直整合跨界，典型的比如苹果公司。第二种是水平扩张跨界，比如腾讯。第三种是强强联合跨界。最经典的莫过于“三马同槽”。
对微小企业而言应该慎重、理性跨界。在把主要精力放在琢磨普通人有什么内在的需求？有什么问题没有得到解决？我可以帮他们解决什么？等等问题上，聚焦有限能量单点击破。比如可以寻找行业大佬没看见，无法看见，不屑于看见的切入点跨界。
最后对于我们服装行业而言，如何用跨界的思维，突破传统的贯性思维，超越传统的经营理念和商业模式，创造出新价值是值得我们不断探索和实践的。由于各个公司的规模、定位、核心竞争力等各不相同，所以要找到一条普遍适用于所有公司的规律是比较困难的。我们只能根据自己目前的实际情况，做谨慎理性的跨界尝试。
最后谢谢支持并关注的以及参与讨论的的伙伴们！
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