讨论 | 如何运营及推广个人服装定制业务？
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(本文中图片除特别说明，均来自网络 )
参与讨论成员：冷芸时尚圈微信4群群友
时间：2017.6.24
本次庄主：
王才强，金融分析师，私人定制品牌合伙人。
主题：私人订制服装的运营及推广
提纲：
1.私人订制服装团队的构架（设计，市场营销，推广）
2.私人定制服装在一线城市所针对的客户该如何寻找（怎么找到精准客户）
3.如何通过最小的成本去做推广，开发市场
4.线下门店及线上APP的推广及思路
5.如何做好私人订制服装的市场营销
6.私人订制服装合作的渠道有哪些
7.私人订制服装公众号推广的重要性
本文将以通过梳理分享讨论内容的方式提供角度、分享观点，集思广益之结果，供大家参考。
引言
讨论私人订制服装的运营及推广的重要性
如今，伴随渴望凸显个人品位、个性的高产阶级的崛起，流水线生产加工出来的大众化产品越来越不被这些人看好，市场开始呼唤那些独一无二的定制产品。私人定制可谓方兴未艾，要抓紧机遇，抢占这块面包。
私人定制的服装，白酒等食品在2013-2014年也才刚刚萌芽。现在我国私人定制产业也还处于探索阶段，没有一定的行业经验可借鉴，全靠自己摸索。可以这么说，私人定制类似于DIY大产业，它是大数据时代和流行文化共同催生的产物。做好了肯定能盈利，绝没问题（中国富人不差钱，只要迎合他们独特的口味）。要知道，私人定制是各行各业企图破旧立新，摆脱旧思维和盈利模式的一条新路子，又涉及创意，所以如果做得好，前景不可限量。
在有好的设计师的情况下，私人定制的运营和推广是至关重要的。众所周知，如今不是以前那种酒香不怕巷子深的年代，想做好一个产品必须要学会经营，学会推广，学会营销。有一整套的流程的情况下才能把产品推出去，扩大产品的影响力。
私人订制服装团队的构架（设计，市场营销，推广）
私人订制前期推广问题是一个很大的问题，虽然说酒香不怕巷子深，打版设计技术再好也是需要稳定的客户来源及客户互相推广的（Eason-杭州-采购 ）
关于私人订制的市场营销，一般多少人的营销团队会比较合适呢？国外的营销团队是怎么去做的？国内的营销团队又是怎么做的？望指点（老王）
国内的不知道，但是我觉得要是找一个很牛的销售经理，他自己就可以搞定你一年的业务量了 （Lucy-青岛-西服定制）
他的人脉就可以帮你带来很多单子，再加上他的销售手段。后期，添加多少人，需要他来帮你算（Lucy-青岛-西服定制）
分工，市场，营销策略，都要细化（Lucy-青岛-西服定制）
团队人员靠谱，十个人即可（须臾-青岛-服装）
一个人也可以做出非常牛的营销，当今网络时代（妮妮－昆明－时装设计 ）
我们营销团队3个人有一个还是行政（邢哲-北京-量品定制）
感觉做定制至少要有客户经理媒体团队和品牌管理团队吧（梁逸凡-西安-学生）
对于推广这一块，我个人觉得可以以试穿的形式进行一段时间的推广（Eason-杭州-采购 ）
红人的影响力很大{网红推广}（灰姑娘的姐姐 杭州网店店主）
有很多媒体会深拔一些名人出席活动穿的穿着，经过曝光的品牌知名度会提升（梁逸凡-西安-学生）
定制系列可以通过秀场推广（伦敦-Kevin-学生 ）
私人定制好像都是口碑传播比较多（Vincent 上海江浙沪副群主 ）
影视剧和明星推广感觉会比较出效果（深圳-QiQi，设计师 ）
感觉寻找前期推广途径时也要注意下资金把控，毕竟是私人订制，投入也是一个问题（Eason-杭州-采购 ）
老王瞬间想到了一个关于怎么通过影视推广的渠道，和片商合作，提供服装给男女主要演员。这样片商也节省成本，私人订制店也可以打出品牌。广告投放，时尚杂志（坐庄人-分析师老王）
机场广告（ivan-深圳-3群副群主 ）
小
结
私人订制服装在有好的设计师的情况下，营销团队10个人左右就好。推广的方式有很多，试穿，网红推广，名人推广，秀场推广，口碑推广，影视合作，广告投放，时尚杂志，广告投放。
怎么找到精准客户
私人定制服装在一线城市所针对的客户该如何寻找（怎么找到精准客户）
关于精准客户寻找，有个思路，根据定位产品的需求。
1. 寻找合适的APP进行线上推广；
2. 微信营销（公众号，微信群营销）；
3. 线下合作，如影楼，服装店合作；
4. 门店固定推广（开在大型商城）（坐庄人-分析师老王）
西服：商务，晚宴，休闲，运动。针对这几个款定位客户。（Lucy-青岛-西服定制）
一线城市的市场很大。特别是在深圳。很多外国友人也是我们的客户群（坐庄人-分析师老王）
经常穿西服的行业，见客户的销售人员，主管经理级别以上的，都是客户群体（Lucy-青岛-西服定制）
大型商场人流量很大，很多国际品牌的客户在里面消费的同时也可以看到门店。这也是一种营销手段。当然说到隐秘性，可以考虑分为门店（前端），然后做一个VIP制作门店（隐秘性强，环境好的地方，寻找客户现在就是两个大方向，线上和线下（坐庄人-分析师老王）
线上可以不只是app和微信，ins那些社交软件上也可以推广，国内现在玩ins的人还挺多(Ivany 西安 设计 )
就是一些自由摄影师，会把反图放在自己的微博也相当于一种广告和推广(景德镇-温雅琴-学生 )
小
结
私人定制服装找到精准客户的方法有很多，主要是以线上和线下进行推广。APP推广寻找客户，微信营销，线下合作，如影楼，服装店合作，线下门店，一线城市的国外高端客户，大公司主管经理管理层，高端销售，各大设计软件，摄影师微博推广找客户。
如何通过最小的成本去做推广，开发市场
个人感觉，私人定制对消费者来讲是一条不归路，对于广大的中产阶级家庭而言，数量庞大，消费能力强，但绝大多数中产阶级是没有胆量敢尝试私人定制的，担心价位过高，担心和买的时装无差别，这恰恰是机会。
知会上有一个“宋世泊”专栏，感觉他能从各种角度去指导中产阶级穿衣服，这就是顾客需要的信息，从信息入手，推组合包（春夏秋冬日常休闲正式服装搭配），可以解决绝大多数人的痛点（杭州-周明星-智能服装研发设计）
绝大多数中产阶级的男士是不懂穿衣搭配的，也不愿意在这个方面花费太多精力，恰恰他们又有消费能力，选购时基本属于理性消费，决策时间短（杭州-周明星-智能服装研发设计）
是的，选择做私人订制就是基于你说的这一点。解决不懂穿衣搭配的问题。一线城市越来越注重细节和生活品质的追求。这就是我们的市场远远不止眼前这一点。（坐庄人-分析师老王）
我觉得可以，建立自己独立的公众号，去推广，去引流客户，这样也可以节省一笔开支。做的好的公众号有几十万的阅读量。（坐庄人-分析师老王）
订制，是自己的净衣尺寸，裁剪，做工，从驳头领到袖口，到里子等，都是可以有自己的的设计。选择自己的款式。甚至可以刺绣自己的名字或者小图案，突显品味的同时又有个性（Lucy-青岛-西服定制）
另外一点，从智能服装的技术发展来看，私人定制也是一种合作的方式，对品牌推广有非常大的好处（杭州-周明星-智能服装研发设计）
尤其是针对运动和医疗类智能服装来讲，需要和身体有更好的吻合性，私人定制对三方都是双赢的事情（杭州-周明星-智能服装研发设计）
APP上刷一些好看的顾客反馈图（灰姑娘的姐姐杭州 网店店主）
评论再多点，配上文字和图片，增加人气（晓雪 上海 平面设计 ）
我觉得还可以鼓励顾客微博加话题反馈（灰姑娘的姐姐 杭州网店店主）
需要从中产阶级采购通常从哪些信息入手，比方说咖啡厅，比方说星级酒店，比方说常上的网站，然后来入手推广引流策略。这里面特别注意一点，如果一个店异常火爆，中产阶级反而不太会考虑，会觉得不是私人定制，还是工厂化模式（杭州-周明星-智能服装研发设计）
对当前的中产阶级来讲，豆瓣、知乎、美团都是最好的推广平台，还有各大银行、各大酒店、各大航空公司的积分商城，甚至和一些健康管理公司合作都可以（杭州-周明星-智能服装研发设计）
小
结
关于小成本去开发市场，去做推广：从顾客需要的信息，从信息入手，推组合包可以解决绝大多数人的痛点；建立自己独立的公众号，去推广，去引流客户；和智能服装进行合作进行推广；越来越多的人关注健康，合则两利；APP上刷单，刷人气，刷评论；线下咖啡厅，星级酒店推广；豆瓣、知乎、美团等网络推广平台。
私人订制服装合作的渠道有哪些？
还有一些中产阶级喜欢的app，满足生活品质的，可以搞一些合作（吉阿喜-北京-4群副群主 ）
信用卡（梁逸凡-西安-学生）
目前来说我们只是和婚纱影楼合作。（坐庄人-分析师老王）
和银行合作，信用卡经常有些推广信息发手机上的，这种硬广效果很好的，只不过银行相关业务得收取费用，大家日常生活很重要的一块就是信用卡管理吧（梁逸凡-西安-学生）
是否可以和健身房合作开发一系列健身房会员的瑜伽或者健身服（坐庄人-分析师老王）
1. 锁定集团客户。优质的公司都是需要的，他们一般都有秘书处或者办公室来来联络，比方说华为等类型的公司，销售都会有几套定制的服装，每个办事处都会有一两百人
2. 散户。往往受圈子带动，男性和女性不同，男性没有闺蜜，但可以通过包装好一个人，提升一个人的整体穿衣品味迅速打造口碑，形成口碑传输效应
3.学生。刚毕业的学生找工作踏入社会，从学生转变为职业人，服装的变化很大的，这是个铺量的市场（杭州-周明星-智能服装研发设计）
和那种形象设计师合作呢，她们也是需要定制的服装的吧（李文婷 学生 北京 ）
国际连锁酒店也是品牌定制职业装（惠南 大连酒店）
小
结
私人订制服装合作的渠道有：APP合作，信用卡合作，婚纱影楼合作，和银行合作，健身房合作，锁定集团客户，散户，学生。
庄主总结
私人订制服装的运营及推广，这两大块其实囊括的就是当下的服装的状况。很多的服装创业者前期都会遇到这样的问题：有好的产品却不会营销。往往最后的结果就是以失败而收场。品牌创业再好，没有强力的推广执行作为支撑也不能成为强势品牌，品牌推广及运营是核心。
在私人订制服装的运营上，专业的营销团队是极其重要的。营销团队厉害，才能对市场和客户的认识与洞察更进一步，才能捕捉到市场的脉搏和营销的内在肌理，也才能把营销活动和品牌塑造真正结合起来。
推广互联网推广，线下推广，渠道合作等方式去做私人订制服装，这样可以快速提高品牌形象及影响力。做好口碑之后自然而然会形成一传十，十传百的效应。
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