问答 | 新开店铺如何预测销售?
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首先声明，我是外行，只是经常看到一些店面，长期开着，而且我也长期从店前经过，但从来没见里面有过客人，而店子一如既往的开，我不禁想算一下到底是怎么赚钱的。写出来想让大家来指导一下。
觉得很傻很天真的饶命，求指导。
一个不大不小的服装店，店面70～80平方左右吧，中档服饰品牌，商品平均单价400元。
租金每月1万5左右吧(网上查的信息，地段一般，至少签3年以上，5～10年居多，租金年付)
店面装修10万(包含衣架等)；
3个导购(工资：2500～3000)，一个店长(工资：4000～5000)，(工资不知道合理不，我网上查的)；
进货资金5万；
加盟品牌费，保证金等费用可退还10万左右；
开店总共投入40万。
按2年回本来算：
总花费：10万+1万5*24月+(25*3+4500)*24月+5 = 79.8 ～= 80万
每月最低收入 80 / 24 = 3.3万
每日最低收入 3.3万 / 30 = 1100元
进货价65折，1100 / 0.65 ~= 1700元
这样算来一天卖掉4～5件衣服就能拿本钱了。
对于新店来说， 某家店铺进货额主要依据3个要点：
1. 店铺销售预测；
2. 自己的现金流储备；
3. 店铺面积大小。
如果是代理品牌公司产品的话，做销售和采购预测要考虑的因素会更多。 但是貌似题主应该只是从批发市场拿货的。就简单化些。
销售预测考虑的因素：
外部因素
宏观经济
对于任何消费行业而言，对宏观经济的关注都是必须的。 所以阅读相关国家政策、财经新闻也应当成为买手的一个习惯。
季节气候因素
我们常说“靠天吃饭”， 服装也是“靠天吃饭”的行业。
市场竞争情况
商场及其他竞争品牌的销售分析、其他同类服装品牌及相关商场的业绩也是一个重要的经济风向标。 如果绝大多数品牌都有销售下降的趋势，这是一个非常值得关注的问题； 如果一些表现一向很好的品牌业绩有下降的表现，要分析是品牌个体问题，还是商场甚至整个市场出现了某种趋势性的变化。
店铺内部因素
主要是客流量、进店率、提袋率（交易人群）预测。
因为是新店，这些数据可以通过观察隔壁店铺而获得。观察需要持续一段时间， 避免偶然因素（比如极端天气、大促、节假日）等。
平日每天平均客流量*进店率*提袋率*客单价（每个客人平均交易额，通过前台收银报给消费者金额时即可获得）*平日天数+周末平均每天客流量*进店率*提袋率*客单价*周末天数。
这是个比较粗糙的算法。 但足以让你获得店铺销售预测的基本逻辑。
采购预算
采购预算（Open-to-buy，简称OTB）即进货额计算过程如下:：
实际采购金额预算 = 所需货品总金额预算 – 可销售库存；
所需货品总金额（以零售标价计算） = （不含税销售额预算 / 平均出货折扣） x 目标存销比；
所需货品总金额 （以成本价计算）= （不含税销售额预算 / 平均出货折扣） x（1-平均标价毛利率） x 目标存销比；
最关键的是统计单位，如果用进货成本计算，还是吊牌价计算，一定要前后统一。要考虑库存以及后期销售折扣的因素。
例如：
假设某品牌新一年预算不含税销售额为100万，目标平均出货折扣预算为7折，平均标价毛利率为81%，目标存销比为2∶1。
此处采用成本价预算采购金额：
所需货品总金额 （以成本价计算）= （不含税销售额预算 / 平均出货折扣） x（1-平均标价毛利率） x 目标存销比；
则所需货品总金额 （以成本价计算）= (1,000,000 / 0.7) x (1 – 81%) x 2 = 542,857 (元)；
下一步计算实际需采购金额 :
实际采购金额 =所需货品总金额 （以成本价计算）– 可销售库存 (同样以成本价计算)
很多教材会用“库存”来代替此处的“可销售库存”。 这里之所以强调“可销售库存”， 是因为在实际营运中，作采购计划时要详细分析库存结构,有些库存明显不适合当季销售的，就不该包含在内。
此处假设品牌可销售库存为12万，则 OTB （不含税成本价）= 542,857– 120,000 = 422,857 (元)。
现金流
记住，还有现金流也很重要。如果没有足够的现金，就会发生资金断裂问题。
店铺面积
新开店，还必须考虑的一个要素是店铺面积。 你总不能让店铺看上去空荡荡的。 50平米的店铺，需要至少陈列多少件衣服，多少个SKU。 这个如果你不知道，最简单的， 去隔壁类似店铺自己观察，数数。 换句话说， 新开店时，除了销售预测， 所备的库存需要考虑到店铺最小铺货量问题。
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