讨论 | 作为买手，手袋设计的开发流程是怎样的？
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参与讨论成员：冷芸时尚圈微信1群群友
时间：2017年7月15日
本次庄主：
Amin -深圳-买手群副群主，服装设计专业毕业，毕业后一直从事手袋开发相关工作，有电商品牌开发采购负责人和国内A类手袋品牌设计的从业经历。热爱手袋设计行业，熟悉手袋开发流程。一直在学习，希望能和行业大咖一下探索优化手袋开发设计的管理模式……
讨论提纲：
从买手的角度，浅谈手袋设计开发流程：
1.定义
a.买手的定义，买手工作职责的可能性 ——谈谈你对买手职业的认知和理解
b.时尚手袋的功能性和在人们生活中的重要性——一句话描述手袋在你生活中的地位（包治百病？）
c.手袋买手的职责界定 ——结合对买手工作的理解，手袋买手应该做什么？可以做什么？具备什么样的职业技能？
2.手袋买手
a.1.作为手袋买手，应该熟悉的基础的产品分类，功能性理解，工艺的了解，成本的构成--可以分享一些你喜欢的包款分类，基础工艺的解析
a.2.一些了解手袋袋型，了解手袋相关工艺的网站和方法--可分享一些勾起你对箱包，手袋感兴趣的渠道（网站/书籍/电影等）
b. 商品企划：手袋开发商品企划的案例和上市波段分析——分享一份手袋商品企划的案例，解析商品企划在手袋开发中的重要性=
c. 采购开发预算/销售预算：根据手袋产品的商品企划，做一个初步的成本预算
d.产品开发跟进
d.1产品开发样板跟进
d.2产品出货跟进
d.3到店追踪，产品销售数据，库存的监管和优化
e.手袋开发的选品与定量（买手参与决策选品定量的目的）
3. 作为品牌负责人，或者经理人，或设计师等，你是否认可买手制的供应链流程呢？【脑洞题，欢迎大家留言】
引言
在服饰零售行业定位聚焦化，品类细分化，品牌越来越精细化，产品定制化的大背景下；国际靠配饰（包含手袋）起家的品牌越来越多，国内的手袋品牌却寥寥无几；国内手袋品牌发展坎坷的原因有很多，人才的短缺，供应链的瓶颈，人们消费习惯的滞后，等等；希望此次讨论，从买手的角度，探讨一下手袋开发设计流程的优化。
买手的定义
a. 买手的定义，买手工作职责的可能性
——谈谈你对买手职业的认知和理解
Amin-深圳-买手群副群主
请问大家了解买手这个职业么？你所理解的买手是做什么的？
王志坚-宁波-面料开发
我认为的买手是为公司购买适度（数量金额）适时产品的职业
李博-青岛-陈列
5适原则吗？
Amin-深圳-买手群副群主-深圳-买手群副群主
嗯，通俗的说，时尚买手就是“在对的时间，以对的数量，对的价格买对的产品”
Liana宋-南京-服装招商
买手分很多种类
媛媛-厦门-服设学生
我认为的买手是个懂时尚，懂设计，又能为别人争取利益的职业
李博-青岛-陈列
个人感觉包袋的买手的局限性会小一些
北京-北京-刘嫑嫑-设计师品牌小学生-设计师品牌小学生
买手就是按照审美、时尚趋势帮助公司或者消费者选择符合目标人群需求的商品的一项职责
Moki-深圳-品牌设计
买手还要懂一些谈判技巧
Amin-深圳-买手群副群主
手袋的买手一般是和配饰相结合的，工作方法和原理是一样的
王志坚-宁波-面料开发
尽可能的减少公司库存
Vamboo-广州-学生
商品5适原则我查了下是适品，适所，适量，适价，适时。感觉和买手定义不谋而合
Amin-深圳-买手群副群主
买手有专门选款的，也有偏向于开发的。开发型买手在品牌公司可以细分到品类，如T恤，裤子，外套
红云-巴黎-L’habibliotheque买手：
个人觉得买手还是需要专业的针对性的课程培训的，专业美学基础，时尚专业+商业管理课程。我是服装设计专业，现在从事买手职业，但不是我个人能决定买或不买的，我只管决定会在我们的客户群能接受的流行的款式，这背后还有很多数据：比如我们店的预算本季买入多少款式多少量，都是由学奢侈品管理的同事负责
红云-巴黎-L’habibliotheque买手
我想我有点不太明白买手这个职位在国内的定位。我目前在法国从事买手，就是买手店的采购订货，但此公司并不是自己也生产产品。是否给品牌购买样板提供开发信息也是买手？
Vincent-郑-上海-江浙沪群副群主
@红云-巴黎-L'HABIBLIOTHEQUE买手帮品牌采购的也会叫买手
April-杭州-MD
是的，国内是这样的，给品牌采购样板的也叫买手
Vincent-郑-上海-江浙沪群副群主
从供应商那采购产品也是叫买手
红云-巴黎-L’habibliotheque买手
因为本人也给一家中国服装公司兼职，帮此公司关注它所参考的欧洲同类品牌信息，并购买一些需要参考的样板。在此公司我也是被列为买手头衔；我所认为的买手，就是collections的采购，是某店或品牌买手店需要经营的货品采购
钟绿-南京-学生
国内买手这个职业还是处于起步阶段么？
李博-青岛-陈列
我其实挺想知道像charles&keirh这种类似快销风格的品牌，买手在其中能起到多少的作用？感觉主要还是设计选款，不太需要太多的销售节奏控制以及库存清理之类的功能。
Vincent-郑-上海-江浙沪群副群主
买手是帮设计师采购他们设计里的东西
红云-巴黎-L’habibliotheque买手
是啊，如果只是初期这种阶段的购买样板参考开发是否跟销售运营数据并不是挂得上直接关系？
Vincent-郑-上海-江浙沪群副群主
买手一般不只是样板的
Angela-巴黎-real-merchandiser
我现在在一个意大利品牌的一个姐妹品牌做retail merchandiser，上周刚去完米兰的buying session 为自家商店亚太区选货，选的产品是看以往业绩+时尚趋势，但品牌自己会要求你们多买什么类型的
红云-巴黎-L’habibliotheque买手
我在法国做过设计师，个人觉得，设计师在开发下季collection之前，做设计企划，并购买相应可参考样板这个工作就是设计师的本职工作！是否需要单独出来一个买手职位来做这项工作？
Vincent-郑-上海-江浙沪群副群主
关于买手这个职位：看公司大小，有些品牌叫product developer，他们是设计师和买手的混合，譬如在liberty他们的buyer会按照预算来买货，这些buyer上面还有个 buying director，buyer会分;奢侈品部门buyercontemporary man部门，国外buyer常常换公司的。
关于买样板：我的经验也是这样；都是买安全的；新品牌很难打进去，我看是以下三个原因：第一经济一般般；第二实体店场地有限所以不想冒险；第三网上的更愿意冒险因为没有场地月限这个问题。
Fion 上海 买手
运营成本的考虑应该是一部分原因；之所以要做流行趋势、市场调研，就是为了看看现在市场流行什么，在保证有足够的安全款的情况下，剩余的经济可以尝试一些流行的元素……不然流行趋势做来好像没什么参考价值嘛？
Vincent-郑-上海-江浙沪群副群主
可能吧，我是觉得店就那么大，放了这个就放不了那个，还是放在网店看看效果先，最终你的产品能不能上架还是看产品的
XIAO-巴黎-买手在读
感觉设计师购买参考样做设计跟买手的参考样应该会有不同，买手的偏注重大环境分析。个人理解
Ringo-广州-服装
国外还是分得细，国内，小公司设计总监基本就把很多企划（包括商品和设计）都干了
Fion 上海 买手
一般中国的企业，买手会挂在品牌经理人下面，品牌经理人可以说是一个比较全面的管理人，对产品的把控和买手的把控角度会有什么不同么？我不知道其他朋友的情况怎么样哈，我就说我看到的些许困惑哈。其实现在很多品牌公司里面，基本上品牌总监，品牌经理人，都会对整个品牌有着很全面的把控，而商品只是其中为一部分。
可能品牌经理人更会看重这些款能不能变为利润，在挑款的时候比较保守，只挑安全款，觉得能卖的款，而买手会更注重流行趋势、商品有没有腔调、哪些实卖的款、哪些形象款等等……感觉还是有些些小的分歧的
Vincent-郑-上海-江浙沪群副群主
买手就是采购，很多行业都有买手就看你采购的是什么
Xue-巴黎-时尚设计
@Vincent-郑-上海-江浙沪群副群主你这样说太片面了买手不只是采购；买手在可能在字面看来就是买东西的，但是我感觉外文的翻译会更准确一些，在环境趋势下持久窥视，提前捕捉，这不只是一种采购，更准确的说采购只是一个小环节的动作，更多的是对数据的精准分析能力和及其敏锐的触觉。采购只是买手中其中的一个环节，一个决定性的动作
Vincent-郑-上海-江浙沪群副群主
有分析能力。但是最终的执行还是采购或者不采购
Leather-北京-品牌
买货的
Fion 上海 买手
那如果对于一个新品牌来说呢？比如没有以往的销售数据可参考呢？买手们会需要如何取舍和参考捕捉？
Vincent-郑-上海-江浙沪群副群主
类似风格的，经验就是他们知道会或者现在流行什么，然后看看有什么品牌有什么产品
王志坚-宁波-面料开发
现在想走快时尚的品牌公司都开始越来越注重买手这块了，设计再生产有点跟不上快反的节奏
李博-青岛-陈列
包袋的买手是不是季节的变换带来的影响会比服装小得多
CARRIE-上海-买手助理
买手的工作包括数据的分析，供应商的谈判，主要是交期方面。现在有的时候还要和供应商讨论单款的翻单。
朱大仁-广州-设计
其实现在也有些买手型的设计师
CARRIE-上海-买手助理
就是让商品的利益最大化，终端方面要定期巡店，店铺反馈和陈列的反馈
李博-青岛-陈列
买手型的设计师是什么样的？
媛媛-厦门-服设学生
Zara那样吗？
Amin-深圳-买手群副群主
买手型设计师主要针对的是产品设计和改款这一块儿的
朱大仁-广州-设计
其实就是结合买手和设计的工作，大部分还是比较偏向买手方向，要负责研发、动销分析等工作
CARRIE-上海-买手助理
品牌公司的设计师，以我们公司为例，设计师只是出大方向的，具体出多少款，怎么开发，数量是多少，都是买手主导，设计师会参与，除此之外还有印花的设计
刘雯-广州-产品经理
对商品辨别能力比较强，对流行趋势敏感能结合公司情况给公司提供商品选择
钟绿-南京-学生
买手主导出款量？开发当时？
Amin-深圳-买手群副群主
所以要求买手有比较高的职业素质：
小
结
买手的核心工作是围绕“商品”进行的；买手的工作目标是为各类型的服装零售店铺或者经销渠道组合并采购适当的数量与金额的商品。
（1）合适的商品：产品设计符合目标消费群体的品味，穿着习惯，气候等，产品的价格也与目标客户契合
（2）商品组合：最能够促进销售的商品搭配。比如价格的低中高的组合，上下装/内外搭配的组合，时尚款与基本款的组合
（3）适当的数量与金额：采购的商品数量与金额可以满足销售需求，但也不至于影响企业现金流的周转并给企业带来沉重的库存负担
【参考书目《时装买手实用手册 第2版》 冷芸著 中国纺织出版社】
买手的职业素质：
1.既要对时尚高度的热情，又要客观冷静地分析市场需求；
2.商业环境千变万化，专业买手工作既要严谨，又要不断适应市场变化，对市场变化作出反应；
3.既要对时尚有感性的认知，也要有娘好的数据分析能力；
4.买手出差比较频繁，需要较好的体力和适应能力；
5.买手的工作涉及多个部门，如设计、生产、销售、财务等，需要有很好的沟通协调能力。
b. 时尚手袋的功能性和在人们生活中的重要性
—— 一句话描述手袋在你生活中的地位（包治百病？）
凌芯-广州-广东群副群主-设计
女人没有包会死
CARRIE-上海-买手助理
哈哈哈哈，同意
凌芯-广州-广东群副群主-设计
所谓男人看表女人看包
Liana宋-南京-服装招商
包治百病，造型的一部分
丁秋宇-上海-4群副群主
实用性、装饰性、收藏价值
凌芯-广州-广东群副群主-设计
但是我巨懒，我经常买个百搭款一背背到旧了换
北京-刘嫑嫑-设计师品牌小学生
装东西
钟绿-南京-学生
是造型画龙点睛之笔了
Se7En-北京-搭配师
为喜欢朴素装扮的人士加点料
zoey秋子-广州-服装设计师
起到搭配作用
钟绿-南京-学生
对，可能装扮比较简单，但是包包品味够，整个造型就提升很多了
Vamboo-广州-学生
1、装东西 2、搭配造型 3、族群身份象征？
Liana宋-南京-服装招商
彰显造型风格，搭配服装，生活谈资等
刘雯-广州-产品经理
对包有点偏执，喜欢的就会买
丁秋宇-上海-4群副群主
之前上海有个bagism的展，展出了很多包包有的有跨时代的艺术价值，有的有名人故事，有的在设计方面很有亮点，不同观众看同一款包，反映也不一样：
有的是“好漂亮”
有的是“这个牌子我认识”
有的是“怎么这么丑”
有的是“这个我也有”
有的是“准备买一个等升值”
还有的是“这是XXX设计师的”
如果感兴趣可以搜一下有很多包包的发展历史可以了解
康桥
大牌除了香水彩妆就是包包买的多吧
Jacklyn-广州-学生
感觉主要还是牌子/设计师/实用美观
Liana宋-南京-服装招商
大牌的营收主要来自配饰，包包，美妆，而不是服装
Se7En-北京-搭配师
服装挑身材，包包不挑
北京-刘嫑嫑-设计师品牌小学生
每次去北京新光天地，一楼几个卖包的门口队都特别长
Vincent-郑-上海-江浙沪群副群主
包包等于男人的手表
钟绿-南京-学生
感觉包包更加注重搭配和经典性
小
结
奢侈品手袋--功能+实用+品味的体现+购买力的体现+身份的象征；
其他手袋--功能+实用+品味的体现。
c. 手袋买手的职责界定
——结合对买手工作的理解，手袋买手应该做什么？可以做什么？具备什么样的职业技能？
丁秋宇-上海-4群副群主
各大奢侈品牌基本每一季都会邀请设计师或者艺术家在原来经典款的基础上进行创作
丁秋宇-上海-4群副群主0
微博上包先生在这个领域就很知名呀 但更是个网红
钟绿-南京-学生
类似社会分工，手袋买手也会慢慢出现，但不会是一个很大群体
Vincent-郑-上海-江浙沪群副群主
之后会用人工智能取代
Amin-深圳-买手群副群主
手袋买手应该要了解的一些基本的手袋行业的知识
了解手袋历史文化，
了解国内和世界相关手袋品牌的发展和现状，
了解各价格波段的手袋品牌及其代表作品，
了解手袋产品的功能价值，
了解手袋相关制作工艺，
了解手袋成本控制，
了解手袋产业集群（如供应链，相关皮革面料展等）
丁秋宇-上海-4群副群主
应该是在开篇总结买手的这些素质上更加“术业有专攻”吧
刘雯-广州-产品经理
之前有同学做包袋设计型买手，工作职责应该和服装的有点类似，不过，他们对皮革五金更了解，就像做服装的了解面料、辅料一样，只不过，大家的工艺流程不同
Liana宋-南京-服装招商
对哒，而且配饰容易做市场
Amin-深圳-买手群副群主
买手是一个连接销售部门和供应链部门的工作；传统的手袋设计师职位一般更懂产品设计，可能不太懂销售相关的数据，因此设计出来的产品市场接受度不高，所以需要买手的衔接和指导，有了手袋买手的职位
小
结
手袋买手的工作职责：
（1）了解并能预测新一年或下一季度的手袋流行趋势（流行色/流行装饰元素/流行廓形/流行面料等）
（2）与手袋工厂供货商谈判并控制进货成本及货品质量
（3）提供商品企划，为设计部门提供新一季度的设计方向与商品需求表
（4）与销售部及财务部共同制、定销售预算并根据销售预算制订货品采购预算
（5）制定零售价格及促销折扣，从而控制毛利率及库存
(6)了解竞争动态以提升本品牌商品竞争力
（7）了解竞争者动态以提升本品牌商品竞争力
（8）为新一季度采购商品样品
（9）参加订货会并订货
手袋买手
a.1.作为手袋买手，应该熟悉的基础的产品分类，功能性理解，工艺的了解，成本的构成
—— 可以分享一些你喜欢的包款分类，基础工艺的解析
Amin-深圳-手群副群主
不知道大家了不了解手袋产品的分类，你一般去买一款包，是按照什么标准去找呢？比如，买衣服，会想，我要去买个衬衣，这样子，目标很明确
李博-青岛-陈列
好看
Vincent-郑-上海-江浙沪群副群主
clutch boston bag，hobo messenger bag
Jeeny-郑州-财务
我觉得我买包的时候先看好不好看，然后看价格，最后考虑实用性
Emma-上海-学生
看购买需求吧
Jacklyn-广州-学生
一般看目的性，是上学用的，还是约会用的，还是上班用的
Emma-上海-学生
因为什么想买个包，或者是想要搭什， 然后去找对应的款式，不过有时也漫无目的的
丁秋宇-上海-4群副群主
适合自己吧，逛街或者上学或者商务场合会根据不同的需求买一下
刘雯-广州-产品经理
单肩、双肩、挎包、迷你手机包，还有手包
媛媛-厦门-服设学生
看搭配什么衣服
钟绿-南京-学生
男生第一反应还是思考这个包的用途吧，用来干嘛的，然后再看好不好看
XIAO-巴黎-买手在读
还有颜色、皮质等等
may-深圳-设计助理
好看
丁秋宇-上海-4群副群主
prada的十字纹据说是挠不花的包，买这个通勤很放心
上海-lynette-学生
也会根据服装搭配来选购
Se7En-北京-搭配师
实用且相对小众的，比如loewe 的puzzle
钟绿-南京-学生
撞包包应该是最最最尴尬的事情了
小
结
一般购买手袋的目的是：
a.从搭配的目的出发购买；
b.按使用场合购买；
c.还有按手袋使用功能购买；
d.觉得好看收藏购买。
手袋分类：
1、按照功能分
2、按照品类细分，详见下图片：
因为各大品牌都有自己的代表作品,各品牌代表作：
Jacklyn-广州-学生
请问庄主这是什么书？想研究一下
CARRIE-上海-买手助理
fashionary bagdesign，这个书很全，百科全书式的
Carol-北京-品牌
包包分年龄层，不同的年龄段根据个人需求买的款式差别挺大的。
Amin-深圳-买手群副群主
大家研究了上图之后，可以很快的从上面的包款中挑出适合自己的，和认识一些品牌的代表作
a.2.一些了解手袋袋型，了解手袋相关工艺的网站和方法
—— 可分享一些勾起你对箱包，手袋感兴趣的渠道（网站/书籍/电影等）
由于国内的手袋教育发展的并不好，所以手袋专业类的书籍也不多
《BAG DESIGN》工具类色书，囊括手袋分类，历史，款式图，基础面料认识，工艺介绍，等；
《FashionHandbag's》 一些手袋品牌的经典作品，百科全书式的手袋设计书本；
《时装买手使用手册 》 冷芸，干货很多的买手书本，既有理论，也有一些实操时可能会遇到的问题的善意的提醒，还有行业大咖的访谈；
冷大读书会推荐的相关书目 冷大读书会的书目是深度的从各个角度解析时尚产业，很多都是英文原版。
丁秋宇-上海-4群副群主
是的，国内有珠宝设计、玻陶设计、产品设计、服装设计、家居设计等，但很少见有艺术院校专门做手袋设计的，很多都是服装里顺带的一部分
Jacklyn-广州-学生
说起包包网站，第一个想到就是烧包网shopbop
Amin-深圳-买手群副群主
shopbop有一些款式是国内的外贸公司找设计师设计或者买版再出口的
Amin-深圳-买手群副群主
手袋的基本构成，以经典的铂金包为例，见下图：
主要是解析了组成箱包的各个部件和配件，主要分为皮料+托料（相当于服装的衬料）+里布+五金几个部分
Amin-深圳-买手群副群主
在了解了手袋相关的基础知识后，假设我们已经要开始手袋采买了，我们的第一步是数据哦
b.商品企划：手袋开发商品企划的案例和上市波段分析
——分享一份手袋商品企划的案例，解析商品企划在手袋开发中的重要性
Amin-深圳-买手群副群主
大家了解商品企划么？
Se7En-北京-搭配师
不了解
Vincent-郑-上海-江浙沪群副群主
merchandisng strategy
Emma-上海-学生
商品预测、OTB采买计划
MIA-上海-设计师
我网络有问题，刚有人提到买手设计师，想分享一下的，因为以前有过两个公司的经历。先说一个公司，先是市场调研和流行资讯收集，然后做与本公司品牌匹配的企划，企划包含类别和数量以及价格等，企划通过了就进行市场和商场的款式采买，最后交给设计师进行面料五金件或图案的再设计，最后样品出来后订货；另一种公司是企划部下发企划方案，进行采买和再设计
Amin-深圳-买手群副群主
理论上是有了企划才有OTB哦
红云-巴黎-L’habibliotheque买手-红云
商业数据研究很重要呢
Amin-深圳-买手群副群主
企划部下发企划，企划部的数据是以产品销售数据为依托的吧？
凌芯-广州-广东群副群主-设计
是的，商品企划以销售数据为依托
Amin-深圳-买手群副群主
假设我们一个店铺可以陈列100个左右的手袋产品，如果没有企划，我们可能就开发了50个手提包，20个斜挎包，10个双肩包，以及其他的小皮件10个；店铺的陈列是满的，但是还是有客户反馈会说，我在你们店里找不到包？
Vamboo-广州-学生
服装商品企划里，一般会进行市场分析、开发时间计划、上市计划、产品架构、面料色彩架构等方面进行企划；不知道手袋的商品企划是怎么样的
Amin-深圳-买手群副群主
企划可以和上市波段结合，我分享一份企划给大家看看，首先是一份总表
Anna-广州-商品
手袋的商品企划应该也和服装差不多吧？每批次上新的款式好少
李博-青岛-陈列
节后为什么量这么大，中国的传统不是应该集中在节前吗
Emma-上海-学生
包包占比是通过以往销售量划定的吗
Amin-深圳-买手群副群主
是的，这样细化的企划，可以避免我上面说的客户说找不到包的问题，但是还是不能根本的解决，因为这个企划还是不够细化
红云-巴黎-L’habibliotheque买手-红云
不太懂包。拿我们店来说，很多客人会说我想要的款式总是不在。所以客户的喜欢的款式数据研究，然后定出方案，缩减款式数量，增加可能受欢迎的款的定量，是我的工作，我得做流行趋势分析，然后选购我们客户群会喜欢的
Anna-广州-商品
18年春节是2月16日
Amin-深圳-买手群副群主
节后3月份的时候春款大量上新，店铺要有焕然一新的气息，节前的集中上货在圣诞节前夕
李博-青岛-陈列
可能业态不一样，节后我的公司的生意一般很惨淡（运动服）
Amin-深圳-买手群副群主
手袋也是一样的原理，没有客户喜欢的款式，手袋是可能是没有流行款的某一个品类，也可能是没有经典款某个款式等
Sammie-深圳-市场
这个工作对人才的的要求很高；因为市场由很多人组成，每个人的审美都不一样，而且产品的区域性特性特别的明显，真的是一方水土养育了一方人呀
红云-巴黎-L’habibliotheque买手
所以客户群体的研究很重要，客户定位够不够准确，决定了之后的开拓发展
Vamboo-广州-学生
我们大学上服装商品规划课课本里也是写到上新一般集中在节前。实际中如何就不得而知了
Sammie-深圳-市场
没有人能自信的说那款包包能大卖；消费者的心实在是太难捕捉啦
Amin-深圳-买手群副群主
这样的一个大的商品企划只是一个框架，一份好的企划，应该从多个维度的细化
Emma-上海-学生
请问一下企划只是涉及上新波段吗？其他内容还有吗？
Sammie-深圳-市场
@Emma-上海-学生-上海-江浙沪群副群主商业秘密
Amin-深圳-买手群副群主
为了更好的销售，我们还可以从价格/品类两个角度细化企划，面料，颜色，因为手袋相对选择较少，就不说了
冷芸-上海-群主
中级买手课会学到的
Emma-上海-学生
嗯嗯 期待
Amin-深圳-买手群副群主
从价格的角度细化企划，因为客户对价格是最敏感的，所以产品的定价策略很重要
红云-巴黎-L’habibliotheque买手
我不同意，在准确的客群定位后，和实际的销售数据研究，这需要对各地人文喜欢的研究,人文喜好,买手还是能大致确定什么款可以大卖的
CARRIE-上海-买手助理
有时候买手需要life curve 的估值, 这就是买手可以推算什么款可以卖的好的地方
Sammie-深圳-市场
嗯也许你是对的，按你的逻辑国内的迪桑娜那可是印钞机
CARRIE-上海-买手助理
全国的差异非常大, 所以每个店的铺货量是不一样的，款式的差异也比较大
Amin-深圳-买手群副群主
对的，服装的企划应该更加的细化，每块区域的上市波段也不一样，比如南北的换季都不一样；手袋相对来说，影响会小些
Sammie-深圳-市场
做生意千万不要高估了自己判断能力，那是跟自己的钱过意不去，你除了保守别无他法，也许在你的判断里面以10次为准，也许你7次是对的，那三次的库存足够让你那七次挣的钱给赔掉
李博-青岛-陈列
手袋的限制因素少的话，会不会导致畅销款同质化的情况特别明显？
Amin-深圳-买手群副群主
同质化是产品设计的问题，与地域差异没有直接的关系哦
Amin-深圳-买手群副群主
回到上面“客户找不到包”的问题，也可能是产品设计的时候品类不够齐全，我们也可以从产品品类这个角度细化企划，（下面的图片只是参考一个大的方向哦，提供一个思路）
阿拉思-广州-设计助理
哇塞，好复杂啊。这个企划得怎么做哦？得特别多的数据，数据是如何提高准确率？
Amin-深圳-买手群副群主
数据的来源是销售产生的数据，数据需要对比，才能有价值；所以在从事买手这个行业时，需要扎扎实实的打基础
Amin-深圳-买手群副群主
在品类企划的时候，可以细化到流行的廓形
橙子-深圳-造型
手袋流行的廓形
Amin-深圳-买手群副群主
客户可能在别家看到了流行的廓形，喜欢你这个品牌，而碰巧，你家又没有这种包，这也可能是客户说找不到包的原因；因为她心中已经有了一个需要买的包款的认知，这些认知是她在看时尚杂志，逛街，或者身边的人使用的款式影响她的，所以，手袋品牌根流行趋势走，细化商品企划的流行廓形很重要
红云-巴黎-L’habibliotheque买手
@阿拉思-广州-设计助理数据可不是我们这些学设计出身的人可以定论的。应该是学商和市场方面的专业的领域
CARRIE-上海-买手助理
数据要看懂，真的不简单
红云-巴黎-L’habibliotheque买手
在法国，中大型服装企业都是有专门的数据部的
Amin-深圳-买手群副群主
所以，冷大的书里说，设计师转型的买手，对数据的理解会差一些
红云-巴黎-L’habibliotheque买手
我是就例子，我不能独立做买手，可能学统计出身的，对买手来说又缺少时尚流行方面的专业知识
Amin-深圳-买手群副群主
不同的专业背景，从事这个职业，都有不同的优势吧
Amin-深圳-买手群副群主 21:35
大家对手袋商品企划这一块儿还有什么问题么？
Anna-广州-商品
所以买手应该是一个团队而不是一个人
Se7En-北京-搭配师
我觉得要靠团队协作吧，每个人都不是全才
€CARRIE-上海-买手助理
对的，团队协作
Yolanda-广州-设计助理
手袋商品企划会和服装商品企划会有区别吗？
红云-巴黎-L’habibliotheque买手
我觉得没有区别
Anna-广州-商品
应该是由学商的人负责理性，由学艺的人负责感性，我们负责感性的就叫搭配师
Se7En-北京-搭配师
我们也要尝试去了解理性的数据
Amin-深圳-买手群副群主
企划的逻辑是一样的，只是服装和手袋这两个产品不一样，所以具体的表现不一样@Yolanda-广州-设计助理,想了解更多的企划知识，可以学习冷大的买手课程，或者购买冷大的相关书籍哦，冷大的书真的很赞；其实这些工作在很多中大型的企业都是分开的，是需要团队协作的，可能我觉得不管是设计师，还是买手，都需要对这些数据，有些了解，这样才是对我们自己设计的产品，对我们采购的产品负责
Se7En-北京-搭配师
是的
冷芸-上海-群主
商品企划，设计企划
红云-巴黎-L’habibliotheque买手
两者之后能再有个总体企划就最好了
Anna-广州-商品
商品企划应该是结构的，设计企划应该是款式细节的，可以这样解释吗
Amin-深圳-买手群副群主
对，老师提醒的很对噢，我们这里讨论的是商品企划，和设计企划不一样哦，设计企划主要是对设计主题，对产品流行趋势的（流行颜色，流行元素，流行廓形，流行面料，流行工艺）的一个调研；总的来说，商品企划是数据的，量化的；设计企划是具体的，产品本身的
冷芸-上海-群主
商品企划和设计企划的区别：一个是数据企划，一个是视觉企划
Anna-广州-商品
但现在有一些企业的商企会输出单品参考图，我个人对输出单品图保留意见
冷芸-上海-群主
单品参考图是工具和表达手段，大多数公司会用到
Anna-广州-商品
这样商企可能会做了设计的活，这样设计发挥空间就小了
冷芸-上海-群主
不是做设计，而是表达自己需求的一种方法，文字加图片表达更精确
Amin-深圳-买手群副群主
买手前期有一部分工作是进行流行趋势的调研，调研之后，可以适当的用图片这样直观的表达方式表达哦
冷芸-上海-群主
有的公司是买手直接买样板回来给设计师看
Anna-广州-商品
我想了解一下，商企的还原度问题，也就是说，商企最终还原到终端呈现的还原度
冷芸-上海-群主
不会完全一样。但差异有合理性；商品企划，和otb，和销售预测一样，都属于计划。很少有计划得到100%实施，但是差异需要找出原因，这也是买手要做的分析，所有的计划都要比预测与实际的差异，是什么导致了差异? 这个差异是否合理? 下次怎么做更准?
Amin-深圳-买手群副群主
嗯，谢谢老师的分析，我们所有的计划都是为了执行，其中的差异我们也要去分析，为了下次更好的做计划和执行；接下来，我们开始讨论有了企划后的工作哦
c.采购开发预算/销售预算：根据手袋产品的商品企划，做一个初步的成本预算
销售预算：为了更充分和合理的控制品牌的库存，同时让业绩最大化，销售等相关部门在充分考虑品牌的情况后，制定的销售预算；只有知道计划卖多少，才能知道进货多少，才能让品牌采购开发更合理化
采购预算关键点：
1.在了解清楚品牌现有春夏货品库存后；
2.结合自己品牌销售渠道的情况，和往年同季的销售数据，做一个基本的产品定量；
3.相关采购成本估算；
手袋买手应该在销售数据的引导下，做一个采购OTB的预算。当然，作为买手，还应该对产品本身的开发跟进要细化
d.1产品开发样板跟进：样品的出版速度直接决定整个大货的出货速度，从而影响整个产品的上新速度，因此，买手也需要跟进样品的出版速度是否符合整个品牌的商品企划，否则，商品企划就只是一纸空文，而不会产生效益
d.2产品出货跟进【供应链的管理】：
出大货的速度也直接影响品牌的上新，从而影响销售，因此，买手也需要跟进产品出大伙的进度；
手袋采购货期会受五金+皮料等货期的制约，行业内一般五金，皮料的订购除了有数量的要求，货期也是20天左右；工厂的人员稳定，操作，天气等因素，也会对货期有干扰；因此，需要仔细的跟进每一个环节，从而保证大货准时上新；
买手制的供应链流程
3. 作为品牌负责人，或者经理人，或设计师等，你是否认可买手制的供应链流程呢？【脑洞题，欢迎大家留言】
Amin-深圳-买手群副群主
感谢老师最后的点睛之笔的结尾，感谢所有参加的讨论的小伙伴们，我们最后还有一个脑洞题欢迎大家留言和讨论；第18次坐庄活动已经结束了哦；另外，本次讨论的逻辑和参考书本主要来自
【参考书目《时装买手实用手册 第2版》 冷芸著 中国纺织出版社】；《BAG DESIGN》
Sammie-深圳-市场
我挺认可的比较系统及科学
Emma-上海-学生
哈哈 先去下单一本
刘雯-广州-产品经理
非常精彩！老师的课，我上过，对于设计出身的我，数据确实是很头疼的问题，但是，确实很有用！冷大的书值得好好读
丁秋宇-上海-4群副群主
作为品牌负责人，或者经理人，或设计师等，你是否认可买手制的供应链流程呢？请问其中的认同具体指的是理解、觉得还不错，还是使用它？参考它？或者？就是可能会有一种想法是我可以理解这个流程 但不一定去做或者去参照
庄主总结
此次讨论的选题比较大，讨论的第一个模块重点了解了买手的定义，解析很精彩，大家对买手的定义有争论，也有认同。
第二个模块主要是认识了一些经典的手袋的袋型；最后从买手的角度，梳理了一下手袋设计开发的流程，其中，重点强调了商品企划和设计企划的区别，以及手袋供应链的一些行业的基本特点。
本次讨论的选题是结合庄主的工作经历并经过冷大群友投票，抉择的主题，由于时间有限，很多点，比如手袋买手前期的流行趋势调研等都没细化和讨论，希望下次还有机会，能和时尚圈的群友们一起学习和交流。
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