讨论 | 当今消费有何特征？消费升级将如何影响消费趋势？
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参与讨论人员：冷芸时尚圈微信2群群友们
参与时间：2017.08.06
本次庄主：洋溢Uonnie│小众品牌相关创业者
讨论大纲 ：
消费趋势和特征：
1. 消费两极化
两级分化的社会结构所带来的消费分化
①消费升级——上层需求未被满足
②消费降级——下层需求没有完全被满足
2. 无界限
①经济全球化
②打破性别年龄界限
③全球化现代物流体系
3. 理性消费，务实、对比、成熟、精明
①反复多次购前调研，线上搜索、线下体验
②商品品质基础上的性价比，溢价买单的情况越来越少
4. 消费观念的转变
不再局限于青睐被大众所熟知的品牌，小众品牌越来越受欢迎
5. 注重精神需求和情感诉求
①有品质、有调性的产品以及创新型的购物体验
②个性差异化，不撞衫、小众、独立设计
6. 85/90/00年轻消费群
7. 新零售和全渠道
服装是一个庞大的制造业体系。服装供应链里的每个环节，就像一个个设计精密又复杂的齿轮，这些齿轮彼此咬合组成一台庞大的机器，影响着服装产业的发展
。
我们都是来自各个不同分工的服装人，不管是从设计到生产到运作，还是源自于服装公司、服装工厂、面料方，又或者配饰辅料供应方，最终都是为服务于消费者、满足消费。所以今天在这里跟大家简单的从以下几个方面，讨论下近来的消费特征，以及消费升级对当下消费趋势的影响。欢迎各位大神一起来探讨，各抒己见、思维碰撞~
消费两极分化
两级分化的社会结构带来了消费两级分化。
两极分化，是指在私有制商品经济条件下，不断从小商品生产者中产生少数脱离劳动的资本家和大量出卖劳动力的雇佣劳动者这样两个极端的趋势。
两极分化是就针对贫富 “两极”而言的，是指贫富两极的一种变化趋势。贫与富是矛盾与对立的两极，是收入差距的一般表现形态。两极分化是价值规律在私有制商品经济中发生作用的必然结果。小生产者的这种两极分化，在一定历史条件下，即在封建社会末期和资本主义社会，导致和促进了资本主义生产关系的产生和发展，导致贫富悬殊。
在我国社会主义初级阶段，实行公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度；实行按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度，允许一部分人先富起来。但是，社会主义制度不会像资本主义私有制条件下那样，把社会财富愈来愈集中到少数人手中。社会主义的本质特征是 “共同富裕”，国家可以通过法律和政策的宏观调控，使公民收入的差距保持在合理合法的范围，消灭两极分化。
两极分化、阶级分层，一定程度上会源于人对于科学技术的掌握。
但是，科学技术也会存在扩散的效果，使得大多数人都可以去掌握之前的科学技术从而起到部分消除科学技术所带来的贫富分化。问题在于，科学技术是不断前进的，当大多数人掌握原有的知识时，又会有新的科学技术出现并被部分人占据，从而又形成新的贫富分化。毕竟科学技术就是生产力，当为少数人所有时就会形成垄断，而造成一种对他人的剥削而加剧贫富差距。
这里要说明的是，科学技术只是加剧贫富分化的一个因素吧，不是最主要的因素。现在的社会中，这一因素被隐蔽了不那么凸显了。还有，个人感觉这里的科学技术，其含义应该更广泛一点。
讨论：形成两极化的原因有哪些？
上海-工作室-Shane
从终端店里感受到最多的是消费观念，与收入没有直接关系，奢侈品与地摊货这种级端的排除。
深圳-左左-服装编辑
信息不对称，这个社会赚的就是信息资源的不对称。个人品味和价值观，可能和原生家庭也有关系。
上海-工作室-Shane
两极分化和职业也有很大关系，我总结教师和会计不是很好的消费者。教育程度这一项的话，土豪完美的阐述了：买东西，与教育高低无关。消费观念还是蛮重要的，身边同学能三个月吃萝卜干，存钱买品牌东西。
邬雪丰-上海-3群副群主
资源，从古至今财富和资源都掌握在少数人手里。还有就是消费观，就像以前节省是美德，现在如果很节省很多人会觉得是抠，认为不会享受生活。
洋溢│首尔│创业者
消费观念、地域、职业、教育程度..造成收入差距大，这些都是两极分化的范畴。其次是周边环境、资源信息的不对称。有时候想跟人聊一些想法，大多数人的反应是：这人想多了吧，是不是傻？但如果是在北上广深，就算是再匪夷所思的东西，也会有人觉得有可能，或许这就是为啥大的互联网公司基本上都在北上广（当然了，政府出让大量资源的阿里帝国除外）一线的资源也会相对集中。
小
结
形成两极分化的原因大致有：地域因素、市场经济及社会发展的必然阶段、阶层分化、物质生活水平的提高、眼界、品味、职业、教育程度、收入差距、渠道多元化、信息资源不对称、生活态度、消费观念、金钱观念、圈子、收入、周边环境、媒体引导、影视周边、广告植入等。
所谓的两极分化，表面是阶级的分化，实际上就是经济力量的贫富分化。
知乎上有个关于少数人掌握着绝大多数财富的问答，其中的一些回答挺有意思，有兴趣的可以看下——怎么看待中国 1% 家庭占有全国的三分之一财产?
① 消费升级的概念：
消费升级，也叫做消费结构升级，是指在消费水平和消费质量提高的基础上消费结构不断合理优化，不断由低层次向高层次发展变化的过程。
②消费升级包含三个方面：
整体消费水平和消费质量的提高，而不是因某个方面消费的增加而抑制其他方面的消费需求；某一种或几种新的消费热点的出现，仅仅是消费升级的标志，而消费升级最终还有待于消费结构的进一步合理和优化；不断由低层次向高层次发展变化的渐进的过程。
③ 消费升级的实现方法：
从消费升级所涉及的消费者数量及时间阶段看，一般会经历由少到多、由点到面、由局部到全部的升级历程。从消费升级所涉及的消费品的提供方式看，一般会经历由个人或社会组织的自给自足，到社会化提供，且社会化程度越来越高、越来越专业化和分工细化的升级历程。
1) 用不同种类的、新型的、更高性能、更高品质、更高档次、更高品位的消费品替代原用的消费品，从而实现消费的升级。
2) 提高同类消费品的质量、档次、更高程度的消费安全保障。
3) 创造全新的消费品，主要满足消费者潜在的需求。
4) 理性消费、绿色消费、可循环消费，按照人与自然、与社会和谐发展要求所形成的消费变化属于更高层次的消费升级。
④ 现阶段消费升级存在的特点：
层次性：随着收入差距的拉大，不同消费阶层已出现。所谓消费阶层就是指根据消费者的收入、职业、受教育程度、出身等而形成的具有同质性和持久性的一个群体。同一消费阶层中，消费者的需求、兴趣、爱好、对待商品和态度具有相似性。
一般将居民消费划分为5个消费阶层，分别是城市高收入阶层(年收入在20万元以上，具有高端消费能力)、城市中等收人阶层(年收入5万元以上，有能力自己购买商品房和汽车)、城市低收入阶层、普通农村居民(年收入5000元左右，拥有基本的消费能力，衣食住行有基本保障，具有耐用品、交通通讯、生产资料等的低端消费能力)、贫困阶层(低保户)。另外不同区域由于经济发达程度不同，消费阶层划分标准不同。
整体性：现阶段消费升级不同于20世纪90年代初期，那时的消费升级是拆东墙补西墙，要增加某个方面的消费，就需在另一方面压缩开支。现在是锦上添花，好上加好，是对消费结构的整体优化和消费水平的整体提升。
例如，家庭在家用电器购置时，由重视价格转为更注重品牌价值，在购房时不是能住就行，而是讲舒适、设施配套。总之消费者更注重质与量的协调平衡。
时代性：中国家庭的消费升级，从改革开放到现在有着清晰的路径，“自行车、手表、缝纫机”——“电视机、洗衣机和冰箱”——近年来流行的“电脑、商品房和汽车”。
消费者的观念也悄然发生变化，由过去购物追逐经济、实惠和耐用，慢慢被追求名牌、品质、享受所替代。炫耀化、时尚化、便利化、环保化、健康化、警觉化等消费，成为时代消费新的内容。
渐进性：消费升级是一个螺旋式渐进过程，不可能一下子整齐划一地达到同一个消费水平。再加上中国经济地区发展的不平衡性，我国消费升级会经历一个相对较长的时期，而且同一时期，不同地区、不同阶层的消费升级水平的不同，对商品需求的结构也不同。
⑤ 引发促进雄飞升级的因素及条件：
1). 经济的发展，人们的收入的提高是消费升级的经济基础。随着经济水平的发展，各色消费品不断的涌现出来，人们收入水平的增加为消费升级提供了经济基础，随着我国人均国内生产总值(GDP)超过3000美元，国内消费市场总体空间进一步扩大，中国正在向消费型国家过渡。
从恩格尔系数来看，我国已经逐步降低达到379／6，而美国是14，考虑到同为大陆型经济体(具备一定的可比性)，我国消费升级的潜力还相当巨大。
2). 社会的发展和进步是消费升级的环境导向。随着社会的发展，以及新一代消费群体的出现，人们的消费意识、消费观念都发生了巨大的变化，对新产品的好奇心较前辈也更为强烈。
另外，在居民收入、政策鼓励、人口结构等多重因素的共同作用下，也引发了人们消费观念的改变，就拿男性化妆品来说，以往各大商场的化妆品专柜上，男性护肤品的种类和数量寥寥无几，随着男性对自身外表要求的提高、消费习惯和生活观念的改变，男士化妆品的市场前景和巨大的消费潜力已成为化妆品行业成功实现消费升级的一个新亮点。
3). 科学技术进步是消费升级的物质基础。现代科学技术的发展，不仅改变了产业机构和工业结构，而且改变了产业结构，进一步影响了人们的消费结构和消费模式。
现代科学技术成果产业化、商品化进程的加快，使得产品的更新换代速度也大大加快，产品淘汰率大大提高。现在，市场销售竞争趋于激烈，商品的市场寿命相对缩短，这就为人们提供了丰富的消费品，从而也为消费升级提供了物质基础。
4). 人们永不满足的对更好更高生活水平的追求和向往是消费升级的内因和永不衰竭的动力。从古到今，人们对美好生活的追求从未停止过，随着人类社会的发展，人们对物质文明、精神文明的追求都是消费升级的动力。
从最初的“茹毛饮血”“刀耕火种”到现今各种饮食文化的发展，人类一直在追求更高级的生活，正是有了这种内在的动力，也促使了消费在不断地升级。
5). 政策、法律、法规的引导、规范和约束是消费升级保障。随着社会的发展，政府也越来越多地介入对消费品的监督管理，人们对食品安全问题的H益重视，也引发了政府制定更加完善的法律、法规来约束、规范企业行为.
通过政府的规范，保障消费者的合法权益，促使企业增加自律的意识，履行企业社会责任的义务。通过政府的引导，消费者能够提高保护自己的意识和能力，维护应有的利益，保障消费安全，而这一切外部条件也为消费升级提供了保障。
讨论：什么是消费升级？有哪些？
郑萝丝-济南-2群副群主
消费升级是消费思维和购买力的升级。
洋溢│首尔│创业者
环保消费、理性消费、可循环性消费也属于消费升级。
Maggie-大朗-毛织学生
消费需求，从生理到心理、从物质到精神转变。
周凡-西安-待业
人的需要层次在不断变更，消费品质也就不断提高了。
Sarah-苏州-投资
政府重点推进消费升级六大方向：服务消费、信息消费、绿色消费、时尚消费、品质消费和农村消费。
WeiWei-杭州-服装设计师
为服务买单，由专注实物消费到选择购买在理念上形成共鸣的品牌。
小鱼儿-上海-目标买手
随着信息流通的日渐便利了解到了更多全世界的好东西，从本土买到全球买。
洋溢│首尔│创业者
嗯，根据消费者的收入水平、职业、受教育程度、地域、环境等形成的同一消费阶层中，消费者的需求、兴趣、爱好、需求、和对待商品的态度也具有相似性。
sherry梁-广州-设计
跨区域消费和稀缺资源的获取导致导购的诞生，人们不再满足于生活周边的产品消费需求，就像我们会去香港或者找代购帮忙买国内买不到的东西一样，圈子也是一个影响因素。
上海-工作室-Shane
消费升级应该体现在：原来是刚需购买，现在是时尚、舒适、身份、个性等方面购买。
小结：消费升级的结果并不是单一向的，而是多元化的可能。
经济学家概念中的“消费降级”主要是发生在经济衰退期的现象。“消费降级”至今为止似乎都是一个相对模糊的概念，不少文章都将其和低价商品联系在一起，与价格降低等同起来。
但若以此为默认假设进行反推，所谓的“消费升级”，或许就可以理解为消费者平均消费提高，对奢侈品的追求兴趣提高。但事实上，普罗大众对“消费升级”的包容度可要大得多。
比如说，美国人发明了午餐肉来代替新鲜的肉类”，这个描述更准确地解释了消费降级的本意。从新鲜肉类到午餐肉，Trading down（消费降级）降低的是品质（这里要注意，品质是一个多维度的词汇，比如在线上消费、团购、外卖这几个最大的消费升级领域，快捷、方便等也是很重要的纬度，高质量是品质的一个方面），而非单纯仅关乎价格。
——蜜芽CEO刘楠
“所谓的消费降级，是指消费者不愿意再为所谓的商品品质和品牌支付高溢价，言外之意，我知道你商品品质好，但我也不是钱多人傻，你商家不能收我智商税。在另外一些人看来，消费降级就是时尚品变为消费品，大概是同一个意思。”
——薛洪言（清华金融学硕士）
讨论：什么是消费降级？都有哪些体现？
Sarah-苏州-投资
“消费降级”，有“化繁为简”的意思，近些年日系极简风流行也正应了这个趋势。“消费降级”的关键词是平价、高质量，且二者缺一不可。
上海-工作室-Shane
奢侈品价格更平民化了，国外奢侈品消费高，导致国内奢侈品开始降价，也是“消费降级”的体现。
sherry梁-广州-设计
也就是人们常说的产品本身到了高度成熟阶段，同样的价格能买到同等级的产品可选择性变多了。
广州买手小航
开始有了更多的大型平价品牌，品质更好、价格更低，这是市场充分竞争后的结果。
WeiWei-杭州-服装设计师
用户花很少的钱就可以买到好产品，自然就消费降级了。
Ruby gong-香港金融-女装创业
在一线城市，很多高负债中产、可能会降低某部分的消费，将钱花在他们value的领域。现在的趋势就是，有的人既愿意花钱去收藏爱马仕的限量版围巾，也可以转向购买更平价的服装，比如优衣库、zara这些，看他们觉得哪块更匹配自己的需求，是更加理性的消费。
波士顿咨询公司针对286个地级市的统计分析显示，到2030年，中国地级市的居民人口中，高收入的比例将大幅增加，地级市中的富裕城市将越来越多，中高收入人群的分布将保持扩大。根据经济学智库预测，到2030年中国地方资源不平衡的现象将得到有效缓解，工业与就业的转移将带来低线城市经济与居民收入的增长。
这就是中国当前一部分中产的生活真实写照，由此可见在一二线城市，“消费升级”和“消费降级”其实是并存的。
o 趋低消费：比如购买平价衣物、吃方便速食、淘宝双十一双十二打折狂欢季一次性大量采购日用消耗品
o 趋优消费：比如收藏爱马仕的新款丝巾、在冰箱中冷藏进口矿泉水、不时去米其林星级餐厅犒赏自己。
自由讨论：
邱雯-那不勒斯-研究生
我周围的许多消费群体是双线并存的，买高端服饰或奢侈品并不代表不入ZARA、HM优衣库，更多的人是根据收入水平和消费观念进行平衡的。
sherry梁-广州-设计
因此高消费或者低消费或者不再是明确区分高收入或低收入群体的标准之一，就像平时喜欢大鱼大肉偶尔也会吃吃野菜杂粮一样，消费升级和降级反而会是更多不同群体兼具的消费方式。
“高负债中产”是超级大都市化的产物，也是两级分化的社会结构所带来的消费分化。
他们独特的生活状态推动了大规模的消费降级（趋低的，或者更趋理性的消费品类与服务），也推动了包罗万象的从“十五元一袋的高级方便面”到“八百元一次的全套美甲”等活跃的消费升级（趋优的，或者更具犒赏性、或自我投资的消费品类与服务）。
这似乎跟“消费升级”强调的是有品质、有调性的产品以及创新型的购物体验相悖。
而“消费降级”则强调，就算你的产品有品质，有调性，环境体验又超级震撼，绝大部分的消费者也似乎不愿花那么多钱为之买单，因为没有人愿意为多出来的溢价买单。
小
结
或许，消费降级只是在消费升级道路上的理性修正。当然了，这里也牵涉到上下层消费的差异化。
无界
经济全球化拉近了人类之间的距离，改变了世界贫富格局。
经济全球一体化，通过利益博弈，对资源、产品、市场占有的分配，正在对世界贫富格局产生影响。
最明显的迹象是：在上世纪80年代前1-20年间，韩国、新加坡等亚洲四小龙即以数十倍数百倍的出口量，实现了经济的飞速发展。中国改革开放后，逐步融入世界经济，2001年加入世贸组织，2010年已崛起为世界第二大经济体。被称为金砖四国的中国、俄罗斯、印度、巴西，增长速度明显快于西方发达国家。还有一批国家也成为了新兴经济体。
经济全球一体化，各国之间贸易份额的增加进一步加深了进出口物流体系的完善，未来会呈现更专业化的产品流、服务流、资本流，金融一体化让全球没有距离，为更多的国家提供了加快发展的可能，培育了西方发达国家的竞争对手。相信在不久的将来，中国一定会超越米国成为第一大经济体(●ˇ∀ˇ●)~
还有就是之前冷芸老师的专栏中也提到过：服装未来的几大趋势，其中就有：从跨界到无界（时尚运动化，运动时尚化；高街高定化，高定高街化；时尚与高科技的融合；两性到无性别、LGBT ；一年两（四）季到无季节；销售、推广、社交的融合）等。
自由讨论：
邱雯-那不勒斯-研究生
更加灵活，应该对产品调性风格要求更高，每个人会渐渐形成自己喜欢常用的品牌。一类女生喜欢BF风以及职场中性风盛行应该也算是性别无界。
邬雪丰-上海-3群副群主
无性别化混穿，目前很多女孩喜欢穿男装，男生也越来越接受粉色这种明显女性化的颜色。健身文化也越来越流行。
洋溢│首尔│创业者
嗯，还有ins风、性冷淡风...这个不光在服装业，在化妆品行业也有所体现。比如年轻男性消费群的包容度也越来越高，也越来越注重外在形象方面的投资。还有就是一些品牌已经没有明显的男女款区别了，只需要区分开大小号，男森女森都阔以穿。
邱雯-那不勒斯-研究生
对，现在越来越多的男性对自己的形象也更加重视起来，重视健身文化和自我投资。消费的理性化等等，我觉得是因为大环境发展成熟后消费由为了消费到关注自己，服务于自己本身。
上海-工作室-Shane
年轻人可能还是比较容易接受的，但是中国老龄化严重，所以大市场应该还是50岁以上的，特别是低消费人群，这类人现在的主要消费应该还是低平价的产品。
邬雪丰-上海-3群副群主
过去对男性的要求大多在创造财富的能力，现在女人也能经济独立了，所以也需要审美男人。
小结：经济全球化拉近人类的距离，让世界不再有界限。
理性消费、从物质到精神
（接下来345部分相关联比较多，就放一起讨论啦^_^ ）
消费者购买商品早已不再只是通过对比价格。获取信息、挑选商品、物流配送、售后服务，都将是完全个性化的事件，既能享受到网上购物的便利和乐趣，也能获得实体店的体验与服务，还能享受零利率分期等各种消费金融服务。
消费者所有的行为都将在网上留下数字痕迹，而这些可视化、不可视化的数据通过大数据分析，在前端帮助品牌商做营销决策，定制更个性化的营销方案，千人千面；在后端将成为品牌商定义产品的重要依据，同时将逐渐影响到品牌商的整个供应链改造，从而带动品牌商的转型升级。
简单和快捷并不代表品质的降低，快餐化消费正在效率和体验之间寻找一个平衡点。
自由讨论：
邱雯-那不勒斯-研究生
我认为很大程度上修正了之前盲目消费与欲望膨胀的问题，也利于产品由外而内的优化。选择多样化，更加趋于理性化了。
邬雪丰-上海-3群副群主
未来是大数据的世界，零售公司与科技公司无界。
洋溢│首尔│创业者
这就是当下各种社群经济兴起的原因，而当人类能够以自由意志选择交往群体的时候，社交出现了“为人”到“为己”的转变。用户获取信息的方式和产生兴趣的关联发生了变化，消费者以前更关注自己在别人心中的形象，现在和未来越来越在乎自己的感受。
上海-工作室-Shane
所以，网络运营如果要托管的话，就要订制服务，否则就自己公司建立团队做，不然就是砸钱、不见波浪。
邬雪丰-上海-3群副群主
关联消费很重要，就能很准确的投放推广或者产品衍生品。
洋溢│首尔│创业者
过去我们在意仪式感，极力通过包装自己赢得某种社会认可。而现在，我们更愿意成为自己想要的样子。这就是为什么那么多被理解为“快餐级”的小品牌能越走越宽的原因，这里并不是降级，只是用户越来越不看重大品牌给自己带来的身份象征。
Vincent郑-上海-江浙沪群副群主
asos zalando farfetch 都是玩数据。
邱雯-那不勒斯-研究生
包装——有些产品基本上是做的生活方式，卖的是文案。很佩服~
邬雪丰-上海-3群副群主
世界也在变化，我们的生活、思维方式、喜好媒体都在变，数据也要更新，而不是一成不变。
Vincent郑-上海-江浙沪群副群主
我们不跟着变化就会被淘汰。人家不请你、不和你合作、不买你东西，不是人家问题。要看看自己本身问题在哪儿。
洋溢│首尔│创业者
未来商业中“个体性”会更加放大，虽然人最终是社会性动物，但在考虑社交属性的同时，一定会出现越来越多服务于个体的新模式。就好比“试衣间”, 某种程度上，它给了用户一个私人化的空间，它是个人的，是可自由选择的、舒适的、安全的，是一种反社交性的尝试。
邬雪丰-上海-3群副群主
衣橱管理，个人形象管理。
Vincent郑-上海-江浙沪群副群主
智能试衣间。oak lab 就是帮ralph Lauren做智能试衣间的公司，oak lab的人是从 ebay 跳出来的。个性化越来越靠大数据和人工智能了。有可能靠人不靠人工智能吗？
洋溢│首尔│创业者
也不是说未来人工智能会完全取代人工，只是说重复性体力以及相关工作收到的影响会比较大，会慢慢被机器给替代。但有可创性的行业/工作还是不会被淘汰的，比如设计师、比如熟手的打版师。
邬雪丰-上海-3群副群主
我试了智能试衣镜，体验并不太好😅感觉不真实，不敢相信效果，还是需要上身试。没有问我身高体重，直接你站到它的人设框框里，它会感性你的体型，然后给你推荐衣服，你用手点击，就是你试穿厚的效果。感觉有点假。
Vincent郑-上海-江浙沪群副群主
零售离不开体验和便利，不用那么麻烦、试那么多衣服。
邬雪丰-上海-3群副群主
我觉得，“试衣间”的体验算一个营销手段，吸引顾客进店。
洋溢│首尔│创业者
智能试衣间和智能试衣镜不是一个概念。智能试衣镜的成交率极低。对我来说，体验感太重要了。感觉无论未来怎么发展，也不应该剥夺了试衣的乐趣(oﾟvﾟ)ノ我还是很享受试衣服的过程的。
上海-工作室-Shane
没有精确的尺寸，这个试衣就无从谈起。里面的衣服，也比较简单，3D拍摄的，也不像国外大片里的那么现实。
Sarah-苏州-投资
可以一次扫描建模后在云端生产数据（有明显体型变化后再重新录入），用于网购服装的试衣体验，可以降低退换货率。
邬雪丰-上海-3群副群主
快时尚不仅服装更新快，而且对市场的把握，对新技术接受的速度也快。
Vincent郑-上海-江浙沪群副群主
目的就是提高转化率，然后在做精准推送，就是变成买手店。
上海-工作室-Shane
很多人，可能试过后，就不想买了。女性购物是冲动型，网商卖的好，还是有图片拍的好的因素在。
小
结
未来商业中“个体性”会不断的被放大，消费者开始趋于自己IP化的节奏，所以不断追求定制类、个性化服务。换句话说，在市场经济下，消费者的需求向多元化和个性化发展，小众产品市场迎来春天。
自由讨论：
上海-工作室-Shane
这两年，我们公司小众品牌，独立设计师，网红客户急剧增加。合作的大品牌，也推了一些小众的设计师款。小而精，蛮趋势的。
Vincent郑-上海-江浙沪群副群主
还有就是亚文化和 micro trend。
邬雪丰-上海-3群副群主
现在的年轻消费者更希望服饰能彰显自己的个性，追求和别人不一样的东西才能突出自己品味。
小众的概念：
小众，就是目前来说只被少数人接受的事情和爱好。
相对于我们大家都喜欢看电视、听音乐、读书来说，如果兴趣只是小部分人有的，更新奇更前卫，比如说疯狂的喜欢球鞋、喜欢b-box、喜欢滑板，那么这个群体就可称之为“小众”。
1950 年大卫·雷斯曼（David Riesman）就提出了大众文化和次文化的差别——大众是“消极地接受了商业所给予的风格和价值”的人，而次文化则“积极地寻求一种小众的风格”。
“小众品牌就是不想被所有人拥有，大众品牌就是想赚钱，他不会给人带来什么改变，也不会有什么忠诚度。” ——Himm
自由讨论：
上海-工作室-Shane
为了赚钱的品牌，前期可以说是“伪小众”，比如像“伪文青”。伪啊伪的，时间久了、可能就变真的了。小众的定位，也可以是一个有野心的而无实力的大众品牌前期的必经之路。从小到大，也是符合发展规律的。
洋溢│首尔│创业者
我的个人观点是，了解大众心态，既可顺势而行、打击敌人，又可逆流而上、脱颖而出。推荐大家去看一本社会心理学的书籍——《乌合之众》，噢对了还有一本《小众心理学》。
下面是由小众延伸的几个名词的思维导图链接：
http://naotu.baidu.com/file/cfe76eba5f5b46610e175ca51bc8fdbe?token=b1335a6d9965a8b0
小众产品：
是指小众需求的产品,这种产品的特点是客户分散、需求表现分散、信息分散。
小众市场：
是指那些针对社会中的特定人群的内容的市场。
小众品牌：
广义上的小众品牌，是指为较少人所认知、新生的并未全方位打开市场的初创品牌，广义上的小众品牌也包括部分商业品牌。
狭义上的小众品牌，则更多是由经验丰富的名家设计师、曾经服务于大牌奢侈品品牌的设计师、个性鲜明的独立设计师创立的新锐设计品牌，多为手工限量生产、性价比高、甚至拥有收藏和投资价值，在价格上一点都不向奢侈品牌示弱。
小众品牌的特点：
①从市场化的角度来说，它并不是一种可替换品牌（从意愿上和现实因素考虑，它不可能与知名品牌一样做规模经济）。
②从针对性来说，对立与奢侈品牌、大众品牌等众所周知的牌子，小众品牌的目标群体数量更少、范围更小。
③从产品构思上，小众品牌更加注重得失产品创作的概念，达到传播设计师思想的作用（设计追求绝对别致、难以复制、辨识度极高的特点）。
④从宣传广告的角度上，小众品牌的投入比起奢侈、大众品牌广告媒体的投入极少，它们强调以物品本质来突出其价值，用设计、质量、创意说服消费者。
小众品牌强调的是设计概念，更具体地说，品牌风格、品牌主导设计师是其灵魂。
说到小众不得不提一下——“利基NICHE”。
利基NICHE，在市场中通常被大企业忽视的某些细分市场，在传媒界一般有适位受众、利基受众、利基市场的说法。从通俗的观点来看，基本上就是利润较少或被忽视的一些细分市场。《长尾理论》就是讲利基市场的。
利基市场的特征：
①狭小的产品市场，宽广的地域市场。
②具有持续发展的潜力。
③市场过小、差异性较大。
④企业所具备的能力和资源与对这个市场提供优质的产品或服务相称。
⑤企业已在客户中建立了良好的品牌声誉，能够以此抵挡强大竞争者的入侵。
⑥这个行业最好还没有统治者。
85/90/00年轻消费群
随着消费升级和80后90后群体成为市场的消费主力，服装市场出现了两点新的变化：一方面，主流消费群体对个性化的需求逐渐增强；另一方面，这些80后90后们对品牌的意识和概念正在减弱，品牌忠诚度相对偏低。
现在的年轻人倾向于买不一样的衣服，而不是满大街相同的爆款。他们的感性诉求越来越强，追求个性化也让市场需求多变。同时，这帮年轻人大都很难马上说出一个强势的国内服装品牌。除了西装等偏严肃场合的款式类型，他们很少会有品牌统一认知。这一点在化妆品和奢侈品市场也有体现。
举个例子，以前的女生一定要买lv，化妆品一定要买雅诗兰黛...但现在的90后已经完全没有这样的想法了。他们似乎更关注其他一些方面的东西。比如，韩国之前有一款化妆品牌子很便宜、也不以功效见长，但他们会把化妆品瓶子设计得很可爱、门店设计得很粉嫩，结果一直到现在都卖的挺好。
自由讨论：
母德明-昆明-买手
我们做品牌折扣的多品牌，是不是有更大的机会了？
冷芸-上海-群主
我个人看法，库存会越来越少，供应链会越来越强大。
洋溢│首尔│创业者
这样也会大大减少供应链的库存，也是好事，可以在一定程度上避免浪费和过度消耗。
Vincent郑-上海-江浙沪群副群主
他们追的网红你觉得算是品牌吗？因为忠诚度不低。
邬雪丰-上海-3群副群主
我认为品牌意识和观念削弱我觉得还是和社会发展有关，过去我们长辈特别追求品牌，原因是希望通过炫耀性消费来彰显自己的社会地位。现在我们社会逐渐发展，炫耀性消费已经很难满足我们彰显身份的需求，更多的是炫耀性的生活方式，比如旅行，做一些高端运动等等，所以对品牌的观念削弱了。
洋溢│首尔│创业者
我认为网红经济不算品牌，网红最多算个人IP。
上海-工作室-Shane
最终还是会形成品牌的。
Vincent郑-上海-江浙沪群副群主
小众品牌如果走更多的创始人情怀、精神、理念，就是说把品牌和意见领袖结合了吗？
邬雪丰-上海-3群副群主
只不过部分网红很好的利用了自己的资源，做了自己品牌，或者自己的销售平台，不只是单纯的做个行业意见领袖而已，也算是资源整合。
上海-工作室-Shane
不形成品牌的话，后期的商业活动不利于产品宣传和价格提升，与别人的同质化也会不好区分。
FireEye-王佳乐
趋势，是随着社会经济条件以及个人社会阅历主动或者被动改变的，至于个人网红经济还是品牌效应经济也都是经济个人个社会实现的方式，不存在对立关系。品牌需要时间而且长久的人文行程。
洋溢│首尔│创业者
我认为不仅仅如此。首先，基于现在的社会现状，品牌要想做成功，是需要多方面因素的。小众品牌一定是要基于情怀的，未来发展过程中根据大数据、再慢慢迭代改进，以适应市场需求。
上海-工作室-Shane
小众品牌是个起点。小众和大众，不是对立面的。大众品牌，在积累了客资后，完全可以利用自己的大数据，删选出一部分目标客户，衍生出小众品牌。而小众品牌，可以通过成熟的运营，以小众产品为亮点，推出基本款做大众的生意。
洋溢│首尔│创业者
一个品牌能走多远，也需要看决策者的格局。
上海-工作室-Shane
所以，这个还是决绝与掌舵者的决策和资源的利用再利用。但是初创阶段以小众为起始，是大多数新手该走的。一开始就做大众，你的生产量、渠道、推广根本就达不到那个要求。
Vincent郑-上海-江浙沪群副群主
我觉得这个就可能会有问题。像mk这些变大众化后就出问题。
上海-工作室-Shane
是的，怕的不是怕出问题，怕的是出了问题不知道怎么去调整。去顺应市场和自身情况去调整。
洋溢│首尔│创业者
迭代，再不断做调整。
上海-工作室-Shane
接触很多刚起步的设计师，有的情怀太浓，养活自己都成问题，有的目标大众客户，却根本没有竞争优质和渠道。认识自己，认识市场、认识客户，还是很重要的。
Vincent郑-上海-江浙沪群副群主
如果不追求每年多少多少净利润涨幅到是可以。
洋溢│首尔│创业者
先活下来，再长久活下去。
上海-工作室-Shane
尝试的总会出现问题，关键看他后面的调试了。体制大的企业，也不适合转型。小转大容易，大转小，就要精辟点了。
FireEye-王佳乐
任何个人或团队创业需要基点和节点。即需要一条赚钱的路或者机会或者条件;还有一条长久的‘路’。品牌肯定是第二条，但是资金是第一条！需要创业者权衡，数据在哪里？条件在哪里？团队个个优势在哪里？需要一起的事情和人是否长久？最后一条才是重要的！
Vincent郑-上海-江浙沪群副群主
大众品牌很多都是上市的所以就是为了追求盈利。很多大众品牌是一个产品的接龙，很多大众品牌是一个产品的保证。
北京-叶秋-营销
所有品牌都是为了盈利，不追求盈利都不用做品牌。
Vincent郑-上海-江浙沪群副群主
是，但是不可能每年15-20%的eps 增长吧
洋溢│首尔│创业者
商业的本质是盈利。但品牌除了盈利，还有品牌文化、理念，还有情怀。
北京-叶秋-营销
这是市场规律，如果做成品牌你不追求增长，那就是其他品牌在增长。至于增长到什么程度，这个就看管理者怎么想的。品牌文化和情怀这种东西作为内行人不要看那个品牌说什么，更多的要看他做什么。
Vincent郑-上海-江浙沪群副群主
市场空间不够这样的增长。投资者要更多汇报。
北京-叶秋-营销
这可以归纳那另一个问题中了，品牌什么时候要开拓新品牌进行创新，是消费者喜好和市场的变化。
Vincent郑-上海-江浙沪群副群主
是，但是这和追求每年EPS增长比行业增长还要快就不合理。
北京-叶秋-营销
举个例子:AD之前的运动风被Nike压制的抬不起头，但AD开创了athleisure风格实现了大翻身。
Vincent郑-上海-江浙沪群副群主
两家都是上市公司，不是上市公司就没这个压力。
北京-叶秋-营销
这点认同，如果做个小而美的品牌能养活自己也行。但目前的市场，小品牌很难养活自己，小品牌违背工业化阶段市场经济的一般规律。这也是发达国家小众品牌能够拥有市场生存空间，而发展中国家不能容纳小众品牌生存的根本原因。
小
结
随着社会经济的发展，消费者的需求日益个性化、多元化。人们的消费观念越成熟、就越清楚自己需要什么，越希望追求满足自我个性的产品和服务体验。每个人都想通过全方位的消费细节打造让自己变得更加精致、又有一点“小特别”。无论你接受与否，一个满怀个性与情怀的“逼格经济”时代正在到来，这是属于我们的小众时代。
新零售&总结
我们很难判断现在的商业模式将会如何影响社会进程，也很难定义未来线上线下完全融合后的商业生态应该称作什么，但从跨界到无界才是真正的互联网+，未来商业生态的构建序幕已经拉开。
线上线下不再是“对手”关系，而是唇齿相依的关系。双方的体系已经彻底打通，消费者的体验也是线上线下无缝连接。商业不再有线上、线下之界，无旧经济与新经济之分，使得O2O的体验趋于极致，这也将带来商业社会中各个环节的变化。
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