观点 | 百联集团这样的国有企业开买手店能够成功吗？
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百联集团是中国百货业最大的连锁店之一，国有企业，上海滩的零售老大，实力是完全具备的。最近大家也看到了相关报道，媒体谈到他们的团队建设比较开放，总负责人也有跨国公司的工作经历，具有非常丰富的买手经验。但是百联集团是否能够成功?我个人是比较质疑的。
我并非是说它一定不成功，而是如果要走这条路，它可能会走得比较曲折。也就是说，最后它是否能够成功，取决于百联的团队是否能够坚持到底。
为什么我会持有这样的观点呢？因为总的来说，国有企业并不擅长市场运营。
在国有企业工作过的人一定知道，这类企业无论是招聘方式或是管理模式，和私营企业及外资企业都有很大不同。很早以前我在国企工作过，现在也和他们时常打交道。虽然我遇到的国企工作人员人都很好，但是国企本身的确存在着以下几点缺陷，这些缺陷来源于国企自身的体制原因。
首先在国有企业，人脉关系大于一切。虽然在私营企业和外企人脉关系也很重要，但是相对来说，他们更看重你的个人能力。也就是说，人脉的建设基于你的个人能力。但是国企则不一样，他们只是看重人脉关系。所以我们很少会看到有国企对外招聘，很多岗位已经在企业内部内定了。
虽然这一次百联集团的买手店是用一种非常开放的招聘方式，但是由于这个团队依然依附于国营企业，在它旗下经营，我认为可能会有几个挑战：
1
人事关系的挑战
如果企业通过种种人脉，介绍了许多人员进入这个团队，那么究竟这个新的团队是否应该接受呢？
2
管理方式的挑战
一个企业的管理方式无法靠个人改变。而他们的买手总监或者项目负责人来自跨国公司背景，过程中一定会产生很多的文化冲突。
我曾在外资企业工作了10多年，又在民营的内资企业工作了6-7年。从外资企业转到民营企业，我就已经经历了很大的文化冲突，更何况是从外资企业转到国有企业了，这样一来文化冲突会更大。
这种冲突体现在大家说话的方式、开会的方式等都不一样。比如说在民营企业开会的时候，通常只有老板一人在说话，下面的员工只是听着，发言的人很少；但在外资企业则是大家自由发言，各自表达自己的观点。本土企业中，员工习惯于听老板说话，而非表达自己的观点。所以我个人认为，文化冲突是他们将要面临的一个很大挑战。
3
市场的挑战
目前很多人都看到了买手店良好的市场前景，但是在那么多买手店存在的情况下，这块蛋糕又还剩多大呢？其次，在目前这么多买手店中，不谈盈利，有多少是能够收支持平的呢？
很多人只是盲目地进入这个市场，仅仅是觉得买手店很火就开始开店了。但是他们既不懂设计师，也不懂服装、消费者心理、供应链，做好的可能性恐怕不会很大。这些买手店中的确有做得很不错的，比如说“栋梁”，可这毕竟是少数。
对于百货商场转型买手店而言，他们也有一些优势。比如他们的资本更加雄厚，有更丰富的零售经验，而可能面临的挑战，也正如我之前提到的，一方面是市场的挑战，一方面由于企业内部的政治色彩相对浓厚，市场经济的自由度可能会受限。
其实国营企业中确实有一些很好的国营品牌，如三枪、春竹、海螺衬衫，但是它们都已经渐渐淡出人们的视野。这些品牌仍然存在，但是生意大不如前。所以我们可以看到，由于体制的因素，国营企业在对市场经济的充分运用及经济的活力方面，肯定会逊色于私营企业。
所以，这些是我认为国营企业开买手店会遇到的挑战，除此之外，还有之前提到的文化冲突和市场的挑战。虽然他们找到了有外部工作经验的负责人，但是我认为光靠这样的负责人，或者一个小团队，是很难改变一条大船的。
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