如何确定自己的商业定位？
(本文中图片除特别说明，均来自网络 )
今天的主题是教大家如何确定自己的商业定位。我会发给大家三张工具表（此处省略），三张表各有侧重，大家只要学会如何使用它们，也就学会了如何确定自己的商业定位。
如果去网上搜索“商业定位”，大家一定会看到各种各样的定义，眼花缭乱，但是你们只要学会我这三张工具表，就足够你开始创业了。
第一张表中，你需要思考三个价值链。
你需要区分“哪一些工作是你做的；哪些是你需要委托他人做的，以及如果是，可以找谁做？”
这里并非具体指的是找哪个公司，而指的是找什么样的机构去做。比如说如果你想要找工厂，那么是什么样的工厂呢？具体何种价位？当然，这些都可以通过网上搜索得到。
除此之外还有“经销渠道”。如果你是做高级定制的，如果没有客人，那么还可以找什么渠道去销售你的产品呢？这些都是你必须弄清楚的，也是最最基本的问题。
第二张表也是一张商业定位图。在这样一座三角形金字塔中，你需要找到你的位置在哪里。
我先简单介绍一下这张表，大家也主要关注一下其中不同档次的品牌价位，了解市场情况。
“品牌价位”
金字塔最底层为“杂牌”，指的是批发市场一类的牌子，这个可以先忽略不计，因为这不是大家创业的目标。
再上一层为“大众品牌”，价位在几百到一千，如H&M、ZARA。
而“中高端市场”（以女装为例），价位大约在一千至三千，一些国际品牌的大众类产品也都是这一定位。
“高级成衣”的价位在三千以上，冬装可以达到一万，更高端的则为“奢侈品”。
所以你们要想清楚自己处于这个金字塔中的哪一层。同时，在这一定位中，你们也可以清楚地看到自己的竞争对象。
第三张表是最有用的一张，它能够帮助你更精准地定位。
“价格与时尚度”
它的横轴为价格，纵轴为时尚度，其中分出了四个象限。
右上角的代表时尚度和价格都很高；左上角为时尚度高，价格低（如H&M、ZARA）；左下角则代表时尚度和价格均很低（如森马、佐丹奴等大众休闲品牌），这一类的品牌可能大家少有关注，但却最容易出销售规模；右下角则是最难卖的，属于价格很高，但时尚度偏低的品牌。
在这四个象限中，你需要找到自己到底属于哪一个象限，定位清楚。于此同时，也要将你周边的竞争者列出，以便于后期的整体规划和安排。
（注：此为“服装创业者线上指导课堂”内容节选，如想了解更多内容，可进入下文试听页面试听，或扫文末二维码报名完整课程。）
冷芸时尚∣专注于时尚行业
服装商业培训（买手、创业、职业规划）时尚读书会、服装零售分析
欢迎报名，如想了解以下课程内容，请点击“试听”
长按下方二维码，即刻报名创业课程
冷芸时尚 QQ：1667844581
加友者请务必写“实名+自我介绍+加友理由”，否则加不上。
此号不做任何义务咨询、解答问题。仅供加友。
参加冷芸培训的人，请另外发送“报名”或者“培训”到冷芸时尚微信公众号，了解报名方法。
本公众号所有文章均为诚意原创。如果您阅读后感觉有所收获，感谢您至少能做以下1件事：点赞，转发，关注，打赏。感谢您对知识的尊重！