一周之内真的能摸清一个行业吗？如果能，该如何做？
（图片来自视觉中国）
我认为。只要你掌握了正确的调研方法及资源，就可以。
有一些方法，大家普遍都可以想到，所以这也是为什么大家做出来的报告都大同小异、缺乏亮点的原因。在此我想和大家分享一些不常被提到但确实有效的好方法。
1
阅读上市公司财报
“市面上金融机构、咨询机构出的报告其实已经是二手信息”。因为你看得到，别人也看得到 。
如果要了解一个行业，其实把这个行业前X的上市公司财报信息全部梳理并且分析一遍，你就会有一个整体的概念，而且这至少是你自己的分析。财报中特别是管理层报告及财务核心数据值得多比较，多分析。管理层报告通常会包括以下及部分内容：
* 整体行业现状如何？整体行业发展趋势预计如何？
* 本公司将如何应对挑战，解决问题？
*关键数据：销售；COGS； 毛利；运营费用及运营费用细分；店铺数量（零售）；区域业绩表现；产品品类（品牌）业绩表现；去年同比增长或下降，及导致变化的主要原因。对于零售企业，库存状况特别值得关注（存销比；库存周转天数等）。
*其他财务数据：负债；现金流状况等。
*个人认为还应该特别关注的是管理层结构。
一般在财报的最后都会有管理层（董事会）的组织结构及人员简介。这个对了解行业信息及趋势判断也很重要。 比如他们的年龄构成；教育背景；职业背景。 有些民营企业多以家族或者同学成员构成，那么从其中基本可以判断他们企业管理方式家族味比较浓。
2
采访专家
这个方法很多人提到。 但是很多人没有提到，“在网络上，如何请一个陌生人来解答你一个专业问题？”
这里的专家指的是：行业观察者；上下游链的专业人士；业内人士；已离职员工。
当然，现在有“在行”，这是一种途径。问题是，如果你没有太多的钱请教专家，怎么办？只有写信。 但是现在很多青年人貌似不会写信了。
很多知乎答主可能和我有类似的经历，就是私信邮箱有很多私信，但绝大部分你都懒得去回答。 因为写信者很明显根本不知道如何写信。 没有称呼，没有自我介绍（你是谁？）， 联系事由也写得不明不白（感觉语文没学好）。
3
观察法
这一方法非常有效。特别是零售行业。 “找有代表性的企业及地点，观察客流、进店率、提袋率、客单价，预算月销售；观察店员服务、表现等。” 这一点会加深你对该行业的感性认识。
4
网络调研
网络是个信息库。 这个很多人都提到。不过，网络信息鱼龙混杂。关键是如何去芜存菁：
“信息源自身的靠谱度很重要”
如果是出版物，那么要看是什么出版社。 通常各个领域都有自己比较好的出版社。 比如经济类的，应该找经济类最好的出版社；社科院的一般也不错。有些是文艺出版社出了一本经济类的书，这类书我一般不会看。
如果是出自媒体，那么媒体自身在领域里的专业度也很重要。 就总体而言， 我更倾向于采用传统媒体的信息（从纸媒转过来的）。他们的记者和编辑的基本素养要比自媒体靠谱多了。
“作者背景很重要”
我个人不太喜欢在背景方面写得很模糊的作者介绍。比如，“在世界五百强公司工作X年”；“知名国际品牌高管”。 到底什么公司？什么品牌？什么职位？如果是现任岗位不方便说，那之前的经历可以明确说下。 因为含糊不清的信息我是质疑其靠谱度的。
“交叉检查信息”
如果A媒体说了某件事情，那么看看其他媒体是否有谈到过这个问题。如果没有 ，那么A信息又来自哪里呢？是自己调查结果，还是来自其他信息源。 对于比较重要的事情细节，要追寻到第一信息源。
“逻辑推理”
行业分析里面有很多数据。商业虽然没有标准答案，但商业有基本逻辑在里面。 数据与数据之间存在一定的逻辑关系。
比如，如果一家公司号称自己全国X家店铺，每年多少销售额（区分零售额与回款额）。那么，推算下，其一年一家店铺大概收入多少。这个收入，与其店铺所在销售渠道，面积，是否符合行业一般数据水平？事实上，很多媒体在数据方面的报道有很多误区。 因为记者不理解这些商业逻辑。所以别人说什么就写什么。
5
专业的学术网站
除了前面大家提到的专业咨询公司报告、证券公司报告之外，其实有些专业的学术网站也非常值得关注。
比如“中国知网”，中国最大的电子图书库，收集了全国性报纸、杂志、期刊、论文等。虽然不是每一篇都靠谱（我们的学术研究总体水平你们知道的），但是搜索全国报纸、期刊还是很方便的。 而且至少比许多自媒体靠谱。能看懂英文的，可以搜索“英文的学术资料库”。不过这个要权限， 但是很多当地图书馆是可以免费进入的。
以上提供的是调研渠道及部分方法问题。
在调研方法里面，还有语境分析法及文本分析法（都是定性分析。定量分析很多人应该都知道）。 个人觉得作为资料分析很有用，但是有些难学。不过如果你真想成为“优秀”的咨询师，个人觉得学了还是很有用的。这让我在阅读资料时能看到别人看不到的问题。
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