品牌刚起步怎样找合适的供应商？看这篇就够了！
（图片来自视觉中国）
参与讨论成员：冷芸时尚圈微信2群群友
时间：2017年10月1日
本次庄主：Jammy-上海-创业 ，曾在服装OEM/ODM领域有十多年的工作经验，为许多国际大品牌提供过“一站式供应链”配套服务。2016年开始自主创业。
主题：刚起步的小品牌如何找适合自己的供应商，以及自我应该有那些准备工作？
讨论提纲：
一、平时在与供应商实际操作中因为单量小而遇到的实际困难；
二、针对小结出来的问题，大家一起来探究现象背后的原因，谈谈“应对方案”。
最近观察到许多初创的品牌，独立设计师，创业者，许多都有遇到了因为起步时期单量小，资金有限，又想做出有个性DNA的产品出来，但在供应链操作中遭遇种种困难。
其中包括面料的组织，以及成衣的加工生产。所以，今天我们拿出这个话题，结合我自己的理解，抛砖引玉，大家一同探究问题的原因以及如何解决的方案。
面料起订量有问题，市场上的现货又没有符合自己品牌DNA风格，或遇到有版权问题，创新，受到了很大限制！
加工厂报出来的加工费高，毛利太低或根本无利润！
交货时间不准时，拖拉现象严重；
加工厂不重视小单，爱理不理；
产品质量不好，货不对版，质量参差不齐。
讨论如下：
Vincent郑 上海 江浙沪群副群主
小订单我经验就是工厂能做但是做不好。还有就是一家小工厂最多做3款样衣。我和我业务员说，如果觉得工厂好像会拖就赶紧找后路。
Weiwei 杭州 设计师
1.工厂赚不到钱；
2.小批量成本高,(面料,辅料,)特殊工艺等)；
3.工人不愿意做,刚刚上手了；
4.大工厂不愿意做,部分小工厂做的工艺不是很好.....
Jammy-上海-创业
因为服装设计，很大一块，就是面料的选择和设计，因为面料起订量而影响最终设计效果，是很令人沮丧的。
大付 宁波 英语群副群主
我的打样也是托很久，有些样品直接被工厂各种措辞推脱掉。
Milan 广州 商品策划
一般来说长期合作的工厂不只一家，一家不行联系下一家，之前我们有几款印花的，合作工厂说量少不愿做，印花厂不配合。同一个地方换另一家，几天就打出版来了 。
開心 浙江 买手
30-50，无缝机器开一台一下子就下机，成本高。染色都是整缸。小缸的话都不值那辆。数量少的话，都是样板房做的。 我这边简单的单子给小厂做。但是全检还是放在大厂。过检率低。
我们通常会被告知面料起订量很高，这是为什么呢？具体原因是什么？
原因之一，纱筒数限制 。
打个比方，如果客人想要100%羊毛/单面平纹/24GG/150平方克重/1.65M门幅的面料做长袖连衣裙，30件，则单件约0.3kg面料，那么就需要10kg面料。
但这10kg的面料因为上织机筒子数量有要求，要满足筒子数（例如72个）才能上机，所以原材料远远不止采购10kg，如果遇到好心的工厂，愿意帮忙倒筒，又因为实际无法避免的筒子重量各有不同而最后出现一堆废纱筒，这也是很多工厂要求起订量至少300kg之类的原因之一。
原因之二，小染缸。
染色这样的染缸（小缸）适合染10kg左右的面料，通常工厂不会备太多小缸，因为在工厂眼里，小缸是用来出样接大货的，而不是仅仅做几公斤面料，所以可以理解，费用高，周期长（排队）就完全可以理解了。
原因之三，后整理环节。
后整理机器，大概有50多米长，如果我们面料也就几十米，可想而知，质量是难易稳定的，技术人员完全不够时间来监测调整。所以工厂也不愿意接这样的单子。
解决方法：
1.现货市场拿货；
2.拼单，现在有些贴牌公司在这样做，还有一些做订货的平台，其实都是在做拼单，就是公司自己研发款式或者是订货平台集合设计师的款式，在固定的时间开展会找客户去订货，其实都属于拼单；
3.对于印花面料，可以考虑数码印花的方案；
4.对于必须要订纺的面料，可以考虑采用分段操作的方法：
因为面料最主要的是2个方面的重点，一个是原材料，一个是织造环节，也就是面料的结构。所以可以考虑原材料不要订纺，纱线采用现货色纱，织造跟工厂在生产的机型走。
这个方法可以低成本，低起订量解决个性化面料需求的问题。
讨论内容：
凌芯 广州 设计供应链
对设计师来说，如果因为订货面料没货要换其它类似替代面料的话，考的是设计师对替代面料与版型的把控程度。
面料开发，设计这边是甲方，合作面料商通常都是免费打样放样，品牌对色差与手感的要求又很高，每次都是反复放样，心疼面料商十分钟。
我觉得小批量就注定了不能成本低廉，反而应该探讨下如何寻找靠谱供应链与合作、查货中应该注意的问题。
客户之所以要小批量，是因为想少量试探市场反应，反应好的，再大批量追单。所以，相当于花多一些成本去试错。我认为唯一的方法就是拼单。
拼单，现在有些贴牌公司在这样做，还有一些做订货的平台，其实都是在做拼单，就是公司自己研发款式或者是订货平台集合设计师的款式，在固定的时间开展会找客户去订货，其实都属于拼单。你订10件他订10件，凑到一起变成大单下到工厂，成本最低。
凌芯 广州 设计供应链
韩国面料散剪几十码也没问题阿。
Jammy-上海-创业
面对原材料，无论是快速反应还是为了解决小批量订单的问题，我建议多考虑色纱，而不要坯布染色，同样也是为了保障缸差控制在最小差异范围。
供应链原材料不要订纺，纱线采用现货，织造跟工厂在生产的机型走。这样原材料的品质自己能完全控制，（现在一些市场上卖面料，连成分都不清楚的）。
织造跟机走，不用开机费 ,直接织布, 不走坯布染色工艺。如果要做提花，直接找提花机工厂，那里成天有十几二十个现有版型可以跟。
Jammy-上海-创业@凌芯-广州-设计供应链
比如说，市场上大多有棉啊涤纶啊什么的，但是羊毛，羊绒混纺类的高端货，能够直接选择的面料范围就不广了。
凌芯 广州 设计供应链
给她做的单，我都不考虑订货，除非是一些比较快速的面料，比如数码印花,数码印花可以开客户独家花型。数码印花可以有几百甚至上千种胚底，但是还是不够用，而且有个问题就是返白。
解决方法：
如果是自有工厂（或者工作室），建议改善生产设备进行效率提升：
比如可以采用现在的一体裁剪机，可以从电脑CAD制版，直接连接裁床进行裁剪，不需要输出纸样，铺料等工序；
使用模板进行生产，对于某些工艺，可以使用模板提高效率和精度；
对于全外包生产操作：
可以采用分段操作的方法，把“弱小”整合为强大。比如，打板阶段，可以外包，样品制作，也可以采用外包，待所有生产资料和物料确认完毕以后，可以一同交给工厂（甚至直接出排料图给工厂直接裁剪），加工完毕后，可以委托第三方进行查验。
讨论内容：
Milan 广州 商品策划
话说现在很多工厂也是将业务外包给其他工厂，只是尾部是在自己工厂完成。
開心 浙江 买手
我这边简单的单子给小厂做。但是全检还是放在大厂。过检率低。
Vincent郑 上海 江浙沪群副群主
还有就是一家小工厂最多做3款样衣。
Jammy-上海-创业
产前阶段，以前是CAD制版，输出，然后手工裁剪。现在看到可以在CAD直接制版，不用输出硬件，直接通过自动裁床，小批量裁剪了。
产中阶段，在车间的生产，面对小工厂，基本上30-50人，有的更加小，3-5人，生产模式不一定是流水线，可能是做单件。
为了保证小批量订单又具备稳定的质量，除了产前/产中/尾检要特别盯紧意外，建议在车间车位能够容易看得到的地方，挂上标准样，师傅可以随时参考。
庄主总结
当我们面对30-50件这样小批量订单的时候，往往都比较痛苦于供应链的设置，如果面料又要个性化，需要定制就更是难上加难了，这次大家的讨论将问题明确，细化，提供了许多的解决方法，从操作手法，工艺，设备等等方面提供了很多见解！
面料小批量采购方面，除了我们常常在市场上进行现货采购以外，也可以考虑将工艺分段进行操作，这样可以更加丰富一些高端品种，更能体现品牌在面料方面的DNA。
成衣加工方面，也同样可以考虑分段外包操作方法，不困在一个点。
机械自动化方面多跟进市场上先进的操作设备。
总而言之，只有不断探索，总结，调整。才能将弱小的供应链变得强大！
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