时尚创客| 创业初期，如何以最小成本撬动最大的市场机会？
第03期
优秀创业者和职业经理人
本期分享者：郑荣升
采访： 冷芸时尚编辑团队
美国CaliforniaState Polytechnic University,Pomona
会计本科毕业
成功制衣总经理
TheFashionKnowledgeNetwork.com创始人
英国男装时尚品牌Black Eye Rags，
FashionEx，
联合创始人
本期分享者老郑是一位创业达人。多次创业的他经验极为丰富。对于创业初期，如何用最小的成本获得最大的市场机会，他有许多心得与我们分享。到目前为止，老郑已成功创立（联合创立）3家公司。它们分别是：
FashionEx服化器TM
FashionEx 服化器是一个帮助时尚初创企业成长的时尚孵化平台，于2017年6月正式启动。该孵化器的服务对象包括创业型公司及中小规模企业。目前他们正在帮助2个创业团队加速成长。
企业价值观：创新思维•着手实践•真实体验•快速成长•极致简单！
Cheng Kung Garments
这是一家1975年在香港成立的服装生产、出口公司，至今已有43年的历史。该公司在上海、深圳均有办事处和工厂。
Black Eye Rags
Black Eye Rags是老郑与他人联合创办的英国男装品牌，创立于2015年。该品牌以朋克文化为灵感，风格大胆而叛逆。目前Black Eye Rags已在Asos（全球线上时尚服饰零售商）及 Harvey Nichols（英国高级百货公司）平台上销售。
下面一起来看看他对于创业初期的企业有什么建议吧！
创业经验分享
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创业初期，如何以最小成本撬动最大的市场机会？
创业初期，因为预算问题，创业者一般都喜欢凡事亲力亲为。从设计、产品制作到营销都自己一手包，或者招募全职来做。而已有多次创业经验的老郑对此有不同看法。
老郑认为，对于所有创业者来说，首先确定自己的商业模式很重要。 创业初期，应当做出一个最简单的商业模型去满足最核心的需要，即行话里所说的“精益创业”。精益创业的核心概念就是希望用最高效的资源和最快的时间，去验证产品与需求是否匹配。
其中，最有效的工具就是“最小可行性产品MVP( Minimum Viable Product)”。
但现实情况是，大多数创业者都不知道如何去快速验证自己的产品与市场需求之间是否匹配？大多数时候，他们仅单凭自己的想象或者感觉去决定自己的最小可行性产品应该是什么！其实，创业者如果想要知道自己的产品，服务或者概念是否有市场前景，可以采用以下几个方法。
比如说可以先制作些样品，借助微信、微信群等社交媒体直接卖；或者到自由集市上摆摊销售。通过这些代价不大的方法来测试一下产品市场的可行性，与此同时再获得一些用户数据。根据这类方法，来一步步验证产品（服务），并逐步改进自己的产品（服务）。而一些创业者一开始就想要做App。在没有获得前期市场测试反馈出来的数据前， 这样的投资规模和精力很可能会产生巨大的浪费。
有一个向老郑咨询的瑞典公司。他们刚开始有两个合伙人， 一个做设计，一个做营销。这个品牌，最初是做T-SHIRT起家的。他们首先销售T-SHIRT产品，在获取了一定市场反馈后， 再慢慢增加其他的产品，比如外套品类。另外，为了节省开支，他们请了兼职的打版师和业务员， 而非直接雇佣全职员工。到目前为止， 该公司的业绩也正在稳步提升。
老郑及其合伙人创立的男装品牌Black Eye Rags，在创立之初也是通过一些最简单的产品去验证客户的需求并逐步锁定群体。他们就是在不断的尝试中汲取经验和教训，再不断调整自己的计划与策略，才做到今天的成果。
创业之初，为了以最小的代价来测试市场，Black Eye Rags开发的第一个系列，样衣全部用现货面料；款式风格有十二种；颜色基本是每款一个颜色，个别款式做了两个颜色。因为做服装最怕的就是有滞销库存，所以他们的MVP模式就是开发一个极简的小系列，等这个小系列拿到订单之后再去按照要求数量生产大货。若这个小系列里面有些款式没有继续下单，那么就挑些自己觉得有销售潜力的款式拿去寄卖。 实在卖不出去的产品，则再将它们清理给库存特卖商TJMAXX。
通过这样的市场测试模式，他们逐步获得了一些市场的反馈。比如他们原以为自己的产品定位是喜欢嘻哈风的男士，而实际上的购买者却主要是精致的男人。因此在接下来的一个季度中，他们就根据市场反馈和买手间的沟通再次调整产品。经过几个季度的测试与调整之后，品牌的销售逐步趋于稳定并增长。
目前Black Eye Rags已在Asos平台及英国高端商场Harvey Nichols等高端渠道销售。
如果你想在时尚行业创业，或者想要了解时尚“黑”科技，或者有任何创业中、工作中遇到的问题，欢迎观看以下短片：“Vincent对创业者说”：
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时尚创客|Vincent郑
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