针对不同的销售渠道，服装买手应如何正确选款？
首先说说选择单品的策略。我主要介绍两点，一个是如何选形象款，一个是如何选畅销款。这里有一个80/20的原则，即80%的销量来自于20% 的款。所以大家只要把这20%的款选好了，销量就会有所保证。
形象款
形象款的选择相对而言较为简单，主要看是否紧跟潮流；有无独特的个性；是否有推广度。
这里我重点谈谈推广，因为这将极大地影响产品销量。
形象款都有自己的推广计划，比如有没有画册，有没有明星穿等等。这些都是影响因素。而且现在除了线下店铺，也有线上店铺。由于线上店铺每个页面的显示是有限的，所以产品显示在什么位置；如何排序；设置什么关键词；定价多少都很关键。这些都是推广的手段。推广力度是销量的基础，因此，产品推广很重要。
畅销款
我自己做了一个选择畅销款的评分表，比选择形象款细致得多。因为形象款是做形象的，并不能靠它真的赚钱（当然形象款也有跑量的可能）。畅销款是跑量的，因此就要考虑更多的因素。
选择畅销款时，要先根据之前我们学过的服装产品分类方法，将产品分为A, B, C类，再从C类商品中选出畅销款。然后大家可借助这张选择畅销款的评分表做出判断（此处省略）。
表格第一栏是风格。首先可以判断某种风格的受众群的大小，看看是不是适合所有的消费群体穿着。如果产品不挑人，就说明受众群越广，销量越大，那么分数越高，可以打到4分或5分；如果产品非常挑人，则打0分或1分。
第二栏是款式。款式是一个很宽泛的概念，我们需要具体到廓形、版型、色彩、领形等方面。
廓形分为A形、H形、X形、O形、T形等。不同的廓形对人体的要求是不一样的。H形、T形、O形相对不挑人；X形相对挑人。越不挑人的廓形，分数越高。
版型也同样，有紧身的、合体的、半宽松的、宽松的。宽松的不挑人，分数高；紧身的挑身材，分数低。
色彩也有挑肤色的、不挑肤色的。黑白灰是相对安全的颜色。
同样的，领形也分挑人和不挑人的。一字领、翻领、圆领大家都可以穿，但V领，特别是深V很挑人。
线下销售
针对线下销售而言，同一个品牌的同一家店铺中，哪些商品会好卖，哪些不好卖？根据个人的经验总结，除了产品本身的因素外，我认为取决于以下几个因素：
1.陈列位置和陈列效果。通常好的品牌会分陈列区域。比如黄金区域、跑量区域、高客流区域等等；
2.价格和促销折扣；
3.推广方案。
我一直认为，“爆款”是打造出来的，而非撞大运撞出来的。大家完全可以用心地去打造一个爆款。比如在产品本身的品质很好的前提下，将它放到好的位置，呈现出好的陈列效果；做一些促销活动，打造高性价比；然后拍一些漂亮的宣传画册（有明星代言当然更好），通常情况下，这对产品销量一定会有帮助。
因此，以上3点因素对销量都有很大影响。在订购某一款式前，大家也一定要对这些因素有所判断，比如会不会放到好位置，是否有配合的推广方案等。这些都要提前规划好，而不是到时候再说。
我认为目前本土企业很大的问题是，相对而言计划性较差，造成很多时候各方面的反应都很被动。所以提前全面的规划很重要。除此之外，还要有应变能力，或者说应急计划。换句话说，当市场反馈不好时，要拿出相应的应对策略。
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