新兴服装设计师应如何自建品牌并做好品牌营销？
参与讨论成员：冷芸时尚圈微信4群群友
时间：2018年2月10日
本次庄主：陈鸿琳，福州大学服装设计专业大一在读生。
讨论提纲
以下所有讨论内容仅代表发言者观点，不代表本平台观点。
讨论如下：
秋宇-上海-副群主
首先从第一个问题开始吧~定位是很重要的，你是谁，做什么，卖给谁，以什么形式，什么渠道？
陈鸿琳-厦门-学生
首先要定准服装品牌理念。
秋宇-上海-副群主
其实一开始的定位很重要，有的做着做着就偏了。但其实不断结合实际情况进行调整也很重要。
Oliver-北京-商企
后面的调整很重要。现代社会生活节奏比之前快得多，人们的兴趣点和对时尚符号的关注也比以前变化得更快。要想站住脚必须能适应迅速变化，学习能力很重要。
吉阿喜-北京-4群副群主
注重互动与体验。
陈鸿琳-厦门-学生
前期规划时要长远，因为可能做着做着发现购买的人不是你的目标。
Wu jie-深圳-服务业
有时候当我们走进一家门店的时候就有一种感觉，一种良好的氛围。我觉得企业应该要重视营造这种感觉和气氛。
秋宇-上海-副群主
这也意味着定位的时候要定好目标客户的人群画像：他们的年龄/生活习惯/经常出入的地方/生活方式等,都要细化并围绕这些方面渗透。同时也要调研好自己有多少竞争者，有什么SWOT，如何进行差异化？
Wu jie-深圳-服务业
企业要有长远的理念，并且要坚持这种理念，不能只看重眼前。否则很有可能得不偿失。
陈鸿琳-厦门-学生
在建立自己的品牌时也应该考虑到这些点：
1.成为第一。很多人弄不清“成为第一”和“领导地位”的区别。它们最大的区别就是“成为第一”是要做出来的；“领导地位”是用来喊的。“成为第一”指的是要第一个去做某件事，在顾客心中开创一个新品类或代表一个既有品类。九大差异化方法的第一个方法就是“成为第一”，可见它很重要。
陈鸿琳-厦门-学生
而且还要考虑市场需求、市场环境。
秋宇-上海-副群主
比方说当新兴的模式或者业态出现的时候，你不具备一定抢夺市场的能力或者这种转变可能会给你带来危机时，还是需要让一部分先驱者先试水，自己再跟上。
陈鸿琳-厦门-学生
成为第一在我看来应该就是在自己创立的品牌上找到与众不同的特点，并满足市场需求。
2.占据特性。特性的背后是顾客利益，而顾客利益背后则是顾客需求。特性是能够直接对接顾客需求的。一个品类里特性有多样性，潜在市场更大。特性的排序不是一成不变的，它会因企业的努力和外部认知的变化而变。
3.经典。悠久的历史能让消费者在选择时有安全感。除了历史，产地也是一种经典。这些都让顾客对产品更有信任感与安全感。
4.市场专长。这个差异化是指专注于某种特性或特定产品，并且能消除消费者购买时的不安全感。因为人们认定专家必定拥有更多的知识和经验。需要注意的是，如果你的主要对手都是专家，那你诉求“专家”身份就意义不大。
5.热销。诉求热销就是告诉大众，你看我的产品这么多人在买，那肯定是好产品。另外，热销还有一个好处，就是能制造口碑。要说出热销的原因，这个原因笼统之就是“产品更好”，但是你不能直接说你的产品更好，你要从顾客利益的角度说。
吉阿喜-北京-4群副群主
定位精准也要特点鲜明，如果没有特点，或许只能比较价格了。但是现在国内部分设计还是有些趋同化。
Wu jie-深圳-服务业
先占领市场是很重要，但那不能保证你长盛不衰，定位准确才是关键。
吉阿喜-北京-4群副群主
在我心里国内的私人订制还只能算是一种营销方式？真正的私人订制感觉还是针对小量人群的。
Wu jie-深圳-服务业
品牌的建设不应该是单方面的，应该是全方位的。用工业化的思路去打造。工业化强调的是环环相扣，就连营业员的一言一行都包括在内。
嘉嘉-成都-服装设计
这样看来，还是先把自己产品性价比做上去，赢得口碑再说，慢慢再变成一个别人认可的品牌。
欧八-厦门-服设
新牌子的面料、工艺都没法便宜，价格上品牌溢价也上不去，要做到物美价廉很难的。
Wu jie-深圳-服务业
新品牌建立，刚开始不可能什么都能做到完美的，要找准切入点一步一步来。
从新兴品牌做起时，品牌的定位；店铺的装修；整体的风格定位可以多样化，主要是找到自己的特点。还要考虑到消费主力的变化。人们对于服装的要求越来越不局限于价格，开始更多地重视美观性、舒适性、功能性。
所以，新兴设计师在建立自我品牌时，要找准自己商品的特别之处。然后针对这一特别之处，对服装品牌进行精准的定位规划。
二新兴设计师可以利用哪些平台/媒介进行品牌建设和推广？
产品才是营销的核心点，任何营销都是围绕产品做的。精确理解我们的产品、 受众、产品价值，是做产品和营销的前提。
目前国内互联网新媒体主流发布平台可分为三大梯队。
第一梯队由微信、微博以及今日头条、一点资讯、网易号、百家号、大鱼号等优质的自媒体平台组成。
第二梯队由映客、花椒、一直播等直播平台；优酷、腾讯、爱奇艺等视频平台以及目前大热的美拍、秒拍、快手、小咖秀等短视频平台组成。
第三梯队则由喜马拉雅、蜻蜓FM、网易云音乐等音频平台；豆瓣、百度贴吧、天涯社区等论坛平台和陌陌、探探等交友平台构成。
在这些信息平台中，微信是一个拥有9.38亿月活跃用户的熟人关系网络社交平台，是中国信息交往的基础设施、移动互联的流量黑洞。
公众号的出现使得信息传播的自由度得到了史无前例的提高，随之而来的是内容创作的全社会普及。蓬勃发展的自媒体打破了原有的内容边界，被解放的生产力带来了海量的内容供给。目前，公众号是服装企业做内容营销较为合适的平台。
由于90后和00后组成的潮流人群更加聚焦，且00后天生就是互联网的原住民，对网络有着很高的依赖性。纸媒、电梯楼宇广告等传统媒介渠道已不足以引起他们的关注。相反，快速兴起的社交网络是品牌垂直攻略年轻受众的最有效途径。
而对于服装行业，品牌或者终端店铺其实都可以成为自媒体。要打造你的朋友圈，与顾客进行多方位的互动，形成顾客的忠诚度。
讨论如下：
秋宇-上海-副群主
快闪店我觉得是一个能塑造品牌形象的好方法，不知道对于新兴品牌大家怎么看？我觉得是个好方法但担心太快，不适合初步的战略。不过，就其合理性可以探讨一下。
吉阿喜-北京-4群副群主
我觉得还是分人群吧，关注这一块的，可能是个方法，但是也是仅限于喜欢逛街的人群？
凌芯-广州-设计供应链
有一些陌生品牌的快闪店，我作为普通消费者来说有时候都懒得进去看。
Wu jie-深圳-服务业
店铺的装修设计很重要，消费者首先看的是店铺而不是衣服。
李燕飞-厦门-服设在读
提到有很多粉丝的学生做宣传，我想起了某个化妆品牌子利用网络主播、网红、明星一起直播某个产品。然后那个品牌在短时间内就能知道热销产品是什么。其实可以利用这种方式进行产品推广。
Wu jie-深圳-服务业
学生的影响力还是很大的，因为有很多同学、朋友之类的广大圈子。初创品牌实力有限，做推广需要很多资金，所以请一些时尚达人这样的学生也许是个不错的选择，他们在社交网络上通常圈粉有几百几千。
秋宇-上海-副群主
看定位吧！学生闲暇时间比较多，可以关注很多东西，但你如果是做30-40岁的，就该考虑围绕他们接触的媒介做布局。
嘉嘉-成都-服装设计
对的，精准定位可以吸引到那个层次的顾客。
秋宇-上海-副群主
看看他们一般接触什么媒介，比方说看什么公众号，用什么app，常去哪里，然后定向投放？
讨论如下:
欧八-厦门-服设
私以为，新兴设计师在产品成本控制上劣势明显，而真正能在设计上独树一帜的新人又是凤毛麟角，所以往往普通设计师品牌的衣服在我眼里性价比极低，购买欲望不高。
陈鸿琳-厦门-学生
对，主要是新兴设计师创业前期太难了，找不到愿意合作的厂。
欧八-厦门-服设
自我品牌营销，重要的可能未必是品牌的营销，而是设计师个人品牌的塑造。简而言之，就是先让自己混进圈子。举个例子，荧屏上火的明星，有几个代表了演技出众？非也。混进圈子，比作品重要。
Wu jie-深圳-服务业
我想到了一个叫nice的社交app。有的学生粉丝有几千，每当博主更新照片动态后都会收到很多粉丝的关注，所以我想，主打年轻人品牌的可以参考通过博主进行品牌宣传，这可能会是个不错的选择。因为他们不是什么明星，所以不用花费太多的广告费，但效果应该不错。
秋宇-上海-副群主
分享一下来自2017年度购物中心关注新兴品牌榜TOP100的数据。下图内容关于集合店铺。
欧八-厦门-服设
知名度?美誉度?一次传播?二次传播?做营销的核心思考点。
陈鸿琳-厦门-学生
一个穿搭博主她通过录穿搭视频吸引粉丝然后找合作，最后自己也开了店铺。但是店铺里的款应该都不是自己设计的，都是买成品衣服然后拍照上传，卖给粉丝。
Wu jie-深圳-服务业
初创品牌资金有限，可以通过类似的社交平台做宣传，成本小，也可以试试水。
陈鸿琳-厦门-学生
对，他们虽然品牌不出名，自己原创的也没很多，但他们利用这种推广模式的盈利真的不能小看。哔哩哔哩里也有很多安利衣服、化妆品的博主。设计师们前期的资金积累其实可以参考这种模式，毕竟很多设计师前期没资金、没人脉。
嘉嘉-成都-服装设计
产品好，性价比高，平台选得好，口碑就来了。
秋宇-上海-副群主
衣服买了一次感觉不好我一般不会再买第二次 ，因为可替代性很强我干嘛不买个好的。一样的价钱，质量与价格不成正比会有很大影响。
Wu jie-深圳-服务业
质量不是最关键的，有的人买衣服不看重质量，反正也不叫你穿三五年，感觉才是最重要的。
秋宇-上海-副群主
一般新兴品牌可能没那么快有资金运营实体店铺。因此所有的形象塑造、与顾客的接触都是通过虚拟的渠道吧。塑造好形象并且提供好的体验和售后服务很重要。有的店铺发货派送之类的还会有短信提示，感觉很贴心。
陈鸿琳-厦门-学生
还可以和品牌集合店合作。
Wu jie-深圳-服务业
或许还可以在一个城市做试点，请一百个人穿上你的品牌，让他们用每天逛街、逛商场这种方式来做宣传。
秋宇-上海-副群主
刚才提到的2017年度购物中心关注新兴品牌榜TOP100的数据，再分享一下有关设计师品牌的数据。关键词:独特个性，精准消费群体定位。
Wu jie-深圳-服务业
特性，定位，目标群体。
欧八-厦门-服设
大牌出现质量问题，很多人会觉得是自己保养出了问题；小牌出了问题，只会怪产品质量差。这就是现实。
吉阿喜-北京-4群副群主
我觉得这些品牌要么就是卖款式，质量可以没那么好，但是价格不能很高；要么就是靠质量、款式取胜。
Wu jie-深圳-服务业
但品牌的取胜不能单靠质量，也要靠其它的特性。比如时尚度、价格等方面。
我们在初创一个品牌时，有时质量与盈利可能无法平衡，因此应尽力从其他方面压缩成本。比如店面租金方面，我们可以先选择网点营销，去跟厂商商议价格。但要注意不应该去降低版型、料子的质量，性价比的确非常重要，但是我们做的也并非9.9包邮的生意。价格可以定在学生与普通工作党省两天饭钱就能买的区间。开始的时候不要想着能够马上挣钱，薄利多销，先把口碑打出来。
这次我们就新兴设计师如何自建品牌，做好品牌营销的话题进行了一番讨论。
在市场较为饱和的情况下，新兴的设计师要破流而上，本身就是一件艰难又长久的事情。可能很多时候开始思考自己要做的这件事时，大家会动摇，会反复，会日日夜夜地忧心自己明天又要做些什么才能提高销量。
但是不用着急，你需要踏踏实实地去学习了解更多相关知识。因为经营一个店铺和只做一个设计师不同。机会总是留给有准备的人的，祝愿大家都能如春笋之势破土而出。
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