服装创业之前，你不妨做好这些准备......
参与讨论成员：冷芸时尚圈微信6群群友
时间：2018年02月10日
本次庄主：王诗雅-香港-学生，冷芸时尚圈6群群友。西南大学服装设计与工程专业应届毕业生。目前在香港VF-TNF实习，品牌开发与市场营销。
讨论提纲
1.传统创业模式与热点创业模式的汇总：
2.其他创业模式与新兴创业模式讨论；
1.工商执照注册的过程与聚焦点：
2. 前期资金来源与创业规划；
1.创业者所需的能力与眼界；
2.合伙创业还是个人创业；
3.专业特长与工具相结合，能更好地增强自己在服装产业的核心优势；
我们为什么要创业？讨论过程中一位群友回答是：有的人是为了生存而工作，而有一群人是为了生活而创业。创业不只是诗和远方，大家更要有谋略地让项目按计划前进。下面为大家呈上本次讨论中群友提供的创业思维与实操建议。
以下所有讨论内容仅代表发言者观点，不代表本平台观点。
1. 传统创业模式与热点创业模式汇总
首先，回顾传统产业链的形成：
讨论如下：
Sia-香港-学生
除了创业之外，我们大家也是产业链的参与者，所以我想先问大家一个问题：大家分别都是做过什么工作的，在工作的过程中有想过创业吗?
小智-连云港-服装数据分析
有想过，担心自己能力和资源不够。
九儿-深圳-服装设计
我对面料的设计很感兴趣，像优衣库的模式。
肖莉-上海-童装设计
目前是产品研发，以后可能会考虑做自己的品牌吧。
Donna-奥胡斯-前服装企划
企划，有的。曾想做版型大数据，虚拟试衣间，有同好吗?
灵儿-广州-服装制版
正在学习服装制版和设计这一块，也是小白，以后也是想自己创业的。
lris-上海-买手
想和别人合伙做个工作室，只做有趣的事。
小锋-无锡-服装工贸个体户
创业直接开厂恐怕很困难。
Echo-贵阳-自由职业
开厂得是需要多大的后备资源呀。
Donna-奥胡斯-前服装企划
服装教育也算是一种创业吧。
橘颂-北京-6群副群主
我知道北京有个中赫时尚教育。
Sia-香港-学生
服装教育这一块，我们的冷芸老师就是一个很好的案例。主要关于创业指导与买手培训。
2. 其他创业模式与新兴创业模式
Sia-香港-学生
随着服装与时尚产业的不断发展整合，一些新兴商业模式受到了越来越多人的关注，如下：
来源http://www.ocn.com.cn/chanye/201607/djsoq14093624.shtml
讨论如下：
lris-上海-买手
我们有提出过柔性制造，但这对工厂要求很高。
Donna-奥胡斯-前服装企划
这些模式还挺有意思的，可能有些适合初期创业，有些需要资本才行吧。
Sia-香港-学生
柔性制造的话，zara是一个好的案例。另外，像时尚摄影师、彩妆造型设计师，也是服装产业的创业方向之一，
小智-连云港-服装数据分析
现在都在强调柔性生产，但是没几个工厂成功的。
Sia-香港-学生
举个例子，与柔性制造数字化生产模式对立的是传统大规模量产的生产方式。它是从“期货式大规模生产模式”，走向“现货式敏捷制造”，甚至还可以实现小生产流水线混合生产方式。
这是一种更加智能的自动化生产模式，涉及脑力劳动以及设计、市场经营管理等多个方面。不仅能降低生产成本，缩短产品制造周期，更重要的是能提高生产者对市场的响应能力，创造出更强大的信息流。
星北京-Anastasia-学生
也就是说，小批量多批次的生产会更灵活? 但这样相应的制作成本会上升不少吧。
小智-连云港-服装数据分析
面辅料、吊挂线、自动化设备、产能核算等方面，都要做好全流程把控。也就是大规模按需求订，但是依据市场需求和反应来生产可以减少库存，提高售罄率和业绩。
小智-连云港-服装数据分析
现在森马这样的，期货70%，现货30%。
lris-上海-买手
我们公司提出的柔性制造就是以后不要订货会了。每个代理商店里放一手码的样衣，客人看中一件定制一件，零库存。
Sia-香港-学生
那现在淘宝的预售模式，是柔性制造的体现吗？
lris-上海-买手
那订单的期货生产模式就完全被替代了吗?
anna-上海-时尚采购经理
肯定不会被取代，期货、现货都需要。紧急时候库存货品都会有用，比如改良成新品出库。
Sia-香港-学生
作为消费者，我可以接受预售这种形式。
lris-上海-买手
预售形式会出很多问题啊。
飞飞-北京-设计师
对，尺码、面料、款式、效果都是上身以后才会出现的问题。
Donna-奥胡斯-前服装企划
我很想做虚拟试衣和大数据这一块，不过我看很多尝试者，包括大公司都失败了。因为版型数据还是很难收集的。
灵儿-广州-服装制版
类似VR购物。
Donna-奥胡斯-前服装企划
结合3D和VR。但是现在VR的技术也是很初级的。
Sia-香港-学生
对于尺寸误差与数据这一点，我想到的是：通过线下3D扫描，在线上建立顾客数据库，转线上虚拟试衣。比起顾客自己手动输入大概尺寸而产生的误差，通过这样精确的模型可以减少线上购买因尺寸而产生的退货问题。另外，从品牌服务深度和与顾客的互动性来看，也可由此来建立品牌忠诚度。而且这也特别适合为品牌零售电商做技术支持，像YOOX,HYBEAST等。
从这点出发的话，虚拟试衣与3D扫描的结合革新也可以是一种服装科技革新的创业。不过值得每个创业者注意的是，在做创新商业模式的创业之前，得先了解清楚市场上是否已经存在同商业模式，这个是创业者容易忽略的一点。
根据服装传统产业链来看创业模式，我们需要整合好身边的资源，清晰地知道自己的兴趣与优势在哪，从产品或者服务出发采取行动。
而从近年创新发展模式来看，新兴创业的出发点往往都是去满足目前的市场需求，或者弥补现存的不足。
从柔性制造角度出发的话，国内的发展还存在工厂硬件不足；管理层对市场反应不够快等问题。因此，有意向在柔性制造创业的朋友，首先要看自己有无能力解决现存问题。
二服装创业时所需的硬性条件
这一轮我们来讨论一下服装创业的前期准备。
先看看工商执照。因创业类型与规模的不同，注册工商执照的具体流程也会相应有所区别，我举个常见的服装公司的例子：
资料来源：https://baike.baidu.com/item/工商注册/1249802?fr=aladdin
讨论如下：
Sia-香港-学生
注册工商执照流程，有什么需要特别注意的吗？
彭延-超服装设计-杭州
现在公司很好注册。
小智-连云港-服装数据分析
服装公司直营的所有门店在当地都要给店面办营业执照。
小智-连云港-服装数据分析
还有地税、国税，税收这一块，公司与店铺的操作方式不一样，不过操作起来又蛮复杂的。
Sia-香港-学生
值得一提的是，有一些微小企业根据其营业收益额都能受到免税照顾的。
杭州-James-服装技术管理
服装创业，先得至少准备50W再说。
小智-连云港-服装数据分析
我替我们公司实体店办了很多营业执照，都没有达到50W。
Sia-香港-学生
不一定，这得根据创业类型、规模具体分析。
我举一个真实的学生创业例子先：
资料来源：庄主提供
彭延超-服装设计-杭州
现在大学都鼓励大学生创业，都提供创业基地。
小智-连云港-服装数据分析
创业孵化基地，会对大学生优秀的创业项目评估和扶持。
彭延超服装设计杭州
很多人在学校创业主要是以学生为客户源。
琳琳-厦门-商品企划
学生毕业创业的失败率明摆着的。
Sia-香港-学生
不过大学生创业的成功率还不到10%来看，大家觉得问题出在哪？
小智-连云港-服装数据分析
缺乏经验和市场评估。
Madison-重庆-学生
身为学生我觉得，学生看待很多问题还是不可避免地会太学生气。
重庆-黎子-行政管理
但我身边有好几个大学期间创业做服装的目前经营状况良好。
小智-连云港-服装数据分析
资金倒是好说。现只要项目好，很多是有资金的，只是缺少好项目。
琳琳-厦门-商品企划
我就读的服装学院，有学服装然后创业做广告而成功的，也有一个创业半年亏三千万的。
Donna-奥胡斯-前服装企划
嗯，看过很多创业都是死于资金链断裂。还有就是注意现金流，现金流就是每月流进的资金。有的时候稳定的现金流比盈利可能还重要一些。
小智-连云港-服装数据分析
对的，比如美邦，每年都亏钱。前几天看了下，净利润还是负的1.3亿，但是好在有良好和稳定的现金流。
Grace-江苏宿迁-PR
对于新手来说，做实体店成本高、风险大。店租、人员、货品等都需要大量资金，风险大。我个人觉得新手可以先试水淘宝店铺，成本低，借此平台了解市场，建立客户群，磨练自己的运营能力。
Sia-香港-学生
淘宝上一般来说免注册的工商执照，的确是降低运营成本。不过进驻淘宝商城的话是需要办理工商执照的，观察一下就可以发现，运营成熟的电商都会在显眼的地方放置工商营业许可证明。
小智-连云港-服装数据分析
各有利弊吧。不过前期做线上,投入确实少,但是需要口碑和宣传来打造流量。
圆子-上海-杂货企划
感觉，线上的话如果有流量，就可以专心于产品的风格和客户的契合点。
重庆-黎 子-行政管理
我也觉得很重要啊。如果没有流量，又没有独家的款式很容易给别人引流啊。
Donna-奥胡斯-前服装企划
我觉得自媒体还是蛮好的引流方式。
彼得潘-南京-学生
之前的网红直播结合电商销售，成本低。
重庆-黎 子-行政管理
不过我想了解服装做线上怎么做。
北京一剑雨零售培训
简单来讲几个点:
1.线上商品单价、SKU量低于线下。
2.线上客群年龄低于线下。
3.线上的产品供应的反应速度要快，比较考验供应链。
线上的好处是:
1.投入资金少。
2.单渠道管理较为简单。
3.“人、货、场”中的“人”的因素对销售影响较小。
创业大略可分为线上、线下两种渠道。开始试水时，想要培养自己运营能力可以从从线上做起，在了解顾客脾性、市场之外，提高媒体运营，这也有助于创业。
国家对学生对其他创业者的辅助力度也是不一样的。学生创业的话，扶持力度很大，想创业的同学可以跟学校了解具体操作。
创业时在工商执照办理规程中，还需要关注后续的税问题（国税、地税）。有关创业资金，服装企业创业资金最小申报金额为三万。入门易，守业难。企业运作过程中得注意保持良好的资金流，以维持长期运作。
1. 创业者所需的能力与眼界
群主冷芸的知乎文章曾提到一个优秀的创业者要具备六大素质：
1.热情；
2.方向感 ；
3.优秀的品格(包容与双赢的态度)；
4.真诚待人，善于发现机会；
5.优秀心理素质 ；
6.悟性或专研精神。
讨论如下：
Sia-香港-学生
大家有什么补充和例子分享？
北京一剑雨-零售培训
哎，遗憾，我没想过要创业。不过总结下我遇见过的boss们，有几点特别重要:格局、魄力、信任。
肖莉-上海-童装设计
时机也很重要。
小智-连云港-服装数据分析
现在的创业更多的是要能够看到未来的发展趋势和空间，目前市场饱和以及技术创新和国外进入，导致当前创业比过去难了很多。
Donna-奥胡斯-前服装企划
个人觉得要想时尚创业，如果是有关奢侈品，最好是富二代来做，有人脉、有品味，就像特朗普女儿。如果针对人群是小众，得一步一个脚印，要理解消费者心理，这时市场可能比品味更重要。
飞飞-北京-设计师
我就来举个我听说过的例子，有一位美女起初就在小区里面做定制店，自己本身还会四国语言，经常去大使馆给别人定制服装，后来有人主动找她投资了。
Luck-南京-买手
因为她本身具备了投资的价值。
Sia-香港-学生
从这个案例分析的话，需要其他能力来辅助服装创业也很重要，还有就是懂得本身的自我包装，价值符号的构建。
Molly-巴黎-时尚奢管硕士在读
关于创业，我想推荐一本书，干货满满，这个书从前期资，源整合到融资、到领导力、到后续需要注意的问题都有提到。干货蛮多的。
图片来自网络
2. 合伙创业与个人创业哪个更适合自己？
讨论如下：
Donna-奥胡斯-前服装企划
要选好合伙人，还是合伙人制度比较好。
马德里-麻花-艺廊主
看项目和个人脾性，之前失败的都是因为合作。自己做了两个项目都不错。
Luck-南京-买手
创业是个人还是合伙人制，要看你自己想做什么样的规模。
Echo-贵阳-自由职业
人多了，分歧多，麻烦。
Luck-南京-买手
合伙制是一把双刃剑，而且很锋利。很多初创公司都死于内部混乱。
飞飞-北京-设计师
股份要分配好。
Luck-南京-买手
如果只想做小而精的，可以个人，你个人是可以请人的啊。
小智-连云港-服装数据分析
建议自主，如果自己能力够强，有时候观点不同的合伙人，会影响公司的发展方向，马可的例外就是个例子。
成都Luka 学生
我觉得作为设计师可以一个人，但是创业最好一起。
Luck-南京-买手
如果你不具备一个人带团的本事，建议你不要创业，有团队不等于合伙人制。
eka-广州-电商零售
我身边会有些创业者，在创业期基本都是高压工作，经常要面临资金、企业运营和销售问题。所以创业者除了能力和盈利问题之外，内心真的要足够强大，要支撑自己和企业所有人一起下去， 其实很多成功的企业家都会经历过多次失败的创业经验，都是在失败中总结。
3. 专业特长与工具相结合，能更好地加强自己在服装产业的核心优势？
讨论如下：
Madison-重庆-学生
商学背景吧。
Donna-奥胡斯-前服装企划
财务还是要懂的，最好也了解下公司法。
北京一剑雨零售培训
学校背景，校友是很大的一块资源。如果没有家庭背景的话，好的学校能给你带来社交资源。
Donna-奥胡斯-前服装企划
我觉得各方面知识要了解一些，但是做的时候要请专业人士做，但是什么都不懂也很容易被坑。
Luck-南京-买手
最后说一句......创业少看鸡汤，多看陷阱。
马德里-麻花-艺廊主
我觉得最重要的是有一项专精的设计/销售/生产能力，不用什么都行，精通一项就可以。剩下的就是个人风格，没有性格的人，在我有限的眼界里一个成功的都没有。
Madison-重庆-学生
一专是刚需，多能锦上添花。
重庆-古古-学生
创业之前一定要对自己的资源做好梳理。也是自我认知，找好自己的的定位。
马德里-麻花-艺廊主
@重庆-古古-学生这个在真正做之前是很难评估的，真的。
Echo-贵阳-自由职业
个人认为，法律知识也需要了解。比如催债的时候。避免很多麻烦。
创业者在创业之前还需要全面评估自己的能力。
虽然成功创业者的脾性各有不同，不过除了内在人格的建立，个人还要积极与外界交流，在互动中发现价值。
合伙人制是创业中很多人会选择的方式，但是要根据自己的抗压能力，决策管理能力与风格和资源的整合能力，深入分析项目种类与规模，评估自己是否适合合伙人制度。值得注意的是，合伙人制中的股份与决策权问题。
然而不管是创业前后，专业能力的提升也能很好地帮助自己塑造风格与方向。先定方向，再适当选择自己的辅助专业。例如开时尚摄影公司，有时尚摄影基础为优。
不过总体来说，建立一个公司，如果能对商学、财务、法律都有所了解，可以让你避免创业中的很多坑。如果精力有限，建议对这些方面大致了解，剩下的可以聘请专业人士打理。
创业时一定要有一个清晰的项目。这个项目可传统，可创新，主要还是取决于个人的视角。
有了项目之后，要充分做好准备。一看外界的因素：竞争壁垒；团队；市场；财务运转，这些是要抛开项目的美好愿景，联系实际分析的。
二看个人。创业者全面地了解自己，因为一个好的管理者符号才是最终公司运转情况的决定因素。
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