怎样才能成功塑造一个品牌？听听他们怎么说......
讨论成员：冷芸时尚圈2群群友
讨论时间：2018年3月4日
讨论主题：如何塑造品牌
庄主：Sam-上海-设计师
讨论提纲
1.品牌是什么？
2.品牌的价值。
1.缔造品牌愿景，彰显品牌个性。
2.树立品牌价值观。
3.保持创新，创造“必需品”。
1.创意，创意，创意。
2.专注于消费者痛点。
3.持之以恒。
1.子品类产品衰退。
2.负面新闻产生。
3.品牌丧失活力。
大家好，我是邵泽宇（Sam），本科专业是数字媒体艺术。2017年毕业后，开始对服装设计产生兴趣，并独自折腾在创业第一线。在创业的过程中，我慢慢体会到品牌的价值——品牌是企业的顶层建筑。
创业公司如果能手握一个好品牌，就似乎拥有了一张消费市场的快车道通行证。没有一家企业不想打造一个属于自己的品牌。当下各类创业公司如雨后春笋般兴起，无一不承载着一个“品牌梦”。本次讨论，就由我来做庄，带领大家讨论如何才能塑造好一个品牌。
以下所有讨论内容仅代表发言者观点，不代表本平台观点。
讨论如下：
Sam-上海-设计师:
首先，大家觉得品牌是什么？
郑萝丝 济南 2群副群主
品牌是一种文化。要建立消费者与品牌的忠诚度。
冷芸 上海 群主
或者说，品牌与商标的区别是什么？
小丫 复旦 视觉服装系
我觉得品牌是一个具象的产品形象。
Joker 深圳 设计
补:品牌象征着社会元素，代表企业文化。
李阳-青岛-电商
具像与虚像，内核是一致的。
暴暴 广州 HR
品牌是企业文化的重要组成部分。
李剑 台州 帽子生产
品牌塑造得好，能入人心，提高了购买欲。部分群体也会觉得自己穿这个品牌的“有面儿”。
ruhan 重庆 学生
品牌能让人不仅是买了一件商品，还买到了一种文化或情感体验。品牌也可以说是对某一企业产品线的属性特征的概括。
安娜 广州 2群副群主
占领用户心智空间，品牌即是营销。
海茉莉 深圳 营销
品牌是对商业行为的一种规范和保护，是走得更远的唯一途径，可以在起始阶段便操盘规划，也可以在商业行为发展到一定阶段后，自然成型。
Missjoc 东莞 服装销售
现在，对于很多消费者来说，更注重品牌的附加价值，社会地位/圈层的体现，以及个人的标榜。
Vincent 上海 外贸和时尚孵化器
品牌是有emotion的。有口碑，人家就愿意传达，因为会和客人产生共鸣。
品牌是一种文化，是一个具象化的产品形象，绝不仅仅是一个名称或logo，它能传递给消费者的不只是它所代表的产品，而是它对消费者的承诺。
但一个品牌又不仅仅只是承诺的兑现，它包含着背后的公司形象和社会元素，并且要不断与消费者产生联系。品牌是对商业行为的一种规范和保护，是让企业走得更远的唯一途径。
如何塑造有力的品牌文化？
讨论如下：
Sam-上海-设计师:
下面进入我们的第二部分，如何塑造有利的品牌文化？
首先借用下星巴克创始人霍华德有关塑造品牌的名言：必须让消费者认识到你所代表的内涵。任何品牌都需要有一个品牌愿景，清晰地描述品牌所具有的远大抱负以及希望让品牌在大众以及相关人士（比如员工和合作伙伴）眼中代表什么。大家觉得什么是品牌愿景，以及应该如何给自己的品牌塑造一个恰如其分的品牌愿景呢？
Ofelia 邵阳 服装
品牌愿景就是品牌希望塑造的形象。
李剑-台州-帽子生产
是品牌未来的样子。
Qingyun 广州 设计师
塑造形象和讲故事是要看消费者的心里愿望的。怎么塑造就得看品牌的。塑造故事和形象不能脱离消费者需求。我们只能在消费者的愿望上做努力。
海茉莉 深圳 营销
要做你熟悉以及擅长的领域；放大你的优势来辅助品牌定位；列清你的资源优势和劣势；利用资源优势做品牌推广；小范围试水成功后再借助第三方补充劣势资源；注重推广效果的回顾和调整。
Missjoc 东莞 服装销售
感觉还是要顺应市场，聪明的品牌还是要顺势而为。
Olivia 美国 学生
好的品牌愿景是可持续的，能分解成具体清晰的行动方案。
在塑造品牌文化之前，首先应该对行业背景进行分析。包括对消费者、竞争对手、市场趋势、环境因素、目前品牌的优劣势和商业战略发展的深入分析。同时，要做自己熟悉以及擅长的领域，以便放大你的优势来辅助品牌定位，利用资源优势来进行推广。
其次，应该明确品牌所具有的属性（包括产品属性、功能性、产品个性、企业计划与价值、情感等）。同时应尽量做到差异化，或者至少在某一方面要优于行业均值，但又不能太过个性。最好要在消费者心目中形成“足够好”的知名度，这样消费者在选择时就不会完全把自己的品牌排除在考虑范围之外。
讨论如下：
王旭真 深圳 商品
杜蕾斯创意很不错，经常看到各公众号拿他们的文案或者宣传图来对比。
上海 wangyu 设计师
杜蕾斯的文案确实很有创意，能把自己的品牌和很多其他品牌联系起来产生连带效应，并且一点都不违和。
王旭真 深圳 商品
服装品牌的文案，没有注意到特别有特色的，目前看到的都比较雷同。
Yestin 京津设计 咨询顾问
初创企业没那么多试错机会，为了创意而去创意的脑暴往往效率极低。要尽可能详尽地观察和了解目标消费人群，找最靠谱和最能触动他们嗨点的方向去尝试。
戴敏 南昌 学生
关注品牌一般首先是通过广告和宣传海报。
Vincent 上海 外贸和时尚孵化器
创始人的情怀很重要。
在思考如何保持品牌活力的时候，首先应思考消费者的消费动机和他们未满足的需求。
然后从双方共同感兴趣的方面出发，进行一系列的活动，以引起消费者共鸣。同时要将品牌与消费者的心理需求联系起来，并使其参与进来，诱导他们谈论品牌，提升兴趣，创造品牌能量，提高品牌的关注度和可信度。也要和消费者保持良好关系，促进社交网络的形成。
优秀创意的产生需要情怀，要乐于尝试和敢于冒险，从尽可能多的创意中，选择生成最佳创意的捷径。
讨论如下：
Sam-上海-设计师:
大家在平时或者公司工作中，有看到或者遇到过品牌发展的困境吗？
海茉莉 深圳 营销
1.同质化产品；
2.纯情怀设计；
3.自嗨型推广；
4.跟风型模仿。
上海 wangyu 设计师
对时尚趋势的判断失误或者在发展过程中对自身品牌的定义模糊。
Vincent 上海 外贸和时尚孵化器
发展子品类要慢，很多盲目发展子品牌只是为了业绩，但是发展太快会影响品牌，还是应该把自己的主打品牌先做好，然后再尝试不一样的子品类。
戴敏 南昌 学生
我认为找准自己的定位，弄明白目标客户仍是关键。好的主线产品是副线产品的前提。
王旭真 深圳 商品
国内现在有些企业已经有挺多子品牌了，比如影儿时尚集团六个牌子，玛丝菲尔也有四五个了，有些孵化得还比较快。
Yestin 京津 设计咨询顾问
品牌从1到100，内在的障碍无非是规模化的问题，外在的障碍主要是模仿者的问题。
要形成规模化，除了进行团队建设、区域扩张、保持特色等，在用户群不断扩大时，品牌最开始定义的单点突破的特色业绩不足以满足不断增长的用户，因此你还开始需要更清晰的定位。
在定位上，也没必要像特别大的企业那样做很复杂的调研和数据分析，只需要让品牌拟人化。拟人化是指让你的品牌，成为最适合解决消费者某个问题的“托付”。
面对模仿你的竞争者，也要清楚那些无脑模仿你的人是你的宣传者，他们在向市场证明你的价值，你要做的是告诉市场你是做得最早，做得最好的。
当那些与你类似的人设，在关键的地方做了一些改变，同时告诉市场他的新定义更优秀、更美好，而你是“过时的”、“丑陋的”、“不值得选择的”时，你需要做判断。要判断你的人设定位最适合的人群是哪些，他们是否有足够的规模和消费力值得你坚持下去。
如果值得坚持，就不要在意别人的诋毁，服务好你的人群，顺势强化差异化即可；如果不值得坚持，就根据更适合的人群调整“人设”，然后重新解释自己。
品牌在努力发展的同时，也要警惕随时而来的威胁。大多数品牌面临的危险，是越来越多的消费者不再把它视为首要选择，具体而言大致有三点：
1.子品类衰退；
2.负面新闻产生；
3.品牌活力丧失。
总而言之，品牌在发展中，其内在障碍无非是规模化的问题，外在的障碍主要是模仿者的问题。在解决此类问题时，相对应地有四种应对策略：
1.创造替代品；
2.重新定位，进行实质性创新，超越对手；
3.坚持自己的理念。不试图改变自己以适应他人，坚持原有价值观并不懈追求，并把它做到更好。(但要注意，如果此时新的产品违背了历史趋势时，会带来灾难后果。案例：柯达固守胶卷业务，错失数码相机的发展)；
4.减资或退出。减少投资，放慢或停滞发展，等待新的机遇。从衰落的产品市场转向正在上升的市场。
品牌是一种文化，是一个具象化的产品形象，绝不仅仅是一个名称或logo。它能传递给消费者的不只是它所代表的产品，而是它对消费者的承诺。但一个品牌又不仅仅只是承诺的兑现，它包含着公司形象和社会元素，并不断与消费者产生联系。品牌也是对商业行为的一种规范和保护，是企业走得更远的唯一途径。
在塑造品牌文化之前，首先应该进行行业背景分析。包括对消费者、竞争对手、市场趋势、环境因素、目前品牌的优劣势和商业战略发展的深入分析。同时，要做自己熟悉以及擅长的领域，以便放大你的优势来辅助品牌定位，利用资源优势来进行推广。
其次，应该明确品牌所具有的属性（包括产品属性、功能性、产品个性、企业计划与价值、情感等）。同时应尽量做到差异化，或者至少在某一方面要优于行业均值，但又不能太过个性。最好要在消费者心目中形成“足够好”的知名度，这样消费者在选择时就不会完全把自己的品牌排除在考虑范围之外。
在思考如何保持品牌活力的时候，首先应思考消费者的消费动机和他们未满足的需求。
从双方共同感兴趣的方面出发，进行一系列的活动，以引起消费者共鸣。同时要将品牌与消费者的心理需求联系起来，并使其参与进来，诱导他们谈论品牌，提升他们的兴趣，创造品牌能量，提高品牌的关注度和可信度。也要和消费者保持良好关系，促进社交网络的形成。
其次，优秀创意的产生需要情怀，要乐于尝试和敢于冒险。从尽可能多的创意中，选择生成最佳创意的捷径。
品牌在成长过程中，不仅要努力发展自身，也要警惕随时而来的威胁。大多数品牌面临的危险，是越来越多的消费者不再把它视为首要选择，具体而言大致有三点：
1.子品类衰退；
2.负面新闻产生；
3.品牌活力丧失。
总而言之，品牌在发展中，其内在障碍无非是规模化的问题，外在的障碍主要是模仿者的问题。在解决此类问题时，相对应地有四种应对策略：
1.创造替代品；
2.重新定位，进行实质性创新，超越对手；
3.坚持自己的理念。不试图改变自己以适应他人，坚持原有价值观并不懈追求，并把它做到更好。(但要注意，如果此时新的产品违背了历史趋势时，会带来灾难后果。案例：柯达固守胶卷业务，错失数码相机的发展)；
4.减资或退出。减少投资，放慢或停滞发展，等待新的机遇。从衰落的产品市场转向正在上升的市场。
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