怎样判断一家供应商的好坏？
本次课程我将会介绍一些评估供应商的方法。之前提到的几个考核指标比较简单，比较适合小型公司；而如果你所处的公司达到一定的规模，比如达到了50亿甚至上百亿的销售规模，那么就不能再以简单的方法去评估，需要综合考量。
下面给大家提供一个较为完整的供应商评估表（此处略）。
评估方法
3种评估方法：分类法、加权法和数字法。我先介绍前2种。
分类法，就是分三个等级，分别对应三个数字。如果你觉得某一家供应商好，就给1分；一般，就给0分；差，就给-1分。最后把所有的分数加起来，分数偏高的供应商就比较好，偏低的就比较差。这种计算很简单，但需要建立在清晰的标准之上。
加权法，就是分权重比例。比如有5个指标，第一个是业务指标，第二个是考核质量。可能有的公司觉得，只要业绩好，质量没有销售额那么重要，那么业务指标的权重会更高一点。
5个指标，如果平均分，每一个指标占的权重是20%。但如果业务指标权重更高，也许会占到40%，那么剩下四个指标，再分60%的权重。加权算法就是把所有的分数乘以权重比，得出最终结果。
考核内容
关于考核内容，大概有9个要点。
第一，业务指标。
其中包括销售额，以及售卖的品牌可以贡献的毛利等。贡献的净利是一个复杂的概念，需要财务人员参与。没有财务背景的买手不一定能理解。所以对于你们而言，目前可以不用掌握。
另外，有时只看销售额也会太片面。因此除此之外还要看销售额排名和销量排名。
对于多品牌买手来说，仅仅看销售额排名是不公平的，因为每个品牌的单价会不一样。所以还要看销量排名、售罄率（或库存周转天数）。
再看右边的定义。大家评估时一定要有一个比较清晰的标准。比如怎样的销售额是优秀的？怎样算一般？怎样算差？都需要有一个明确的定义。
每个人的评判标准也会不一样，每个公司的标准也可能不同。比如1000万在你的公司是很大的销售额；在其他公司可能只是很小的销售额。所以，每家公司对于每一个指标都要有清晰的数据定义，这样评分才有依据。
国内企业的问题是， 大多数时候大家凭自己的经验和感觉做事。 评估没有统一的标准。
第二个指标是品质。
衡量品质的指标有很多。其中一个是好评率。这也需要用清晰的标准衡量。比如平均好评率在70%以下，就算差； 90%以上，就算优秀。这还是要根据各公司具体历史数据和市场水平来综合评估。同时还可以看退货率及产品的耐用性（比如看产品的使用期限。服装产品有很多类别，如果牵涉到包或者皮革用品，还需要考虑到后期护理）。
第三个是品质的控制。
衡量指标也分几点。
第一是采购订单的到货率。订过货的人一般都知道，基本上订单的最后到货率都达不到100%，大多数90%-95%。
第二，大货和订货样品是否一致。订过货的人也常常碰到过这种情况：订货的样品是一个样，大货是另一个样。也许是颜色有点差异，也许是某些款式细节有些差异。好的供应商会及时通知你订单有什么变化；管理混乱的供应商是不会通知的。
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