时尚消费升级的风口下，“环保”是否能够成为服装品牌的一大卖点？
讨论成员：冷芸时尚圈3群群友
讨论时间：2018年3月10日
讨论主题：环保是否会成为时尚界消费升级的方式之一
庄主：QIULI-深圳-设计师
我是QIULI，本科和研究生就读于美国，毕业后曾在Thom Browne, Alexander Wang, Tommy Hilfiger实习。我一直对时尚产业的环保问题非常关注，因此今天想和大家探讨有关环保是否可以成为时尚界消费升级的方式这一问题。
讨论提纲
1. 这些措施是否能改变消费者习惯，并让他们愿意主动购买？
2. 服装零售商回收效率如何？能否能给企业带来收益？
Q2介绍中国旧衣回收生产链，并探讨：1. 目前最大的困难是什么? （成本/渠道）
2. 环保服装如何突破? 在什么环节上突破？
Q3介绍五种环保面料1. 面料对使用者有何好处？
2. 各自的区别是什么？
以下所有讨论内容仅代表发言者观点，不代表本平台观点。
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服装品牌的环保案例
H&M的环保解决方法
1.在服装原材料上采用“更好的棉花”。这种棉花是按照指定规则的方案来生产的，在其生长过程中，杜绝使用高毒杀虫剂，并严格控制水资源。
2.已经在各系列产品中停止使用有毒的单氟以及多氟化合物（用来使衣服防水）。
3.“旧衣回收计划”是一项于2013年在全球40多个国家和地区推广的环保举措（目前活动已覆盖全球近4000家门店）。全球的H&M零售门店里都有白色的回收箱，用以收纳消费者提交的任何类型、任何品牌及任何成色的衣物。消费者向H&M提交衣物后，可以得到一张八五折的优惠券。
这些回收来的衣物由世界上规模最大的衣物回收公司I:Collect进行处理。“旧衣回收计划”的所得收益将捐赠给H&M基金会。
成果：2016年，H&M的衣物回收量同比增长29%，累计回收将近40000吨衣物，这相当于生产近2亿件T恤衫所需的面料。其中，在中国回收的部分已经超过1700吨。
4.未来门店每平方米将减少40%能耗。集团计划在这些门店投资采用新技术的灯光、加热、通风和制冷系统，提高其经营能源生产率。
5.与纺织品回收公司WORN AGAIN 和Re:newcell 合作，将回收的面料制成新面料，创造了纺织物的“循环资源模式”。
ZARA的环保解决方法
1.针对商店管理（环保旗舰店，HK5100平方米）：从商店的设计、照明、制热、制冷系统的安装再到家具和装饰以及每年上万的衣架回收利用，他们都非常注重资源高效利用。
2.针对产品线：成立了Join Life环保产品线，面料以再生羊毛、有机棉、天丝棉为主。款式以简单，实穿性为主。
3.针对产品包装（网上有使用包装的多种方法，但是个人觉得没什么用）:纸箱采用100%可回收的纸板。56%的网上订单，都使用回收利用的再生纸箱（据给出的数据：减少二氧化碳排放1680吨）。
REFORMATION的环保解决方法
1.服装面料全部采用可再生环保材料。
65%的服装都由可持续性材料制成，另有35%使用纺织品公司的过期材料（其他厂家的废弃面料+美国衣物垃圾填埋场捡来的面料+美国各地批发过来的复古衣物）进行环保再生，可循环利用。
衣架和包装都是使用100%回收材料制成。
如果你不知道旧衣服怎么处理，也可以寄给他们，由他们出运费。
2. 追踪
追踪衣物对环境的影响。从纤维生长、布料制作、服装设计直至消费者拿到手后，每一个环节都对环境的污染进行仔细计量，力图找到任何可降低污染的可能性。
3.引导顾客了解衣物信息
消费者可在官网上查看每件衣服的能源使用标识。在制作和销售的流程中，将环保理念贯彻得十分彻底。
4.工厂
提起制作服装的工厂，大部分人脑中浮现的都是暗无天日的车间、堆积成山的衣料以及工人疲惫的蜡黄脸庞。而Reformation的服饰生产地却意外地宽敞明亮，还配有自己的小花园，使用废水浇灌，一派生机勃勃的景象。
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问题探讨
问题一：这些品牌的措施是否会改变消费者习惯，并让他们愿意主动购买？
其实，这些问题我并没有找到答案，所以只能和大家分享我所了解的品牌信息和环保信息，再和大家讨论可能的解决方案。
我们都知道环保是一件好事，可是大多数工厂或公司并没有实施。原因是什么呢？因为：顾客需求不高以及回收过程和环保面料的成本会比普通面料高，没准需要花更多钱。所以我们也不能责备企业没有社会责任感，因为对于一家企业而言，更重要的是活下来。
我们之所需要讨论环保，是因为现在地球环境已经受到很大的威胁，而大多数的宣传都是针对动物濒临灭绝及气温变暖等大众并不能亲身感受到的方面。所以我希望通过讨论，我们能找到呼吁大众关心环境，进而驱动企业做环保的方向（demand>supply的情况下）。
我们衣柜里的衣服材料无外乎涤纶、腈纶、尼龙或氨纶，它们都是石油工业产品，分解时会释放很多化学物质，需要很多年才能被生物降解。根据自然资源保护委员会(Natural Resources Defense Council)和联合国国际贸易中心(International Trade Centre)分别提供的数据，棉制品也并不环保。一件棉衬衫需要700加仑的水才能生产出来，尽管棉花作物仅占用世界2.5%的耕地资源，但却要消耗掉世界25%的杀虫剂。
问题二：服装零售商的回收效率如何？能否能给企业带来收益？
H&M的成果：
据悉至2016年11月份，H&M已经回收了将近39000吨衣物，并且能够在2天内生产1000吨服装，而处理同样数量的废弃旧衣却需要花上12年的时间。对于一家如此大规模的公司而言，要达到这个目标也是具有挑战性的。
此外，回收材料的使用百分比也有出入——2015年的回收原料利用率到底是1%还是0.5%呢？H&M的确尝试将服装制造业引向更环保、更可持续的发展方向，但在实践中，仍有很大改进余地。
Reformation的成果：
在过去几年中，公司收益每年都会翻番。2015年4月，Reformation完成了120万美元的A轮融资，当时的领投方为：Stripes Group 、14W，超模Karlie Kloss。其2017年的销售收入预计为1亿美元。
而他们的服装走的是时尚环保风格（顾客都很年轻），所以并不是单一的性冷淡基础款。这也意味着此风格也被美国的年轻人所接受。
讨论如下：
Teriver-上海-五群副群主
所以H&M主要是工艺上的环保么？他们去年和博物馆合作的fashion concious算是哪种方式？
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器
绿标都是可持续发展面料。
ivan-深圳-3群副群主
感觉可以在销售过程中提示客户H&M干了这些事。
Jasmine-上海-3群副群主
对的，顾客没有感受到，只有公司默默在做，是不是marketing这边没有宣传出来。
上海-jason-设计师
H&M这一举动，也值得我们学习。
Ice-上海-咨询
如果环保这种倡议由整个行业发起，是不是这样顾客的认知会更加直观一些？单纯由某个品牌或者公司本身出发，消费者可能并没有太大感觉。
Jasmine-上海-3群副群主
@Vincent 郑 上海 外贸和时尚孵化器 上海 外贸和时尚孵化器 我们公司采购告诉我，有时候面料成分很多很杂的面料，可能就是旧衣服回收做的。@Vincent 郑 上海 外贸和时尚孵化器 上海 外贸和时尚孵化器 回毛什么意思，求专家解释。
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器
旧毛呢衣服或者面料回收，然后做新的面料。
Jasmine-上海-3群副群主
@QIULI-深圳-设计师 Reformation 这个牌子我超喜欢，关注很久了，衣服也很美。
用废弃料和旧材料做衣服，消费者不会担心健康问题吗？三个系列人群都很广，他们单品售价人民币一千块左右，美国品牌对吗？
QIULI-深圳-设计师：
是的，美国品牌。刚开始这个牌子怕卖不出去，一个款只做200件。
Jasmine-上海-3群副群主：
200件单量确实不大，一开始他们就走的环保路线吗？还是因为经营不下去才走的。
QIULI-深圳-设计师：
一开始就是环保路线，200件单品我觉得对于初创公司压力很大呀。
Ice-上海-咨询
他们家的营销策略是主打宣传环保吗？
Jasmine-上海-3群副群主：
@Ice-上海-咨询 反正我是搜环保品牌，搜到他们的。
August-广州-培训：
好奇他们找明星带货的时候也是以环保来宣传的吗？
QIULI-深圳-设计师：
这个公司的第一轮融资由Karlie Kloss领投的，我不确定他们是找的明星穿，还是明星自己买的。
August-广州-培训：
像Karlie Kloss这种有商业理念的超模会选择这种环保品牌感觉挺合理的。
LINDA-上海-商品供应链和群编辑：
@Jasmine－上海－3群副群主KK也是从维多利亚的秘密里走出来的超模，带货能力很强。
August-广州-培训：
一般流量明星带货都是品牌的营销手段，但这种环保品牌是明星自己选择上身的可能性挺大，对于明星自己也是一种公关手段嘛。
悦桃儿-北京-学生-北京-学生：
小区回收箱挺好的，但是衣服去哪了没有交待。有些社区人员卖了钱自己拿了。
Ice-上海-咨询：
H&M还在烧新衣服，不知道他们是不是真的会好好处理这些回收的衣服。
悦桃儿-北京-学生-北京-学生：
有没有可能H&M把回收衣物出口非洲了。
Jasmine-上海-3群副群主：
@QIULI-深圳-设计师 他们的衣服如果不说，是看不出来环保的，做得很性感很时尚。
August-广州-培训：
Reformation这类提倡环保的零售商，希望的是在坚持可持续发展的路线下，能使利润合理化。
二中国的旧衣回收生产链及相关问题探讨
1
中国的旧衣回收生产链
链条的上游，是活跃在各个小区里的拾荒者，小区附近的旧物回收点以及环卫站垃圾分拣处，还有上门回收的一线回收商。这样的商家数目众多，大小不等，他们根据衣服的成色，给最上游的衣服收集者的开价是2000到3500元每吨不等。
一级回收商再转手，在收购价的基础上加价500到1000元每吨不等，转卖给二级回收商，这样的货是二级回收商最喜欢的，称为统货。
又或者：一级回收商投资一笔钱，建个大仓库，雇佣工人或者拉亲戚来帮忙，把衣服里面的上等货色挑出来。所谓上等货色，就是看起来几乎全新，而且衣服本身品质也不错的衣服。
他们把这些上等货色要么是论件卖，要么是以每吨6000到9000元的价格单独往链条下游卖，要么是重回杂牌服装厂，经过平整、贴牌、包装，最终流向地摊、外贸店、淘宝店、西部城市。
二级回收商除了从上游进货卖给下游赚取差价，还通过分拣衣物来赚钱。因为有些货从一级回收商手里买来时是原汁原味的统货；还有的上等货色被一级回收商挑走了，其它衣服还是混杂的，这两种都是统货。
统货的分类：
第一类是夏装。纱料最佳，深色牛仔也受欢迎，其它衣服则要求是短袖、短裙、短裤、女士内衣内裤。因为这类衣服大部分都是倒卖到非洲和东南亚等热带地区，所以夏装是最受欢迎的。根据衣服的款式新旧、纱料衣物的比例，价格在4000到5000元每吨左右。
第二类是冬装，包括棉袄、外套。这一类衣服要求款式要新，要好看，但这类衣服倒卖到国外卖不掉，所以转而内销。走向地摊和外贸店以及服装厂，但价格只有夏装价格的一半不到。
第三类是夏装和冬装挑剩后看起来很新的衣物，姑且称之为春秋装吧。这类由于实际上不是太好卖，价格一般每吨不到1000元。
第四类是有破洞、褪色、显旧的衣服，或者有污渍、血迹没法洗干净的衣服。这些衣服主要用于收集金属，比如拉链、各种金属配饰。最值钱的铜拉链他们会以2万每吨的价格卖给工厂，其它金属配饰价格不一。收集完金属后的破衣服会以400元每吨的价格被贱卖掉。
有人买去打碎，制作大棚保温布，这叫“开花”。很多媒体记者欲图弄清这个产业链，但因为很多专业术语都不懂，所以无法深入。其中“开花”就是让他们最费解的。收集完金属的皮料一般都被皮具厂回收回去重新打浆，加工成新的皮具。
第五类是一些特殊衣物。比如羽绒服、白布、毛毯。这些都曾经热销一时，也颇受二级回收商青睐，价格根据具体材质和品相而定。
所以以上的回收衣服，很有可能出现在淘宝的古着服装店/路边摊“名牌正品”/路边20元一件的小摊等地。
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存在的问题
问题1：回收最大的困难是什么? 纺织废品的问题只可以通过回收解决吗？（成本/渠道）
在美国，每年至少有1280万吨纺织品废弃物被扔到垃圾填埋场；而在中国，这个数字要翻一倍，更准确地说是2600万吨。回收和重复使用并不能解决这个问题。
“再利用”、“修复”、“回收”这类办法可能适用于金属制品——它可以耐受多次融化、变形，而其化学和物理属性不会受到改变。然而，由于纺织品的原料来自动物、植物、矿物、合成纤维等，要做到真正的回收再利用并不那么容易。
现今的衣服布料多由混合物构成，包括尼龙和聚酯类在内的合成纤维——其本质上是一种塑料，和棉花、羊毛或者麻布等天然原料相比，需要用不同的处理方法。从经济成本角度来看，合成纤维毫无疑问不如棉或者羊毛那么有价值，所以它常常不受重视。
问题2：环保服装有什么突破?
纺织品回收通常会降低材料质量，也叫做“降级回收”。西雅图的初创企业Evrnu采用全新的纤维溶解技术，能够用其轻松熔化回收的旧衣。他们于2016年和LEVI’S合作，用了大约5件废弃棉衬衫制成了第一条牛仔裤样品，制作样品的时候没有使用100%的再生材料。
这种方法比原棉产品要少消耗98%的水，与聚酯生产相比，能够减少90%的二氧化碳排放量。有了可重复利用的化学溶解剂的加持，回收和生产过程能够真正实现闭环运作。
第二部分讨论如下：
Jasmine-上海-3群副群主：
你这样说，我们丢在回收箱里的衣服还是被拿去卖钱了吗？
ivan-深圳-3群副群主：
回收不知道有什么工艺要求，垃圾分类要求也不低，不知道服装要求怎么样？
Jasmine-上海-3群副群主：
这个分类在国外很常见，如果垃圾不分类会被罚款的，国内很难做到垃圾分类。
Hannah-北京-拓展经理：
@QIULI-深圳-设计师 女生内衣内裤会再二次利用吗？
QIULI-深圳-设计师：
有人敢卖，但不知道有没有人敢买。
Hannah-北京-拓展经理：
@Jasmine－上海－3群副群主 听说有时候看到那种淘宝卖得很便宜的内衣内裤，都是这些货源，不知道真的假的。
Jasmine-上海-3群副群主：
@Hannah+北京+拓展经理 不知道，不至于吧，内裤的成本很低的。上次@Vincent 郑 上海 外贸和时尚孵化器 上海 外贸和时尚孵化器 发了一个新闻好像是说这个。
Hannah-北京-拓展经理：
@QIULI-深圳-设计师 难怪我去古着店总有一股味道。
Jasmine-上海-3群副群主：
感觉国内对古着店的接受度不是特别高，不过我朋友在闲鱼卖了好多衣服。非天然纤维类回收的衣服除了再卖出去，还有其他路径消化吗？只能烧了吗？
周先生-深圳-买手集合实体店：
有个户外品牌叫巴塔哥尼亚，他们就有个专门回收修补自己品牌旧衣服的计划。貌似很多消费者都很支持。
@QIULI-深圳-设计师 我加拿大一个朋友认识Evrnu的老板， Evrnu真的挺革命的，这个加拿大朋友每年都会搞一个可持续发展峰会。
五种环保面料
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生物皮革
生物科技公司Modern Meadow ，其采用的生物制造皮革由胶原蛋白和其他动物皮肤的必要组成物质制造而成，但不含活体动物成分。这种生物工程技术还改良了传统皮革的很多特性，提高了透气性、柔韧性、强度和重量比。
生物制造皮革降低了高达80%的污染。传统皮革是由动物的皮肤制成的，比如说牛、羊以及鳄鱼，而生物制造皮革可以按照规格生产，将污染降低到最小，减少了传统皮革生产在土地、水、能量、化学物品上的投入。
2
人造蛛丝Bolt Threads
由于是在自然界发现的蛋白质，因此开发过程更清洁，使用环保化学工艺和闭合生产。Bolt Threads能人工重现昆虫和蜘蛛的产丝过程，并以此生产高性能的丝绸，比如让丝绸可机洗。比传统丝绸使用寿命更长。现在Stella McCartney与他们合作的首款作品金色连衣裙，也曾在纽约MOMA展出。
视频：
https://www.youtube.com/watch?v=D8euSEbYGjY
3
荷花纤维面料
这一面料来自Loro Piana，一家意大利顶级羊绒品牌。这种面料的纺织过程十分耗工费时，人们从湖里采集荷花后，工匠将其茎的末端切成薄片从中心拉出长而细的纤维。这项工作必须在切割后三天内完成，否则纤维的品质会下降。然后将得到的纤维洗净晾干。最后生产出来的面料极尽奢华，具有丝绸和深亚麻的混合质感。
4
菠萝叶纤维Ananas Anman
以菠萝叶为原料提取了天然纤维Piñatex，这种纤维的质感与皮革十分相似。
纤维的制作工序不同于传统皮革，不会使用有毒化学物质及重金属（这两种原料对环境和负责生产的工人都有巨大危害）。
菠萝纤维不含任何动物副产品，而是利用废弃的菠萝叶为原料，是皮革制品的最佳替代品。
生产这种纤维不需要土地、水、杀虫剂、肥料，也不会产生废料（这些无纺布材料和帆布有着类似的外观，经印染后可加工成鞋、包、家具，甚至延伸到汽车、航空领域）。
目前，Puma 和 Camper 已经利用这种面料生产出了样品。
5
用苹果残渣制成的材料
这一材料来自瑞士环保时尚品牌Apple Genie。首先，他们用面粉袋收集人们榨汁后废弃的苹果残渣；然后送往意大利佛罗伦萨的苹果材料加工厂并在苹果渣当中加入染料和粘合剂，制成手袋的材料；最后，送往瓦雷泽手工制作手袋。
讨论如下：
Jasmine-上海-3群副群主：
生物制造第一次听到，好厉害的感觉，不过这个概念很棒，目前没有出售的产品是吗？
QIULI-深圳-设计师：
应该是没有售的，他们是面料制作商。
Yvonne-上海-服装：
涨知识了，之前只知道有机棉，recycle poly和天丝。
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器：
@yvonne-上海-服装 有机棉、再生涤纶、天丝用得广泛。
@QIULI-深圳-设计师Pinatex在英国，想用他们的东西还不是那么容易。
QIULI-深圳-设计师：
是的，所以只能分享。
ivan-深圳-3群副群主：
菠萝纤维的材料不知道贵不贵，产量高不高，看着挺好的。
QIULI-深圳-设计师：
现在只有Puma和Camper利用这种面料出了样品,还没有产品销售。
Jasmine-上海-3群副群主：
众筹这个方式很新很好玩。
ivan-深圳-3群副群主：
参与感也强，貌似挺适合环保类商品的。
Jasmine-上海-3群副群主：
就一款包吗？就能成品牌了？
QIULI-深圳-设计师：
我看报道说，这个设计师说服了很久工厂，才给她做了这款包。估计也就是看看款式或者产品理念能不能让大众接受。
Yvonne-上海-服装：
Obag也是这种自由组合形式售卖，材料好像是EVA环保塑料。
悦桃儿-北京-学生-北京-学生：
国内如果明星带动不使用塑料袋和衣物回收还有环保服装的话，应该效果会不错。国内环保服装面料感觉挺少的。感觉应该还是先从有效回收开始，然后二次利用。
本次讨论中，我们首先对Zara，H&M，Reformation这三个品牌做了分析，其中Reformation的做法最能体现美国年轻人能接受环保面料制成的衣服。
其二，越来越多的时尚创业公司和品牌公司都会从环保面料入手，通过降低污染和使用环保化学工艺去提高自身的品牌竞争力。
其三，回收服装在成本/渠道/回收过程中都有很大的困难。目前“降级回收”是制作环保服装的一大突破点，通过全新的纤维溶解技术，融化回收的旧衣。
信息来源网站：
1.https://luxe.co/post/73657
3.https://luxe.co/post/59994
4. https://luxe.co/post/16672
6. https://luxe.co/post/69537
8.https://luxe.co/post/74340
9. https://luxe.co/post/64300
10. https://www.indiegogo.com/projects/happy-genie-first-luxury-handbag-made-from-apples-fashion-vegan#/
11. https://www.douban.com/note/515403653/
12. https://www.thereformation.com/categories/shop
13. https://baijiahao.baidu.com/s?id=1567514140569066&wfr=spider&for=pc
14. https://www.smzdm.com/p/6964311/
15. http://www.sohu.com/a/211505810_487885
16. http://www.vccoo.com/v/5ba2d4
17. https://www.youtube.com/watch?v=D8euSEbYGjY
18. https://www.businessoffashion.com/articles/fashion-tech/bof-exclusive-with-lab-grown-leather-modern-meadow-is-bio-engineering-a-fashion-revolution?utm_source=twitter.com&utm_medium=socialshare&utm_campaign=bof
19.
https://www.businessoffashion.com/articles/fashion-tech/bof-exclusive-with-lab-grown-leather-modern-meadow-is-bio-engineering-a-fashion-revolution?utm_source=twitter.com&utm_medium=socialshare&utm_campaign=bof
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