模特儿和买手们是如何通过“贩卖美丽”产生巨大经济效益的？
本次我们阅读的书籍名为《时尚的美学经济：服装与模特业的市场与价值》，作者是Joanne Entwistle。此书的主题为时尚的美学经济，主要涉及模特和时尚买手两个领域。
(图片来自网络)
为何叫做美学经济呢？因为这本书想要强调，模特与买手都是“贩卖美丽”的职业，以此产生巨大的经济效益。而他们究竟又是如何将美最终转变为经济价值的呢？
比如模特是如何征选出来的？选出之后他们又如何成为一种赢利的“产品”？买手又是根据什么选出下一季/明年将会热销的东西，其中有什么美学原则吗？
这本书会从社会学的角度出发，探讨以上这些问题。社会学主要探讨社会的本质：比如社会是由什么组成的？又是如何运转的？其中还存在什么问题？等等。因此，书中的许多用语和平日我们见到的有所不同。但是读一读这类书籍，也有益于拓宽视野。有些内容即使是在服装业工作了很多年的人可能也不曾了解。
首先看看模特行业的运转方式。
模特的选择标准
模特行业有两个非常重要的角色：模特和模特经纪人。作者最初研究模特时，很好奇每一年在T台、广告大片中的模特是如何选出的？大家又是如何判断接下来什么样的面孔会更流行甚至走红?而作为模特经纪公司，又是如何挖掘模特新人的？什么样的面孔是会被选中的？
可让作者非常意外的是，无论是调研模特公司还是买手，当她问到为何会选择某个人做模特或是为何会选择某一款式时，很多人都无法说出具体原因。
就模特这一职业，她惊讶地发现，时尚圈的选美标准和自己作为普通人的标准是非常不同的。
书中举了一个例子。当她采访模特经纪公司时，经纪人说他们刚刚挖掘了一个16岁的男模特，非常优秀，有一张amazing的面孔，面试时一进来就迷住了所有人。但当作者见到模特本人时，却觉得他太普通，走在人群中根本认不出来。身材瘦小，长得绝对不能算是英俊，只能说不同寻常。
在调研了很多模特经纪公司后,作者发现，他们的选人标准是一定要不同寻常，一定要有很强的辨识度，而非主流大众所认为的美丽。事实上也确实如此。
比如为什么吕燕会红？因为她的脸很有标识度，同时也符合西方的审美体系。杜鹃、刘雯也是同样。欧美品牌在选择东方模特时是有套路的，比如一定要丹凤眼，脸要有骨感。反倒是我们传统审美中的古典美不会被T台选上，比如张梓琳。因为她长得太端庄了。这就是时尚圈的模特选美标准——要与众不同。
模特的工作
时装模特分为三种：一种专门走T台；一种专门拍广告大片；一种专门拍画册。走时装周，特别是四大时装周的模特基本上并不赚钱，有的甚至会免费走场。VOGUE、COS这些高大上的时装杂志拍广告片也几乎不会付钱给模特（无论多大牌），最多给一些小费（比如一两百美金）。
虽然没有钱，但无论是时装周还是高端杂志，都能给模特带来巨大的名气。这些平台不能给人带来直接的经济效益，但却是极大的文化资本。因此，依然有很多人趋之若鹜。
真正赚钱的渠道是拍画册（产品手册）。这是每个品牌都会需要的,而且对于模特的要求也较低。因为拍画册主要是体现产品，而非像广告大片一样体现品牌意境。
另外，对于模特而言，如果想发展得很好，是不能随便挑品牌的。这也是一种行业潜规则。比如，给GUCCI拍片的同时不能给LV拍。模特不能在竞品之间挑来挑去，这些模特经纪公司都会安排好。此外，如果模特只有十五六岁，只要拍了一个成年人的服装品牌（比如BURBERRY），那么就不能再拍青少年风格的服装品牌，否则即使能赚钱，经纪公司也会禁止。
这就是国外和国内模特经纪公司在专业度上的很大区别。比如刘雯找的是国外的经纪公司，因此发展得很好。什么该接，什么不该接都有数。与之前在维密大秀上摔跤的奚梦瑶相比，她就显得更专业，会更多地去做一些赚钱，且能带来流量的事。回看刘雯的职业发展路径，你就会发现，她的定位一直是专业模特，而奚梦瑶可能就会向娱乐明星方面发展了。
时尚圈的有趣现象：
外表光鲜的人其实很穷
时尚圈的一个很有趣的现象是，有时看上去很高大上，很光鲜亮丽的人，其实在饿着肚子。
比如能上VOGUE杂志的模特一定非常顶尖，但他们也正因此不能再拍一些大众的时装画册，否则可能就再也上不了大牌杂志了。有时即使饿着肚子，他们也要保持高大上的调性，不能放低身段。
这种现象在模特圈非常普遍。除了极少数年入千万的顶尖一线模特之外，很多看上去很大牌的模特其实并不赚钱。而那些顶尖模特的收入也并非来自T台或是杂志拍片，而是来自给品牌公司拍广告。这些信息外界可能都不知道。
所以，大家也不要被媒体的表象所迷惑。总体而言，除了最顶尖的模特之外，模特圈的生存现状是很恶劣的。
在调研买手时，作者选择了伦敦的Selfridge商场。Selfridge始创于1909年，是一家中高端的老牌百货商场。作者便作为一个观察者，跟随这家商场的买手工作了大约半年。
由于很多人可能对买手并不是很了解，因此我先简单介绍一下。买手主要是为自己所在品牌/店铺采买产品线。通常会在销售期前三到六个月开始采买工作。因此他们需要提前预知什么会好卖。
一个专业的买手需要了解潮流趋势，也要具备一定的商业数据分析能力，后者是很多人并没有意识到的。很多人觉得自己很会穿，很会买，所以可以成为出色的买手，这是一个误解。买手需要有美感，需要了解潮流，但也要会分析数据。这其实是一个真正意义上的将艺术与科学结合的工作。但很多人只看到它的艺术性，而没有看到其科学性。
回到书中。在与买手工作了半年后，作者也发现买手工作是兼具艺术性和科学性的。可当她询问买手，他们是如何知道什么样的美会流行时，很多人说不出具体原因。当问到为什么会选某个款式时，作者得到的回答是因为款式不同寻常、有特点。但这种描述本身也很抽象。总之，这些买手会说，他们无法用语言表述，但是一看到就知道它会火......
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