功能性面料是否有望成为消费升级时代下的新蓝海？
参与讨论人员：冷芸时尚圈微信7群群友
时间：2018年3月10日
本次庄主：Archer-太仓-面料公司创业
毕业于澳大利亚莫纳什大学，高级市场营销硕士。回国后成立以功能性纤维、面料研发、销售为主的贸易公司。
讨论提纲
随着时尚行业的竞争愈发激烈，产品的同质化日趋明显，常规产品只能依靠品牌溢价去提高利润。
而随着消费者的消费习惯愈发理性，品牌的溢价又进一步受到削弱。在这样的行业背景下，品牌、制造商或多或少在求新求变的过程中寻求新的蓝海市场。
同样，随着消费者的消费习惯愈发健康，消费理念愈发可持续化，功能性时尚产品不再仅仅是品牌用于吸引眼球的营销手段，而是逐渐从新奇、有趣的弹性需求转化为消费者对于舒适、环保、健康的刚性需求。
然而，每当一项新生事物、话题出现在市场中，随之而来的是追逐利益的快速模仿。在这个充斥着“噪音”的市场中，作为消费者/买手/设计师/品牌采购，如何才能判断什么样的面料属于功能性面料？功能性面料是否仅仅只用于户外和运动呢？怎样才能在众多所谓的“功能性面料”中去挑选真正具有实际功能价值的功能性面料？在接下来的讨论中，我们将会探讨对于功能性面料和纤维的认知。
以下所有讨论内容仅代表发言者观点，不代表本平台观点。
什么样的面料属于功能性面料？
功能性面料是指经生产过程中和后整理时添加各种制剂、特殊材料和工艺，从而具有特殊作用和超强性能的面料。在风格上功能性面料可能和普通面料完全一致，并不仅仅局限在运动、户外领域。
讨论如下：
Gigi-北京-Buyer
我觉得很多功能性的面料直观上看起来和普通的面料并没有很大的区别但是在功能性方面的性能体现是在纱线上的功夫还是纺织方法上的功夫呢？（比如防雨羊毛大衣）
Archer-太仓-面料公司创业
功能性的体现是一个整体性的呈现方式，既可以通过纱线的改性也可以通过织物结构的改变，还可以通过后整理的方式去赋予普通面料新的功能。
Gigi-北京-Buyer
我作为买手去买货的时候对于款式的要求是这样的：如果是功能性的产品我希望这个产品一定发挥了相应的功能，比如我的客人穿着从我家买的防水大衣，从车里走到办公室的5分钟内，即使外边下着雨是不是真的不用打伞？同时这件大衣也不是一件闪闪发光的雨衣，他们走进办公室之后仍然是优雅的。
林梓江－广州－棉T生产
在我看来这个区别在于，功能性面料可以解决非功能性面料不能解决的问题，或者提升普通面料的性能。想问一个问题：功能性面料和非功能性面料的核心区别是什么？
Archer-太仓-面料公司创业
我的理解是，功能性面料和普通面料最核心的区别在于材质、风格相同时，功能性面料拥有普通面料无法替代的特点，以及能够满足消费者某一个特定功能的需求。
在大多数情况下，感官永远是第一位的。功能性更多地是一种对于面料的附加提升。
我自己把功能性面料按需求分了3个大类:舒适类、健康类、环保类。
舒适类，即这类功能性面料能提供比普通面料更好的舒适感。简单的舒适度公式：功能性+衣物体系=穿着舒适度。
舒适度从来都不是由一个因素所决定的，所有的相关因素都必须以产品的应用和使用为基础。这样的因素有很多，比如，纤维、纤维的结构、面料的结构、后处理、产品的合身性、人体工学设计、衣物系统的层级机构。只要是在任意一个因素上我们做到了提升和突破，那么在广义上，我们都把它们理解为功能性面料。
广州-徐帅胜-男服设
偏户外风格的面料有更大的概率是功能性面料。
邢倩玉-西安-服装与服饰
通过面料的风格和应用去进行判断一块面料是否属于功能性面料。
Archer-太仓-面料公司创业
所以在绝大数人的认知中，功能性面料大多集中在运动和户外的品类中。今天我想和大家分享的第一个观点即：功能性面料是指经生产过程中和后整理时添加各种制剂、特殊材料和工艺，从而具有特殊作用和超强性能的面料。
也就是说，功能性面料在风格上可能和普通面料完全一致，也不仅仅局限在运动、户外领域。而大家对于功能性面料大多存在于运动、户外领域的认知，其实是来自这些领域的品牌们对于功能性理念的营销。
举个最简单的例子，当我们说到吸湿排汗，大多情况会联想到运动。因为在运动产品中，才会更加着重于吸排功能的应用和概念的营销。
功能性面料与功能性纤维有什么关系？
功能性纤维是功能性面料的充分不必要条件。通过后整理一样可以达到面料的功能性需求。在这种情况下，品牌和制造商考虑的是功能的效率、持久性和成本。在成本对比上，在达到需求的功能性要求时，通过两者的生产工序计算生产成本，从而选择更经济的生产方式。
采用功能性纱的成本包括：功能性纱线+织造+染色+常规后整理。使用后整理的成本包括：普通纱线+织造+染色+常规后整理+功能性后整理（通常是助剂之类）。
讨论如下：
Gigi-北京-Buyer
和纺织方法也有关系吧。
陈巧娟-龙岩-自由职业
普通纤维和功能性纤维区别在哪里，是否在外观上会有差异？
Archer-太仓-面料公司创业
了解了生产工艺，其实功能性面料和功能性纤维的关系其实就很简单了。把功能性纤维织成各种风格的面料，那这块面料就具有了功能性。这也是为什么功能性面料在大多数情况下和常规面料无异。功能性纤维大多采用共混的原理，通过与功能性母粒进行共混从而改变纤维的性质。目前大多通过这样的物理改性方式去实现功能。也有少数通过共聚的方式，打开纤维分子链，加入功能性基团。比如亲水涤纶，就是通过加入亲水基团从而提高普通涤纶的回潮率，解决普通涤纶闷热的痛点。当然这样的工艺也存在缺陷，在染色上会遇到挑战。
但是功能性面料不仅仅只是依靠功能性纤维而制成的，还可以通过将普通面料的进行后整理而使其获得性能提升。
Senny+上海+商品企划
后整有防阻燃的药水吧。这样的东西持久性会不会好呢？洗了就没有了吧。
Archer-太仓-面料公司创业
没错，但是其实通过纤维和后整都可以实现阻燃的功能。这里主要有三个原因：
1.成本
2.永久性
3.应用场景
首先，可以看下两者的成本构成。使用功能性纱线：功能性纱线+织造+染色+常规后整理。使用后整理：普通纱线+织造+染色+常规后整理+功能性后整理（通常是助剂）。那大家会考量的就是功能性纱线的成本是否低于普通纱线+功能性后整理的成本。
第二，看永久性。助剂大多数不永久，水洗次数多后，就失效了。而纱线，只要不破坏面料的结构，在理论上是永久性存在的。比如窗帘，这些洗涤频率不高的纺织产品，就不必用功能性纱线去做，因为可能会增加不必要的成本。
Scarlett-深圳-7号副群主
使用功能性纤维而不是后整理是否会改变面料的风格？这也是为什么户外和运动这些强调功能的领域会更加青睐功能性面料。而更注重设计、面料质感的时尚、休闲领域则因为功能性面料的局限性而应用不多。
Archer-太仓-面料公司创业
使用功能性纤维在绝大多数情况下不会改变面料的风格。部分功能性纤维由于纤维的性质问题，会对颜色、色牢度、强力等有影响。
二怎样鉴别并挑选功能性面料？
怎么通过检测报告鉴别一块面料是否具有真正的功能性？
最直接的判断功能性面料的方式就是通过商品吊牌去判断这件商品是否真实具有功能性效用。根据《国家纺织产品基本安全技术规范》规定，衣物吊牌上必须包含纤维成分和含量、产品执行标准编号、产品质量等级产品等８项内容。吊牌仅仅适用于区别非功能性面料和功能性面料，以筛选那些品质量差、商家虚假宣传的“假功能性面料”。而如何判断同一功能的两块符合国家标准的功能性面料则需要依靠功能性的检测报告去判断。
讨论如下：
林梓江－广州－棉T生产
也就是如果一件衣服，强调说它有某种功能特性，是会有一块吊牌单独描述的。
Archer-太仓-面料公司创业
是的，比如优衣库的Dry-Ex系列。比如Gore-Tex。
Scarlett-深圳-7号副群主
会不会有些商家自己私自挂上去，有关部门查得不严的话。
Archer-太仓-面料公司创业
不排除这样的可能，部分商家可能会利用制度的漏洞，但是存在被消费者和专业打假者举报的风险。
功能性吊牌是单独的，和普通的衣物吊牌性质不同。普通衣物吊牌表明该产品符合国家的质量标准，而功能性吊牌则是证明该产品在某项功能上到达国家标准。我国的国标在功能性产品设立的标准门槛在全球也属于最严格的标准之一。甚至在某些功能上的指标要求处于第一的位置。通过了我国国标的功能性产品其功能性也是得到全球的广泛认可。
Scarlett-深圳-7号副群主
那我国的GB属于国际中最好标准了？
Archer-太仓-面料公司创业
标准没有好坏之分，标准之间的差异是每个国家对于同一功能的测试方法、测试标准都有不同的要求。
Scarlett-深圳-7号副群主
可靠的验证方法，是不是就要看检测报告了？
Archer-太仓-面料公司创业
检测报告大多数是由第三方检测机构，以中立、客观、科学的方式对面料的功能性做出权威性的评价。是最可靠的验证功能性产品的方法。
功能性面料的市场发展前景及方向
功能性产品的市场发展随着产品设计、消费观和生产方式的改变在快速地发展。市场的产品设计正从同质化、低质量向安全、环保、舒适、健康转型。消费者的消费观随着生活方式的改变也愈发愈于理性。生产方式也跟随市场的快速反应转型成为小批量、多品种、个性化、定制化、高附加值的产品路线。在这样的大环境下，功能性产品的优势将越发明显，随着生产技术的成熟，产品的局限性也在缩小。
讨论如下：
秋宇-上海-四群副群主
市面上的功能性产品挂了吊牌，但是是否真的能体验到功能吗？像保暖和抑菌真的可以切身感受到吗？有的时候买衣服听介绍说这是什么什么其实我也听不懂，有的时候还很质疑是不是真的有用。
Archer-太仓-面料公司创业
这也是制约功能性发展的一个问题，也就是消费者希望能有更直观的体验而不是冷冰冰的数据报告。目前的从业者包括品牌、制造商已经察觉到消费者已经不再满足单纯的故事包。但是这也是一个非常好的信号，也就是消费者对功能性产品的需求已经由从前的新奇、有趣、噱头等弹性需求慢慢转变为可体验、可提升的真正的刚性需求。
冷芸-上海-群主
类似抗菌这样的功能因为添加了无机重金属，消费者可能对安全性会有顾虑，是否会制约功能性的发展。是否有更安全的材料去替代？
Archer-太仓-面料公司创业
有机的盐类材料可以替代无机重金属，更加安全。
冷芸-上海-群主
类似这样的功能有哪些领域的品牌在推广？这些品牌的影响力是否足够大能够引导消费者的消费观念？
Archer-太仓-面料公司创业
其实在各个领域都有品牌在推广。而且品牌的影响力也具有后滞性，可能第一个吃螃蟹的人的果实会被后来者窃取。这样的现象在功能性市场尤为突出，品牌在推广某个功能的时候，会只突出这个功能而忽略了与自身品牌结合，变成了单纯地教育消费者。
冷芸-上海-群主
功能性产品是否只能通过化学纤维作为载体,而不能在棉等天然纤维上实现？材料的局限也是功能性产品推广的一大桎梏。
Archer-太仓-面料公司创业
目前很多助剂可以在天然纤维上实现，而像麻这样的天然纤维本身具有天然的凉感和抗菌功能。
林梓江－广州－棉T生产
保暖性和透气性是一对互斥的指标？是否做到保暖的同时一定要牺牲透气性？功能性产品在提升某项功能的同时不可避免地会在另一些功能上有所不足？
Archer-太仓-面料公司创业
保暖和透气可以通过贴合的方式去结合。例如Gore-Tex就是目前最优秀的防风透气膜。
冷芸-上海-群主
可是作为消费者并没有感受到这些功能性的产品普遍存在在我们的日常生活中。
Jay-重庆-5群副群主
功能性的成本会不会是制约其市场扩大的一个因素。其在成本上的增量要大于品牌产品的upcharge.
功能性面料目前还没有一个官方的认定。从广义上讲，功能性面料之所以区别于普通面料是因为其在某项功能上能出色地满足消费者在某些应用场景下的特定需求。
功能性纤维是功能性面料的充分不必要条件。功能性纤维的研发是材料源头进步的核心，为终端产品提供了更多的可能性。然而目前的功能性纤维稳定性不够，成本过高，下游生产配合困难也导致了其市场不够成熟。
作为现代消费者，对于产品更希望通过简洁明了的方式去判断，减少商品信息的搜索时间。因此功能性吊牌是消费者快速鉴别功能性产品最直接、便捷的方式。而对于从业者，则需要具备阅读、理解功能性产品的检测报告的能力。
对于功能性产品的前景，我们应报以乐观的态度。其高附加值、小批量、多品种的特点完全符合目前行业的发展情况。
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