原来服装买手做的不是流行趋势预测，而是......
流行趋势的预测是一个系统化的工作，并非仅凭个人就可以完成，也并非人人都可以做。今天向大家介绍一下整个预测系统。
需要注意的是，买手的工作并不是预测潮流，而是从海量的潮流趋势中筛选出适合本品牌的潮流趋势。潮流的预测会有专业的机构和人员去做，他们会提供相关的资讯。
今天重点谈谈如何做潮流趋势预测。虽然买手不需要实际操作，但要对如何做有一个具体的认知，这样才能知道怎么做到本土化和品牌化。因为每年、每季的潮流趋势可能有上千、上万条，这时候就要结合品牌特点选择出适合本品牌的潮流趋势。
总而言之，买手的工作更多的是选择而不是预测。
首先我们来了解一些基本概念。
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什么是时尚潮流
时尚潮流有两个要素。第一，要有一定规模的受众群。一个人两个人没有用，要有一群人。第二，流行的特征要具备共性。比如当我们做街拍时其实看的就是共性。
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潮流的生命周期
生命周期是一个很重要的理论，所有的东西都有生命周期，时尚潮流也有。
大家看这张图（此处略），任何事物都有一个开端，然后慢慢往高峰发展，再到顶峰，然后慢慢衰落，最后退出市场。
这和企业的生命周期是一样的。如果一个品牌已经生存了20年，经历了高峰后，可能正在走下坡路；如果是一个刚刚诞生的品牌，正处于上升阶段，那么它的增长率就会高很多。新生企业要是很成功，业绩上升的幅度肯定很高，甚至会高过一般成熟企业。
潮流元素也是同样，了解生命周期图对我们判断某个潮流元素还能够流行多久有很大帮助。
这个周期可以长至十年，也可以短则半年甚至数月。短期的流行款，可能流行了一个季节后就不会再流行了，英文里叫fad；长期流行款可以流行十年甚至更久。比如oversize的包包已经流行了十多年，这个元素一直都在，后期有可能会慢慢开始衰落，但就目前而言它的生命周期已经非常久了。
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如何判断流行趋势
要判断流行趋势，首先判断它的生命周期：是一个季节，六个月，一年，还是五年、十年……就阔腿裤而言，我们认为这一潮流元素还处于上升阶段，明年应该更加流行，它的生命周期可能长至两三年甚至三四年。
其次，要判断这个潮流元素处在生命周期的哪个阶段。正如之前的曲线所示，是起步阶段、上升阶段、成熟阶段，还是衰退阶段。
那么对买手来说，潮流元素的生命周期长短和所在阶段对于销售会有什么影响呢？
很重要的一点是：这可能会决定它和本品牌SKU的密切度。比如有多少SKU会出现这种元素，以及出现这些元素的SKU的定量应该是多少。在判断流行趋势时，我们其实是判断这些流行元素的普及度。普及度越高，意味着出现的相关产品线越多，定量越大。
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