共享服装是否是伪需求？“多啦衣梦”创始人这样说......
参与者：冷芸时尚圈2群群友
时间：2018.5.27
本次庄主：老王-成都-服装租赁
2004年毕业于江南大学服装设计与工程专业，有10年女装设计师的工作经验。2015年被“共享服装”这个新兴的项目吸引，成为国内较早的“共享服装”——“多啦衣梦”的联合创始人之一，并见证了其兴起、发展、困境、死亡的全过程。
讨论提纲
“共享经济”时代已经到来，无论是“共享汽车”“共享单车”，还是“共享房屋”都不再是新鲜事物，它们逐渐成为我们生活中的一部分。在共享经济来临之际，服装行业又发生着怎样的变化？本次坐庄，让我们一同来探讨。
以下所有讨论内容仅代表发言者观点，不代表本平台观点。
老王-成都-服装租赁以及设计定制
首先解释一下“共享服装”。 “共享”：只有使用权，没有所有权，不局限于一位使用者使用。“共享”等同于借用或者租用，服装共享本质上同等于“服装租赁”。
而大背景是“共享经济”的兴起。共享经济（Sharing Economy，“按需经济”）是在不同主体间利用互联网平台将服务、数据、商品或技能等使用权进行转换的共享经济模式。
关关-上海-贸易
感觉就和以前图书馆一样，只不过现在应用得更广泛。
郑萝丝 济南 2群副群主
物尽其用，并获得报酬的模式。
老王-成都-服装租赁以及设计定制
共享服装诞生的背景是在 2008 年全球金融危机时期，经济下行所发展起来的。这也是经济产业的发展规律，每遇到经济下行时期，都会出现新的商业形态，刺激经济复苏。金融危机导致全球的经济下行，为了打破这种经济局面，人们开始尝试各种经济发展模式。
人们从高速发展时期产品的“剩余”价值里，发现了新的利用机会--共享。因此，在 2009 年，Uber、Airbnb 等具有资源共享、经济实惠性的共享经济模式诞生了。简单来说，就是租用。
由于上述行业的共享模式受到公众的关注和资本的追捧，在全世界范围内颠覆了与其相关的传统行业。唯独在“服装”这个行业，没有突出的模式表现。不过，在国外有几个相当成功的“服装共享”项目：
1、美国的Rent the runway，被称为线上租衣鼻祖，在“共享服装”领域做得最出色。Rent the runway 是网上共享服装平台的鼻祖，与 Uber 等同期在 2009 年成立，公司主要以 139 美元包月的模式在线租赁服装，前期公司的产品线主要以礼服为主，后期一直在丰富产品线。
截至2016年年底，其在美国拥有 600 万会员，且仍然不断在扩大线下实体店运行业务，与美国奢侈品百货公司 Neiman Marcus 深入合作，自建全球领先的反向物流平台，截止到 2016 年底，Rent the runway 租出去的商品总值高达 14 亿美元，在 2016 年 12 月 27 日，宣布 E 轮融资 6000 万美元，融资总额高达 1.9 亿美元，市场估值高达 8 亿美元。
2.LE TOTE，也是一家以租赁模式来解决女性穿衣问题的互联网平台，于2012 年在美国旧金山创立。LE TOTE 已经同 80 多个时尚品牌展开合作，包括 House of Harlow、Sam Edelman、Tahari、Splendid、Sanctuary、BCBG 和French Connection。
用户只需每月支付 49 美元会费，不仅可以源源不断收到漂亮的新款服装，也可以收到与之相搭配的配件。并且还可以选择以零售价 20%-60%的比例购买。同时它也是第一个与 iOS 9 内置功能结合的 App 产品，用 iOS 9 系统搜索功能就可以查到 LE TOTE 平台上150000 余件服装。(以上资料来自网络搜索，数据来源截止于2016年)
这两家比较有名，而且她们已经开始步入国内市场。这个不知道大家是否了解，马云投了RTR和“衣二三”，然后LE TOTE去年也开始在深圳招兵买马。
关关-上海-贸易 生产
上次听说有个女神派也是。
老王-成都-服装租赁以及设计定制
是的。国内当时跟着起来的有不少。
Vincent 郑 上海 外贸和时尚孵化器
马爸爸不是直接投的。
琦琦 广州 服装销售
学习了，我对共享服装了解少。衣二三初听时，还是一个公众号对它的植入广告。
Vincent 郑 上海 外贸和时尚孵化器
Blue Pool Capital成立于2014年，是由马云、蔡崇信等联合设立的家族财富基金。 Blue Pool Capital投了两千万美刀到 RTR。
大家认为，“共享服装”应该和“共享单车”一样，可以相互流转使用，最初是满足人们的“经济成本”以及从“环保”等出发点来考虑的。人们之所以普遍接受，因为大家已经养成网购的习惯，消费者也越来越包容并愿意接受新鲜事物。
“共享服装”能解决大部分女性“衣橱里总少一件”的心理痛点，并且消费者只需花费很少就能穿着很多衣服。
如果“共享服装”可以解决“卫生”以及“高品质”（有档次）这两个问题，那么大家更愿意尝试。
关关-上海-贸易 生产
共享服装主要针对什么样的客户呢？个人感觉只有使用频率不高，价值高的东西才会租，平常穿的不会租。
郑萝丝 济南 2群副群主
可以满足特定场合的衣着需求。不过，我觉得应该先减轻大家对“二手衣”的偏见，然后可以让更多的人尝试出租衣物。
琦琦 广州 服装销售
大学生以及刚毕业进入社会的年轻白领。
老王-成都-服装租赁以及设计定制
所以，刚开始，我们的定位是大学生。
关关-上海-贸易 生产
感觉还是由经济状况决定的，而不是简单的改变理念。
老王-成都-服装租赁以及设计定制
我们把成都的高校，基本都推广了一番。后面发现，学生群体更习惯从购买淘买几十元的服装，哪怕穿两次就丢弃。
更深层次的，我理解为，学生、年轻人，不愿意与人共有，说到底就是经济问题。
金晶-熹容时尚管理创始人-上海
只是经济决定，已婚之后更爱美，如果条件允许，天天都想换不一样的衣服吧？
杭州-Ginger-应届生
如果女生很强，能赚钱倒也就罢了。
老王-成都-服装租赁以及设计定制
是的，所以说，调查和实际情况是有很大出入的。
东莞 罗依可 女装
是的，我身边朋友都是把钱花自己身上的多。
小鱼儿－上海－目标买手
这个和使用人群、服装品质与价位应该也是有关系的吧。
老王-成都-服装租赁以及设计定制
大家认为“共享服装”的产品定位应该是？
上海 上海 蝴蝶 服装公司主理人 服装公司主理人
我认为，共享服装，跟创建品牌一样，都需要先定位，而不是泛泛地谈。
老王-成都-服装租赁以及设计定制
谈谈如果是你，会定位在什么服装上。
上海 蝴蝶 服装公司主理人
经常需要穿高档服装的人和平时买100元服装都心疼的消费群体，没法共同去讨论， 我根据自身的圈子，更倾向于高档服装。
金晶-熹容时尚管理创始人-上海
我觉得，定位需要高端，并且款式更新也要快。
上海 蝴蝶 服装公司主理人
比如，高定、大牌。或者一些特殊风格，比如，中国风、旗袍、军装风格、礼服等。
milu-广州-买手
如果有Dior的套装我会下app，去大公司面试可以用。并且如果app中有配饰会比较吸引人。
上海 蝴蝶 服装公司主理人
可能我只是偶尔想穿，或者有用，那么贵，我肯定不打算买，如果有租我很乐意。
老王-成都-服装租赁以及设计定制
“衣二三”的前身你们知道么？“久物”，就是奢侈品服装租赁。
杭州-Ginger-应届生
我仔细回想为什么会对vintage更接受，不过租金比较高，因为总觉得vintage有故事，大家都共同热爱某一个事物，都有一定的品味……现在想想，也有点被洗脑了的感觉，明明租赁和vintage有一定相似的地方，可能是我自己双标了。
milu-广州-买手
就像我们天天穿基础款，但是看到时尚款还是忍不住想买，但买回家穿地又比较少。
金晶-熹容时尚管理创始人-上海
既然你锁定客户了，就要根据客户需求来放产品。
“共享服装”面临的挑战首先是用户定位问题。经过大家的讨论，共享服装应该定位在有社交需求以及对生活有更高追求的职场女性。因为，这部分女性对高品质的高档服装，以及特殊场合穿的服装有更大的需求。如果结合支付宝信用积分，可以保障服装的安全交付问题。
“共享服装”如何盈利？&你是否接受并使用“共享服装”?
上海 蝴蝶 服装公司主理人
如果不是知名的APP,说实话，我不敢去租，没有信任感。
金晶-熹容时尚管理创始人-上海
产品肯定是客户家里没有的，或者是新款，喜欢买衣服的人，谁衣服会穿很多次，我自己衣服从来不会超过3次。
milu-广州-买手
现在大多数人都做平台而不注重产品，种类太单一。
杭州-Ginger-应届生
但有一个点是，vintage可能只被一个人穿过，接下来就是你穿，但是租赁是被很多人穿并且不断循环。
上海 蝴蝶 服装公司主理人
我如果去租，肯定想租自己买不起的。
小鱼儿－上海－目标买手
也有可能，会租没有尝试过的款式。
凌芯 广州 设计供应链
我趋向于租一些特殊场合穿的。
Linda 广州 设计师
vintage 也不可能只给一个人穿过。
小鱼儿－上海－目标买手
旅行的场景大家觉得算是日常吗？
老王-成都-服装租赁以及设计定制
多元化，其实是个坑。我觉得，“多啦”当时就是为了满足多元化的需求，因而划分了很多场合和风格。
milu-广州-买手
但是多元化情景式的租赁会更受欢迎。
老王-成都-服装租赁以及设计定制
是的，当时我们旅行类的长裙十分受欢迎。
小鱼儿－上海－目标买手
所以旅行服装就是很适合租。
杭州-Ginger-应届生
还有货品的尺码。
Vincent 郑 上海 外贸和时尚孵化器
用户和用户间国外有stylelent。
上海 蝴蝶 服装公司主理人
我个人的货品，我愿意出租，包括名牌包包。
金晶-熹容时尚管理创始人-上海
有没有一种可能，就是明星穿过的衣服，演唱会特别制作的衣服，有些粉丝还不疯抢。
milu-广州-买手
个人还是很麻烦，因为包包被换了就不知道了。
上海 蝴蝶 服装公司主理人
拍照细节拍好的话，问题不大。还有，我旅游买来的裙子，哪怕几百块一条，但是利用率不高，我乐意出租。
老王-成都-服装租赁以及设计定制
是的，其实开始我也是这样想的，用个人闲置服装来共享，才真的是节约资源。但是尺码呢？卫生呢？出了问题算谁的？
关于“盈利模式”，大家讨论更多的是建立平台，我理解的是一个运行良好的服装共享的企业需要同时符合供应方与需求方的利益（比如，服装可以通过租穿满意之后用户下单购买的方式来平衡平台与供应商的利益），这是一个开放性的问题，大家并没有给出答案。
庄主总结
目前，国内的“服装共享”可以满足一部分用户需求，解决总是没有衣服穿，穿了又扔掉这个死循环的痛点。所以，共享服装并不是“伪需求”。
此外我们还认识到，一个新兴产业的发展，要符合供应方与需求方双方的利益。你能带给他们什么价值？我认为现阶段，能提供更好的搭配指导、帮用户明确个人风格、降低购买服装的试错成本、增加多样的穿衣渠道，就很好了。我们应该更注重行业的“推进”，而不是“颠覆”。以上是我个人总结，谢谢大家！
总结整理：老王-成都-服装租赁
编辑：Ruizhi Sheng & Hanshu Zou
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