服装设计只凭感觉？错！服饰设计=灵感+精密逻辑推理！
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参与者：冷芸时尚圈4群群友
时间：2018.6.17
本次庄主：
Sophia-杭州-服装设计咨询
服装工程专业，毕业后的几年兜兜转转，又回归服装行业，目前在一家服饰行业咨询机构工作，致力于向服饰企业推广美学零售运营新模式。
讨论提纲
商业化服饰设计=灵感+精密逻辑推理。
风格和色彩都是基于高度严谨的科学理论体系之上。想只凭感觉就能成功设计出畅销的服饰，大多数是行不通的，即使偶尔得手，也是侥幸。当设计随着季节、流行、消费者美学数据和喜好的不同而变化时，单凭感觉就根本无法招架了。这时我们急需一套设计企划评估系统进行系统的逻辑管控，即使天赋不高，也能很好地驾驭设计。
真正杰出的时装商业设计师，不会把设计放置在自所谓的『感觉』里（虽然这样做的设计师为数甚多），杰出设计师的作品，如果我们稍加分析，便可看出他们对于色彩、面料、廓形的应用是多么地具有严密性和富有逻辑性。那么，到底什么是商业化服饰设计？今天让我们一同来探讨 ！
以下所有讨论内容仅代表发言者观点，不代表本平台观点。
a、
服装公司在设计、组货的时候都会碰到什么问题和困惑？
讨论如下：
Vincent 郑 上海 外贸和时尚孵化器
要保守，还是多些特别款式？这是我买货时常常纠结的问题。
Sophia 杭州 服装设计咨询
产品与上一季调整跨度过大，会怕客户无法接受，但产品和上季产品变化不大，又会怕顾客嫌弃没有创新。
Sophia 杭州 服装设计咨询
下面我来分享几个服装公司常遇见的问题：
1、产品色彩企划落地难。例如，色相多、系列化弱、搭配性弱。
2、色彩企划环节对搭配、陈列品类、色系结构占比预测不准确，导致中途修改颜色。
3、如何使用流行元素，才能使产品既有创新又保证品牌调性不变？
4、买样衣怎样选款才能符合品牌调性，如何量化管控？
娜娃-南昌-店主
还有大类结构，需要跟着市场走，并不能完全自己控制。
b、
风格到底是什么？
讨论如下：
Sophia 杭州 服装设计咨询
风格由色、形、质这三大元素组成。其中色彩是三大元素中第一大元素，因此对于品牌的设计企划而言，色彩企划最重要。色就是色彩，形就是形状，质就是面料。
色彩企划做得好，可以解决设计企划50%以上的问题。否则，靠款式和面料去弥补，难度会很大。
ivan-深圳-3群副群主
我觉得风格是体现产品差异的关键要素。
杭州-运营管理-宋建强
色彩会直接影响一个品牌的风格。
Sophia 杭州 服装设计咨询
第二个问题，什么样的词语可以用来形容风格。
威廉 上海 宝石 学生
比如英伦，法式，日系？这样的词条？还是暗黑风，小清新，OL通勤，轻熟女？
杭州-运营管理-宋建强
@威廉 上海 学生 | 这些词都无法体现出形、色、质这三个元素。
秋宇 上海 四群副群主
我看过的有用地名、民族名字、“身份”名词。
Sophia 杭州 服装设计咨询
以下这些词语，比如：都市的、优雅的、自然的、浪漫的、清爽的、个性的、古典的、摩登的、考究的、华丽的、戏剧的、可爱的等，可以形容风格。
而简约的、时尚的、复古的、英伦、经典、日系、法式等词语无法精准形容风格。
形容风格的词语必须同时管控风格三要素：色、形、质。
秋宇 上海 四群副群主
你如何进行色彩管控? 是要有精准的定义或者体系吗?
Sophia 杭州 服装设计咨询
这个问题我下面会分享。刚才大家探讨了风格的元素，接下来我们探讨下风格的属性。
风格有三大属性：大小、动静、直曲。属性用来管理元素，元素用来做执行层面。
大小：主要取决于服饰品廓形大小，
动静：主要取决于颜色，如鲜艳色，强色差，另外材质和款式也会对动静造成影响，如光泽，明显的纹理，复杂的廓形或者复杂的装饰。
直曲：主要取决于服饰品外轮廓线条的直曲。
大小，动静，直曲，应该很多人学过。
芃羽-温州-学生
是的，服装搭配上有。
Sophia 杭州 服装设计咨询
这个决定了如何管理风格，而这个也决定了设计师和买手的竞争力。
因为最早接触美学营销的是形象设计领域，消费者比设计师要超前一些。刚才我说过色彩企划最重要，接下来我先从色彩企划分享开始。然后再分享前面大家提出的风格问题。
杭州-运营管理-宋建强
其实很多服装设计公司，都是凭着感觉和喜好来研发和采买的。中间管控这个环节需要做好。
风格的三大元素：色，形，质。
风格的三大属性：大小，动静，直曲。
形容风格的词语必须同时管控色、形、质。
c、
色彩企划有多重要？
讨论正文：
Sophia 杭州 服装设计咨询
大家认为哪些品牌色彩做得好，为什么？
威廉 上海 宝石 学生
感觉MOSCHINO色彩规划就很统一。我觉得意大利的很多品牌在保持风格上对色彩下了很大功夫，比如莫斯奇诺，他们运用大面积的卡通印花加上明亮的暖色调色块，营造了夸张而生动淘气叛逆的风格形象。D & G Versace也是。
Sophia 杭州 服装设计咨询
比如说，MaxMara，大家认为怎么样？像国内的，之禾，Mo&Co。
这些品牌做得好，因为它们在色彩方面符合自身的定位，风格也稳定。并且能够符合它们消费客群的需求。
刘缘 -上海-设计师
我觉得Gucci就很好，虽然色彩很强烈，但是搭配在一起又不会让人觉得突兀，风格调性很突出，能让人一眼就能看出是他们家的产品。
杭州-运营管理-宋建强
好的品牌，无论运用什么色相都能保持风格调性不变。
Chiara-Milan-Buyer
Maxmara真得很好看。版型、材质特别稳。很意大利设计，比较优雅，不会随潮流去改变风格。
Sophia 杭州 服装设计咨询
在色彩企划方面，一定要结合自己的消费客群。
Sophia 杭州 服装设计咨询
我给大家举个例子，关于色彩企划的重要性，这个是某女装品牌的实际案例。某女装品牌某季想让产品年轻化，然后就加了不少明亮色和鲜艳色，导致业绩下滑20%。
Sophia 杭州 服装设计咨询
刚才说明了色彩企划的重要性，接下来大家想一想，色彩由哪些元素组成，这个大家应该都知道？
Chiara-Milan-Buyer
同样的颜色在不同的材质上的显色就不一样。所以Maxmara的大地色看着特别高级。
Sophia 杭州 服装设计咨询
色相、明度、纯度。
刘缘 -上海-设计师
明度低的颜色很容易被人接受，现在也不一定是优雅性冷淡才会用明度低的颜色，就我所知一些国潮也喜欢用明度低的色彩，但是设计依然出彩有个性。
Sophia 杭州 服装设计咨询
给大家分享一下，明度就是深浅，也叫年龄轴，明度低容易偏老气。
纯度就是艳柔，也叫品味层级，反映是否高雅，那么，大家认为这三个元素哪个决定了品牌的风格？
芃羽-温州-学生
纯度，个人认为。
Sophia 杭州 服装设计咨询
嗯，风格是由明度和纯度共同决定的，色相不会影响风格。那么，品牌做色彩企划，色相由什么决定呢？
刘缘 -上海-设计师
色相和这个季度主题有关系。
Sophia 杭州 服装设计咨询
色相是由往年畅销色和今年流行色决定，就是说，品牌用什么色相都可以，但是要控制好明度和纯度，否则风格会跑偏，风格一旦跑偏，VIP的维护就会出现问题。
秋宇 上海 四群副群主
控制这些有何工具?
Sophia 杭州 服装设计咨询
工具我马上分享。下面一个问题，如何建立色彩的商业化管理系统。
色彩有三大管理工具：色相环，色调图，色立体。大家有没有发现这个问题，现在服饰企业中普遍在使用潘通色卡，但是用来用去，用的都是那么一小部分颜色，很多颜色都没用到？
那么，我要分享的工具，之前也有庄主分享过，就是日本PCCS色调图。
（图片来自日本PCCS色调图）
Sophia 杭州 服装设计咨询
我的意思是品牌想要挖掘出更多新的颜色，需要去发现色彩背后的规律。
潘通色卡需要和PCCS色调图结合起来使用，才能帮助大家发现更多新的颜色。且PCCS色调图可帮助设计、销售等不同部门统一设计语言。
Lillian+广州+商品企划
用新颜色的时候是否有一定风险？
Sophia 杭州 服装设计咨询
对，这个问题提的好，新颜色该怎么用，才能既符合品牌调性，又实卖？
凌芯-广州-设计供应链
会有一些风险 ，但也看你要不要用，怎么用。
Sophia 杭州 服装设计咨询
PCCS色调图在1998年进入中国，先进入的是消费者美学教育领域，大概10年之后，设计师才开始接触。
图片来自日本PCCS色调图
整个PCCS色调图由四个区域浅色调、柔色调、深色调、艳色调组成。
从消费者数据角度考虑，中国人更适合柔色调、深色调，因为长相偏柔和、不立体。欧美人普遍长相清晰、五官立体，更适合艳色调、浅色调。
凌芯-广州-设计供应链
我记得好多年前，有一年特别流行荧光绿色，国外市场真的是满眼荧光绿了，但是自己品牌又不算一个很潮的品牌，怎么办呢？
Sophia 杭州 服装设计咨询
我举个例子，关于PCCS色调图统一设计语言。
比如说，当设计总监让设计师找颜色：请给我找一块红色，请给我找一块加了灰的浅红色，请给我找一块SF色调的红色，这样沟通成本就会大大降低。
下一步，关于大家感兴趣的，如何量化管理色彩企划。
（图片来自量化美学之感性工学系统）
这个图就是色彩的心理管理视窗， 从这张图上，大家可以看出，按照深、浅、艳、柔、冷、暖，不同的风格都能找到对应的位置，并且有管理口诀。
自然风格：深浅适中，中彩度，中对比，暖多冷少。
都市风格：深浅适中，中彩度，中度对比，冷多暖少。
优雅风格：深浅适中，中偏低彩度，中偏弱对比，冷暖兼有。
比如说在中国，现在做得好的品牌就是都市和自然风格，符合中国消费者的体貌数据。不过纯优雅风格挑人，挑渠道，而且挑面料。所以建议，不要做纯优雅风格，而是要与别的风格融合。
云天-广州-设计师
可以问问什么是体貌数据吗？
Sophia 杭州 服装设计咨询
体貌数据，举例子：肤色、发色、瞳孔色的对比度，脸部轮廓立体度。
杭州-运营管理-宋建强
还有身高，体型吧。
Sophia 杭州 服装设计咨询
所以，这就是上面提到的那个品牌加入大量明清色和鲜艳色后，业绩下滑的原因。
芃羽-温州-学生
身材的量感、曲直、动静，五官的比例、量感、对比，准确来说是气质等综合方面。
Sophia 杭州 服装设计咨询
身材没有动静，人的体貌数据会有大小、曲直、动静，动静可以通过妆容等改变。
威廉 上海 宝石 学生
Dior现在就放弃纯优雅，改做优雅和潮流结合。
云天-广州-设计师
也就是整体最合适中国人的形体和感觉的，是都市和自然风格，不过，形成这样的原因是什么呢？
Sophia 杭州 服装设计咨询
都市和自然为什么合适，上面有说过，因为中国人普遍长相柔和，五官不够立体。
云天-广州-设计师
感觉自己做设计做懵了，想问的是为什么自然和都市能适合中国人，但是优雅不太适合。
Sophia 杭州 服装设计咨询
优雅可以的，但是不建议做纯优雅，纯优雅即使在一线城市，也只适合一部分人，消费者不一定买单，纯优雅风格也很挑面料。所以一般都会融合别的风格，比如都市优雅，自然优雅。
杭州-运营管理-宋建强
@云天－广州－设计师 | 就是受到人群、消费力限制。
Sophie+广州+服装设计师
之前我们公司重塑品牌风格，也研究很多词语来准确形容自己的品牌风格。
Sophia 杭州 服装设计咨询
我们探讨下一个问题，色彩企划可否解决终端连带提升？
很多时候，大家认为，连带是终端的责任，其实在设计企划环节就可以提高终端连带。
即如何实现色彩的系列化？
控制色相，打开色调。
很多时候，设计师为了让产品更丰富，会动用色相。一般来说，一个品牌全年四个色相即可，具体视渠道而定。
色相越多，消费者搭配难度越大，品级也就越低，且不易产生连带。连带率和色相没有关系，和色调有关系。
控制色相，打开色调，货品丰富度会大大增加，且品级提升，终端连带也会提升。对于中国而言，色相竞争已经过去，开始向色调时代转型。
Estelle Feng 上海 设计助理
听起来好学术，其实就是颜色连贯性？
Sophia 杭州 服装设计咨询
纯度色阶，明度色阶。
设计师要有色阶的概念，举个简单的例子，Maxmara就做得很好，其实同色系就是在做色阶。不需要用很多的色相，仍然让人感觉整盘货品颜色很丰富，并且搭配性强，品级高。
现在很多品牌，色相太多，一进店铺，红橙黄绿青蓝紫，差不多七个色相用全了。色阶包括了明度色阶，就是深浅，纯度色阶，就是艳柔。
云天-广州-设计师
比如说就是棕色里不同的深浅、灰度，这样很轻松搭配也可以好看，还可以促使消费者多买几件？比如深棕浅棕卡其色，互相搭配，很容易就帅气好看。
杭州-运营管理-宋建强
搭配性高，好看。
Sophia 杭州 服装设计咨询
色相太多，就显得闹哄哄的，当然看品牌走什么渠道。
Sophie+广州+服装设计师
话虽如此，但遇到老板什么都想做来迎合消费者时，还挺难说得动。
云天-广州-设计师
也就是一开始就不要给消费者制造太多难题，反而是辅助她们进行搭配这样的思路？
Lillian+广州+商品企划
中低端的快时尚品牌就会用到很的色相。
色彩企划做得好，可以解决50%以上问题，明度和纯度决定品牌风格，企业需要建立色彩的商业化管理系统，并且从源头控制色相，打开色调，从而提高终端连带。
讨论正文：
Sophia 杭州 服装设计咨询
大家认为哪些品牌风格很明显很稳定？为什么一些品牌风格不稳定？
刘缘 -上海-设计师
DG。
Sophie+广州+服装设计师
我个人喜欢的Acne Studios就比较稳定。
Juan-广州-设计
感觉江南布衣的风格一直挺稳定的。
Estelle Feng 上海 设计助理
感觉大的牌子都挺稳定的。
Sophia 杭州 服装设计咨询
嗯嗯，那大家思考过嘛?为什么很多品牌风格不稳定？为什么就会出现一个季度一个企划案，一个季度一个风格？
刘缘 -上海-设计师
大牌不换设计师的话一般不会大变动。
Lillian+广州+商品企划
不稳定的因素，应该和年轻化有关。
吉阿喜-北京-四群副群主
没有形成自己的风格跟客户群。
Sophia 杭州 服装设计咨询
其实很多时候都是在盲目追求流行，从而摒弃了品牌DNA。风格经常变，VIP就会很难维护。
云天-广州-设计师
因为有的定位是快时尚吧，消费者客户群喜欢追潮流，所以经常变。
min-东莞-纸样助理
H&M旗下的COS风格也很稳。
Sophie+广州+服装设计师
我个人的体会是，风格不稳定有两个主要原因：第一，老板的任性和不专业；第二，设计总监对品牌的把控和解读不准。
Sophia 杭州 服装设计咨询
所以接下来要探讨，流行元素到底该怎么用?
风格区域非常精准，元素更替非常频繁，可以使品牌覆盖人群增加，且让消费者感到品牌在不断创新。
所以说，要先确定品牌风格名称，再提炼属性，再执行元素，不能从风格直接跳到元素，刚才提到色彩有量化管理的工具，其实风格也有量化管理工具。
（图片来自量化美学之感性工学系统）
刘缘 -上海-设计师
LV现在和街头元素的结合我觉得消费者就很买单，现在很多大牌都加入街头元素了。
云天-广州-设计师
就像迪奥每年都有New look的新演绎，维持它的经典风格，但是也有新内容。
Sophia 杭州 服装设计咨询
风格有三大元素，色、形、质。三大属性，大小、动静、直曲。品牌定位要精准，同时揉入流行元素。色彩有量化管理口诀，风格也有。
Sophie+广州+服装设计师
流行元素这个度要把握得好，有的品牌的消费者对流行元素还是不大感冒。
Sophia 杭州 服装设计咨询
都市风格——中中偏直，优雅风格——中静柔和，摩登风格——大动直，自然风格——中中偏曲……
流行元素如何与品牌调性融合？
给大家三个步骤：
先分析本品牌风格定位编码系统；
分析要用到的元素的特性；
经过处理，让元素定位与风格特性相匹配。
这是一个动态平衡的过程。
所以说，对于每个品牌而言，所有的流行元素都可以用，但是如何用，需要做好转化。例如：用蕾丝可以实现摩登风格；只用灰色可以实现前卫风格；用花版可以实现都市风格；用皮革可以实现优雅风格。
这个需要大家结合我前面分享的关于大小动静直曲的内容。
（图片来自量化美学之感性工学系统）
Sophia 杭州 服装设计咨询
这个可以帮助大家理解，就是比如说我要做优雅风格，那么对应的形、色、质都会有管理的维度，从大小、动静、直曲方面。设计研发，买手组货在这个框架里面就不会跑偏。同时又不会限制大家的灵感。
从而有个框框，做品牌定位时不会偏离太远。
Sophia 杭州 服装设计咨询
我说的品牌风格明确稳定，指的是大货，就是大货从色、形、质上满足这些维度，风格就没有跑偏，不是指单品。
现在很多品牌风格能找准，流行元素也很多，但最缺的就是中间的管理环节，很多品牌都是从风格直接跳到流行元素。所以一定要先理清风格定位，再提炼属性，再执行元素。
TPO法则
讨论正文：
Sophia 杭州 服装设计咨询
大家知道TPO法则吧，知道场合有哪些分类吗？
秋宇 上海 四群副群主
Time(时间)、Place(地点)、Occasion(场合)。
（图片来自量化美学之感性工学系统）
你说的有点对，但不准确，场合一级分类是，通勤（也叫职业，也叫商务），社交，休闲这三大场合。
Sophia 杭州 服装设计咨询
当然每个下面也有二级分类。通勤，可以分为严肃通勤，时尚通勤等。社交和休闲下面也对应有小的分类。那么，风格和场合什么关系呢？
风格和场合不可混淆，但现在很多品牌都会混淆。尤其是男装，商务休闲风格，这个不是风格，是场合。
品牌在梳理产品线时，要先确定风格，再裂变场合，不一定每个场合都要做，要根据渠道和消费者数据而定。例如都市优雅风格，裂变60%上班通勤，30%休闲，10%社交。
风格下面一定要有场合。
但现在很多公司没做场合，风格决定我是谁，场合决定我要干什么。
场景标签不清晰，导致产品雷同。
类别开发跟场合有直接关系。设计师在出款时，一定要想清楚，消费者穿这件衣服到底要去干什么。
每个场合都有不同的品类结构表单，比如说都市优雅风格的通勤场合的品类和日间社交的品类是不一样的。
秋宇 上海 四群副群主
结构表单能介绍一下吗？
Sophia 杭州 服装设计咨询
这个表单需要根据品牌风格而定哦。
秋宇 上海 四群副群主
有基础结构吗?
Sophia 杭州 服装设计咨询
因为现在大家都在提生活方式，所以在设计企划源头，大家一定要重视场合企划，这样终端才能做好连带，品类开发深度才会加深。
Sophia 杭州 服装设计咨询
我今晚分享的内容属于量化美学之感性工学系统，现在国内一些品牌也在用这些系统实操，大家感兴趣的可以去多了解一下。因为毕竟我们做的是商业设计，不是纯艺术。其实是理性去做商业方案。
溪尔 广州 设计
错过讨论，迫不及待一口气爬完。庄主分享的真是太受益了。我们公司今年就犯了案例中的错误，加了鲜艳的颜色业绩下滑20%，抓紧纠正。谢谢庄主。
Sophia 杭州 服装设计咨询
不客气呀，接下来风格定位调整过来就好。
庄主总结
消费者在不断成长，商业化设计需要结合消费者数据按需设计，按需生产。
设计师不仅仅需要感受力，还需要分析力，风格的背后有一套算法，借助量化管理工具，品牌风格才不会跑偏，风格一旦跑偏，VIP维护就会有问题。
每个流行元素，品牌都可以用，关键是要做好转化，确保品牌风格稳定，同时又有创新。
色彩在风格三大元素中最为重要，做好色彩企划，可以解决50%以上问题，否则靠款式和面料去弥补，难度就会很大。
借助PCCS色调图，可以帮助大家发现色彩背后的规律，挖掘更多新的颜色。在色彩企划源头，一定要控制色相，打开色调，这样既能提高终端连带，还能提高产品品级。
风格决定我是谁，场合决定我要干什么，场合企划决定品类开发深度，色彩企划利于提升终端连带。大家接下来可以自由交流，希望以上分享对大家有所帮助。
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总结整理： Sophia-杭州-服装设计咨询
编辑：Ruizhi Sheng
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