原创店铺没流量？这些“新玩法”你get了没？
冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！若想加入冷芸时尚圈，请加微信ruizhi-sheng，并务必注明“冷芸时尚圈+姓名+职业+具体的入群理由”，并说明入群希望得到的收获。本群只关注时尚行业内容，严禁发送广告、低俗、社会、政治等不相关内容。违者将被退群及拉黑。
参与者：冷芸时尚圈5群群友
时间：2018.7.15
本次庄主：
简砝-北京-电商零售
服饰类目多家店铺操盘手，专注原创服饰电商.
讨论提纲
这次坐庄与大家讨论原创设计师店铺的经营问题，也希望通过大家的集思广益，让有意向自己开店的设计师有正确的路径，也让已经开店的设计师打开新思路，找到正确的经营模式!
以下所有讨论内容仅代表发言者观点，不代表本平台观点。
a、
目前有哪些你认为做得不错的淘宝原创设计师店铺？
讨论如下：
简砝-北京-电商零售渠道
那我们开始讨论今天的第一个问题。都说会买才会卖。那么，有哪些你认为不错的原创设计师店铺？你是如何发现的？又是什么原因被吸引持续关注并消费的？
凯丽 杭州 5群副群主
比较喜欢的有日着 ，风格很喜欢。
简砝-北京-电商零售渠道
无限不循环属于淘品牌。日着女装做得很好，今年也开始做男装，销量不是很理想 。
陈腹黑 广州 商品
我刚去搜了这个品牌，风格和速写很像呢。
凯丽 杭州 5群副群主
速写这种风格，喜欢的人还是挺多的。
Yoko 上海 销售
有一家叫有瘾的价格很有优势。
简砝-北京-电商零售渠道
他家是自有工厂。大家都说说自己在淘宝会关注那些原创设计的店铺？
俊宝 石家庄 私人形象设计师
我关注的店铺一般比较有自己的特点。
艳丽 广州 学生
挺像速写的风格的，款式比速写的基础一点 。
大椰子 天津 服装零售创业
怎么去有意识的搜索是原创设计店呢？
俊宝 石家庄 私人形象设计师
我是从自媒体订阅号发现的。
简砝-北京-电商零售渠道
男装可以从类目中看，有原创男装 。
艳丽 广州 学生
一般都是朋友推荐的，或者是淘宝推荐的 。
简砝-北京-电商零售渠道
搜索到的除非标题上有原创设计，如果标题没有标注原创设计的话不太好找。
青岳 杭州 设计师
一般是淘宝推送，内容收藏。
陈腹黑 广州 商品
朋友推荐的方式比较多。
Yoko 上海 销售
一般设计师店铺都是朋友推荐，淘宝搜索感觉关键词很难精准。
豆子 西安 服装学生
还有微博。
Yoko 上海 销售
微信大号推荐也有。
简砝-北京-电商零售渠道
这些都是不错的流量入口。
崔强 北京 平面设计
我关注一个“地小超工作室”。
Catherine 深圳 设计师
云思木想，一开始应该是是几年前从展会看到的，喜欢它运用中国元素做的图案设计。
青岳 杭州 设计师
有好货中推荐的内容，一般搜原创关键词不太好找 。
简砝-北京-电商零售渠道
对，有好货是达人推送，淘宝认证的资深达人。
阿鲍 宁波 电商
首页每日神店推荐，设计风格还比较可以。
艳丽 广州 学生
原创这样一般都找不出来，一般都是达人推送。
豆子 西安 服装学生
鹿与飞鸟，一家日系女装原创也挺不错的。
崔强 北京 平面设计
女装步履不停，文案不错。
Vincent 上海 外贸和时尚孵化器
线下一些小活动，比如：快闪店。然后再关注他们的淘宝店。
简砝-北京-电商零售渠道
原创类还有暴走的萝莉，原创运动。
Yoko 上海 销售
暴走萝莉微信端做得不错。
Queena 洛阳 自由职业者
密扇
大家觉得做得不错的淘宝原创设计师店铺有无限不循环、日着、有瘾、云思木想、鹿与飞鸟、暴走的萝莉、小虫、Rose Ling Ling等。这些店铺在风格设计、店铺视觉内容创作都各有所长。
一般是从自媒体订阅号、朋友推荐、淘宝推荐、微博推荐、有好货、首页每日神店推荐这些流量入口发现。
经营店铺，数据很重要，那我们又如何获得这些数据呢？可以搜索一个关键词前50的产品，分析销量和价位段，就可以了解大众和主力消费人群。
b、
淘宝原创设计师店铺的经营问题与解决方案讨论。
简砝-北京-电商零售渠道
我们接下来讨论第二个问题，原创店铺的经营问题与解决方案，已经开店的同学遇到哪些经营问题？有哪些优秀的解决方案？
有一家目前经营还不错的原创女装：主营品类是连衣裙，店铺叫裙纪，当年好称每日一裙。每天上新款，怎么做到的？从设计、打板、样衣、拍照、上架、到小批量试销，然后生产或下架，大家可以讲讲，这里面的细节和成本控制。
凯丽 杭州 5群副群主
有稳定的供应链。
Queena 洛阳 自由职业者
应该是团队比较好吧。
Isabella 重庆 设计工作室
每天上新款，不难做到，不过需要持续稳定供应链。
简砝-北京-电商零售渠道
在供应链管理上有没有好的解决方案？
Isabella 重庆 设计工作室
设计师品牌我还是觉得不要这么快。
Queena 洛阳 自由职业者
也可能是设计工作室买款吧。
Vincent 上海 外贸和时尚孵化器
要懂面料和服装工艺的团队。
崔强 北京 平面设计
设计师品牌要考虑自己的优势吧。
简砝-北京-电商零售渠道
@崔强 北京 平面设计 | 你说说 要找到设计师的优势
崔强 北京 平面设计
可能就是找到小众爱好、有独特的设计、款式特别 。
简砝-北京-电商零售渠道
原创独特，满足未被满足的小众 。
Vincent 上海 外贸和时尚孵化器
还有品牌故事
Isabella 重庆 设计工作室
对于设计师品牌来说，每天上新我个人觉得一点都不好。
歪歪-杭州-柔性供应链
一般这么操作的，衣服和风格会归于时尚品牌。
凯丽 杭州 5群副群主
消费者还是希望每天能看到新东西的。
Queena 洛阳 自由职业者
设计师品牌其实应该保证一种“供小于求”的感觉 。
简砝-北京-电商零售渠道
对设计师店铺来说每日上新不是好的营销方式，但这里面的效率可以研究。
Isabella 重庆 设计工作室
消费者是喜欢看到新东西，其实如果每天都看到新款，估计也不会天天买。
深圳 任曼 服装设计
但是这样维护回头客是个难题。
简砝-北京-电商零售渠道
目前有在淘宝开店的同学吗？可以说说你遇到的问题，大家可以帮助你解决效率的问题。
深圳 任曼 服装设计
但是开发款式用的时间比较久、款式上新慢，也会流失部分回头客。
Vincent 上海 外贸和时尚孵化器
新东西不一定要是产品，它也可以是一种学习、一种体验。
崔强 北京 平面设计
追热点算是内容更新吗？这属于内容创作吧。
Isabella 重庆 设计工作室
内容创作，在淘宝店铺里。
Vincent 上海 外贸和时尚孵化器
如果是运动品牌，可能是一种运动的视觉刺激。
崔强 北京 平面设计
淘宝开了一个卖家大会，说未来会推送原创。
简砝-北京-电商零售渠道
嗯嗯，建立社群。
深圳 任曼 服装设计
不知道如何建立，感觉需要组织一些特别的活动吸引大家自愿加入。
简砝-北京-电商零售渠道
原创是淘宝未来最活跃的卖家。设计师店铺在产品上只要保持风格一定会被淘宝注意到，获得扶持。但给你多大扶持，主要看你的供应和销售服务能力 。
凯丽 杭州 5群副群主
有哪些问题呢？流量是否精准？流量如何变现 ？
简砝-北京-电商零售渠道
主要是原创店铺是否会断货，流量给到你，但是你一旦断货，损失就会很大 。淘宝现在的流量增长已经到了瓶颈转换很重要。
歪歪-杭州-柔性供应链
一般淘宝怎么筛选这些店铺？ 或者有什么门槛没有，比如销量或者粉丝量？
简砝-北京-电商零售渠道
系统会注意到，人工智能早在淘宝应用了。
Vincent 上海 外贸和时尚孵化器
淘宝的未来空间是在于原创和好货，要抓住这2个点。那些跑量的会到拼多多和其它的平台去。
简砝-北京-电商零售渠道
只要不重复的都是原创。
崔强 北京 平面设计
所以设计师品牌最好还是专注产品？
简砝-北京-电商零售渠道
客户不关注原创，只看风格 ，淘宝关注原创因为特别。
Isabella 重庆 设计工作室
京东的未来空间也是原创吗？
凯丽 杭州 5群副群主
对的京东在原创上砸了很多钱。
Vincent 上海 外贸和时尚孵化器
京东未来是物流，因为京东核心价值在他们的物流。
Isabella 重庆 设计工作室
那微商做原创设计品牌会不会有空间？
简砝-北京-电商零售渠道
别考虑微商，可以考虑自媒体电商。
优秀案例有裙纪，特点是每日一裙，每日上新。
保持设计师品牌的优势，原创独特，满足未被满足的小众，有懂面料和服装工艺的团队。让顾客每天看到不一样的东西，新东西不一定要是产品，可以是一种学习，一种体验。
淘宝现在的流量增长已经到了瓶颈，转换很重要。
讨论如下：
简砝-北京-电商零售渠道
淘宝做为目前电商平台的NO.1，面对竞争自然要不断的调整经营方式，来符合消费者新需求。接下来我们讨论今天的第三个问题，淘宝目前的主要玩法有哪些，如何借力？
广州-米夏-时尚百货买手
淘宝接下来玩法改变了，回归商品和服务本身。
Isabella 重庆 设计工作室
品牌风格和产品的确最重要。
简砝-北京-电商零售渠道
从新店的角度来讲：借助直播的入口可以让你避开搜索直接获得流量；
有故事、有内容的原创品牌可以借助微淘发布内容，获得淘宝的内容透出。如果你不想直播只想做产品，可以找淘宝内容或直播的达人合作，也能获得不错的初期流量。
广州-米夏-时尚百货买手
淘宝的意思是：只要你埋头原创、内容、CRM，流量他自然会根据算法分给你，给你越来越多扶持。 千人千面经过几年运算，标签已经能越来越准确。
JAY 重庆 服装创业
我们就是做原创的，但是流量真的非常少，推广这块大家有什么好建议？
简砝-北京-电商零售渠道
要吃透淘宝的玩法，如果曝光没有转换。还得从你产品或者目标人群上找问题。
简砝-北京-电商零售渠道
直播还得匹配品牌调性，有的品牌不适合直播。比如，我说的无限不循环，如果直播会破坏其调性。
直播最好的场景是：如果你是卖攀岩鞋子的，你在攀岩前做展示并介绍。
Isabella 重庆 设计工作室
调性的东西通过直播感觉打回原形。
凯丽 杭州 5群副群主
构建了一个商家与买家高频及强交互的场景，群体效应能让直播比图文更刺激消费者购买。
广州-米夏-时尚百货买手
淘宝今年618以后发布了规则的变化，微淘的流量越来越大，淘宝的市场将变得更加细分，更加内容化。
Vincent 上海 外贸和时尚孵化器
@广州-米夏-时尚百货 | 慢慢变成一个像大众点评、微信这样的平台。只不过是从电子商务入手，好像已经打通抖音了。
JAY 重庆 服装创业
京东好像和微信打通了。
简砝-北京-电商零售渠道
从已开店铺的角度讲，直播渠道扶持不会太长久，直播未来只会成为店铺的标配。
你曾经也没看过哪个商场，会把品牌导购员叫到门口拉客吧。但经常能看到品牌请来的明星在商场客流量大的地方拉客，所以未来直播入口多数情况都是给一些网红明星的，你只能在自己家店铺播，补充体验不佳的功能。
广州-米夏-时尚百货买手
服装直播是很有力的手段
简砝-北京-电商零售渠道
直播解决了网购体验不佳的问题。@广州-米夏-时尚百货
JAY 重庆 服装创业
你们直播完一般还有什么跟进？
广州-米夏-时尚百货买手
多去看看别的做的好的品牌怎么玩的。
JAY 重庆 服装创业
我们打算最近开始直播，因为之前一直觉得直播感觉不好，但是看了一个品牌的直播觉得其实风格可以自己把握的，但是确实没有考虑过后续，多谢你提出来了，我们去研究一下其他品牌的做法。
广州-米夏-时尚百货买手
嗯，还要经常检查和调整店铺的顾客的标签和人群，参与的一切推广，都能帮助你获取数据。
淘宝平台目前主推的玩法有直播模式、内容视频经营、网红达人经营。
淘宝接下来的玩法是回归商品和服务本身。
从新店的角度来讲：借助直播的入口可以让你避开搜索直接获得流量。但是不是所有的品牌都适合直播，有的会破坏品牌的调性。直播最好的场景是如果你是卖攀岩鞋子的，你在攀岩前做展示并介绍 。
有故事有内容的原创品牌：可以借助微淘发布内容，获得淘宝的内容透出，如果你不想直播，不想做视频只想做产品，你可以找淘宝内容或直播的达人合作，也能获得不错的初期流量。
从已开店铺的角度讲，直播渠道扶持不会太长久，直播未来只会成为店铺的标配。直播入口大多数情况是给一些网红明星的，只能在自家店铺货，补充体验不佳的感觉。
淘宝会根据算法分析原创、内容、CRM，然后合理分配流量给卖家，做得好会有更多的扶持。
除了淘宝还有哪些电商模式及电商平台适合设计师开店？
讨论如下：
简砝-北京-电商零售渠道
为什么讨论淘宝原创店铺呢，主要因为目前的主流电商品牌，如淘宝、天猫、京东、亚马逊、唯品会，拼多多等竞争激烈的情况下谁会更在乎服饰的原创设计。
淘宝的服装类目从2005年开始至今体系成熟，淘宝销售第一品类就是女装，未了获得竞争中的市场地位，低价和独有的产品才是关键，所以淘宝的爆款一直没有消失，扶持最多的也是原创类店铺，所以作为设计师原创服饰在淘宝开店是首选。
其次在根据趋势，消费者行为的变化选择适合的新渠道。接下来我们讨论今天的第四个问题：除了淘宝还有哪些电商模式及电商平台适合设计师开店？
Heloise 上海 新媒体
好的，我之前做过京东海外直采，他们对页面主图的要求比较高。
简砝-北京-电商零售渠道
先来说说小程序的微选--号称微信入口，京东流量的小程序，大家都关注过吗 ？
Heloise 上海 新媒体
小程序浏览产品概况可以，如果是很多个SKU，每个SKU的详情页多，加上在线客服和支付功能，好像承载量有点不够吧。
简砝-北京-电商零售渠道
先不说服装店铺怎么， 麦当劳、肯德基的小程序大家总用吧，是不是很方便？
JAY 重庆 服装创业
小程序用的最多的只有快递。
简砝-北京-电商零售渠道
如果你去实体店选款，用小程序结算是趋势，但直接在小程序开店，通过微信经营的模式目前看不可信。这也就是微选排名靠前的店铺依然没有销售的原因。
简砝-北京-电商零售渠道
大家有没有发现做得不错的小程序服装店铺呢？
广州-米夏-时尚百货买手
我其实还没有看懂小程序，主要它还没有显示出来对商品的有力支持。之前还觉得它挺方便的，但随着小程序越来越多，如何让客户方便的找到打开呢？
Vincent 上海 外贸和时尚孵化器
小程序是更贴到用户身边，但原创就是要用很好的内容来去抓到消费者。 如果一个故事讲的好，产品也看来不错，消费者会直接买。 内容可以是娱乐性，可以是学习类。
JAY 重庆 服装创业
如何让用户发现这个小程序，是不是和淘宝获取流量一样比较困难呢？
广州-米夏-时尚百货买手
小程序如何推广？
Heloise 上海 新媒体
小程序的入口可以通过开通品牌专区。
凯丽 杭州 5群副群主
现在用搜一搜能到品牌小程序入口。
广州-米夏-时尚百货买手
怎么能让这个小程序一直留在微信顶端呢？它没有收藏，只有转发，连分享都没有。
Heloise 上海 新媒体
现在搜一搜关联的区域还有精品微店。
广州-米夏-时尚百货买手
我还是觉得小程序对新晋的服装品牌不是很友好，能承载的相对来说太少。
Heloise 上海 新媒体
我觉得原创品牌可能没有那么多预算做branding或者市场营销。
广州-米夏-时尚百货买手
是的，如果说小程序是作为一个辅助手段可以试一试。
Heloise 上海 新媒体
你可以写一些微刊内容，文末露出小程序，像zara那样。
广州-米夏-时尚百货买手
但这都是带成本的推广方式。
凌芯 - 广州 - 设计供应链
感觉在服装里还没看到什么用得特别好的？
广州-米夏-时尚百货买手
回归到消费者使用本身的话始终还是不方便他们直达店铺。
打个比方，我要是一个星期以上才买一次衣服的顾客，过了一个星期这个小程序都不知道被埋到哪里去了。还得能想起品牌的名字来搜索。所以我还是不怎么看好小程序目前来推广服装。
Vincent 上海 外贸和时尚孵化器
如果你是一个很爱篮球文化的设计师，你做一个篮球文化的原创品牌，你觉得你要花很多钱找内容和写内容吗？这些branding 会很真实，慢慢球迷会爱上 然后如果你产品也不错那就买了。
Heloise 上海 新媒体🐑ོ
现在淘宝客户端消息部分也开通了手淘消息，内容和公众号一样。
Vincent 上海 外贸和时尚孵化器
@Heloise-上海-新媒体 有时候刷刷还蛮好玩。
广州-米夏-时尚百货买手
自媒体目前有什么平台？快手，抖音算吗？
Rachel 上海 Digital
直播平台算是一种自媒体电商吧？
凯丽 杭州 5群副群主
比如凯叔讲故事。
Heloise 上海 新媒体
直播算是新媒体的一种方式，产品露出不是最重要，重要是内容。我打个比方：同样有那么多网红脸做直播，产品只是做露出，这和我看30秒无记忆点广告没什么区别。但是如果把产品和生活联系，把自己的感受分享出来，消费者才能被真正打动。
歪歪-杭州-柔性供应链
自媒体电商比较关键的是产品和内容的连接度，我有个朋友：公众号100多万粉丝，就是卖不动产品。 有的公众号就几万粉丝，产品卖的呼呼的。
凯丽 杭州 5群副群主
凯叔讲故事的商业模式：无会员、无广、 有爆款内容、线上线下结合、电商优选商城，线下体验店。
这个大概是一个内容运营的闭环：
理解产品-理解用户-内容规划-内容生产-搭建后台-内容标签-内容分发-客户端同步-用户查询-消费内容-数据分析-优化迭代-理解产品。
凯丽 杭州 5群副群主
根据产品选择内容运营。
Vincent 上海 外贸和时尚孵化器
@凯丽 杭州 五群副群主 | 我想是先了解客户，再会有产品。
还有哪些电商模式和电商平台适合设计师开店呢？
目前的主流电商品牌：淘宝、天猫、京东、亚马逊、唯品会、拼多多等。
微选--号称微信入口，是京东流量的小程序。
原创设计需要要用很好的内容来去抓到消费者。
内容电商是指通过内容带动产品销售的模式，是现在比较流行的盈利模式。内容电商所创造的内容，本质上是为了转化成某种物品的销售，内容在这里是一个媒介，不是最终产品。
庄主总结
经常有人问，目前在淘宝店卖原创服饰还好做吗？
回答是肯定的，虽然电商流量增长放缓，各大电商平台争夺流量，新平台涌现竞争非常激烈，但是对于能够满足细分市场的独立设计师来说，是开店的最好时机。
不管是阿里系的淘宝，天猫，还是京东，唯品会，拼多多都需要通过丰富的品类，独有特色、优质低价的产品获得流量和优势。
而主流电商平台中唯有淘宝符合：淘宝服装作为最早在淘宝销售的类目，已经伴随淘宝走过十多年，其不断完善的销售系统和市场都决定了淘宝服饰在各大电商平台中的绝对地位。
为了保持市场份额，淘宝对丰富的品类，高性价比和独有的产品非常重视，这些年淘宝高性价比的爆款一直没有消失，特色卖家获得流量扶持，对于只在淘宝经营的原创店铺，淘宝都有很好的扶持政策。在流量方面；首页的每日好店、有好货、猜你喜欢和大促的造物节等，都是针对这些高品质特色商品给予流量扶持；在供应链方面；推出淘工厂解决小批量生产问题。
另一方面服装是时尚产业，流行经常变化，原创店铺的淘换率很高，又是非标准产业，很难通过效率和成本的瓶颈，所以没有垄断的企业，服装市场机会很多。只要你有独特的设计理念，都可以尝试在淘宝开店，重要的是风格是否有流行，是否用心经营提供满意的服务。
原创店铺因为小众，所以很多传播都靠口碑，因此用心打造的产品才能获得客户和自媒体的推荐。
关于店铺运营，建议找优秀的运营人才，术业有专攻。原创店铺重在产品，作为设计师应将精力放在产品的开发上和顾客的维系中，淘宝有很多店铺：不参加活动、不做推广、靠的是精耕细作不断的积累也能做到月销售100万+。
现本文已开通打赏功能，欢迎大家给庄主打赏。打赏金额（若有），将在文章发送后的次月10日统一由冷芸助手转发给各相关庄主。
总结整理：简砝-北京-电商零售
编辑：Ruizhi Sheng
感谢您的阅读，期待今后更多的讨论也欢迎大家来分享！
冷芸时尚∣专注于时尚行业
服装商业培训（买手、创业、职业规划）时尚读书会、服装零售分析
冷芸也开设以下培训课程，欢迎报名！
点击图片查看详情。
如想了解课程内容，请点击“试听”
本公众号所有文章均为诚意原创。如果您阅读后感觉有所收获，感谢您至少能做以下1件事：点赞，转发，关注，打赏。感谢您对知识的尊重！