为你揭秘“时尚摄影”的那些事！
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参与者：冷芸时尚圈-买手讨论群（付费群）
时间：2017.8
本次庄主：玖熙商业摄影 祝娟
讨论提纲
以下所有讨论内容仅代表发言者观点，不代表本平台观点。
一图片的传播与应用讨论如下：
玖熙商业摄影 祝娟 :
今天我们一起来讨论图片对服饰品牌及线上营销的内容。
玖熙商业摄影 祝娟 :
首先是第一部分——图片的应用理念。
我总结了一下：
随着科技的进步与精神文明的发展，审美文化、信息传递和传播对图片设计到了积极的作用，同样也充实了图片自身的信息，使图式艺术信息更具有传播性和影响力，引导了大众的流行时尚、语言文化、视觉文化，以及大众的审美心理。
图片的广泛应用，现在已然成了看图说话的时代，摄影具备了一定的引导作用，商业图片为什么具备一定的价格，是应为它本身具备价值，并且图片能传达有些词语所表达不出来的或者你还未听到的信息。
玖熙商业摄影 祝娟 :
那么，今天我们主要说的图片内容是，商业摄影里面的时尚摄影。
玖熙商业摄影 祝娟 :
专业的摄影一般分为：商业摄影、时尚摄影、人像与婚礼摄影、新闻与纪实摄影、广告摄影、艺术摄影、科技摄影 。
amin:
学习了。
玖熙商业摄影 祝娟 :
下面我们一起来讨论，图片是如何制作出来的？
玖熙商业摄影 祝娟 :
摄影师需要有较强的洞察力，不仅需要了解照片构图和画面结构，而是需要去理解人们是怎样来看照片并作出不同的反应。因为这样有助于预见自己作品的影响。
摄影师需要用毕生的时间和精力进行学习，因为有许多不停变化的因素影响着摄影工作。
我们还是围绕广告服饰片来说，你的创作方法是否与所需的基本精神（浪漫的、庸俗的、率直的、诙谐的）协调一致？取决于主题的同时，还必须考虑模特、场地、妆面造型的设计和不偏离方式，并且过程中能配搭服饰效果，拍摄过程以及预算费用等。
最后，通过你预算的工作时间完成拍摄任务，然后根据拍摄的小图与客户一起进行选片，把选择好的图片中交给修片老师，修片师通过方案的要求，修片调色或者合成设计，最后完成广告片。
玖熙商业摄影 祝娟 :
今天有些专业了，大家有问题可以提出我们一同沟通哦~
amin:
厉害，从庄主的总结可以看到图片的制作是团队协作的结果，想知道摄影师和设计师一般是怎么沟通自己的设计理念呢？
玖熙商业摄影 祝娟 :
嗯，这个问题很好 。
玖熙商业摄影 祝娟 :
正常是企业都有一个方案的，或者一个想法给到做形象的团队，这样根据这个内容去沟通。而且会反复沟通好几个部门，比如企划部、开发部、还有市场部。有了方向后，我们再出拍摄的初步提案，根据这个题案再去深入，有可能设计到费用等等的问题很多，还有时间周期等等。
冷芸~上海~群主:
@玖熙商业摄影 祝娟 | 亲，也可以分享你们平时拍的案例。拿案例来解释，什么样的品牌风格，应该怎么拍摄。
玖熙商业摄影 祝娟 :
那我拿前2年的作品比较好。
（图片来自庄主）
玖熙商业摄影 祝娟 :
大家看这张片子，这是2016年1月拍摄企业当年秋冬的女装形象大，也就是我们拍摄就是反季即最寒冷的冬天拍摄下半年或者季节的产品。
包包儿-成都-学生
怎么凸显衣服细节和品牌形象呢？
玖熙商业摄影 祝娟 :
拍摄前期的准备时间：对于我们来说是一个月，对于服饰公司来说是3个月。
玖熙商业摄影 祝娟 :
服装公司会准备所有的开发的新品风格，我们来准备道具场景。
包包儿-成都-学生
您先说，不好意思。
玖熙商业摄影 祝娟 :
大家看到是一个小木屋，这个是我们找道具公司制作的。 客户的风格是文艺气息的女装。
玖熙商业摄影 祝娟 :
模特的气质、搭配的感觉与妆容等，前期是有定案的，道具风格也是有一些图片的参考来完成的，拍摄前一晚在小溪现成搭建的。当然的工作人员超过30人，所以看图片有可能觉得很简单，这个过程实在不容易。
玖熙商业摄影 祝娟 :
（图片来自庄主）
玖熙商业摄影 祝娟 :
后期的选片、修片、定色调，才能实现整体风格的完整性。
玖熙商业摄影 祝娟 :
大家大概看看哦，有问题直接提问。
玖熙商业摄影 祝娟 :
（图片来自庄主）
冷芸~上海~群主:
拍片确实是个团队工作。
包包儿-成都-学生
图片很华美，很有油画的美感 。
玖熙商业摄影 祝娟 :
这家的女装叫 D-harry,是骑士风格的。
包包儿-成都-学生
这样的品牌是属于什么价位，迎合什么消费群？
玖熙商业摄影 祝娟 :
衬、 裤子类价格在699， 外套风衣1200-3000左右。
amin:
请问拍摄图片的风格，除了与服装品牌风格有关系，是否也存在一定的图片放入流行趋势呢？
玖熙商业摄影 祝娟 :
是的，比如这几年都流行文艺复古，那么我们整体的调子就是偏这样。
玖熙商业摄影 祝娟 :
这是一家互搭很强的店铺。比如，他们产品还有马丁靴，帽子等配件，他们都会连带的卖起来。
玖熙商业摄影 祝娟 :
否则达不到这样的完整效果。比如他们说大夏天的，这里有个品类是马甲和帽子，这个这个品牌里面必不可少的东西，没有了，味道就不足，在看他产品的色彩，服饰的色彩本就是大地色，所以决定了他的风格。
玖熙商业摄影 祝娟 :
图片和时装的发展及相互联系是什么？
玖熙商业摄影 祝娟 :
作为广告摄影师，你必须创作出能传达观念的图片。
这项工作倾向团队的努力，必须对流行事物相当有感觉，并且富有创意的思维。
它需要与你工作的团队即服饰公司的伙伴，包括模特、化妆师、发型师、设备师、搭配师、灯光师和助理，以及客户公司的总监级别和开发部的伙伴，必须保持交流并且需要一致性的状态，才能达到整体把握。
玖熙商业摄影 祝娟 :
这个里面就谈到了时装和广告摄影的协作。
amin:
图片的拍摄是为了推广服饰产品本身，彰显品牌调性，最终的目的是为了达成销售，可以这样理解么？
玖熙商业摄影 祝娟 :
对的。
玖熙商业摄影 祝娟 :
图片的传播途径是那些？
玖熙商业摄影 祝娟 :
线下品牌图片用途：每季品牌形象画册/店面及商场广告灯箱/搭配及应用手册/VIP客户新品推荐/经销商代理商新品推荐、活动宣传资料/企业招商资料/企业品牌形象规模资料 。
线上图片用途：品牌及企业官网/品牌旗舰店/各大电商平台官方旗舰店
amin:
亲可以分享一些相关的图片案例么，不同的传播渠道，在选择图片时有没有什么讲究呢？
玖熙商业摄影 祝娟 :
这里只能是了解下。
玖熙商业摄影 祝娟 :
嗯，有机会可以细致沟通。
amin:
嗯，好的。
玖熙商业摄影 祝娟 :
图片的风格解析？
玖熙商业摄影 祝娟 :
我们看到的风格，大致归类为：
（图片来自庄主）
amin:
大家可以多提问哦，庄主在时装摄影有十多年的丰富经验。
图片给时尚行业带来的影响
讨论如下：
玖熙商业摄影 祝娟 :
第二部分：图片给时尚行业带来的影响。
玖熙商业摄影 祝娟 :
图片给线上品牌带来的感受和附加值有哪些？
amin:
嗯，裁缝的年代是没有图片的，服装图片的出现应该是伴随服装品牌的产生哈，这样理解对么?
玖熙商业摄影 祝娟 :
这个我们前面的案例有聊过，图片带来的附加值。
玖熙商业摄影 祝娟 :
那个时期，大家信息不发达，流行的东西比较持久，而且没有太多机会看到图片。
玖熙商业摄影 祝娟 :
线上图片带来的点击率的及询单情况？
这个电商的客户体会很深，比如做直通车，好的图片能带来4.8的点击，也就意味了更多人因为喜欢这张图，而进入了这家店铺点击进入量越多，成交的机会越大，那么订单量就会大增。
amin:
我被雅莹的新一季的宣传图片圈粉了，太有韵味了。
玖熙商业摄影 祝娟 :
嗯嗯 。
玖熙商业摄影 祝娟 :
对于大牌来说，它们的风格非常稳定，而且具备一定的识别度。
玖熙商业摄影 祝娟 :
大家觉得比较成功的品牌形象有那些？
玖熙商业摄影 祝娟 :
女装来说： 韩都依舍、茵曼、伊芙丽、裂帛。
玖熙商业摄影 祝娟 :
男装来说：海澜之家、GXG、太平鸟、马克华菲、九牧王、ZARA。
玖熙商业摄影 祝娟 :
本土中小企业对图片方面的投入情况，比如资金、人力、物力，方面的投入情况？
玖熙商业摄影 祝娟 :
我们了解到的国内企业分别是每个季节拍2次，一次是形象大片，另外是搭配片。
通常男装企业一个季节花费30-40万，大品牌估计过百万，女装企业20-30万，大品牌50万左右，小品牌5-10万。
amin:
以前做电商品牌（箱包类）时，每个月一次，每次一个主题，每次投入约在2万左右。
玖熙商业摄影 祝娟 :
哦，也就是投入按月来的，电商频率更快了。
amin:
嗯，是的。
玖熙商业摄影 祝娟 :
其实来说，女装是按周来的，一周拍一次新品。
玖熙商业摄影 祝娟 :
相比欧洲比较成功的奢侈时装品牌，本土时装品牌发展能够借鉴的有哪些方面？
玖熙商业摄影 祝娟 :
本土品牌也是前期做市场调研，然后和企业一起分析当季节的流行趋势，然后根据全年的企划案，出这一季节的拍摄方案。
方案的内容大多是参考国外品牌的相关风格，它们的独特性还是不太够，原创性的东西不多，所以导致了过内的品牌同质化。
本土品牌先不要说资金投入，在形象方面的投入不仅是资金的投入，更多的是意识的投入。
说白了，跟风的就是比速度，创意的就是比大脑。老板自己本身要先有形象的意识和深入的投入，才能做好。而不仅仅是产品本身做好了就好了，形象决定了市场，决定了销售的方式和份额的占有率。
amin:
嗯，感觉欧洲奢侈品牌，它们每一季的画册和产品的设计主题是融为一体的，它们的服装、配饰、橱窗，与模块的主题都是统一的，让人一看了就能有联想，也能记住。
玖熙商业摄影 祝娟 :
嗯。
玖熙商业摄影 祝娟 :
欧洲企业比较重视这一块，投入也大，它们的产品品质不一定最好，但是识别度很高。
amin:
嗯。
图片未来该如何发展和推广？
讨论内容：
图片未来该如何发展和推广？
玖熙商业摄影 祝娟 :
现今，中国互联网图片的应用和传播分为三大类：
1、个人性质的传播：通常通过在朋友圈或微信直达消费者的视野。图片的品质参差不齐，掺杂太多的虚假信息。
2、小卖家：通常有着一定的规模及团队，有着自己的网络推广渠道及店铺。往往可以捕捉到时尚的气息紧跟其后。大量模仿高端热销品牌的图片，用相对低廉的制作成本和高度相似的图片来打动消费者的心，从而提升自身的销量。
3、品牌商家：在线下或线上有着一定知名度的商家，有着强大的自我研发的能力和完善的品牌发展方向定位。其无论品牌意识或团队都远远高于前者，对于图片的需求也是更注重品质和自身的视觉定位。
现在的互联网图片还在一味的最求产品的材质与做工的描写（为了打消消费者的心理障碍）。
部分有意识的品牌已经跳出了这个界限，致力于打造与自身品牌理念相符的视觉系统，从而提升品牌的定位及附加值。达到吸引具有一定消费理念的客户群体，提高消费者的忠诚度，提高品牌形象及产值的目的。
未来中国消费者的消费理念还在不断的提升。从现今的穿着好看、最求潮流、明星同款等等，慢慢向自我穿着风格、自身生活圈子的定位、更加舒适惬意生活方式来打造自身的服饰搭配，从而选择更适合自己的服饰品牌。
对于图片的要求也自然而然的提升了，图片不但要展示材质与做工更重要的是风格的体现，而且是不同场合的搭配方式，是不同生活状态的体现，是自我品味的一种诠释。
在未来的市场中，无论线下或线上都要围绕着不同人群的生活，来打造自身的图片定位。
只有适合自身视觉定位的图片才能打动消费者的心，才能展现品牌的自我价值和提升品牌的形象及附加值。
amin:
嗯，很精彩，学习了很多。
玖熙商业摄影 祝娟 :
感谢老师的信任
冷芸~上海~群主:
准备的很精心!
玖熙商业摄影 祝娟 :
应该的，有机会多沟通。
冷芸~上海~群主:
大家要向祝娟学习哦！
冷芸~上海~群主:
不要只想学，也要学会付出！
冷芸~上海~群主:
看你的坐庄，就可以知道你们的拍摄也都是精心准备的。
玖熙商业摄影 祝娟 :
这个行业是要看实操的，能稳定下需要10多年的不断积累。
总结整理： 玖熙商业摄影 祝娟
编辑：Ruizhi Sheng
感谢您的阅读，此讨论面向冷芸买手课程付费学员，如希望了解更多的买手专业知识，参与专业讨论，扫一扫以下二维码即可报名！
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