时尚网红到底是如何炼成的？
冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！若想加入冷芸时尚圈，请加微信ruizhi-sheng，并务必注明“冷芸时尚圈+姓名+职业+具体的入群理由”，并说明入群希望得到的收获。本群只关注时尚行业内容，严禁发送广告、低俗、社会、政治等不相关内容。违者将被退群及拉黑。
参与者：冷芸时尚圈3群群友
时间：2018.8.25
本次庄主：
Cheryl-海口-陈列
庄主简介：
本科专业是英语，一个非常热爱时尚的90后妹子，曾经在forever 21任职视觉陈列师，现在某免税店负责陈列和数据方面的工作。
讨论提纲
时尚类网红是怎样炼成的？
Q3国内外成功时尚类网红案例分析；
Q4中国时尚类网红经济发展前景及趋势分析；
近年来，随着网络普及程度的加深，带宽流量门槛降低，人们对于新媒体特别是移动媒体的使用频率大大增加。购物、吃饭、打车、语音及视频聊天等普通的生活行为通过互联网以及移动互联网来实现已经成为常态，由此催生了一种新的经济形态——网红经济。
时尚圈网红运营方式
以下所有讨论内容仅代表发言者观点，不代表本平台观点。
从1.0到3.0时代的网络红人有哪些？
a、
什么是网红？
简述网红的含义、产生网红的环境。
讨论如下：
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器
网上有影响力的人。
Joy-杭州-设计师
KOL，有一定粉丝，能带动流量的，活跃在各大社交媒体的人。
宁波-COCO-时尚买手
有影响力的人。
ivan-深圳-3群副群主
网红产生在唯流量论的环境。
Joy-杭州-设计师
互联网时代。
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器
什么环境都可以，只要有传播渠道就可以。
Cheryl-海口-陈列
网红，即“网络红人”，是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者行为而被网民关注从而走红的人，或者是长期持续输出专业知识而走红的人。
“网红”通过在社交媒体上塑造美好、乐观、鲜明的个人形象来积累粉丝，在微博、微信、博客、instagram、youtobe等社交媒体上，任何以人像为基础，拥有一定量的社交资产（即粉丝），且这些资产具备快速变现能力的账号，都可以叫做“网红”。
他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、品味以及看客心理相契合，有意或者无意间受到网络世界的追捧，成为“网络红人”。
因此，“网络红人”的产生不是自发的，而是在网络媒介环境下，网络红人、网络推手、传统媒体以及受众心理需求利益共同体综合作用下的结果。
b、
网红1.0到3.0时代
介绍网红1.0时代到3.0时代的代表人物、定义以及特性。
讨论如下：
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器
Trump没有互联网也是个网红，Martha Stewart也是，网络帮助了他们。
太原-高勇-店铺管理
网络可以扩展成传播渠道。
阿董-杭州-学生
1.0时代应该是以文字为主。
Cheryl-海口-陈列
1）网红1.0时代——草根成名。
代表：凤姐、芙蓉姐姐、奶茶妹妹、犀利哥、ayawawa；
定义：颠覆或者迎合审美趣味，具备强大娱乐属性的草根人物；
特性：一个具体的人、故事、推手、意外成名、周期长；
在网红1.0时代，网速还只有几K，网民更多靠文字来获取互联网中的信息。这是文字激扬的年代，“网红们”靠文字起家，以文字和照片信息作为主要走红。
2）网红2.0时代——全民创作。
代表：杜甫、暴走漫画、臣妾做不到、主要看气质；
定义：符合网红1.0属性的一切，个人IP的诞生；
特性：只需一句话、结构经典、全民创作、全民传播。
互联网进入了图片信息时代，网红2.0时代的网红们更会制造视觉冲击和频繁的心理震撼。
随着网络营销公司和网红推手市场的竞争不断加剧，以及网络技术的发展，成为网红的门槛越来越低。网红由原来靠博眼球的全民皆知转变为在某个特点领域有过人之处的小范围红人。
3）网红3.0时代——品牌化传播。
代表：王思聪、雷军、罗永浩、gogoboi等；
定义：作为品牌传播杠杆的可创作符号；
特性：超越娱乐、碎片化、周期短。
网红3.0时代的“网络红人”是指现实或者网络生活中因为某个事件或者行为被网民关注从而走红的人。他们的走红来源于自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合，有意或无意间受到网络世界的追捧。
因此，“网络红人”的产生不是自发的，而是网络媒介环境下，网络红人、网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用的结果。
跑跑-太原-学生
抖音上的各种戏精算是全民创作，创造各种流行符号或者热点言论的人。
Cheryl-海口-陈列
尔康的表情包也是2.0时代。
ivan-深圳-3群副群主
人和人交流的方式也在改变，以前网红和大众关系是自上而下，而现在更像网状，和大众生活交集越来越多。
c、
网红的分类
描述网红的类型。
讨论如下：
ivan-深圳-3群副群主
知识型、搞怪型。
跑跑-太原-学生
奇葩型。
Cheryl-海口-陈列
1）才华型：
才华型网红是指在某些方面有一定的研究，有一定知识储备量的网红，其中不乏有些网红本身就是某个领域的权威意见领袖。
如时装专栏作者gogoboi、擅长情感写作的咪蒙、擅长商业分析的李叫兽，还有我们最熟悉的群主——时尚学术方面的专家冷芸大大，都是属于才华型网红，他们在自己的某个垂直领域“建功立业”，凭借自己的才华和坚持，成为这个领域的“网红”。
2）颜值型：
随着互联网的普及和互联网技术的发展，成为网红有了一个更加直接的方式——拼颜值。于是颜值型网红横空出世，所谓颜值型网红，是指长得漂亮、长得可爱或者长得帅的网红。
漂亮是第一生产力，看脸的时间无论在什么时代、什么行业都不改变，看看娱乐圈对美女消费、美男消费的盛况就知道凭借颜值是最能吸引眼球的法宝，而颜值型网红就是凭借自身颜值在网络上成为宅男们的女神而被追捧、吸粉无数。凭借颜值走红的人还有很多，绝大多数电商网红、直播网红都属于颜值型网红。
3）审丑型：
部分颜值不够的人需要更加的努力，颜值不够，胆量来凑，只要有胆量，他们同样可以成为互联网的焦点。
芙蓉姐姐和凤姐这种众所周知的我们暂且不说，2016年出现一个名叫“Sunshine”的组合，他们长相普通，甚至被认为“颜值太低”，在微博上宣布“出道”只是普通网友的自娱自乐，但经过娱乐自媒体大号传播后，迅速成为微博热门话题。他们的第一支单曲《甜蜜具现式》也被网友顶上酷狗新歌榜第一位，官方微博更是短时间内吸粉34万人。
4）胆大型：
对于普通网民来说，想要出类拔萃，必须与众不同，平庸是网红成名最忌讳的事情，要想成名就得做普通人不敢做的事情，于是在互联网上出现了一些敢说、敢做、敢露的网络红人，这类型网络红人可以归纳为胆大型网红。
他们的最大特点就是敢，不管是有意的，还是无意的，这样的言论一旦在网上发布，就会立即引起无数人围观、评论甚至批判，自然在互联网红人榜上也就出现了他们的名字。
5）搞笑型：
互联网给网民带来娱乐性是网民选择互联网的动机，因此，那些能够给人带来欢乐的人自然就会收到网民的追捧，不管是恰到好处的幽默，还是无厘头的夸张搞笑，不管是网络段子，还是恶搞视频，这样的内容一经推出，就不怕没有市场，而生产这种内容的网民自然会收获大量的粉丝。
6）虚构型：
这一类型网红是在真实生活中不存在的，他们是被虚构出来的，但网友又对他们非常熟悉。比如因暴走漫画走红的王尼玛就属于这种类型。还有上次我看电视一个唱歌比赛就有一个投影的假人站在舞台上唱歌。
ivan-深圳-3群副群主
说起暴走漫画就想起了唐马儒这个名字，本是一个虚拟的角色，但是这个演员要离开这个公司，公司就把这个虚拟角色当作版权来告他，但是他说这只是他的一个艺名，我觉得这就是一个蛮有趣的案例。
d、
网红行为分析
分析网红的行为和成为网红所需要的能力。
讨论如下：
跑跑-太原-学生
最需要的应该是有一个摄影师每天跟着。我觉得很多时尚网红都是模特发展过来的，维秘选秀最重要的一个标签就是需要个性。
Cheryl-海口-陈列
网红行为：
无论到哪去玩，吃了什么，见了什么，都会把这一天的所见所闻拍给粉丝看。这样可以让粉丝养成每天要刷所关注的网红的微博的习惯，他们喜欢自己关注的网红的生活态度，喜欢他们生活中一些非常琐碎的事情。
从心理上分析，大部分粉丝觉得这比电影真实，比追随明星更接地气。他们羡慕网红们的生活方式，在网红的生活里找到了自己向往的影子。
成为网红所需要的能力：
要让自己标签化。比如萌、逗比、高冷等等。
有个人魅力。有自己的喜好，独特的主张，不是千篇一律的邻家妹妹，必须个性鲜明，喜欢他们的人非常喜欢，不喜欢的人也有微辞。
导演的能力。把当下的时尚，自己的生活方式、不同的场景、自己的粉丝，几种元素组合在一起，并且毫无违和感，这是技术活。
正能量、亲和力。 其实四大时装发布周对普通人来说，距离太远，大众甚少关注，红人可以把时尚的东西以温暖的方式，第一时间传递给消费者。
网红的内容创造能力。内容已经成为最大的流量来源。内容创造能力是网红能够被持久关注，从而走上超级网红神坛的核心能力。网红从出现的第一天开始就是依靠创造内容来获得粉丝关注的。
网红的心理承受能力。在网红经济中，竞争司空见惯，同质化的内容、同质化平台甚至是同质化的粉丝群体使网红们时刻活着竞争关系中；同时，社会舆论、媒体报道、粉丝态度带给网红的负面信息也会影响网红的心理和情绪。因此，网红的心理承受能力总是面临考验，这一能力将决定网红是否能够在行业里坚持下去。
网红的发展和运营能力。网红要有团队，专门打理各项工作，推动品牌的发展。
ivan-深圳-3群副群主
这应该就是要靠团队的力量了吧，作为知识输出的网红，知识生产也是很大的工作量。李开复分享他当时的投资经验，他们投资snh48的逻辑其实和投资游戏类似。
阿董-杭州-学生
比如最近的杨超越，村花人设，自带流量。
Levi-深圳-手袋设计师
锦鲤人设不得不佩服杨超越的团队。
e、
小测试：你适合当网红吗？
首先，让我们来做一个简单的测试。通过这几道题，我们就能简单判断自己是否可以成为网红。
你喜欢自拍吗？
A.我自拍并不是因为自恋，而是记录自我的美好时光。
B.我不喜欢自拍，第一不上镜，第二懒人一个。
C.我非常喜欢自拍，因为自拍能给人带来愉悦的心情。
做出自己的选择后，接下来我们来看答案分析。
选择A，说明具备一定的网红潜质，善于抓住每次展示自我的机会。不过，它也暴露了你的一些问题：交际圈较窄，很多时候是为了取悦自己。所以，如果想要成为一线网红，那么就必须拓展自己的交往圈，认识更多“圈内”人士，提升自己的出境机会。既然你对自己非常自信，那么又何必拒绝更大的舞台呢？
选择B，很遗憾说明你不适合成为网红。潜意识里，你对网红有一定的排斥，尽管你会关注网红、喜欢网红，但如果真的让自己成为网红，你会有一百个不愿意，很多时候，你之所以关注网红，仅仅只是将其看作“小丑”，给自己的生活带来点热闹。
选择C，说明你非常适合成为网红！你热爱美，也很善于发现生活中的美，并愿意主动和他人分享。同时，你的面容、身材也让人傲视，有了“颜”的资本；更重要的，则是你非常熟悉各类社交平台，如微博、微信、抖音等，因此愿意主动贴出自己的照片。此时，如果可以找准自己的定位，用合理的手段进行包装，那么很快就能跻身网红行列。
当然，我们也不必因为这样的小测试就给自己贴上标签，认定自己没有成为网红的机会。开始提升自己的自信心、学会与更多的人进行交流，尤其能够在各大社交平台活跃起来，那么渐渐地你也将具备成为网红的潜力。
时尚类网红是怎样炼成的？
a、
时尚类网络红人市场情况分析
时尚网红目标受众分析、渠道分析、成名方式分析。
讨论如下：
Cheryl-海口-陈列
1）时尚网红目标受众分析：
什么是受众呢？受众就是信息的接收者。例如，书籍的读者、广播的听众，网红的受众就是众多网友了。
首先，我们要对网红进行粉丝画像分析，了解覆盖人群，不要一开始就想拓宽受众面，满足和发掘现有粉丝的需求是根基。例如：我的粉丝是谁？粉丝年龄、职业、性别、爱好是什么？他们最喜欢我哪些方面？他们对我有哪些期待？为了满足这些期待我下一步应该怎么做？拓宽用户名还是收缩和精准定位现有受众面？
每个时尚网红的目标受众分析都不一样，以下两点是比较核心的受众分析：
得女人者得天下。关注网红的人群里，70%左右为女性。目前大部分网红是美女，她们向大众传递更多的是穿衣打扮方面的心得和经验，因此对同性的影响力较大。
得年轻者得天下。90后、00后构成了关注网红的主要群体。
2）渠道分析：
主要以社交媒体为主，包括微博、微信、视频、短视频、直播、博客等平台。
不同的内容形式所选择的平台渠道不一样，需要我们根据自身定位和内容来选择不同的渠道。
3）成名方式分析：
根据我们之前了解的网红分类，例如：才华型、颜值型、搞笑型等，精准自己的类型，然后找准突破口，有目的性的进行网络事件炒作。
首先，网红自己或是推手，必须了解自身特点。
其次，前期策划十分重要。从选定平台到炒作过程中会遇到的问题都要提前绘制出方案，严丝合缝的策划十分必要，它是减少或避免炒作过程中出现重大问题的有效手段。
再次，要严格执行炒作内容，不断地调整，有力引导舆论的方向。
最后，炒作是一个过程，需要适时地轰炸和跟踪。一个事件需要不断挖掘新的炒作点，一轮接一轮的轰炸十分必要，通过不断发现炒作点，找到更多有料的话题，保持原有的方向防止走歪。现在只是拍照的网红也走不远了，更多的是看内容创作！
Zee-南宁-学生
我感觉爱拍照不是最主要的，爱表现自己更重要，要喜欢向别人展示自己做了什么。
阿董-杭州-学生
我觉得拍照只是一部分吧，网红的定义其实不能那么狭义，拍拍照发发日常什么的。
其实每个领域都有网红出现，比如我觉得现在很多公众号的热文作者也是有大流量的。如果我想做网红的话，我更趋向于内容创作，不是拍照发日常。抖音也是渠道之一。
跑跑-太原-学生
现在更多还是知识经济时代，知识越来越重要了。聊天软件视频软件都算平台吧。抖音两级分化太严重，有些人批判它浪费时间，让人比刷微博中毒还深，但是抖音上也有大神，只不过需要时间去发掘沉淀，但是社会发展变化太快了，我们不完全能跟得上抖音的节奏。
王宇-广州-电商
一个网红，背后要有一个团队来筹备，然后，策划创作内容。
b、
网红个性定位
从自身优势、目标受众和竞争对手情况制定属于个人的个性定位。
讨论如下：
Cheryl-海口-陈列
1）了解自身优势：
如果你自认为自己是一个漂亮的人，那么你就可以将自己定位为颜值型网红；如果你擅长表演，那么你可以拍摄一些搞笑的视频等等。
2）了解竞争对手情况：
首先，搞清楚你的竞争对手是谁，像时尚圈比较厉害的竞争对手除了我们案例即将要说的三位之外，还有韩火火、江南等等；
其次，在强大的竞争对手面前，请用好你自己独有的策略。不仅要研究他们的运作方式，还要具备自己敏锐的嗅觉，及时涉足新型的方式领域，成为“第一个吃螃蟹的人”。
如果时尚类网红都是以图片展示自己，那么你可以选择拍摄一些小视频或者以更幽默的方式的展现自己，最重要的是选择适合自己且别人没有的。最关键的是征服目标人群，也就是目标受众。从目标人群的需求出发，征服了目标人群，你才能成为真正的“时尚红人”。
阿董-杭州-学生
有时间哗众取宠不如去想想怎么提升一下软实力，毕竟社会不好混。
c、
网红品牌包装
从头像、名字、标签形象、才华等描述网红的品牌包装。
讨论如下:
Cheryl-海口-陈列
1）头像，是别人对你的第一印象，在各大社交媒体上，先做到头像吸引人。你可以从以下几个方面入手:
选择一张有意思的自拍照作为头像；
头像尽量有趣，即便是丑也尽量要丑出特色；
头像要有明显的辨识度（像gogoboi 早期头像就带着一个超大的夸张太阳镜还有现在头像是头上带花，这就让非常有辨识度的物品帮助头像锦上添花。）；
头像一旦确定，不要轻易更改；
2）名字：核心就两点——好听易记、有辨识度。如艾克里里、gogoboi、韩火火等。
3）标签：网红想要红并且红得长久，就一定要贴上“标签”，没有个性的人是永远红不起来的，需要具有鲜明的个人特色。被用到烂的标签还不行，如“中国第一美女、美男等”，网红标签要有独占性，如“里里小公举”。
4）形象：如果你有沉鱼落雁的颜值，那么恭喜你，你在网红路上已经成功一半了，如果你没有这种颜值，你也要尽量做到气质独特。
形象，并不是每个网红一开始就有一个很好的形象的，很多优秀的网红都是靠后天培养出来的形象（在这里不得不吐槽下Chiara Ferragni早期的一些街拍，有些比较辣眼睛）。选择合适的服装、发饰、配饰等等，好的搭配必然是头像的点睛之笔。
（图片来自庄主）
5）才华：想在时尚圈立足，衣品的好坏是很重要的，在衣品好的基础之上，穿出属于自己的独特味道才是王道。
阿董-杭州-学生
Charia经过后天培训，自己早起也是下了不少血本，但是她也天生有颜。
Zee-南宁-学生
那些真正做有意义内容的网红还是挺好的，但大部分人的内容都无意义。国外那些比较火的网红是有真本事，能创立自己品牌，能为行业做实质性贡献，中国网红很多是靠整容和修图，火了之后卖山寨产品。
Iana-北京-学生
有市场就有需求，存在就是合理的。中国网红再怎么被吐槽还是粉丝一大堆一大堆。
ivan-深圳-3群副群主
现在说到网红好像视觉刺激产生效率更高，唱歌好什么的也不容易红了。
d、
做个有“内容”的网红
介绍时尚类网红必备技能与知识储备。
讨论如下：
Dany-广州-程序员
p图。
阿董-杭州-学生
衣品，搭配，摄影。还有就是迎合大众口味，也要学会找准自己的风格。
西西-无锡-采购
各类搭配+演技+沟通，还有比较牛的团队。
Hannah-北京-拓展经理
与粉丝互动，有自己独特的品味。
Iana-北京-学生
时尚类网红，我觉得衣品好很吸引我。
Cheryl-海口-陈列
时尚圈是一个相当重视“表面”的环境，但由内而外的气质和修养是高级定制服和精致妆容无法取代的，提升气质和修养是不可少的。
还要有相关的美学、搭配知识。
掌握流行趋势，学会收集灵感和素材。时尚网红终究跟时尚是紧密联系的，所以各大一二三线品牌的最新款、经典款必须了然于心。
粉丝的运营维护能力。
不论学习或社交，英语将决定你的高度！英语作为提升专业度的有效工具时，在一定程度上影响了你可以获得资源的深度和广度，从而直接决定了你可以达到的高度。
首尔-陈丽君君-学生
最近我在小红书观察到，有颜有文化正在成为很多人的标签。
Zee-南宁-学生
要能自导自演，发出去的东西就算石沉大海也要继续每天一更。长得好的话，品味应该不太重要吧，现在有专门的网红孵化公司，流水生产网红，能捧几个就已经很赚了。
Cathy-杭州-文秘
品味慢慢培养就有了。
Ivan-深圳-3群副群主
英语不可否认是一个有效的技能。
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
现在有很多双语网红，leediaa，up主。
e、
网红推广与粉丝运营
简述时尚网红传播平台、网红传播，以及粉丝暴涨的方法。
讨论如下：
Cheryl-海口-陈列
网红推广必然要经过网络社交平台，我们前面也提到了时尚类网红可以传播的一些社交平台，例如：微博、微信、视频（优酷等）、短视频（抖音、美拍等）、视频直播（一直播、虎牙等）、音频（喜马拉雅等）、百度、其他媒体渠道（真人秀节目或者其他电视节目等，卡戴珊网红家族真正变成网红且具有大量的粉丝是因为他们开设了自己的真人秀节目。）Instagram、Youtube等。
接下来我们谈谈如何做好时尚类网红的传播呢？
网红在营销推广的过程中有两个词特别关键，一个是渠道，一个是内容。渠道我们就是我们刚刚谈到的社交平台，那么如何做好内容呢？
1）首先，内容要具有吸引力。
结合热点，如情人节；
结合趋势：短视频（抖音）、直播等；
内容为王：娱乐性高，质量高；
标题党，让标题吸引用户；
参与引发共鸣的热门话题。
2）其次，内容要具有传播力。
要让内容有趣，有用，让文章内容容易被阅读和记忆，对热点有敏锐识别力；
引爆媒体炒作，新闻记者或编辑会从平时最关注的社交平台去寻找新闻线索，这是很好制造新闻的阵地，（例如微博上加V公众号）只有小网站媒体跟进报道后才能实现大突破。
3）制造噱头，炒作。
在这里我必须要提到的一个案例，不知大家有没有看过一个视频，主人公是Oobah Butler，他把自己的后院炒作炒成了“猫途鹰网”上排名第一的餐厅，超越了很多米其林餐厅，然而这个餐厅根本不存在。
他就很好的利用了大家喜欢新奇事物的心理，制造噱头，把一个在垃圾场旁的后院炒到了排名第一的餐厅。大家没看过这个新闻的，坐庄之后可以自行百度搜索查看。
4）在火了之后持续不断地一轮轮造势，曝光也是很有必要的。
Cheryl-海口-陈列
接下来介绍粉丝暴涨的方法：
要让粉丝喜欢你、关注你，首先要有“料”。
发布的内容有争议，在互联网上，内容有争议绝对是好事，因为争议才会有更多的人关注、传播；发布实用的内容，现在的网民需要“至少你的视频得对我有点用，哪怕是逗我笑”（从谢娜、邓超等谐星在微博上的粉丝量就可以看出来，娱乐搞笑是网民的共同喜好）。
如何快速获得第一批粉丝：
目前行业类最常用的办法就是通过商业化的手段来获得粉丝，如花钱将内容置顶微博头条；花钱让行业领袖给你做推荐，将其粉丝引流到你的平台；花钱做促销活动吸引客户参与（有钱转发、评论之类的）；甚至是花钱请专业机构（或增粉软件）增加自己的第一批粉丝，哪怕是“僵尸粉”也没关系，至少塑造出大V的形象，对后面吸粉有帮助。
在获得第一批粉丝后，要做的是制造事件，扩大影响力。花钱获得第一批粉丝后，是不是以后要增加粉丝需要继续花钱呢？
如某网红粉丝从0-10万，花费10万块钱，那么要从10万上升100万并不需要无限制砸钱，只要你内容质量优秀，通过内容运营，这批种子用户会自动帮你转发传播，自动会吸引更多的粉丝。
此外，你也可以通过不断的炒作来吸引更多的粉丝。当然，后续与粉丝的频繁互动是必要的。
Dany-广州-程序员
现在微博限流严重，很多都从b站引流。
Zee-南宁-学生
微博限流，而且一般的广告都会被屏蔽。
阿董-杭州-学生
对，标题真的很重要，吸引眼球，其实说到底会营销才是王道。
ivan-深圳-3群副群主
流量都是被引导的，争议也是流量。
f、
网红的掘金之路
简述网红如何从粉丝经济中获得收入与变现。
讨论如下：
Cheryl-海口-陈列
1）广告。
这是网红变现的最直接的方式。网红是内容的创造者，通过优质内容影响粉丝，让他们产生共鸣。网红通过在内容创造中植入广告，进行软文宣传，很容易潜移默化打动粉丝，因此广告效果极强。
同时，网红的粉丝都有很明显的标签，很容易选择针对这一类人所需要的广告。正因为网红广告宣传效果好，针对性强，广告主也愿意把钱花在网红身上。
2）粉丝打赏。
粉丝通过平台给网红送虚拟礼物，或者直接现金打赏。直播视频的网红主播，其主要收入就是靠粉丝赠送虚拟礼物，如鲜花、蛋糕、跑车、飞机等，不同物品对应价值不同的虚拟货币。随着视频直播的盛行，某土豪为了某网红主播一掷千金，数百万砸下去买虚拟礼品赠送的新闻报道时有出现。
和视频直播的大手笔送礼相比，靠短视频或者文字图片内容打动粉丝打赏的数额相对较小，但却是细水长流。只要内容足够吸引并打动粉丝，靠长期持续的优质内容创作积累的粉丝打赏也不容小觑。
3）网红电商。
这种变现方式逐渐成为主流，即将粉丝流量导向电商平台，通过商品销售实现回报。但是如何把粉丝引导到电商平台上，并真正购买商品或者服务，这是一个很考验网红或者网红团队能力的事，比如：
首先要对粉丝的构成有清晰的认识；
其次要选择合适粉丝和质量过关的商品，因为粉丝信任网红最终才购买商品，倘若商品质量不过关，会动摇粉丝的信任基础，网红离陨落也不远了；
再次就是要解决商品的供应链瓶颈，粉丝的爆发性购买，往往造成货品供不应求，若没解决好供货这个交易的最后一环，前期的运作也就功亏一篑；
最后就是需要把握商业引导的力度，粉丝对商业广告有一定的承受极限，过于频繁的引导，很容易出现“丢粉”的现象，即粉丝取消关注，弃网红而去。
4）形象代言。
为企业或者商品形象代言，这也是很多网红的奋斗目标。通过形象代言，网红不仅可以收获丰厚的回报，而且可以大幅提高知名度，可谓名利双收。但是他们成为形象代言人并不容易，因为选择要代言的对象非常重要，要考虑到粉丝群体类型、自身网红的风格和特征，只有找到两者绝佳的匹配，网红代言才能成功。
5）影视演艺。
网络影视媒体由于门槛低，互动强，具有很强的大众草根娱乐性，深得年轻人的喜欢。越来越多的年轻人，从不看电视，也少去看电影，更多选择是网络电视剧、网络电影。因此有表演基础的网红，开始出现在网络影视作品中，从而大幅度提高网络票房和点击率。
6）创立品牌。
大家都知道的宇宙第一时尚博主Chiara Ferragni通过自己建立的同名品牌，获得了可观的收入，跻身进入商人的行列。
7）品牌商赞助。
随着网红名声大噪，诸多广告商和品牌推广邀约纷纷上门寻求合作。网红参加或主持一个活动的收入非常丰厚。
国内外时尚类网红案例分析
从目标受众、成名方式、网红品牌包装等简要分析这三位时尚网络红人。
a、
gogoboi
讨论如下：
Cheryl-海口-陈列
gogoboi作为时尚博主的主要渠道是：新浪微博、直播、优酷自频道。
成名方式：言辞犀利。一直以来，gogoboi都是以文字和图片的形式在社交渠道为网友点评时尚界，睿智又犀利的他也因此俘获了大批粉丝。
gogoboi作为几年内迅速在中国时尚圈崛起的新锐博主，以尖锐、好恶分明的明星时装点评快速引发大量关注，与其互动的明星不乏姚晨等，由于评论尖刻锋利经常引发明星粉丝围攻。（敲黑板，他很聪明的运用了明星自带流量进而引发争议，让争议流量来转换为自己的粉丝。）
自身优势：娱乐毒舌，拥有时下最热明星的独家或者专访权。（不得不佩服gogoboi的人际社交，目前国内时尚博主并没有太多有独家专访等视频频道，gogoboi运用时下最热明星效应为自己提升名气和增加粉丝的渠道）
头像：gogoboi很善于运用夸张显眼的道具加以装饰，让自己的头像可以让网民眼前一亮，印象深刻。
名字：gigolo n. 舞男；小白脸；靠妓女生活的男人。gogoboi的名字是由这个单词演变过来的，gogoboi确实比gigolo更让大家容易记忆和发音，确实也没几个人敢把自己的英文名字起得跟脱衣舞男这个单词意思一样，一下子就吸引了网民的眼球。
标签形象：时尚博主、娱乐毒舌。不可否认的是，曾经在《红秀GRAZIA》担任时装专题编辑的gogoboi，穿衣搭配、各大品牌知识技能还是很好的。
推广：gogoboi的推广主要是靠争议话题，明星热度的流量转化。（gogoboi早期就曾经毒舌过范冰冰，被范冰冰回呛，这不就将流量女王范冰冰的流量转化为自己的粉丝了吗？）
粉丝运营：gogoboi经常在新浪微博里抽奖时下最热明星的签名照、各大品牌的最热彩妆，甚至今年抽奖一位粉丝一起去国际时装周看秀，这种活动很好的维持了粉丝的活跃度和忠诚度。
大家可以分享下怎么知道gogoboi的？
ivan-深圳-3群副群主
微博，应该是别人转发看到了。
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
微信。
跑跑-太原-学生
微博，别人的关注。这种人太有个性，而且说的其实在理，所以就会很有趣很好玩。他这么毒舌还不招黑，化解的也是很厉害了，反而让人觉得是调侃和好玩。
b、
艾克里里
讨论如下：
Cheryl-海口-陈列
大家因何事件知道了艾克里里？
Cathy-杭州-文秘
表情包，自黑很圈粉。
Dany-广州-程序员
微博推荐的视频吧。
杭州-ichi-买手
通过化妆视频火的。
Cheryl-海口-陈列
渠道方式：网红艾克里里的主要渠道是在新浪微博、视频和抖音。
成名方式：2016年，艾克里里用马克笔挑战小学生化妆大赛，并创造了一系列丑八怪妆容视频，从而在网络上受到关注。
（图片来自微博）
自身优势：有幽默感，懂得结合时下最热话题娱乐大众。
头像：艾克里里的头像除了运用猫作为装饰物之外，眉毛的画法也与他的爆红作品“小学生化妆”不谋而合，头像除了富有艺术气息之外，还是看得出他是个搞笑幽默的时尚网红。
标签：自黑，里里小公举。艾克里里喜欢在视频里用自黑或者比较女性化的方式呈现，所以会让广大粉丝市场的女性粉丝感觉亲切。
个性定位：扮丑。美容易令人乏味，丑却拥有无限可能”，精致的网红脸必然会有让人们感到审美疲劳的时候，如果能在此刻出现颠覆以往审美准则的人，在某种意义上，艾克里里就是那味“解毒剂”。
推广方式：推广给其他公众平台，用转发的方式进行推广。运用搞笑幽默的视频打动人心，让流量转化成粉丝。
艾克里里运用了最适合最真实搞笑视频的方式来呈现，毕竟图片对于艾克里里的幽默、扮丑的呈现方式来说，有些苍白无力。
相对于其他网红的变现方式，艾克里里还增加了两种身份，那就是演员和摄影师。
跑跑-太原-学生
他粉丝这么多，开始走上所谓的主流正道，说明粉丝对他还是认可的。如果丢粉了，那些丢掉的粉丝才是没成长的人，还想一直看搞笑视频，而不去看那个人搞笑背后的东西。
c、
Chiara Ferragni
讨论如下：
跑跑-太原-学生
她是学法律的，外表之下有有权威，就会让粉丝觉得她更有那种知性美。
Cheryl-海口-陈列
渠道、成名方式：博客、Instagram。这位美女博主有着令人称羡的颜值、好身材等先天优势，2009年开设了个人博客The Blonde Salad分享自己的穿衣心得并晒出自己的各种造型，立刻受到网友们的追捧。
自身优势：身材高挑、脸孔美丽。
头像：相对于刚才分析的两位国内的网红，Chiara Ferragni 的头像比较商业化。
名字：很多国外的博主网红都是跟Chiara Ferragni一样，用的是真实姓名。
标签：来自法律系的米兰时尚博主。
个性定位：奢侈品时尚博主。
推广方式：早期通过自费参加各大品牌的时装周和活动，增加曝光机会和扩展人脉，通过增加自己在社交网络上的权威来涨粉。现在Chiara Ferragni经常与各种流行明星互动，进而将流量转化为粉丝。
掘金之路：除了我们前面说过的几种变现方式外，Chiara Ferragni还通过建立自己的品牌获得利润，这也是一种变现方式。
ivan-深圳-3群副群主
这条路最难吧，但是收益可能最大。
中国时尚类网红经济发展前景及趋势分析
当代网红呈现的主流社交媒体有：微博、微信、视频（优酷等）、短视频（抖音、美拍等）、视频直播（一直播、虎牙等）、音频（喜马拉雅等）、百度、其他媒体渠道、Instagram、Youtube等。
a、
行业企业迎来崭新机遇
从化妆品、服装、直播等行业简述网红经济带来的影响及作用。
讨论如下：
木木-伦敦-服装设计
化妆品，我只知道，有一对gay夫夫，在圈子里很有名，自创护肤品牌。卖的不错，叫“小呆”，还有丁丁张做过一个节目“送一百位女孩儿回家”，其中做过一期网红。
Cheryl-海口-陈列
1）电商可以利用网红引导消费时尚。一般来说，做电商的都会有自己的目标群体的。但是不管这家电商如何火，如何厉害，却总是不能去引领众多用户群体的消费时尚，尤其是服装行业类电商。
但是网红加入后就不一样了，因为每个网红都有自己的一群铁粉，网红对于这些铁粉来说是极具影响力的，她们的一招一式，甚至服饰习惯都有可能成为粉丝的模仿规范。那么电商从网红切入，比纯粹的商业宣传要给力的多。
2）网红为美容、减肥行业注入新的活力。对于广大爱美的女性来说，美容和减肥永远是不变的话题。那么什么样的容貌体型才是流行美呢?从这点来说网红的影响力是很大的，因为网红的颜值和身材一般都是不错的。那么在符合广大群众审美观的情况下，网红的脸型和身材自然是众多粉丝追捧的对象。其实很多美容行业和减肥行业的企业已经盯上这一块了，具体的就看下一步的动作啦。
3）视频直播平台成就了网红，同时也成就了自己。视频直播平台首先利用自己的平台及流量为广大的草根群体打造舞台，捧红了一个又一个网红，同时也因为网红在平台的出现，为平台吸引了更多用户入驻，这样不断发展，共融共生。
4）网红投资业蓬勃兴起。乘着“网红经济”的风口，投资界也开始布局网红投资，网红经济领域的投资热潮进一步促进了网红产业的健全发展，为未来网红经济多样化的发展奠定了坚实的基础，“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的网红正引领新一轮的经济变革。
b、
从1.0到4.0，网红经济发展走势
简述网红4.0的含义、及网红经济发展的走势以及时尚网红产业面临的挑战。
讨论如下：
Cheryl-海口-陈列
1）网红4.0特征：
网红4.0的最大特征就是从网红个人化运作转向团队化运作，是网红专业化的标志，同时也是网红彻底商业化运作的起点。
这一阶段对网红的要求更全面，不仅需要网红具备更高的颜值内涵，也要求具备更高的专业技能，网红必须是某个细分行业领域的专家。如果是美妆类网红，那么他/她必须对整个美妆行业及产品有深入了解。
在网红4.0中，网红依靠单打独斗已经不能满足价值体现的需求，团队化运作将成为网红未来的发展方向。
2）网红经济发展走势：
第一，短视频迎来爆发。短视频的兴起是因为内容展现形式上更贴近用户喜好。
第二，高质量内容将成为网红经济的价值命脉。未来网红将以更加专业化的形态出现，因此原创性、差异化将成为网红生产内容的标准，高质量原创内容将越来越多地出现在网红传播里。
第三，网红将以团队形态进行专业化运营。在未来的网红经济中，网红为了提升传播质量、扩大传播影响、增加变现方式，所要做的工作并不仅限于与粉丝互动这么简单，网红要呈现专业化的运营形态。
第四，网红变现的方式更加多样化。除了之前我们谈到的变现方式，网红还可以借助自身的专业能力，成为像服装设计师、时尚搭配师、频道主持人一样的行业专家，通过在专业领域的授课、分享来获得价值的体现。
3）网红产业面临的挑战：
网红作为“快消品文化符号”，其生命周期到底有多长是人们普遍关注的问题。
粉丝粘性。从目前的情况来看，持续的曝光是大多网红聚合粉丝的唯一方式，但是网红如果三天不出现在粉丝面前，“掉粉”数量就会相当高。
变现。超级网红的数量太少，占整个市场的规模也太小。网红知名度的局限导致了整个网红群体在商业化进程中举步为艰，其变现大多只能依靠电商平台与打赏而来。
此外，当前流行的社交平台自身不具备变现能力，比如优酷、土豆等视频平台。
能够创造持续的商业价值也是网红产业将面临的挑战之一。想要维持这种粉丝群体这个社交资产，网红就必须持续提供符合粉丝需求的内容。
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
这个可以说是Thought Leadership。
木木-伦敦-服装设计
感觉“网络红人”这个概念很早就有了，像早些年的《快本》、《天天向上》都请过很多网络红人，但是“网红经济”是近几年的事情。其实我比较好奇，为什么网红成为经济形式是近几年的事情？
ivan-深圳-3群副群主
一是传播渠道越来越发达，二是网名越来越多，三是变现渠道也越来越多。
庄主总结
在网红4.0阶段，伴随着高淘汰率的出现，网红乃至产业链上下游的企业都将面临优胜劣汰，不同渠道的传播掌握能力与多种变现方式的集成能力将对网红形成考验。在这一过程中网红品牌将伴随出现，最终能够紧跟产业成长的将是具有持久生命力的网红精英，这些精英未来就是粉丝心目中的“超级网红”。
参考书目：
1. 网红经济：移动互联网时代的千亿红利市场，袁国宝，谢利明著。
2.打造超级网红：个人网红和企业网红的进阶必修课，沈宇庭著。
3. 网红的秘诀：付费媒体、自有媒体、赢得媒体，(英)尼克·伯彻(Nick Burcher)著。
4. 网红经济掘金实战，杨浩著。
5. 超级网红IP：个人品牌引爆之道，国宝著。
6. 网红是怎样炼成的：案例版，倪卫涛著。
7. 网红粉丝经济学，曹志著。
8. 网红手册：揭秘与分析，刘徽著。
现本文已开通打赏功能，欢迎大家给庄主打赏。打赏金额（若有），将在文章发送后的次月10日统一由冷芸助手转发给各相关庄主。
总结整理：Cheryl-海口-陈列
编辑：Ruizhi Sheng
感谢您的阅读，期待今后更多的讨论也欢迎大家来分享！
冷芸也开设以下培训课程，欢迎报名！点击图片查看详情。
如想了解课程内容，请点击“试听”
本公众号所有文章均为诚意原创。如果您阅读后感觉有所收获，感谢您至少能做以下1件事：点赞，转发，关注，打赏。感谢您对知识的尊重！