传统品牌如何突破自身局限迎来新生？
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（图片来自Pixabay）
参与者：冷芸时尚圈1群群友
时间：2018.9.16
本次庄主：
Tina-厦门-1群副群主
庄主简介：
冷芸时尚圈1群副群主。2002年大学毕业后一直从事服装设计工作，有10年的设计工作经验，5年的买手+商品企划经验。有设计、采买的实战经验，同时对市场调研也有一定的了解和认识，有做过市场调研的实际工作。希望能与大家多多交流。
讨论提纲
传统服装品牌如何突破自身局限？
Q3未来服装市场将是什么样？
什么是传统服装品牌？哪些是传统服装品牌呢？这些品牌的特点又有哪些呢？趁此次机会和大家探讨一下中国的传统服饰品牌应该如何突破自身的局限来赢取新的发展机会，以及未来服装市场发展前景～
传统品牌如何突破自身局限迎来新生？
以下所有讨论内容仅代表发言者观点，不代表本平台观点。
什么是传统服装品牌？
a、
传统品牌有哪些特征？
讨论如下：
Tina-厦门-1群副群主
大家认为传统品牌的定义是什么呢？
amin -深圳 -买手群副群主
以线下渠道为主，品牌历史超过十年的品牌。
danli-惠州-学生
今天不提出这个问题，我对传统品牌都没有一个准确的概念。
Tina-厦门-1群副群主
@amin-深圳-买手群副群主 | 对，线下为主，经营时间较长，还有吗？比如：“加盟+代理模式”？
威廉-上海-四群副群主
海澜之家、美特斯邦威、恒源祥、李宁。
danli-惠州-学生
真维斯、森马、鸿星尔克，才子男装。
Tina-厦门-1群副群主
脑袋里立马出现：佐丹奴、班尼路、欧时力、哥弟、柒牌（来自福建的品牌）。
宋joy+北京+MD
款式百年不变，普通、渠道单一、品牌形象跟不上时代，代表品牌有劲霸、雅戈尔、杉杉、恒源祥、红豆。
（图片来自Image Baidu）
amin -深圳 -买手群副群主
曾经深入到十八线小镇人民的心的品牌，阿依莲、特步、安踏、淑女屋、真维斯、七匹狼。
谭泽岩-北京-买手培训生:
还有潮流前线，他们都算比较潮一点的品牌，太平鸟也算变革了，还有雅鹿。
吉吉-郑州-学生:
波司登。
Jessica～广州～时尚编辑
百丽、马丝菲尔、歌莉娅。
宋joy+北京+MD
一件很有意思的事情：中国的传统品牌大部分都是男装。
Tina-厦门-1群副群主
对，因为男装相对寿命很长。
lynn sun-上海-生产采购经理:
三枪。
Tina-厦门-1群副群主
海澜之家算传统品牌吗？
Miss yu广州 时尚买手
海澜之家不是传统品牌。
谭泽岩-北京-买手培训生:
我觉得海澜之家跟传统品牌还是有点不太一样。
Ti na-厦门-1群副群主
其实海澜之家是营销品牌。
danli-惠州-学生
那到底什么才能算是传统品牌，有历史相对久的企业文化？
Miss yu广州 时尚买手
海澜之家和名创优品的商业模式有些像，传统品牌应该是传统制造开发出身。
Ti na-厦门-1群副群主
不算传统品牌，在我找完资料之后发现，海澜之家可以作为案例来聊。
谭泽岩-北京-买手培训生:
深入人心、覆盖人群广、品质不错，我习惯称这些为国民品牌。
Ti na-厦门-1群副群主
传统品牌特点：产品都自主研发，还有吗？
danli-惠州-学生
价格、服务、产品一般。加盟商为主要销售渠道，商品销售周期长。
宋joy+北京+MD
销售渠道单一、品牌形象固化，没有让人一提到就有冲动的念头。
叶方本-南昌-服装店主:
利郎男装。
Ti na-厦门-1群副群主
这些品牌多以供应商加工为主。
FLora冯-深圳-买手设计师:
大概在95年开始形成，按季度提前半年左右甚至一年开发，自主开发，以订货会模式提前备货，线下门店为主要销售渠道。
Fay-广州-商品
福建很多男装、运动品牌都算得上是传统品牌。
Tina-厦门-1群副群主
库存量大，一般这种品牌库存风险都由品牌自己承担，比如美特斯邦威、以纯。
FLora冯-深圳-买手设计师:
男装女装都有，福建确实男装品牌较多，但是全国就是女装多了。不管库存属于哪方，总体的特点是提前大批量备货，不像电商品牌小批量多次下单。传统品牌的供应链，暂时跟不上快返节奏。
凌芯 - 广州 - 设计供应链
传统品牌的快反大部分通过贴牌公司实现。
Tina-厦门-1群副群主
我小小的总结一下：传统品牌以线下渠道为主，品牌历史相对较长，多以加盟+代理的模式发展，以传统的制造开发为主导。
传统品牌在商业上比较深入人心，覆盖人群广，大多有自主研发设计，价格中等，产品质量较好。售渠道单一，品牌形象固化，多有长久的合作加工厂。订货会模式，加盟为主。商品销售和生产周期较长。提前生产大量备货，库存量较大。
b、
传统品牌的优势有哪些？
传统品牌的品牌文化深入人心，品牌知名度较广。资源稳定线下门店分布较广，产品质量较好，从研发到销售整体体系较完善。客源比较稳定，价格适中。
讨论如下：
danli-惠州-学生
传统品牌还是很深入人心的，比如说恒源祥、鄂尔多斯。
Miss yu 广州 时尚买手
鄂尔多斯的LOGO改后很时尚。
danli-惠州-学生
是的，而且货品的质量是很有保证的。
Ti na-厦门-1群副群主
品牌知名度也比较广。
FLora冯-深圳-买手设计师:
从研发生产到销售整体体系比较完善稳定。
Tina-厦门-1群副群主
@Miss yu 广州 时尚买手 | 鄂尔多斯现在转型转的不错。
（图片来自Pixabay）
danli-惠州-学生
其实传统服装品牌它的细节比较到位，比如说穿着的舒适度什么的。客源还是比较稳定。
谭泽岩-北京-买手培训生:
品牌形象好，而且服装做工也nice，其实觉得传统品牌哪里都好，就是缺设计。
danli-惠州-学生
而且老一辈特别喜欢购买传统品牌的服饰。
Tina-厦门-1群副群主
这些牌子质量是真的没得说，比现在的快时尚要好很多。
danli-惠州-学生
每次出去逛街真的很喜欢逛那些店铺，可是设计对于他们来说太年轻，稍微年轻一点的又瞧不上，这么一说传统品牌服装还是有很多优点。
c、
传统品牌的自身局限性及其痛点
传统品牌要发展需要清楚知道自身的一个局限在哪，如何扬长避短，发挥其自身的长处来适应现在企业数字化的发展。其次员工太稳定，年龄偏大，思维固化也导致很多传统品牌走不出自己的局限性。
讨论如下：
danli-惠州-学生
难以跟随时代潮流。
叶方本-南昌-服装店主:
款式太老化。
谭泽岩-北京-买手培训生:
固有思维严重，不敢跳脱这个框子，营销手段也老套。
凌芯 - 广州 - 设计供应链
反应慢，行动不及时。
冷芸-上海-群主:
最大痛点是无法适应数字化时代。
Tina-厦门-1群副群主
@谭泽岩-北京-买手培训生 | 对，船大难掉头。没法进行数据分析，因为加盟商数据根本不准确。
Fay-广州-商品
公司内部组织庞大、关系复杂。无谓消耗多。
刘文-广州-供应链
面对数字化的冲击无法快速反应，转化慢。反应到决策到实施也是重重困难。内部结构太庞大，牵扯太多，无法快速应对。
Ti na-厦门-1群副群主
发现问题须层层上报，反应极慢。还包括之前的，生产周期过长，中间环节也很多。
FLora冯-深圳-买手设计师:
传统品牌有非常好的基础，局限是跟不上现在的快速反应，尤其在库存方面无法灵活控制，对，还有冷大说的数据收集分析比不上网络平台品牌。
朱大仁 广州 设计:
对于他们来说应该很难迭代吧，再小改变都会受到牵扯吧，毕竟不是小规模。
（图片来自韩都衣舍天猫旗舰店）
宋joy+北京+MD
对的，传统服装品牌没有像电商品牌数字化做到精确、快速的反应，以应对顺昔万变的市场。
Tina-厦门-1群副群主
其实最大的困难是加盟商、代理商。我自己感觉，这个已经限制了传统品牌继续往前发展。
朱大仁 广州 设计:
是的。会受加盟代理商意见影响。
FLora冯-深圳-买手设计师:
自营店稍微好些。
Anna-广州-商品:
员工太稳定，年龄偏大，思维固化。
小结：
一、传统品牌的典型特征：
1）企业自己做产品开发、供应商赚取加工费、库存由品牌自己承担；
2）以自主订货模式为主，会提前订货；
3）多以加盟、代理的形式赚取加盟、代理费；
4）以传统的线下开店为主；
5）生产周期长，供应链反应跟不上；
6）渠道单一，品牌形象跟不上时代。
二、传统品牌自身的优势：
1） 稳定的客户资源；
2） 有较高的知名度，传播交广；
3） 稳定的加工厂；
4） 占有一定的市场份额，客群分布较广且杂；
5） 质量稳定，价格比较亲民。
三、传统品牌的自身局限：
1）船大调头难，发现问题须层层上报，时效性差；
2）代理模式，公司的决策很多时候受代理商和加盟商限制，执行不下去；
3）数据不准确，中间环节多，运输、库存成本高；
4）款少量多，大批量生产，生产周期长；
5）经营模式单一；
6）内部结构复杂，无法快速应对；
7）员工太稳定，年龄偏大，思维固化。
传统服装品牌如何突破自身局限？
运动品牌李宁在设计上重新定位，同时大家也看到了身为总裁的李宁破釜沉舟的勇气。美特斯邦威也在寻求自我救赎的道路，积极发展自己的产品线，努力扩充自己的市场份额，同时积极改变店铺原有店的形象。
讨论如下：
Tina-厦门-1群副群主
其实这几年看到李宁还是转变蛮大的。设计上更适合年轻的族群。
FLora冯-深圳-买手设计师:
款式时尚度要提高。
谭泽岩-北京-买手培训生:
设计师也给力。
（图片来自Image Baidu）
刘文-广州-供应链
李宁跟时尚跟得蛮紧的。
lynn sun-上海-生产采购经理:
目标客户群需要向95后、00后转型。
Tina-厦门-1群副群主
但其实我也想问，这还是运动为主的品牌吗？
朱大仁 广州 设计:
很符合当下的消费趋势。
刘文-广州-供应链
设计款都挺迎合年轻人的风格的。
Fay-广州-商品
算运动品牌，运动生活化。
FLora冯-深圳-买手设计师:
李宁现在更倾向运动风格的品牌了。
刘文-广州-供应链
我觉得挺好的，运动品牌结合入时尚度。
lynn sun-上海-生产采购经理:
运动时尚的界限越来越模糊了。
谭泽岩-北京-买手培训生:
我觉得新晋品牌：粒子狂热，就把运动和时尚结合的挺好的，值得借鉴。
Tina-厦门-1群副群主
李宁价格比较贵，设计上又一味讨好年轻人。
danli-惠州-学生
其实我觉得李宁的风向标还是挺正确的，因为运动与生活分不开。
Fay-广州-商品
李宁这波热度调整的挺好，现在他店里的年轻人越来越多，不是以前让人觉得死气沉沉、很多油腻中年的店了。
danli-惠州-学生
361度是我感觉变化最大的品牌了，一开始就买，越买越觉得他偏离了鞋子的设计，把关注点都投到了衣服上面。大家有没有和我类似的感觉，就鞋子做得好好的，偏要去做衣服，结果导致衣服不特别突出，鞋子也不突出。
谭泽岩-北京-买手培训生:
我是不怎么关注运动品牌，但是觉得如果不拿出点真材实料，抓住人群也不简单。比如功能性的划分，新材质的运用，当然设计感也是一部分，这一部分李宁确实做的Nice了，必须服气。
刘文-广州-供应链
长远发展的目标还是要用心把产品做好。时尚类与功能性的结合，可以继续突破下。希望后期还有让人更期待的产品。
Fay-广州-商品
运动体系的产品通常分很多系列：足球、篮球、跑步、综训、乒羽、生活方式等，现在大家看到它变化最大的是生活方式系列。
Tina-厦门-1群副群主
正如Vincent郑说的，传统品牌可以做多品牌扩张。一直想不明白海澜之家为啥会去注资给UR，直到今天要做这期讨论我才去查了海澜之家的资料，他们也是在做多品牌布局。
Vincent 郑 上海 外贸和时尚孵化器:
像安踏也是多品牌，包括安踏、FILA。
danli-惠州-学生
那如果有深度合作会改变品牌自身吗？
lynn sun-上海-生产采购经理:
安踏最近打算收购Amer Sports,真的是在多品牌的道路上越走越远。
Tina-厦门-1群副群主
之前我在市场打货的时候就有听说某品牌的供应商会和供应商建立信息系统，就是门店销售多少，供应商就知道他的款在市场销售的如何，和供应商建立战略合作。
Tina-厦门-1群副群主
@danli-惠州-学生 | 这个要看品牌和供应的合作了。
Vincent 郑 上海 外贸和时尚孵化器:
@lynn sun-上海-生产采购经理 | 品牌是会成熟的，所有商业模式都是周期。
Tina-厦门-1群副群主
这个需要时间，品牌战略也不是一下子就能实现的。
橙子-深圳-造型
品牌深度合作会不会改变品牌本身，应该要考虑策略和定位吧，不是简单说能改就改的。
Tina-厦门-1群副群主
其实，如果把自己的供应链打通，和供应商捆绑在一起，也是降低库存的一个方法。
王志坚-宁波-面料开发:
这应该是品牌公司想联合供应商做快反 看到销售数据好 让供应商提早备货。也是很考验供应商实力。
朱大仁 广州 设计:
共赢，但订单价钱是个问题。
Tina-厦门-1群副群主
对，这个要建立新的供应链系统，新品牌会比较容易。据我所知，海澜之家能做到。
Tina-厦门-1群副群主
还有一个，就是开拓东南亚市场。市场反应还不错，在菲律宾和马来西亚都有开店。
FLora冯-深圳-买手设计师:
东南亚市场很有趋势。
Ti na-厦门-1群副群主
来，聊下美邦，这两年的转型也显而易见。
Tina-厦门-1群副群主
美邦在做多品牌扩张，但从美邦可以看到很多传统品牌不敢放弃既得利益，同时害怕试错且顾虑太多而错过了很多机会。比如线上，美邦在电商那么红火的时候没有触电当时以纯也没有，或者电商是外包的。等到发现已经失去了一部分客群。
Tina-厦门-1群副群主
看到优衣库的线上线下模式，大家都知道了以后是线上线下全打通的时代。
冷芸-上海-群主:
问题是如何打通？
王志坚-宁波-面料开发:
现在比较流行且效果还不错的应该就是跨界合作、IP合作了。
danli-惠州-学生
跨界合作、IP合作这些真的能用在老品牌上面吗？
谭泽岩-北京-买手培训生:
我在想是不是因为 他们觉得客群固定，知名度够了，就不打通了。
Tina-厦门-1群副群主
@danli-惠州-学生 | 我觉得可以的，这些现在连奢侈品牌都在做。而且优衣库不也做的很好嘛。
叶方本-南昌-服装店主:
了解顾客的消费习惯是关键。
Andy+广州+皮具:
线下店铺多的，攻线上应该轻松好多。
冷芸-上海-群主:
鄂尔多斯算转得很成功的
冷芸-上海-群主:
线上一样很难，我很好奇为什么没人谈数字化问题。
朱大仁 广州 设计:
美邦的产品没什么竞争力啊。
谭泽岩-北京-买手培训生:
我觉得线上还是分客群，对于中老年人，就意义不大。
Tina-厦门-1群副群主
个人以为数字化首先是要重新构建信息管理系统。
danli-惠州-学生
难道实现数字化能解决大部分问题？
谭泽岩-北京-买手培训生:
最起码内部流水线会快很多。
（图片来自Pixabay）
Tina-厦门-1群副群主
以前公司之前是电脑制图，跟单下单，改了设计部系统后，设计师同时把下单资料输入系统，同时供应商就已经知道要准备哪些面料了。当设计部在跑流程，在做下单资料的时候，跟单就可以提前安排生产的工作了。其实就是源头，设计部开始使用统一的系统下单。
Susan 广州 学生:
这样一来节约了很多时间啊。
danli-惠州-学生
这样的话就算是提前准备了，很多问题就解决了。厉害了。
Ti na-厦门-1群副群主
以前的设计部和销售资料不通，信息传递不方便，根本不知道零售终端在做什么。
danli-惠州-学生
这个就像线上线下渠道打开了一样。
Tina-厦门-1群副群主
这个就是老师说的数据化，也是我想说的升级改造企业的信息管理系统，但在市场上当买手发现有更快的。自己不设计，供应商负责设计，把核心的供应商用系统连接起来，终端销售立马可以查到。
ivan-深圳-3群副群主:
服装企业信息化有好多实践经验。
danli-惠州-学生
还是太难。
冷芸-上海-群主:
信息化管理是数字化的硬件基础。但数字化不是信息化管理。
Tina-厦门-1群副群主
其实海澜之家也采用的是我说的市场模式，不过老师说的数字化能解释下吗？
谭泽岩-北京-买手培训生:
比如整合销售额来看大家的偏好，调整自己的设计方向，这个算吗？
ivan-深圳-3群副群主:
老师说的数字管理应该是通过对数据的收集和分析指导生产的过程。
ivan-深圳-3群副群主:
信息化是构建这些东西都基础，但成败主要是要靠企业自身对业务的理解。
冷芸-上海-群主:
指导企业的发展。但这是其一。以后有机会在资深堂讲：何为数字化企业，及与传统企业区别。
吴明-广州-电商人
数字化可以从老师要求大家要看懂报表、分析报表这一基本功说起。
Ti na-厦门-1群副群主
数字化再收集和分析，其实正是传统品牌的优势。我的意思是，如果把传统品牌和数字信息相连接，传统企业有更多的优势。起码有更广阔的客群可以提供人群消费分析。
Vincent 郑 上海 外贸和时尚孵化器:
做的线上线下，你的前端：订单管理系要支持线下，线上。
Ti na-厦门-1群副群主
订单系统其实都有，数据分析也都有做，但难的是各做各的，都不流通，最终只在老板那汇合。
Quella-深圳-COO
线下品牌的加盟管理比较难收集整理，直营的相对容易，线上数据分析整体都有系统。
Ti na-厦门-1群副群主
这也是我想说的传统品牌的另一个痛点。@Quella-深圳-COO | 很赞同，说到加盟，数据传输慢数据不准确已经是深恶痛绝。
王志坚-宁波-面料开发:
加盟也是会每天统计销售业绩的 和直营基本差不多操作，统一系统的。
Tina-厦门-1群副群主
我记得UR就是花大量资金把加盟店收回来自营，好在UR那时候扩店还不是很厉害。
Quella-深圳-COO
嗯嗯，就算直营来回调货出单等等，流程线都是乱，需要专业人士和团队整理，没有不出错的时候。
朱大仁 广州 设计:
其实也想说现在很少还做加盟形式了。很多人都不愿意去加盟压货。
Quella-深圳-COO
对的，现在很多大小批发市场的模式各有千秋，不叫加盟，但是可返货。
小结：
传统品牌如何突破自身局限？
1）细分市场；
2）扩充品牌；
3）出口东南亚；
4）打通产业信息链；
5）线上线下融合；
6）改造企业的信息管理系统；
7）建立以自营为主的自主经营模式。
未来服装市场会是什么样？
讨论如下：
Tina-厦门-1群副群主
我之前就一直在想，现在市场细分这么细，我觉得大品牌以小店铺或小超市的形式存在也未尝不可。在那种人口聚集的地方要是有这种无人售货的店或者集合店，像超市那样，其实也蛮不错。
Quella-深圳-COO
首先设计力量这块，原创是趋势，都要培养自己的设计力量，小到批发档口，大到品牌公司通过买手制，外包设计服务等壮大力量。其次是原材料和销售渠道。
danli-惠州-学生
开启我的创想模式，我觉得是以大品牌的品牌线为主打，然后各独立设计师在负责下属小品牌。
吴明-广州-电商人
未来服装市场，可能要先从面料说起，面料又要向上延伸到石油工业的发展。
danli-惠州-学生
好期待未来的自己的模拟形象可以直接在手机上出现。
Ti na-厦门-1群副群主
大品牌在cbd商圈有形象店，就负责搭配啊聚会什么的，然后大家可以把时间花在玩、吃上面。
橙子-深圳-造型
未来服装市场，我希望有更多科技智能化的东西，比如每个人适合的款式都可以生成数据，进到一个店输入自己想要的单品名称或者整体的风格，就会有对应推荐或者能直接定制。
吴明-广州-电商人
相较于3D打印，一体织、多层织造、无缝已实现量产，成本也得到合理控制。
（图片来自Pixabay）
danli-惠州-学生
穿衣服就像换装游戏，一移就可以。
橙子-深圳-造型
@danli-惠州-学生 | 现在已经有虚拟形象的小程序和app了，推荐你试一下天猫某些旗舰店的虚拟试衣间，还有另外一个虚拟形象app叫小我，目前主打的还是虚拟形象社交这一块。
danli-惠州-学生
对于环境我希望更加友好，从植物里面提取。不论新产品是多么优秀，我只是希望我们这一代人对环境能负责。
Vincent 郑 上海 外贸和时尚孵化器:
应该会有一些新的价值链模式出来。品牌的价值传播不只是产品那么简单。
Quella-深圳-COO
都要结合市场现状来。比如原材料就是面料工艺等还解决的问题啦，面料对于设计来说很关键，特殊工艺小批量存在，一些工艺型服装，小众但是未来会受重视，比如无痕定位绣的，盘绳绣，压褶工艺等一些小众存在的，高仿市场等。
danli-惠州-学生
是思想吗？
Ti na-厦门-1群副群主
我也想说，把文化做的更有趣？
Quella-深圳-COO
@橙子-深圳-造型 | 那是市场的创新这块吧，AI智能应用与服装。
Tina-厦门-1群副群主
更精细化，更适合不同的年龄。
danli-惠州-学生
身临其境，以人为本，更信奉知识的力量。
Quella-深圳-COO
销售渠道，新型平台，我目前只能看到市场，就近分析。
Vincent 郑 上海 外贸和时尚孵化器:
@Quella-深圳-COO | 不只是销售。
Quella-深圳-COO
我本来想从源头，渠道，生产链，再最后创新技术和平台去分析服装未来的。然后线上是个大课堂，未来互联网区块链平台整合，时尚包装，网红IP等，都有的谈。
Vincent 郑 上海 外贸和时尚孵化器:
@Quella-深圳-COO | 你觉得渠道未来是什么？
Quella-深圳-COO
首先了解这些市场得业主来说不单是指批发还是小品牌，还是大品牌，还是现在流行的一些集合平台，都在急需自己的设计力量。设计师这一块一定能力设计都要提升，整个相关联的这条生产链子都是要随之变动，去应变(利益)。
小结：
传统品牌会以多品牌合作为重点。会更多的注重文化的培养，新的价值链会慢慢形成。智能化的普及和体验式商店的存在会让品牌有更多的趣味性，打通线上线下的平台，利用线下的体验来促成线上的成交。
未来的服装也会以更便捷更有趣的形式存在于我们的周围。当然，这也有依赖于智能面料和智能工业的发展。
庄主总结
首先很感谢大家的积极参与，在讨论过程中，大家也提出了很多值得继续探讨的点，以下是对此次讨论的总结：
传统品牌有其自身的优势，比如市场占有率高，质量稳定等，但也有自身模式的问题导致库存高，经营模式单一。
今天主要想与大家共同探讨出一条适合这种传统大品牌的发展趋势，比如可以改造自己的信息管理系统，以共享资源为主体打通产业链等等。
顺便展望了一下未来的服装发展形式，它可能是大店铺以小点细分的形式出现在住宅区，或者成为住宅区的顾客的私人衣橱，再或者如群友聊的以文化的形式细分品牌，或者是文化价值的传播….
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总结整理：Tina-厦门-1群副群主
编辑：Kirin Wang
Ruizhi Sheng
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