“时尚易逝，风格永存“，在时尚和风格之间，服装企业应该把握什么样的平衡才能成功？
主题简介
冷芸时尚圈企业主与高管俱乐部
时间：2019年3月1日
主题：“时尚易逝，风格永存“，在时尚和风格之间，服装企业应该把握什么样的平衡才能成功？
主持人简介：
Shane,上海雅束服饰总经理，公司长期为一些内销品牌提供生产服务。近两年来也为一些跨行业的明星、成熟的网商/工作室提供产品开发及生产服务，并持续拓展自己的销售渠道。产品生产范围：手工双面尼大衣、风衣、羽绒服、连衣裙、T恤、卫衣等。
若有意联络主持人，请务必注明“冷芸时尚圈+姓名”。非诚勿扰。否则拉黑。
参与嘉宾
宋乔-北京-生产:
大家好，我是宋乔，曾就职明星御用潮牌LALABOBO线上线下商品企划买手，在电商与实体整体运作、产品设计研发、视觉营销、形象搭配、短视频运营、制版工艺等方面具有成熟的实操经验。在2018年与浙江罗蒙集团股份有限公司达成战略合作，于河南南阳市开设分司——河南罗蒙服饰有限公司。罗蒙品牌为“中国驰名商标”、“国家质量免检产品”，分公司在职人数2000余人，分别有大衣车间、衬衫车间、羽绒服车间。公司自产自销，2018年总订单额：170万（大衣20万、衬衫120万、羽绒服30万），去年单项销售额突破50亿元。
乘风-广州-服装电商:
大家好，我是乘风，真名杨帆，广州乘风-广州-服装电商电子商务有限公司总经理。我是武汉人，长期在广州发展。2012年大学毕业开始创业，2013年正式进入服装行业，最开始做淘宝女装，后面陆续进驻天猫、京东、拼多多等平台，2018年10月初，开始进入到跨境电商，以经营服装品类，女装为主。
Ruby-上海-礼服:
大家好，我是Ruby，坐标上海，从事婚纱礼服设计，曾在LCF学习Fashion Marketing Strategies，爱好研究时尚品牌管理与设计，喜欢从不同角度去考虑设计风格。
Maggie-广州-电商:
大家好，我是Maggie，坐标广州，现在是一家电商公司的合伙人，主要负责选款设计方面，读书时的专业并非服装方向，毕业后在室内设计公司工作过几年，接触服装业时间不长，但对服装行业有比较浓厚的兴趣，借此机会希望结识更多志同道合的小伙伴们及供应商，并多多向优秀的前辈们学习。
若有意联络上述嘉宾，请务必注明“冷芸时尚圈+姓名”。非诚勿扰。否则拉黑。
讨论大纲
一、品牌与时尚风格的关系。
二、我们为什么要掌握时尚与风格之间的平衡？
三、品牌在时尚基础上的二次创造。
四、如何快速进行商业扩张？
引言
Coco Chanel说“时尚易逝，风格永存“，就服装企业而言，在时尚和风格之间，应该把握什么样的平衡，才能同时实现商业和品牌美誉度上的成功？
以下讨论仅代表讨论者个人观点，并不代表本公众号及冷芸的观点。
一、品牌与时尚风格的关系。
宋乔-北京-生产:
品牌就像是名片，它传达的品牌文化不仅是品牌的标志、精神、灵魂、象征，更多的是消费者提到这个品牌，马上就能知道这个品牌的特征是什么，而这个特征就是品牌文化的核心。
时尚是建立在品牌风格基础之上的设计产物，并起到一定的潮流引导作用。不仅要保持品牌的特有风格，更是带领品牌发展，而不是跟随着别人的脚步去“克隆”产品，有的还“克隆”不到产品的精髓。
乘风-广州-服装电商:
风格是一种表达，带有品牌创始人的一种强烈的自我认知，然而这种认知并不是在所有时候都被市场所接受，所以我们常常看到一些天才设计师过着穷困潦倒的生活。
时尚是一种态度，然而过度追逐时尚，是一种迷失自我的表现。所以我们常常看到一些利欲熏心的企业无所不用其极地追逐市场热点，金钱成为了公司唯一的使命。
Ruby-上海-礼服:
什么是品牌？
品牌是有形和无形的融合，一个品牌不仅包含了服装产品，零售环境，产品包装以及广告宣传这些有形的元素，也包含了其内涵，价值以及其他客户所认为属于品牌形象的无形的元素。 ——《时尚市场营销》
什么是时尚？
时尚是流行风格，尤其是服装、鞋履、生活美学、配饰、化妆品、发型以及身材。时尚是人展现自己时所呈现的一种与众不同且符合瞬息万变潮流的风格。时尚可以是一种盛行的行为，又或是设计师，工艺师，工程师和设计管理者他们展现的最新的创意。 ——Wikipedia
宋乔-北京-生产:
风格与时尚的关系，是必须你中有我、我中有你关系。
Maggie-广州-电商:
风格是品牌的DNA，类似是一个人的性格，比如CHANEL是优雅经典，而DIOR是华丽高雅。风格不稳定将导致品牌服装企业的市场业绩不稳定，而纵观服装的发展史，每个服装品牌的风格都有显著的时代特征，推动品牌的持续发展就必须要了解消费者内心真实的需求，把握时代的脉搏，结合时尚流行趋势为品牌风格注入新鲜血液。
乘风-广州-服装电商:
风格强烈，但不接地气的典型设计师Alexander McQueen，他的一生其实挺值得我们思考的。
Shane-上海-服装工作室:
我们现在看到的很多不能算是品牌，只能说他是在卖衣服。而Karl Lagerfeld的确把CHANEL的时尚、风格、实穿性、口碑都做到了平衡。
乘风-广州-服装电商:
公司追求利润无可厚非，但无数公司在这个过程中迷失了自己。公司追求自我实现也没错，但饭都吃不饱的时候，可能挣钱就是最正确的事情。如何达到这个平衡，相信这是所有有追求的服装企业都会思考的。
宋乔-北京-生产:
国内的品牌爱赚快钱，没有把心思花在产品上，很难沉淀下来。今天冒出来一个品牌，明天倒闭一个品牌，其实产品的差异化才是品牌核心竞争力。
Ruby-上海-礼服:
同样印象深刻的还有CHANEL的秀场，每次必有惊喜。
乘风-广州-服装电商:
CHANEL没有放弃对浪漫故事的喜好。
Maggie-广州-电商:
CHANEL的裤装，也是早期比较明显的代表。
Shane-上海-服装工作室:
@乘风-广州-服装电商说的是Chanel小姐的个人传奇故事。
Ruby-上海-礼服:
还有Coco Chanel本人，以及她戴着小剪刀的形象。
Maggie-广州-电商:
大串的珍珠项链。
Ruby-上海-礼服:
当然还有Karl后来的个人形象，都和CHANEL密不可分。
宋乔-北京-生产:
CHANEL的山茶花，菱形格都是经典特征。
Shane-上海-服装工作室:
CHANEL集团的结构：
CHANEL集团持有人——Wertheimer家族；
CHANEL的风格标志——Gabrielle Chanel；
CHANEL的设计师总监——Karl Lagerfeld。
这个结构用现在的说法就是：老板、网红、设计师的结构。
Ruby-上海-礼服:
关于“CHANEL的风格标志：Gabrielle Chanel” 这点补充一句，后来改名Coco Chanel，有了后来的双C logo。
宋乔-北京-生产:
Karl在接管CHANEL后多次制造话题，可见他在营销也很有见地！比如很多次的跨界合作及秀场的各种打造，都能妥妥吸引媒体以及时尚圈的关注！
Shane-上海-服装工作室:
因为CHANEL的话题足够多，所以内容就多。可以说是Karl把CHANEL经典的东西、标志性的东西、具备其风格的东西提炼出来了。
乘风-广州-服装电商:
既传承了风格，也融合了时尚。
Ruby-上海-礼服:
Karl他同时也是FENDI的终身设计师，也有他自己的品牌。这三个品牌，都是完全不同的设计风格，但是都是时尚大牌，利润可观，尤其是CHANEL。
Shane-上海-服装工作室:
以网商举例，是不是弱化了品牌强化了产品？
Maggie-广州-电商:
电商的主要流量来源是视觉，所以产品风格的关联度没有传统品牌那么深。
Shane-上海-服装工作室:
经营者如果没有将品牌标识、品牌文化、代言人的个人风采展示给消费者看，消费者是没法看到的。淘宝是从产品本身去做文章、拍美图、做文案，而不是去做品牌。但是有没有可能把故事性加进去呢？比如：有产品的设计风格、创始人的故事、标识性的符号等等。
Maggie-广州-电商:
我觉得淘宝一方面是视觉，一方面是讲故事，好的审美加情怀，构建了客户对店铺跟产品的信任。
Shane-上海-服装工作室:
所以在我们看来电商重时尚，与其生存息息相关，而重风格的譬如原创设计往往有点不食人间烟火。
Maggie-广州-电商:
电商与时尚流行的关系更紧密一些。
小结：
时尚能让产品紧随当下流行，风格可以让品牌经典流芳百世。品牌的销售好坏与当下流行有密切关系，但品牌之间的根本区别是由其品牌风格决定的。
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二、我们为什么要掌握时尚与风格之间的平衡？
Ruby-上海-礼服:
其实，电商也有一部分是比较重视原创设计的，吸引的粉丝量虽然很多，但是成交量偏低，对于原创设计，还是需要一些契机。
原创设计风格性太强，受众人群少，没有明星效应的话，很多人觉得“也就一般般”，加上往往原创设计的客单价都比较高，性价比也就不高了。
Shane-上海-服装工作室:
现在的一些网红电商其实销量还可以，款式也是Instagram上流行的。
Maggie-广州-电商:
原创设计在有销量之后，也会被人抄袭，然后以更低的价格出售。
Ruby-上海-礼服:
那是有网红效应，和明星效应一个道理。Maggie说的这也是一部分原因。
Shane-上海-服装工作室:
Karl每年花很多钱在营销上。如果设计师只重原创，不舍得花钱推广会很吃亏。
Maggie-广州-电商:
往往不是不舍得，是花不起，现在电商的运营成本很高。
乘风-广州-服装电商:
营销本身是品牌的一部分。
Ruby-上海-礼服:
不是不舍得，是银子不够用，资本又不愿意介入。因为资本往往会去干涉风格，要求尽快变现。
Shane-上海-服装工作室:
CHANEL那时候也是有投资者的，而且占大头的不是Coco Chanel她本人。
宋乔-北京-生产:
我个人感觉银子不够是其一，更多的原创设计品牌很不屑真实市场的需要，风格太标新立异。
Shane-上海-服装工作室:
Maggie，你会想自己找设计师，然后尊重她的设计，不干涉她吗?
Maggie-广州-电商:
我有尝试过，但失败了。
乘风-广州-服装电商:
如果是我的话，想说绝对不可能。线上的流量分配规则很极端，熟悉市场的才能活下来。设计师如果不懂市场和营销的话，做电商极有可能会悲剧。无论风格多么强烈或者优秀，除非一种可能，即你的品牌被某位自带流量光环的成功人士看中，但这毕竟是小概率事件。
Maggie-广州-电商:
老板看到的更多是市场，是变现。而设计师想做自我，就像宋乔说的，确实有很多设计标新立异，没办法得到大环境的认同。而且市场要认识一个品牌，需要很长的一段时间，现在已经不是酒香不怕巷子深的时代了，运营各方面都会有影响。
Ruby-上海-礼服:
就我知道的而言，有资本介入而设计师从创始品牌出来基本上是双输的节奏。
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三、品牌在时尚基础上的二次创造。
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四、如何快速进行商业扩张？
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本文是#冷芸时尚圈#企业主与高管俱乐部的圆桌讨论会议总结。参与讨论者嘉宾主要由私营企业主（包括设计师）与中大型企业高管组成。
文章编辑：Cherika Chen
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