怎样让猎头帮我找工作？
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冷芸时尚圈2群群友
时间：2019年3月17日
主题：怎样让猎头帮我找工作？
一、猎头的工作流程
1.1 如何撰写JD；
1.2 寻访人才的标准；
1.3 寻访人才的渠道；
1.4 如何与客户及候选人沟通；
二、猎头的业务模式
1.1 猎头公司的分类；
1.2 不同类别的业务模式；
三、匹配自己与工作
1.1 猎头是否能帮到自己？
1.2 案例分析：如何确认自己的竞争力？
Evie-香港-2群副群主
大家好，我是Evie，冷芸时尚圈社群副群主，负责社群的日常运营及活动运营。目前在香港念社会科学领域的研究生，我对于时尚行业有很大的热情和兴趣，有较强的市场分析，活动策划及资源链接等能力。我曾在一间跨国猎头公司实习过4个月，希望能跟大家分享一些经验。
跟庄副群主简介：
我是Amy，冷芸时尚圈副群主，负责社群的日常运营及活动运营。毕业于广东工业大学-产品设计专业。热爱时尚，手绘和色彩搭配能力较强，目前在寻找服装设计的工作。
随着人力资源服务平台的兴起，猎头不再仅仅聚焦于高端职位，所覆盖的行业和职能范围都在快速扩张大。了解、熟悉猎头的业务流程，筛选标准和招聘特点，不仅对于求职者有着极大的帮助，能够更好更快的找到心仪的职位和工作，也能帮助需求方简化招聘流程、精确定位人才，从而提高工作效率。
怎样让猎头帮我找工作？
以下所有讨论内容仅代表发言者观点，不代表本平台观点。
1.1 如何撰写JD？
讨论如下：
Evie-香港-2群副群主：
我们先来讲第一个话题，如何撰写JD？JD就是Job Description，是工作描述的意思。大家觉得，一般工作描述需要包括哪些内容？
Ruby gong-香港-爱好时尚 :
要能细化到职能，方便精准匹配。
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器:
说明自己的特长。
Evie-香港-2群副群主:
对，工作职能是很重要的一部分。
Alice-广州--5群副群主:
根据对方要求以及自己的经验来写，针对不同需求表明不同侧重点。
Ruby gong-香港-爱好时尚 :
岗位职责主要突出重点，让候选人能一目了然，也体现了猎头的专业。
Evie-香港-2群副群主:
对，至少能够判断自己是否能胜任这个职位。
Ruby gong-香港-爱好时尚 :
最好要有薪酬范围。
Evie-香港-2群副群主:
那大家觉得是谁在写JD？
Sarah-苏州-投资:
JD，是工作对要招聘的职位的描述，不是自己写简历。
赵婧-上海-自媒体:
JD不是由HR写的吗？
Evie-香港-2群副群主:
是的，一般是由HR先写好JD或者说明关键点后猎头会再进行修改。
Ruby gong-香港-爱好时尚 :
但有时候JD提供的信息并不一定真实有效。也许是猎头为了建立人才资源库。
Evie-香港-2群副群主:
一般一份JD会包括：公司介绍、岗位职能、任职要求、薪酬福利以及投递方式。
Ruby gong-香港-爱好时尚 :
好的猎头综合能力是很强的。
Evie-香港-2群副群主:
大家觉得对于求职者来说，关注JD的哪个部分最重要？
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器:
有的还包括以前的岗位公司和职业要求。
Evie-香港-2群副群主:
是的，这个是求职者的匹配问题。
Shane-上海-服装工作室:
一般猎头是去挖人，还是发掘人才呢？
Amy-广州-2群副群主 :
我觉得都很重要，缺一不可吧。
Evie-香港-2群副群主:
通常一份JD关键在于岗位职能和任职要求，它是决定求职者是否能胜任这个职位的。而公司介绍、薪酬福利，是决定求职者是否对该岗位感兴趣的。
Sarah-苏州-投资:
可以这样说吧：好的猎头也需要像投资人一样，对行业进行研究和梳理，包括上下游即其周边产业。
Evie-香港-2群副群主:
如果求职者能够适应岗位职能，也满足任职要求，薪酬福利是可以有松动的。
Ruby gong-香港-爱好时尚 :
在HR没有提供JD的情况下，资深猎头也能依靠专业的经验，判断出职位的大致内容和人才需求。
Evie-香港-2群副群主:
是的，猎头需要对行业有了解，知道上下游分别是什么公司，平级是什么竞争者，才能知道如何去挖掘人才和判断人才。有时HR可能不会给出一个明确的JD，只是与HR口头或者电话沟通，如果双方有长期合作的话，确实猎头是可以判断，到底HR的所在客户方需要什么样的人才。
Ruby gong-香港-爱好时尚 :
对啊，也需要猎头与各方深入沟通和调研或者很有经验。有时候没有JD也能定位人才的。
小结：
一般由企业HR提供JD，或是在与HR沟通后，猎头撰写JD。JD一般分为公司介绍、岗位职能、任职要求、薪酬福利以及投递方式几个部分。其中，岗位职能和任职要求决定求职者是否达标，公司介绍和薪酬福利决定求职者是否有兴趣。
1.2 寻访人才的标准
讨论如下：
Evie-香港-2群副群主:
好了，讲完JD的撰写，我们来说猎头寻访人才的标准是什么。大家可以讨论如果拿到以下这样一份JD，猎头会设置一些什么样的标准去找人呢？
（图片来自Evie）
Ruby gong-香港-爱好时尚 :
相关经验。
Evie-香港-2群副群主:
是的，相关经验一定是一个硬标准。我们一般会有硬标准和软标准之分，如果硬标准不符合，就会直接筛掉。
Ruby gong-香港-爱好时尚 :
一般不会挖其他行业的吧，像财务那些倒是可以跨。
Sarah-苏州-投资:
我认为是行业范围、城市、学历、经验。
Evie-香港-2群副群主:
其实就JD的分类而言，可以简单地理解为：任职资格，即工作年限；行业相关度；英语水平；学历背景。这些一定是硬标准，如果这些都不符合，几乎不会再看。只有满足了任职资格，猎头才会去进一步了解候选人是否能够去胜任岗位职责。一个判断方式就是，对比分析TA以前的工作内容，看重合度高低。@Ruby gong-香港-爱好时尚 是的，职级升迁一般都是在行业内的，除非是通用技能或乙方工作经历重合度较高。
Ruby gong-香港-爱好时尚 :
一些高端的岗位似乎跨行业也可以，但通常需要双向沟通和选择。
Evie-香港-2群副群主:
这个前提是，行业本身比较新而符合相应条件的人才少，且候选人综合能力又很强。
Ruby gong-香港-爱好时尚 :
候选人也要了解企业文化价值观是否能适应。
Evie-香港-2群副群主:
是的，这个是满足硬标准之后，通过电话面试才能确认的内容。
Ruby gong-香港-爱好时尚 :
我有朋友就从IT跳槽到区块链的STArt Up。
小结：
就JD而言，任职要求是硬标准，如学历背景，语言水平，行业经验等；而岗位职能是软标准，主要通过与候选人的过往工作内容对比来匹配；另外，企业文化等则是更进一步的匹配标准。
1.3 寻访人才的渠道
讨论如下：
Evie-香港-2群副群主：
讲完人才寻访标准，我们来看看人才寻访渠道，大家一般都通过什么渠道了解招聘讯息？
丁育钦-武汉-6群副群主:
冷芸时尚圈周五推送算吗？
Evie-香港-2群副群主:
当然算，这个属于细分垂直类渠道，匹配精准度会相较综合性平台大很多。
Ruby gong-香港-爱好时尚 :
大家是指候选人么？找工作的？
Evie-香港-2群副群主:
是，指的是候选人，其实候选人找工作的渠道，也就是猎头找候选人的渠道。
Ruby gong-香港-爱好时尚 :
香港这里会用Linkedin，或者通过熟人介绍。
Evie-香港-2群副群主:
除了行业社群、行业相关微信公众号，Linkedin也是重要渠道。但在境内，更多还是外企人士在用领英。熟人内推是一条很好的渠道，但一般不针对猎头，而是针对企业负责招聘的HR。大家还知道什么渠道吗？
Ruby gong-香港-爱好时尚 :
我觉得做到中层一般不会用JobsDB了吧?
Evie-香港-2群副群主:
其实JobsDB也是在香港更多。在境内，猎头如果要寻访中高端人才，最通用的求职平台是猎聘网和智联卓聘。猎头拿到JD，一般而言，第一个动作是去猎聘网寻访人才。除了猎聘和卓聘，就是职场社交软件，即领英与脉脉，在这四个渠道以外，就还有行业细分的社群与社交媒体渠道。当然，猎头公司也有自己的人才库，而猎头也会积累许多人脉。
Ruby gong-香港-爱好时尚 :
对的。
Evie-香港-2群副群主:
因此，如果有求职需求，特别是中高端职位，我会建议大家将简历更新在猎聘和卓聘上，其次也注意职场社交软件APP的动态更新和形象维护。
Ruby gong-香港-爱好时尚 :
如猎头公司有各方面的顾问，每个顾问都会有自己的人际圈子，这圈子中的人基本上是与该顾问属于同一类型的人员。
Evie-香港-2群副群主:
是的，猎头一般是有自己的深耕行业的，制造业、房产、快消、金融等行业都会有擅长的猎头。他们也会注重一些线下的资源拓展机会，比如行业交流会、趋势研讨会等。
Ruby gong-香港-爱好时尚 :
一般行业交流会，都是HR直接对口候选人吧？
Evie-香港-2群副群主:
是的，这种就是由公司HR来匹配候选人，但是也可能会有猎头出没。
小结：
在境内，猎头如果要寻访中高端人才，最通用的求职平台是猎聘网和智联卓聘。除此之外，还有职场社交软件，即领英与脉脉。另外，还有行业细分的社群与社交媒体渠道。当然，猎头公司也有自己的人才库，而猎头也会积累许多自己深耕行业的人脉，定期参与线下活动。
1.4 如何与客户及候选人沟通？
讨论如下：
Evie-香港-2群副群主:
那讨论了渠道，我们就来看猎头一般如何与客户和候选人沟通？
Ruby gong-香港-爱好时尚 :
多沟通，先把岗位职能说清楚，看候选人是否有兴趣？
nino-郑州-设计:
我之前公司就是通过猎头介绍的。
Ruby gong-香港-爱好时尚 :
如果候选人有兴趣，猎头需要通过跟候选人了解到一些情况：所在公司名称、行业、职位、工作内容、架构等。了解他的信息，判断他是否是目标候选，关注其工作经历、学历背景、职业规划和期望的薪水等。
Evie-香港-2群副群主:
是的，猎头拿到联系方式后，会先通过电话、邮件或微信等方式先了解候选人目前的情况。
Amy-广州-2群副群主 :
那跟HR的流程差不多？
Evie-香港-2群副群主:
在一定程度上，猎头所做的工作与甲方HR的招聘方所做的工作很相似。有的时候，猎头手上可能只有一个电话号码，那就要想办法拿到简历，也就是@Ruby gong-香港-爱好时尚 所提到的内容。如果已经有了简历，那就要确认简历信息，并且判断意愿和期望是什么，再决定是否推荐职位以及推荐什么职位。
Ruby gong-香港-爱好时尚 :
其实我研究生刚毕业的被猎头公司招聘过，做他们的顾问，所以有和他们聊过。猎头公司的老板是一个综合能力很强的小姐姐，北大本，哈佛硕，回香港第一份工作就是猎头。
ling-广州-产品策略&搭配:
感觉猎头因为第三方位置，所以能平衡公司和候选人双方的意向后再进行匹配，会比自己和公司对接能了解更多。
Evie-香港-2群副群主:
是的！好的猎头也是在做职业规划咨询。他们需要判断公司到底需要什么人才，而人才到底需要进到一间什么样的公司，扮演好这个桥梁的角色。
Amy-广州-2群副群主 :
猎头应该需要更加了解公司的需求和发展。
Evie-香港-2群副群主:
有的时候，大概了解了目前市场上人才的情况，可能猎头会给客户公司反馈，建议他们更改一些要求和待遇，更符合现状。
Amy-广州-2群副群主 :
很多HR都不太清楚岗位具体要做的事情。
Evie-香港-2群副群主:
所以有时猎头也不只对接HR，他们也会了解业务线相关经理人的需求。
Ruby gong-香港-爱好时尚 :
这个很重要。
Amy-广州-2群副群主 :
不然候选人看见一些不符合现况的要求和待遇没有意愿。
Ruby gong-香港-爱好时尚 :
面试的时候基本也是业务经理在聊。
Evie-香港-2群副群主:
但同时，猎头顾问也应该给人才以合适的建议，例如TA的能力更匹配什么样的职位或TA更适合什么样的公司文化等。
Ruby gong-香港-爱好时尚 :
如果猎头在深入了解后，发现候选人本身的资历不足或是远远超出期望值，或者其他原因确实不合适就不做进一步的说服，也可以请这个候选人再推荐其他候选人。
Evie-香港-2群副群主:
对，通常会推荐其它手上更合适的岗位给候选人，或就是邀请候选人推荐身边的朋友。
Ruby gong-香港-爱好时尚 :
我知道有两家猎头合作的，一家资源在于候选人，另一家则积累了公司资源，一起撮合。
Evie-香港-2群副群主:
是的，但更多的情况还是竞争关系，所以接下来我要分享猎头的业务模式。
小结：
猎头其实是扮演“媒婆”的角色，让客户与候选人匹配，一方面，根据客户的需求和现状，判断其要求和标准是否合适，并且提出意见；另一方面，根据候选人的资历与期望，匹配合适的岗位。
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” 二、猎头的业务模式2.1&2.2 猎头公司的分类及不同类别的业务模式
讨论如下：
Evie-香港-2群副群主:
现在我们来看猎头公司的分类，大家对猎头公司有了解吗？
Ruby gong-香港-爱好时尚 :
跨国性质的猎头公司在上海、北京比较多见，收费起点高。
Evie-香港-2群副群主:
是的。
Amy-广州-2群副群主 :
不大清楚猎头公司，但是我知道像网易这种大公司会有专门的猎头。
Evie-香港-2群副群主:
分类标准可以是：是跨国还是本土；是预付费还是看成交量付费；服务客户处于行业什么梯队；寻访人才是否以中高端为主等。
首先，跨国公司不见得比本土公司更好，现在有许多发展得很好的本土公司，反而更了解本土市场，也有更高的业绩表现，例如科锐，大瀚猎头等。
Amy-广州-2群副群主 :
猎头应该寻访人才，应该都是中高端为主吧？
Ruby gong-香港-爱好时尚 :
也有一些初阶的，猎头市场也是鱼龙混杂的。
Amy-广州-2群副群主 :
原来如此。
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器:
只是初阶会比较少，很多都是做中高端。
Evie-香港-2群副群主:
嗯，这是最后一点，有的公司，也会接大批量的初级职位，一般归为RPO类别，即Recruitment Process Outsourcing，收费方式会略有不同，当然也看公司定位。
Ruby gong-香港-爱好时尚 :
是少。
Sarah-苏州-投资:
暴露年龄的时候到了，我做猎头时就是国内鱼龙混杂之时，当年科锐还刚起步，猎聘网还叫猎头网，有时会帮客户打包做一些低端职位。
Ruby gong-香港-爱好时尚 :
入门职位通常靠海投、社招、校园招聘等。
Evie-香港-2群副群主:
对的，低端职位一般打包做，不按职位年薪比例收费，按人头收费。
Sarah-苏州-投资:
会有打包服务，定一个起步价。
Evie-香港-2群副群主:
从第二点来分类的话，大多数公司都不是预付费的，只有少数的几间公司，例如光辉国际，海德思哲等，会针对CXO这样的高级职位采取预付费模式。例如先收取服务费的20%-30%。如果没有推荐到客户满意的人才，这个服务费也是不退的。但是大多数情况下，都是一个职位，有好几间猎头公司在做，所以有的时候，可能各位群友也会遇到几个猎头来找你谈同一个职位的情况。
Ruby gong-香港-爱好时尚 :
有没有一个大公司把所有岗位的招聘外包给某家猎头公司的呢？
Evie-香港-2群副群主:
也有这种可能性，两间公司会了解对方，信任对方猎头顾问的专业能力，就在业务非常繁忙的时候，将业务打包给对方公司。
所以，其实对于猎头顾问来说，HR很重要，如果彼此信任，合作愉快，甚至HR换了新公司，也仍旧会找那个猎头；同样的道理，猎头顾问即使换了公司，他们的人才资源和HR资源也不会变。因此，对于猎头公司来说，猎头顾问就是核心资产。
Amy-广州-2群副群主 :
人就是核心资源，猎头的个人竞争力就是人脉的意思吗？
Sarah-苏州-投资:
所以好的猎头是不会坑候选人的，反而会陪伴成长。还是看专业度，只有人脉未必就能做到将人脉和职位、公司很好地匹配。
Evie-香港-2群副群主:
按分类三看，服务客户所处梯队，也几乎可以说明猎头公司所处梯队。一般来说，非常大的公司不会随便找小的猎头。当然了，会出现一种很坑的情况，就是小猎头公司，或者“个体户猎头”，了解到某头部公司有什么招聘需求，就去找人，还找到了，同时推荐给该公司，这就是意料之外的竞争了。的确，很多时候，猎头顾问升到高级职位了，TA陪伴的候选人也升到了高级职位，这就是陪伴成长。
Sarah-苏州-投资:
候选人认可你，甚至会在有跳槽意愿时主动找到你。
Evie-香港-2群副群主:
是的，我之前实习公司的一位资深猎头姐姐，她帮同一个人跳了三次槽，彼此关系很好。
小结：
分类标准是：是跨国还是本土；是预付费还是看成交量付费；服务客户处于行业什么梯队；寻访人才是否以中高端为主等。
根据以上分类看起不同的业务模式：
按分类一看，跨国公司公司一般历史更长久，但本土公司也可能更了解本土市场，有更高的业绩表现；
按分类二看，大多数公司都不是预付费的，只有很头部的公司会针对CXO等高阶职位，采取预付费模式；
按分类三看，服务客户所处梯队也几乎可以说明猎头公司所处梯队；
按分类四看，与分类三情况相似，但有的公司也会接大批量初级职位，一般归为RPO类别。
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三、匹配自己与工作……
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总结整理：Evie-香港-2群副群主
编辑：Cherika Chen
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