汉服和汉元素服装如何生存与发展？
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参与者
冷芸时尚圈7群群友
时间：2019年8月10日
主题：汉服和汉元素服装的生存与发展
讨论提纲
一、如今大众对于汉服及汉元素服饰感兴趣/喜爱的原因有哪些？
二、汉服如何根据现代人的需求进行发展或改良？
三、什么样的汉服价位是大众所能接受的？
四、大众希望改良后的汉服是什么风格的？汉服中的哪些细节会影响消费者购买决策（形制，刺绣，面料…）？
五、汉服如何营销与推广？
引言
汉服在这几年突然跟风流行起来，在一、二线城市的街上穿着这样的服饰，已经能被大部分人认出是“汉服”而不是Cosplay。人们对汉服的认知普遍提高并产生了兴趣。如今汉服备受年轻人的喜爱，但其在备受追捧背后也应开始思考：如何在现代社会中找准自我定位并走上持续发展的道路。
以下讨论仅代表讨论者个人观点，并不代表本公众号及冷芸的观点。
一、如今大众对于汉服及汉元素服饰感兴趣/喜爱的原因有哪些？
讨论如下：
吴莉斯-杭州-汉服设计师
我刚开始接触汉服是在四年前左右，那时候汉服还没有流行。我就是觉得汉服特别好看，有韵味。
铃铛-杭州-7群副群主
我认为大家对汉服感兴趣一是因为真的喜欢，就像喜欢其他风格的衣服那样；另一方面是因为新奇。我觉得汉服温柔又古典，现在的快时尚品牌基本没有这样风格的服饰。
吴莉斯-杭州-汉服设计师
是的，所以很多年轻人愿意尝试。
铃铛-杭州-7群副群主
还有就是历史爱好者也很容易成为汉服爱好者。
李鑫雨-北京-教育咨询
有些汉服复古传统的颜色也很吸引人。
吴莉斯-杭州-汉服设计师
现在的年轻人有勇气穿出去，并且汉服圈也一直在宣传汉服相关文化，有种宣扬传统文化的使命感。
铃铛-杭州-7群副群主
也有人不是喜欢汉服本身，而只是喜欢汉服元素。
吴莉斯-杭州-汉服设计师
汉服有些形制不适合日常穿着。
铃铛-杭州-7群副群主
比如刺绣、交领。
吴莉斯-杭州-汉服设计师
比如魏晋风服饰的袖子很大。平常拿东西、吃饭不方便。
（图片来源：夕拾 汉服原创）
铃铛-杭州-7群副群主
这种一般是出街才穿吧？
吴莉斯-杭州-汉服设计师
是的，出街很拉风。
铃铛-杭州-7群副群主
具有仙气。
吴莉斯-杭州-汉服设计师
如果是拍照、参加节日，穿这样的衣服效果就很好。
小 结
大众对汉服及汉元素服饰喜爱的原因：1、觉得新奇，以前很少在日常接触这样的风格；2、历史爱好者出于对历史的热爱，对传统服饰的爱屋及乌；3、汉服中的汉元素吸引人，比如传统颜色和纹饰等。
对部分汉服及汉元素服饰的利弊分析：不利：形制不满足现在穿着需求，袖子过大，例如魏晋风服饰。。利：好看、拉风，有中国传统文化加持，适合出街拍摄。
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二、汉服如何根据现代人的需求进行发展或改良？
讨论如下：
眠眠-广州-电商
我觉得主要需要改进的地方就是袖子——偏大，其他方面都还好。
吴莉斯-杭州-汉服设计师
汉服是前人设计发明的，如今又重新兴起了。汉服需要改良以满足现代人需求。
铃铛-杭州-7群副群主
我觉得可以赋予汉服新的意义。
李鑫雨-北京-教育咨询
我认为改良后的汉服可以便于日常出街，不只是摆拍才穿。我虽然对汉服文化不是特别了解，但是如果我结婚的时候要是有那种专门针对婚礼的汉服（不知道古代人结婚都穿什么？）还是挺想试试的，不管是租赁还是购买。
吴莉斯-杭州-汉服设计师
如今很多汉元素服装都摒弃了大袖子这一特点。
铃铛-杭州-7群副群主
而且有些汉元素服饰设计得更日常，人们通勤时也可以穿。
铃铛-杭州-7群副群主
陈晓结婚的时候不就穿的中式礼服吗？
李鑫雨-北京-教育咨询
对，就是类似那种中式礼服。
吴莉斯-杭州-汉服设计师
现在有卖婚礼汉服的商家，但是价格一般都是大几千，毕竟汉服着重刺绣。
铃铛-杭州-7群副群主
在一些特殊的日子里汉服被赋予新的意义，比如小孩满月、百日宴、成年礼等等。
吴莉斯-杭州-汉服设计师
在特殊的日子里穿汉服很有仪式感。
铃铛-杭州-7群副群主
就像婚纱一样可以租可以买，未来的汉服也可以。
吴莉斯-杭州-汉服设计师
对，汉服可以朝这个方向发展。
铃铛-杭州-7群副群主
特别精美奢侈的汉元素服饰还可以用来收藏。
吴莉斯-杭州-汉服设计师
这种精美奢侈的服饰一般都是需要专门定制。
因为面料、刺绣各方面想要做的好，工期就会很长，顾客至少需要提前半年预约定制。
李鑫雨-北京-教育咨询
汉元素的配饰可以用来收藏吗？不单单是簪子。
铃铛-杭州-7群副群主
还有香包、鞋？
吴莉斯-杭州-汉服设计师
你们比较喜欢比较传统的还是改良版的（汉元素）的配饰？
铃铛-杭州-7群副群主
我个人比较喜欢改良版的配饰，佩戴起来会更方便。
眠眠-广州-电商
我觉得日常搭配肯定是改良版的方便，但很多时候还是正统形制的配饰有味道。
王垚-济南-室内设计师
我也想穿还没尝试过，听说汉服圈歧视链挺严重的，我也怕出错被嫌弃、被笑话。
李鑫雨-北京-教育咨询
这也有歧视链吗？
吴莉斯-杭州-汉服设计师
汉服圈的发展其实有点不成熟。
眠眠-广州-电商
其实还好，基本上大家就是比较抗拒买山寨产品。
吴莉斯-杭州-汉服设计师
第一，形制不对是大忌。第二就是山寨的问题。
李鑫雨-北京-教育咨询
这个是不是前期需要了解特别多才能入手？
铃铛-杭州-7群副群主
如果有圈内朋友可以向TA请教一下。
吴莉斯-杭州-汉服设计师
汉服设计师会被“喷”得较多。
眠眠-广州-电商
我听朋友说她前几年做汉服，自己研究了一堆文献资料，还被不懂装懂的人指点。
李鑫雨-北京-教育咨询
我去逛博物馆、公园经常看到那种穿大长今里面那样服饰的人。
眠眠-广州-电商
你说的是明制服装吗？就是长衫加褶裙。
李鑫雨-北京-教育咨询
她们的裙摆很大，腰线特别高。有点像下图这种服饰，只不过裙摆再短点，颜色也不太一样，没这么多纹饰。
吴莉斯-杭州-汉服设计师
这是明制。
铃铛-杭州-7群副群主
我记得有部电视剧叫武媚娘传奇，里面有个叫盈盈的人穿着服饰就和这个很像。
（图片来源：汉尚华莲）
铃铛-杭州-7群副群主
这不是唐朝的吗？
李鑫雨-北京-教育咨询
这种服饰是不是穿起来很麻烦？
眠眠-广州-电商
齐胸容易掉。
吴莉斯-杭州-汉服设计师
齐胸襦裙容易掉是版型的问题。
眠眠-广州-电商
齐胸襦裙至今好像还是有点争议。
李鑫雨-北京-教育咨询
为什么？
吴莉斯-杭州-汉服设计师
关于它是一片式还是两片式？哪种齐胸襦裙比较正宗？
眠眠-广州-电商
两片式好像至今没有文物佐证。
吴莉斯-杭州-汉服设计师
两片式是在胸部这里隔断，采用两片面料。汉服一般会被人力求还原，但历史上究竟什么样的服饰算真正的汉服？过去的朝代随着时间推移，服装也有一些变动。
李鑫雨-北京-教育咨询
如果现在的汉服商家不做常服、不改良，消费者都挺难穿出去的。
吴莉斯-杭州-汉服设计师
是的，所以商家现在倾向于做汉元素服装。因为做传统汉服，需要大量的调研资料。跟传统汉服有一点不一样的元素都叫做汉元素，比如带一点汉服的感觉、颜色、面料、款式，这些元素也都根据现代审美不断改变。
Cherie-上海-企高俱乐部副部长
但是我感觉这个元素变动很大。
铃铛-杭州-7群副群主
对，例如颜色。以前的人喜欢的都是浓烈饱满的颜色。
吴莉斯-杭州-汉服设计师
如果做汉元素，你们希望还保留传统的颜色吗？
铃铛-杭州-7群副群主
我希望能有多点颜色。
眠眠-广州-电商
也不一定要保留传统的颜色，可以是浓烈的颜色。现在很多汉服也会选用比较现代的花纹。
小 结
汉服接下来如何发展？主要有以下几个方向：第一需要更加日常，方便通勤出街；但这涉及到形制问题，需要修改从前的形制以满足现在的穿着需求。比如魏晋风汉服的袖子过大需要改小；第二是赋予汉服新的意义，让它更具有仪式感；第三将汉服发展成可租借的形式，方便宣传，也能以低成本满足消费者的爱美之心。
三、什么样的汉服价位是大众所能接受的？价格应处于什么档次最为合适？
讨论如下：
铃铛-杭州-7群副群主
日常穿的话，一两百的价位我能够接受。
眠眠-广州-电商
如果是单件，我可以接受200RMB左右的。下裙这种用料多的300RMB左右我也可以接受。
李鑫雨-北京-教育咨询
一套衣服500-1000RMB我都能接受。不必完全还原，能日常穿就行。
吴莉斯-杭州-汉服设计师
或许汉元素和汉服应该分开来看。
吴莉斯-杭州-汉服设计师
汉元素更满足大家尝鲜的需求。一般汉服用料很多，成本比平常的服装要高。
虫王木木-上海-女装品牌公司总助
我买过最贵一套汉服价格上千。
眠眠-广州-电商
如果是原创设计，我愿意多付一些，毕竟大家坚持做原创的都不容易。
铃铛-杭州-7群副群主
我认为汉元素服装的民众接受度会比纯汉服高得多。
虫王木木-上海-女装品牌公司总助
汉服还要配鞋、包、发饰才能精致的出门。
吴莉斯-杭州-汉服设计师
而且小孩子的服装基本都是汉元素。孩子爱动爱玩，传统的汉服穿戴也不方便。
铃铛-杭州-7群副群主
小孩的汉服也这么复杂吗？
虫王木木-上海-女装品牌公司总助
是的，可能会出现齐腰或者齐胸没绑好的情况——要么太勒，要么往下掉。
虫王木木-上海-女装品牌公司总助
小孩的服饰一般都是改良的，和连衣裙差不多。
吴莉斯-杭州-汉服设计师
现在市场上汉服的价位参差不齐，有做白菜价的商家，价格在一百左右也有，不过面料很差，也没有设计感；也有大几千的定制汉服的商家。
王圭-济南-室内设计师
其实我一直觉得会不会有文物能证实的那些服饰都是给故去的人准备的？或者有钱人、有身份的人？古人日常穿着款式和颜色应该比较简单，价格上就跟现在的衣服差不多。
虫王木木-上海-女装品牌公司总助
我觉得穿汉服出街配上一些说辞来由显得更“高大上”一些。这些说辞来由可以是诗词，或是传统节日、文物论证。
铃铛-杭州-7群副群主
我平时一件衣服也就一两百，如果日常汉服要五百以上的话，我基本就不会考虑购买。
吴莉斯-杭州-汉服设计师
以前穿衣服有对应身份的要求，现在是遇到好看的衣服大家都能穿，不是“衣服挑人”，是“人挑衣服了”。
虫王木木-上海-女装品牌公司总助
我个人觉得汉服样式是否好看、是否符合消费者的审美，是消费者首先考虑是否购买汉服（汉元素）的原因。其次消费者也会因为一些卖点而考虑购买，比如有文物佐证、有诗词的故事等等。
铃铛-杭州-7群副群主
@虫王木木-上海-女装品牌公司总助 对，故事讲得好真的可以带动销量。
虫王木木-上海-女装品牌公司总助
比如我买的那一套：上襦、下裙、大袖，都是分开算价钱。一套衣服上千的时候，我都是劝我自己：我只是买了三件衣服！
小 结
消费者水平不同，一两百至上千的汉服都有人尝试。最主要的还是汉服要够吸引人，才能引来消费者。一般三百至五百的价位最能让人接受。现在市场上汉服的价位参差不齐，有做白菜价的商家，价格在一百左右也有，不过面料很差，也没设计感；也有价格定位大几千，专注定制汉服的商家。
吴莉斯-杭州-汉服设计师
大家好，我是吴莉斯。目前在浙江理工大学就读服装设计与营销专业，闲余时间创业。在线上设计、销售汉服，经验尚浅。希望能和各位探讨一下如今汉服的发展。
个人微信：
跟庄副群主：铃铛-杭州-7群副群主
知名品牌线上商店商品管理，目前负责一家旗舰店和一家淘宝C店，待接手一家贝仓商店。曾从事微商团队买手（偏供应商开发），负责男女士内裤、男女保暖内衣、女士塑形衣及大健康产品。在工作之余担任冷芸时尚圈7群副群主，期望能够跟更多的业内人士深入交流。
四、大众希望改良后的汉服是什么风格的？汉服中的哪些细节会影响消费者购买决策（形制，刺绣，面料…）？
五、汉服如何营销与推广？
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