在未来香水行业急速发展的时代，本土香水品牌如何突破自我限制，打造属于自己的高端香水品牌？
↑ 点击上方冷芸时尚加星标！
参与者
冷芸时尚圈7群群友
时间：2019年8月25日
庄主：蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
讨论提纲
香水的历史以及人们对香水的认知
02人们购买香水的主要原因有哪些？
03国际大牌香水为何能抓住大众的“胃口”？
04
中国香水品牌发展的局限性以及面临的问题是什么？
05如何做好香水品牌的门店、香水线上营销以及线下推广？
06国内正在崛起的本土香水品牌，该如何突破品牌的自我限制成为高端香水品牌？
引 言
2017年，化妆品&香水消费占据中国内地奢侈品市场消费总数的28%，超赶珠宝（27%）以及女士服装（24%） 成为最大份额。在全球香水销量下滑的趋势下，中国市场的香水消费在明显增长。中国占全球奢侈品购买力的三分之一，占全世界总人数的20%，但香水市场却只占有全球香水市场的1%，未来的增长空间不言而喻。据统计，中国香水行业在2018年已拥有80亿元的市场零售额，比2017年增长了30%，而其中77.8%的香水消费被高端香水占据，却只有不到1%的香水份额是属于本土企业，国内香水品牌发展有待打开新的局面。在未来香水行业急速发展的时代，本土香水品牌该如何抓出潮流，开辟出自己的一片天地？
在未来香水行业急速发展的时代，本土香水品牌如何突破自我限制，打造属于自己的高端香水品牌？
以下所有讨论内容仅代表发言者观点，不代表本平台观点。
讨论如下：
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
最早的香水起源于5000年前的古埃及。当时的埃及⼈使⽤现在所谓的“香水”进行沐浴。中国历史上其实也有与香水有关的⽂化，古时候的女子会用花瓣、香料来沐浴更衣，不仅可以使衣服变香，还可以把香气融到脂粉里。
铃铛-杭州-7群副群主
古人有香囊，但香水我倒是没有听说过。
李鑫⾬-北京-教育咨询
我似乎在《国家宝藏》里看到过香薰的器皿，去年我在陕西历史博物馆也有看到。
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
古时候的人用的⾹薰还不算是我们现在熟知的香水。只是当时⼈们有“让自己身体变得好闻⼀点”的意识，但是因为后来清末闭门锁国、固步⾃封，没有与欧洲进⾏⽂化上的交流，香水文化就落后了。
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
现在的⾹⽔之都在法国的格拉斯(Grasse)，它是法国南部的⼀个城市。那⾥的⼟地很肥沃，产出的玫瑰和茉莉与其他地⽅的都不⼀样，炼出的精油质量也⽐其他地⽅好。渐渐的，人们就发现那⾥产出的香水质量最好。国际⼤牌DIOR, LV都在那⾥都建有自己的调⾹室。LV的调⾹师Jacques Cavallier 就长居在格拉斯进行调⾹的创作工作。
Evie-⼴州-2群副群主
补充⼀点，皮具制造师为了去除⼿上的味道和⽪具的味道也需要香水。
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
那⾥的皮具也很好。在格拉斯成为香水之都之前，也是数⼀数⼆的皮具原产地。
铃铛-杭州-7群副群主
那里也搞养殖吗？都是用什么动物的皮？
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
是的，格拉斯也是有名的鞣制地。鞣制是动物体肤处理成⽪⾰的过程之⼀，也就是制造⽪具。最后给大家科普⼀下古龙⾹水。古龙香水其实是⼀位意⼤利⼈在德国科隆研发出来的，世界上的第⼀⽀古龙⽔在1709年被Giovanni Maria Farina制造出来，现在这款⾹⽔也被命名为Farina。
（图⽚来源：https://farina1709.com/gb/）
铃铛-杭州-7群副群主
当时买这款香水的⼈多吗？
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
很多。这是世界上最古老且还在持续发行的香水，现在去科隆的朋友还可以买到这款香水。
（图⽚来源：谷歌导航截图李鑫 ）
雨-北京-教育咨询
因为出自科隆所以叫这个名字吗？
Evie-⼴州-2群副群主
科隆（cologne）和古龙其实是不同的翻译吧？
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
其实是⼀样的，在英⽂⾥科隆和古龙都是cologne，古龙⾹水确实也是根据这个城市命名的。下面我补充一个关于古龙香水名称的资料，仅供⼤家参考:
铃铛-杭州-7群副群主
酒精含量越高，香味持续越长。
小结
最早的香水起源于5000年前的古埃及。当时的埃及人使用香料进⾏沐浴以及在沐浴后涂抹身体。现在的香水之都坐落于法国南部的⼀个小镇——格拉斯（Grasse)，那⾥每年都生产超过6亿欧元的香水和2/3的天然原料。格拉斯也是有名的鞣制地。世界上的第⼀支古龙水是在1709年被Giovanni Maria Farina制造出来的，现在这款香水也被命名为Farina。
讨论如下：
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
大家觉得香水属于什么类型的物品呢？轻奢品？奢侈品？还是日常用品？
铃铛-杭州-7群副群主
我觉得香水具有社交性。
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
香水对于大家而言，是只在特殊场合用还是个人想⽤就用⽤？我个人有出门就喷香水的习惯。
查查-厦门-买手
香水对于有喷香水习惯的⼈来说是日常用品，没有喷香水习惯的人来说就是仪式性用品。
浽溦-珠海-淘宝运营
我认为是日常用品，可以去除体味。
王晓宇-北京-创业者
我喜欢香水，尤其是不开心的时候。
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
香水会令你心情愉悦是吗？
王晓宇-北京-创业者
对，给自己增加⼀点幸福的感觉。
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
据研究数据表示，⾹味会提升⼈的幸福指数，特别是香草香。
冷芸-上海-群主
是的。而且会提升自信。
查查-厦门-买手
有⼈夸我香水的味道好闻，我会开⼼⼀整天！
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
大家平时会购买香水吗？⼀般会选择浓香还是淡香？
Evie-⼴州-2群副群主
我会把每个月10%的工资安排给香水。心情甜美的时候用花果调的香水，需要冷静的时候用苔藓调的香水，如果想清新一点，喷海洋调的香水。
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
嗯，国⼈⼀般选择的是淡香水(Eau de Toilette)和古龙(Eau de Cologne)。大家⼀般会选择购买什么牌⼦的香水呢，有推荐吗？
Evie-⼴州-2群副群主
就是最大众的呀。比如娇兰，DIPTYQUE, BYREDO, 祖玛珑。
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
哈哈，这些品牌已经算是大众里的小众了。
冷芸-上海-群主
我只在国外买香水。
浽溦-珠海-淘宝运营
我最喜欢巴宝莉经典男香。
Gabeauty-江南南通-学生
我只要是喜欢的味道就会买。
浽溦-珠海-淘宝运营
我以前看⼀本书上说：嗅觉记忆是最长久的，是这样吗？
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
对，很多调香师都是靠着回忆进行创造的，记忆是创造的来源。
Evie-⼴州-2群副群主
这这个说法来自哪⾥？
秦张-深圳-时尚编辑
我还是挺相信这个说法的。
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
很多调⾹师的灵感来源于他们的个人经历，还有童年回忆。就像是⽓味图书馆的爆品“凉白开”，也是打开了国⼈对童年时的回忆而让消费者产⽣共鸣。
铃铛-杭州-7群副群主
童年闻到过的味道吗？还是通感？
Gabeauty-江南南通-学生
我认为偏于通感。
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
两者都有吧。
小结
很多公司⽂化中没有喷香水的习惯，这是导致很多消费者没有喷香水或者买香水的原因之一。有⼀部分⼈会在重要或者社交场合涂抹香水，但对⼀部分⼈而言，购买香水、涂抹香水会使他心情愉悦。香水可以提高生活质量，增强人的自信，香味也可以提升⼈的幸福指数。很多调香师的灵感来源于他们的个人经历，还有童年回忆。就像是气味图书馆的爆品“凉白开”，也是打开了国⼈对童年时的回忆而让消费者产⽣共鸣。
#不断学习，才有能力改变当下#
冷芸开设以下培训课程，欢迎报名！
长按二维码查看详情👀
三、国际大牌香水为何能抓住大众的“胃口”？讨论如下：
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
以下是我整合过后，发现世界上比较畅销的三款香水。
(图片来源：品牌官网)
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
第⼀名的宝座属于香奈儿五号无疑。大家对这三款国际品牌的香水有什么了解吗？有自己的⼀些见解可以分享吗？为什么它们会是香水界的TOP3呢？
Gabeauty-江南南通-学生
我对这三款香水不太熟悉。
Evie-广州-2群副群主
这几款香水都太大众了。
铃铛-杭州-7群副群主
我知道香奈儿和迪奥，但第三款香水我确实不了解。
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
这三款分别是 ⾹奈⼉五号、迪奥“真我”⾹⽔和兰蔻“美丽⼈生”⾹⽔，其中香奈儿五号是全球销量最高的一款香水。我记得当时兰蔻那款香水真是下足了本进行marketing，欧洲到处都是它的广告。我个⼈的解读是很多大众香水的预算大多都是用来marketing，因为普通⼈进到商场不可能每⼀款香都尝试。他们会选择自己熟知的，或者在广告上看到过的香水。
Evie-广州-2群副群主
香水毛利率很高,marketing⼀定占生产成本的大头，可能本身成本也就几元钱。
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
最大的香水成本还体现在瓶子上。
Gabeauty-江南南通-学⽣
⼤瓶正装和中瓶的价格其实取决于瓶子的大小。瓶子越大，价格也更高。
浽溦-珠海-淘宝运营
所以很多柜台香水的小样随便送，因为塑料瓶没成本嘛。我买瓶300RMB的香水，商家送了10多瓶各种小样。
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
⼀般大牌香水也有自己的小众系列，我给⼤家介绍⼀下迪奥的Maison Perfume系列。
(图片来源:http://harpersbazaar.my/beauty/maison-christian-dior-perfume-collection/)
还有LV出的以下7款香水, 大家都有了解吗？
（图⽚来自：https://www.fragrantica.com/perfume/Louis-Vuitton/Mille-Feux-40497.html ）
铃铛-杭州-7群副群主
瓶⼦看起来都很精致。
冷芸-上海-群主
这些瓶子可以用来收集。
Evie-广州-2群副群主
其实在国内我们买香水并不划算。因为在法国的香水店，消费者体验感很好，不像我们的商场百货店柜台多、购物体验感差、香水售价也不便宜。
Evie-广州-2群副群主
我对LV的香水印象很深，它的调⾹师很有名。LV的香水让人在视觉上感觉很暧昧，我很喜欢。
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
我也是。今年6月他们又出了两瓶中性香水，特别好闻。
Gabeauty-江南南通-学生
我没记错的话，上图这些都是花⾹调的。不过香水在用途上、性别上的区分没有那么明显。
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
我认为还是有，不过还是看消费者个人品味。
小结
国际⼤牌香水例如迪奥，香奈儿都属于已经拥有很好的品牌故事以及产品价值的品牌。他们掌握着大量的原材料以及有着独一无二的调香师。消费者比较认可品牌所带来的权威和质量。并且⼤量的marketing已经让人们对这些品牌有了一定的了解，使得这些品牌很容易就抓住消费者的胃口。
讨论如下：
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
国内⾹⽔品牌专柜确实缺少消费体验，除此之外，国内香水品牌的发展还遇到了什么局限/问题吗？
王泽-汕头-针织工厂
觉得LE LABO的门店体验就蛮好的, 但它不是国内的品牌。
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
嗯，这点国外的香水品牌做的确实好，值得我们学习。
Grey-北京-学生
国内香水品牌不会讲故事包装自己。
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
下⾯是我个⼈觉得比较有热度的国内香水品牌合集，大家熟知的应该有气味图书馆，RECLASSIFIED调香室。大家有去过他们的门店吗？购物体验如何？
铃铛-杭州-7群副群主
消费者购买香水一是因为香水本⾝的价值，二是因为有良好的实体店体验感
查查-厦门-买手
我经常在旅游景点看到⽓味图书馆的门店。
Held-杭州-学生
我去过气味图书馆，也买过它的产品。我感觉就和逛服装店⼀样。Sales都很亲切，他们会给你试香。
查查-厦门-买手
气味图书馆里面的员工也会很热情的邀请你体验。
Held-杭州-学生
个⼈感觉它的包装和留香其实与大牌没差太多，可能是品牌调性没那么⾼冷。
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
意思是品牌调性比较亲民吗？所以⼀般其他的香水品牌给你的感觉是比较高高在上、很高冷的。可以这么理解吗？
Held-杭州-学生
气味图书馆带带给我的是一种“For Me”的感觉。而香奈儿就有种“我只是需要一款这种香”的感觉。
王泽-汕头-针织工厂
气味图书馆受众定位是学生党吧。
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
不一定。气味图书馆在2009年4月正式挂牌，现在有40多家店面，多布局在北京三里屯、上海的田子坊、新天地、成都的太古里等10个⼀线城市的繁华购物中心。算是国内目前做得最大的“香水”品牌。它在2017 年年底推出的⾹型“凉白开”成为刷屏社交网络的爆品，2018 年双十一卖出了 40 多万瓶，全年累计销售超百万瓶，系列产品占到品牌销售额的三成以上。但是现在气味图书光的定位是“国民香氛洗护品牌”，所以严格意义上说已经不算是国内香水品牌了。
铃铛-杭州-7群副群主
群里有人买过“凉白开”吗？
Held-杭州-学⽣
我⾝边有⼈买过“凉白开”的⾝体乳。我觉得味道也很好闻。
铃铛-杭州-7群副群主
是什么味啊？凉白开不是没有味道吗？
冷芸-上海-群主
有什么特别的地方吗？
Held-杭州-学生
有味道。而且我感觉很香、很清新。
Evie-广州-2群副群主
是的，就是很清新的感觉。
虫王木木-上海-女装品牌总助
我想到了大白兔的香水，闻起来太甜太腻了。
letty-武汉-设计师
我朋友送了我⼀个“凉白开”，我觉得⼀点都不好闻，有种很腻的味道，名字是为了打噱头。
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
但是⽓味图书馆严格意义来讲它已经与香水品牌有偏差了。所以剩下比较强的国内香水品牌就是RECLASSIFIED调香室和会讲故事的时光馥。很多国内所谓的香水品牌都在玩营销，没有真正调香师的匠⼈精神，这可能就是国内香水市场所缺少的核心。
铃铛-杭州-7群副群主
我觉得调香师这种严重依靠个⼈感受的职业是比一般职业更加看重天赋。调香师要有发自内心的热爱，否则很难做出好的产品。
Evie-广州-2群副群主
哪个香水品牌不玩营销呢？往大了说，哪个快消品牌品牌不玩营销呢？⼴告公司最初产生，就是因为beauty industry的兴起。
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
但是我觉得营销不能大于产品本身。不然就算营销成功，也会影响品牌本身的image和消费者的看法。
小结
有热度的国内香水品牌合集，⼤家熟知的应该有气味图书馆，RECLASSIFIED调香室。中国的香水品牌疏于创导自己的品牌故事以及价值，并且两者没有在实体店交相辉映，在给消费者的体验上有所欠缺。内地人们对香水认知的局限性以及香水市场本体发展的欠成熟也是品牌发展需要考虑的因素。很多国内所谓的香水品牌都在玩营销，没有真正调⾹师的匠⼈精神，这可能就是国内香水市场所缺少的核心。
#不断学习，才有能力改变当下#
冷芸也开设以下培训课程，欢迎报名！
扫描二维码查看课程详情👀
”五、如何做好香水品牌的门店、香水线上营销以及线下推广？
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
⼤家觉得好的香水门店必备的元素有哪些呢？怎么样做好香水的线上营销以及线下推广？
Angle-长春-学生
我觉得香水小样很有必要。很多时候我不敢在线上买就是因为尽管我看了描述，但依旧没有办法想象出香水的味道。
Gabeauty-江苏南通-学生
我看材料表的话大概能想出大致味道。
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
那是每⼀个⼈都给小样还是只给购买的客户呢？
Gabeauty-江苏南通-学生
购买的客户可以送小样，体验者可以用试香纸。
Angie-长春-学生
我觉得对于已购买的客户可以免费赠送小样。对于尚在犹豫的潜在客户可以打包一套小样，收取相对低的价格。
铃铛-杭州-7群副群主
气味图书馆如果是针对国内学生党的话，价位相对应该比较低吧。
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
嗯，对比其他品牌，它的价位很亲民。
Gabeauty-江苏南通-学生
气味图书馆的价格容易让⼈接受。大家可以用香水时代APP来看材料表。
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
大家去过祖玛珑的门店吗？
Angie-长春-学生
我在英国的时候有去过。
（图⽚来源：https://zhianlan.zhihu.com/p/25897086）
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
感觉是怎么样的？
Angie-长春-学生
祖玛珑就算在英国本⼟也基本上不打折，几乎不参加任何活动。
letty-武汉-设计师
我去过武汉的实体店，体验感偏强吧。店铺在武商广场⼀楼，和化妆品专柜排在⼀起。装修别具⼀格，香水瓶的色调和欧舒丹的比较类似。
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
祖玛珑所有的香水都是由它里面所用的原料命名，挺特别的。
Grace-东湾-设计师
我特别喜欢祖玛珑这个品牌。
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
因为祖玛珑的创始⼈ Joanne Lesley Malone 是在厨房开始她的第⼀次创作和调⾹，所以他的装潢也有点厨房的感觉，这和它的品牌故事有关。
Angie-长春-学生
我和我周围的⼈公认祖玛珑最⼤的缺点或者说不足之处就是留⾹太短。
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
嗯，有这个问题。也是因为它的香水本身就是Cologne，留香只有2小时左右。
Angie-长春-学生
或许是他们自己的营销策略？因为留香时间短，消耗就快，加上品牌很受⼈喜爱，再次回购利率相对较大。
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
大家觉得如何做好香水的营销呢？如何推广⼀个香水品牌呢？
铃铛-杭州-7群副群主
我觉得最重要的是场景化。
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
还可以加强顾客的消费体验、找代言⼈。
Sally- 深圳-编辑
明请明星代言。
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
但是如果请明星代言的话，会不会对品牌有影响？比如⼤众看重的是明星，而不是香水本身？
铃铛-杭州-7群副群主
代言人是推广方式之⼀，需要选择和品牌形象相符的代言⼈。
Angie-长春-学生
如果代言人的粉丝群体相当庞⼤，我觉得可以考虑。因为粉丝的购买李不容小觑。
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学⽣
除了请代言人，现在还有很多品牌在做香水沙龙体验。小品牌的香水品牌以及小众品牌的高端香水如何做推广呢？
阿森-杭州/福州-买⼿+数据智能
通过实体服装店推广体验试用，达人网红推广。
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
意思是和时装品牌合作吗？或者是买手店？
阿森-杭州/福州-买⼿+数据智能
是的。
Angie-长春-学生
我觉得⽹红有可能起到副作⽤。如果⼀个产品在小红书上过多出现我会直接忽视。因为网红产品给⼈的印象就是不见的实用，只不过是网红产品。
阿森-杭州/福州-买手+数据智能
现在最好的推⼴渠道就是实体女装店，网上推广只能展现品牌形象，但缺乏客户体验和客户教育。⼀个新品牌的客户教育很重要，体验、试⽤、推⼴渠道要⼴。
铃铛-杭州-7群副群主
我也觉得如果高端品牌时不时和平价品牌联系在⼀起会有损品牌形象。
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
所以高端香水想要在香水市场还不那么成熟的地域发展，应该先开始向大众普及香水的知识？
铃铛-杭州-7群副群主
应该说是引导。
Gabeauty-江苏南通-学生
也可以这样讲，毕竟消费者只有了解了才会去尝试。
Angie-长春-学生
这个过程也许会很漫长，不过也是⼀个很好的主意。
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
那引导群众，也属于营销的⼀部分吗？
铃铛-杭州-7群副群主
我认为是。
Angie-长春-学生
我⼀直在思考小众高端品牌具体的受众是怎样的？主要目标客户群体是哪个年龄段层次的？
阿森-杭州/福州-买⼿+数据智能
不要定品牌定位，⾼端定位往往会限制客户。
Angie-长春-学⽣
可是只有准确的定位才能做出精准的营销策略。
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
90后群体对小众香水还是很喜欢的，但是90后对香水的预算只有100左右。
Angie-长春-学⽣
对，像80后可能相对更在意大品牌。
铃铛-杭州-7群副群主
品牌可以在消费者还没有建⽴起对香水认知的时候去引导他，这会给他建立⼀个标准。我觉得这是很占先机的营销策略。
Angie-长春-学生
⽐如怎样的引导？是在成分⽅⾯的引导还是引导⼤家了解品牌背后的故事？
铃铛-杭州-7群副群主
比如对于香水本⾝，消费者在什么场合⽤什么味道的香水比较适合。
Angie-长春-学生
我觉得引导什么场合适合什么⾹⽔这个点非常好。
铃铛-杭州-7群副群主
这些标准建立好了就会产生⼀个锚定效应。
Angie-长春-学生
如果是这样的营销手段，或许品牌针对的群体就是香水小白，因为他们刚开始对香水几乎完全不了解。这个时候，香水小样就很有必要出现。
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
大家希望有⼀个对香水比较有认知的导购帮忙寻找自己喜欢的香水吗？
铃铛-杭州-7群副群主
对不了解香水的⼈来说，我认为导购就是老师。
Angie-长春-学生
希望如此，不过有的导购可能只是为了提成，会优先为顾客推荐价格较贵的系列，而不是适合顾客的。（会存在这种可能性）
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
导购也属于线下体验的⼀部分。
小结
如何做好香水品牌的门店，香水线上营销以及线下推广？
1）拥有好的品牌故事以及价值 ；
2）请明星代言人；
3）与博物馆进行合作；
4）好的导购带来舒适的试⾹以及购物体验；
5）有小样赠送或者有可以购买的小样合集；
6）对香水文化进行适当的传播。
讨论如下：
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
对于国内本土的香水品牌，该如何突破品牌的自我限制成为高端香水品牌？
Sally-深圳-编辑
⾼端的产品⼀定要有文化内核，我觉得本土品牌应该去发掘文化价值和内涵。
铃铛-杭州-7群副群主
我觉得如果某品牌⼀开始给消费者的印象就是平价的定位，之后很难改变消费者印象，让消费者接受它是高端香水品牌。
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
我很欣赏时光馥的每⼀款香水都有⼀个故事的这种营销手段。而且我觉得高端香水品牌官网至少应该有关于品牌价值和品牌故事的介绍。
Evie-广州-2群副群主
时光馥的香水⼀般都很淡，但是做的很有格调， 香气⼀点都不腻。
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
大家有兴趣可以去看时光馥的官网：www.odhora.com 。给人很温暖的感觉。
铃铛-杭州-7群副群主
品牌的内核是⽀撑品牌传承的主线，有内核才会有历史积淀。
Angie-长春-学生
我总觉得国内高端市场就是没打开！不管是香水还是服装。如果说的高端奢侈品，大家的第⼀反应依旧是国外的品牌。
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
嗯，像是气味图书馆和五朵里，都只有微博和淘宝，没有自己的官网。对品牌的阐述有⼀定的局限性。
铃铛-杭州-7群副群主
微博可以作为⼀个宣传和介绍新品的渠道窗口，但没法去塑造品牌形象。
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
嗯，对于像气味图书馆这么大的香氛品牌没有自己的官网只有旗舰店我感到很惊讶。
铃铛-杭州-7群副群主
官网甚至不需要购买接口，将品牌⼀路以来的历程和转折点及将来的展望放在官网就是一个比较好的塑造品牌形象的方式了。
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
嗯，是的。官网的存在很有必要，官网上可以放创作人的创作过程。
铃铛-杭州-7群副群主
官网还可以介绍每⼀款香水的由来，它经历了什么才能发展成现在这个香味？我觉得这些细节介绍即是对产品本身的宣传，也为品牌形象添砖加瓦。
练珍伊-成都-服装设计学生
品牌可以把民族和传统的东西结合起来讲故事，来塑造⾹⽔底蕴。
浽溦-珠海-淘宝运营
比如故宫系列的口红，把国内古典⽂化和⾼端⼀点的东西相结合。
练珍伊-成都-服装设计学生
就像服装在各种民俗⾥⾯提取元素⼀样，香水也可以结合本土的文化提取灵感、做产品、做宣传。
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
时光馥和RECLASSIFIED调香室差不多是⼀个时间开始创立的，但是在新浪微博的粉丝数有天壤之别，⼀个1143， ⼀个51022，这是为什么呢？是不是在国内这种商业环境，marketing还是更为重要？
铃铛-杭州-7群副群主
这两个品牌针对的消费群体是⼀样的吗？
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
嗯，基本上都是做高端的香水。RECLASSIFIED调香室的slogan:“励志成为中国原创⾹氛品牌，并⾛向世界”（来自⾃官⽹）。时光馥很重视线下、DIY、还有⾼订。
铃铛-杭州-7群副群主
在国内营销很重要。
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
所以营销比产品故事更重要吗？
Angie-长春-学生
营销和故事相辅相成，品牌可以⽤营销⼿段把故事展现给⼤众。
铃铛-杭州-7群副群主
品牌故事怎么讲才会让消费者产生共鸣呢？什么活动会让消费者有参与感？
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
品牌可以推出⾃⼰的调⾹活动，或者请国外的老师到国内进行演讲。
铃铛-杭州-7群副群主
做中国本⼟品牌的话不建议找国外老师哦，最好是与我们自己的文化联系起来。
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
但是⼤部分的顶级香精都是取自于国外，好的调香技术也是来自于国外，需要向国外⽼师学习。
铃铛-杭州-7群副群主
向国外⽼师学习是没问题的，但如何使品牌本⼟化事需要想办法。
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
也许可以跟国内博物馆合作？
铃铛-杭州-7群副群主
这个是个好办法，比如我们现在能追寻到多少年以前的香囊或者⾹薰？
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
但是如果小众高端香水要从国内开始做，成活率会不会有点低？因为本身国内大家对香水的认知还不是很成熟，不会愿意花很大的价钱去买⼀个国产的或者国内品牌的香水。像是LV的香水100ml的要2000元，就算把价钱减⼀半，有多少⼈愿意花1000元在高质量的国产香水上？
铃铛-杭州-7群副群主
我认为成活率与两个因素相关，⼀个是香水本⾝值不值，二个是消费者认为他值不值。LV是老牌奢侈品，并且具有很多年的历史品牌价值，消费者也信任这个品牌。不是现在新出的⼀个品牌就能跟⼈家⽐的。同样的，如果我们花⼏⼗年的时间去沉淀品牌⽂化和证明自己的诚意，我觉得会有人买。
Dave-上海-墨镜品牌运营
国产香水知名度不高，消费者怎么判断质量好不好？
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
可以看香水用料的原产地以及香水本⾝的香味。还有香水的包装多多少少也会影响⼤众对产品质量的判断。
铃铛-杭州-7群副群主
是的，包装也很重要。
小赖-杭州-工程助理
国民认知有待提⾼，大众对中国品牌接受度不高，本⾝实情也确实如此。国内很多东西的研究不够具备⼯匠精神，消费者更多的认为国内的产品不好。国内香水品牌发展需要依附⼀个好的载体，⼀个⼈单枪匹马发展有点难。除非经过时间的历练打磨最后品牌本⾝撑下来了，那自然就会源远流长。
王亮-台州-家具品牌营销
首先是产品好，用户愿意体验，如果产品好用，复购会持续积累，形成品牌。有了品牌，没消费过的⽤户会因为品牌本身建⽴的信任⽽去尝试某个产品。以此产生循环。
铃铛-杭州-7群副群主
我也这么觉得。⼀般⼀个我没听过的新品牌我是不会去购买的，但如果是已经有⼀定知名度的品牌我会更愿意去尝试。我认为现在能够欣赏香水的⼈会越来越多的，所以受众不是问题。
小赖-杭州-工程助理
但是国内小众品牌想要发展总归是要迈出这⼀步：从小做起，也不⼀定说⼀开始就要来个⼤爆发。本⾝创造产品也是需要时间和经验的，打磨好了产品，结合适当的营销，经受得住大众的考验，那自然而然发展就会慢慢好起来。
铃铛-杭州-7群副群主
对的，所以不管是联名还是挂靠IP都是⼀个吸粉的⽅式，而且是非常有效的⽅式。这也不只是香水品牌，任何品牌的建立都有⼀个过程。
小赖-杭州-工程助理
创始⼈的⼼境也很重要，本身出发点很重要，不能急于求成，只有经过有效的时间积累，真正拥有属于⾃⼰的东西，才能形成独到的品牌形象。先拿出能震慑⼈的产品吧！这才是最重要的。我个人很崇尚工匠精神，我相信用自己真心去创造的事物大众能感受得到！
铃铛-杭州-7群副群主
是的，营销和故事都是软性的，但是创始⼈本⾝的心境和时间积累没办法造假，自己的内心源动力很重要。商业化其价值是另⼀回事。
小结
国内正在崛起的本土香水品牌需要通过时间来证明自己，塑造自己的品牌。同时通过创始人至始至终，独一无二的初心以及不卑不亢的匠人精神，来赢得消费者的认识和认可。联名、形象代言人、故事营销能够让消费者初步认识品牌，但短期的营销策略并不能让品牌长久的⽣存，最重要的还是品牌本身的产品质量和创始者保持不变的初⼼。
#不断学习，才有能力改变当下#
冷芸也开设以下培训课程，欢迎报名！
扫描二维码查看课程详情👀
庄主总结
感谢大家的积极参与，在讨论过程中，大家提出的很多观点都值得深入探讨。以下是我根据大家的讨论整理总结所得:
⼀、香水的历史以及人们对香水的认知
最早的香水起源于5000年前的古埃及。当时的埃及人使用香料进行沐浴以及在沐浴后涂抹身体。现在的香水之都坐落于法国南部的⼀个小镇——格拉斯（Grasse)，那⾥每年都⽣产超过6亿欧元的香水和2/3的天然原料。格拉斯也是有名的鞣制地。世界上的第⼀⽀古龙⽔是在1709年被Giovanni Maria Farina制造出来的，现在这款香水被命名为Farina。
二、人们购买香水的主要原因有哪些？
很多公司⽂化中没有喷香水的习惯，这是导致很多消费者没有喷香水或者买香水的原因之一。有⼀部分⼈会在重要或者社交场合涂抹香水，但对⼀部分⼈而言，购买香水、涂抹香水会使他心情愉悦。香水可以提高生活质量，增强人的自信，香味也可以提升⼈的幸福指数。很多调香师的灵感来源于他们的个人经历，还有童年回忆。就像是气味图书馆的爆品“凉白开”，也是打开了国⼈对童年时的回忆⽽让消费者产⽣共鸣。
三、国际大牌香水为何能抓住大众的“胃口”？
国际大牌香水例如迪奥，香奈儿都属于已经拥有很好的品牌故事以及产品价值的品牌。他们掌握着大量的原材料以及有着独一无二的调香师。消费者比较认可品牌所带来的权威和质量。并且大量的marketing已经让⼈们对这些品牌有了一定的了解，使得这些品牌很容易就抓住消费者的胃口。
四、中国香水品牌发展的局限性以及面临的问题是什么？
有热度的国内香水品牌合集，⼤家熟知的应该有气味图书馆，RECLASSIFIED调香室。中国的香水品牌疏于创导自己的品牌故事以及价值，并且两者没有在实体店形成交点，在给消费者的体验上有所欠缺。内地⼈们对香水认知的局⾯性以及香水市场本体的不成熟也是品牌发展需要考虑的因素。很多国内所谓的香水品牌都在玩营销，没有真正调⾹师的匠人精神，这可能就是国内香水市场所缺少的核心。
五、 如何做好香水品牌的门店、香水线上营销以及线下推⼴？
1）建立好的品牌故事以及价值 ；
2）请明星代言人；
3）与博物馆进行合作；
4）好的导购带来舒适的试香以及购物体验；
5）有小样赠送或者有可以购买的小样合集；
6）对香水⽂化进行适当的传播达。
六、国内正在崛起的本土香水品牌，该如何突破品牌的自我限制成为高端香水品牌？
国内正在崛起的本土香水品牌需要通过时间来证明自己，塑造自己的品牌。同时通过创始人至始至终，独一无二的初心以及不卑不亢的匠⼈精神，来赢得消费者的认识和认可。联名、形象代言人、故事营销能够让消费者初步认识品牌，但短期的营销策略并不能让品牌长久的⽣存，最重要的还是品牌本⾝的产品质量和创始者保持不变的初心。
庄主简介
蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学生
就读于奥地利维也纳大学(Universität Wien)双专业：国际管理 (International Business Administration) 和计算机 (Computer Science) 。曾毕业于法国巴黎高商HEC Paris Summer School: Luxury Management 奢侈品管理课程，对于奢侈品行业有着浓厚的兴趣，在未来想有⼀个属于自己的香水品牌。
庄主的个人微信：
跟副群主：铃铛-杭州-7群副群主
在知名品牌线上商店从事商品管理，⽬前负责⼀家旗舰店，⼀家淘宝C店，待接⼿⼀家贝仓商店。曾从事微商团队买⼿（偏供应商开发），负责男女士内裤、男女保暖内衣、女士塑形衣及⼤健康产品。在工作之余担任冷芸时尚圈7群副群主，期望能够与更多的业内人士进行深⼊交流。
个人微信：
总结整理：蔷薇-维也纳-电脑编程&管理学⽣
编辑：Eroll Duan
审核：Cherika Chen
感谢您的阅读，
期待今后更多的讨论也欢迎大家来分享！
长按小程序关注更多课程内容
冷芸时尚微课
👇【试听】冷芸时尚微课👇
“服装业创业者线上课堂”之
“怎样才能找到靠谱的服装供应商？”