饰品买手店的现状如何？设计师品牌该何去何从？
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参与者
冷芸时尚圈5群群友
时间：2019年8月11日
庄主：Ruby-上海-buyer&branding
讨论提纲
饰品买手店的简介（以饰品买手店OOAK为主）
02饰品买手店的现状分析
03
设计师品牌何去何从？
引 言
饰品，作为时尚元素的一份子，往往是整体造型的画龙点睛之笔。无论在秀场还是街拍，饰品搭配都极为讲究。随着国内原创设计力量的崛起，越来越多的原创饰品设计师品牌走入大众视线。
饰品买手店的现状如何？设计师品牌该何去何从？
以下所有讨论内容仅代表发言者观点，不代表本平台观点。
1.1 珠宝饰品（FINE JEWELRY）和时尚饰品(FASHION JEWELERY)的简介
讨论如下：
Ruby-上海-buyer&branding:
饰品，即装饰品、服装饰品、家居饰品、汽车饰品。在时尚行业里，饰品不可或缺，耳环、项链、戒指、脚链、手包全部都属于饰品范畴。
Ruby-上海-buyer&branding:
可可·香奈儿（Coco Chanel）女士曾经道出提点造型的金句：“当你离开房间前，照照镜子然后去掉一件配饰。”这句话旨在告诫大家应当永远记得审视自己，不要过度装饰。可见，配饰究竟是锦上添花还是画蛇添足往往在一念之间。作为现代服装和配饰变革的重要开创者，香奈儿女士在1926年创造的小黑裙与它的配饰是天作之合。香奈儿小黑裙通常设计简约，因此配饰的点缀往往成为小黑裙的另一看点。珍珠、胸针、胸花、腰带等都成为给小黑裙增色的要素。香奈儿女士偏爱珍珠配饰，并且从来不会只戴一条珍珠项链出门，而她本人其实也可以说是现代配饰关于真假繁简潜在法则的开创者。
(VOGUE http://www.vogue.com.cn/fashion/feature/fashion-accessories/)
凯丽 -杭州 -五群副群主:
饰品的分类还挺大、挺广的。
Ruby-上海-buyer&branding:
我先来说说珠宝饰品，珠宝饰品（FINE JEWELRY），又称高级珠宝，珠宝首饰业内一般将珠宝首饰定义为使用贵金属材料、天然玉石珠宝以及人工玉石珠宝加工而成的、有一定价值并以装饰为主要目的的首饰和工艺品。珠宝首饰种类主要有黄金首饰、铂金首饰、钻石首饰、玉石首饰等。我国珠宝首饰行业起步于20世纪80年代初。你们能想到哪些高级珠宝品牌？大家可以说一下自己知道的或喜欢的高级珠宝品牌。
凯丽 -杭州 -五群副群主:
周大福。
威廉-上海-四群副群主:
VAN CLIFF & ALPAL、 TIFFANY 、 CARTIER、BLVGARI、 GRAFF。
Yihan-杭州-3群副群主:
我最近觉得NOJESS的饰品很好看。
Ruby-上海-buyer&branding:
对，这些都是一些高级珠宝品牌。我在一份资料上看到高级珠宝饰品的梯级分类，分享给大家看看。
（图片来源：前瞻经济学人APP）
Ruby-上海-buyer&branding:
其实从大家熟知的品牌就可以看出，高端的珠宝饰品多数都是国际珠宝品牌。时尚饰品（FASHION JEWELERY），又称流行饰品，顾名思义，设计重点在于时尚、潮流，一般这一类的饰品都是非贵金属做成。但是为了追求效果，会有一些用铜镀金、银镀金制成的饰品。为了点缀设计师会选用一些锆石，玻璃珠，淡水珍珠等搭配设计。其实我研究了一下饰品来源，很有意思，在中古时期就有饰品出现了，那这种时尚饰品的概念是什么时候出现的呢？
Ruby-上海-buyer&branding:
时尚观念的变迁自然影响着人们对配饰的态度和需求，历经演变，如今配饰甚至可以不再是造型的附属品，而跻升为搭配中最抢眼的主题。对于配饰的运用，也应运而生了对与错的搭配法则，这种法则不仅受潮流左右，同时也在无形中潜移默化地受到现代时装百余年的规范所既定。（VOGUE）
中世纪欧洲，由于节制条例的颁布，金银和各类珍珠宝石受到限制或是禁止佩戴，因此各种仿制假珠宝由此起源，不过华贵稀有的天然珠宝始终是配饰的主流。而到上世纪20年代，以可可·香奈儿(Coco Chanel)和伊尔莎·斯奇培尔莉(Elsa Schiaparelli)两位女性设计大师为首，引领了倡导女性佩戴混合珍珠宝和假珠宝的潮流，并设计推出了品牌精美的服饰珠宝（Costume Jewelry）,自此改变了人们对“假”珠宝的观念，使得如今以时尚设计为主导的服饰珠宝与奢华昂贵的天然珠宝在时尚界并驾齐驱，“假”珠宝不再被单纯的打上廉价的烙印。
(VOGUE http://www.vogue.com.cn/invogue/industry/news_1613ccfaf312d87a.html)
Ruby-上海-buyer&branding:
可可·香奈儿(Coco Chanel)是个很神奇的人物，时尚行业总是离不开她。那么说到时尚饰品，你们能想到哪些品牌？我的第一反应是SHE’S、 阿吉豆、FOLLI FOLLIE，只有这么几个，其它的完全记不住。
凯丽 -杭州 -五群副群主:
商场里有很多这些品牌。
Ruby-上海-buyer&branding:
对，但是品牌感很弱。
凯丽 -杭州 -五群副群主:
萱子、敦品×谜因 | 染色皮革的艺术狂想、银时代。
Ruby-上海-buyer&branding:
其实大家对时尚饰品的印象应该就是从义乌批发出来的无数小玩意儿。但这不是我们今天要讨论的话题。
小结
饰品，即装饰品、服装饰品、家居饰品、汽车饰品。在时尚行业里，饰品不可或缺，耳环、项链、戒指、脚链、手包全部都属于饰品范畴。珠宝饰品（FINE JEWELRY），又称高级珠宝，珠宝首饰业内一般将珠宝首饰定义为使用贵金属材料、天然玉石珠宝以及人工玉石珠宝加工而成的，有一定价值并以装饰为主要目的的首饰和工艺品，时尚饰品（FASHION JEWELERY），又称流行饰品，顾名思义，设计重点在于时尚、潮流，一般这一类的饰品都是非贵金属做成。珠宝饰品与时尚饰品最大的区别在于材质是否是贵金属，而部分饰品设计师品牌是包括了珠宝饰品和时尚饰品这两种分类的。
1.2 国内第一家饰品买手店OOAK简介
讨论如下：
Ruby-上海-buyer&branding:
买手店的出现源于消费者对专卖店和百货公司大众化审美的不满，因此一些专为小众和品位鲜明的消费者服务的店铺出现了。这些店铺的特点是品牌庞杂，但审美品位专一，他们针对一个事先设定好的消费群进行商品采购，而买手店的竞争优势只有一样——就是品鉴力！如今，买手店是一个新兴的时尚标签，越来越受到潮人和追求时尚的人群的追捧。（资料来源：寺库名物微信公众号）
Ruby-上海-buyer&branding:
而今天作为案例研究的OOAK饰品买手店是我们讨论的重点。OOAK是上海第一家主打欧美设计师首饰的买手店，也是国内知名的欧美独立设计师品牌集合店。
2012年，Alice Xu从英国留学回国，创立了OOAK。OOAK意为One-of-a-kind（独一无二），最初是一家聚合了全球先锋设计时品牌首饰的集合店，追溯至创立之初，OOAK对首饰的专注源于Alice常住伦敦时的一次回国旅行。当时，她发现在欧洲尤为简单快乐的“买首饰”竟成为不可能的任务：传统金饰、国际一线高级珠宝与快时尚配饰，几乎是当时国内首饰仅有的选择。同时，街头巷尾的时尚女孩们，也似乎并未了解首饰在造型中的魅力。这次旅行之中，“把独特的设计师品牌首饰带给大家”成了Alice心中最强烈的愿望。
2017年，OOAK同名首饰品牌的诞生，是OOAK精神的进一步生长，也承载了OOAK的愿景：以首饰的“小而美”，助力全球女性的美。为喜欢设计与美的现代女性带来设计独特、质感优良、价格合理的时尚首饰，助力女性自信的自我表达。而今，融合了独特的购买场所、购物体验，以及首饰产品，OOAK已成长为以时尚首饰为核心的时尚集合体。
Ruby-上海-buyer&branding:
OOAK首家概念店在2016年由太原路搬迁至静安区巨鹿路820弄30号，藏身于一个历史文化保护小区。保留了老楼的基础建筑风格，外观伪装成“OOAK Boutique Hotel”(设计酒店)，内设酒店大堂（VIP休息室）、衣帽间（配饰陈列间）、电梯间（鞋履、生活方式产品空间）、茶室（首饰、成衣陈列间）、图书馆（首饰陈列间）以及套房（高级珠宝陈列间）等空间，场景式的设计让店铺宛如穿越时空的“布达佩斯大饭店”。不定期更换主题的画廊时常举办不同形式的主题活动、展览等，更延伸了零售空间的定义。网红、明星们频频造访，平面与动态媒体竞相报道，也让OOAK迅速成为国内知名“网红店”。
（图片来源：OOAK官网）
小结
OOAK是上海第一家主打欧美设计师首饰的买手店，也是国内知名的欧美独立设计师品牌集合店。OOAK意为One-of-a-kind（独一无二），为喜欢设计与美的现代女性带来设计独特、质感优良、价格合理的时尚首饰，助力女性自信的自我表达。如今在上海有四家实体店，北京有三家实体店，外加线上天猫店。
2.1 OOAK——专做饰品的买手店（后发展为品类丰富的买手店）
讨论如下：
Ruby-上海-buyer&branding:
大家基本可以看到，OOAK和所有的买手店的传统模式一样，最开始是引进设计师品牌，发展到如今已经有下图这么多设计师品牌了（当然现在也有包括成衣、鞋履、包袋的品牌）。
（图片来源：OOAK官网）
凯丽 -杭州 -五群副群主:
引进国内外品牌，然后做总代吗？
Ruby-上海-buyer&branding:
应该没有发展到总代，没有数据支持，不能正确判断。OOAK逐渐开始发展联名设计品牌。最出名的是设计师联名款OOAK x YVMIN 。OOAK坚持做设计师的联名合作，其中有两个非常具有影响力的项目：一是 OOAK x YVMIN就是其与设计师品牌YVMIN联袂演绎的合作款首饰系列——“Two Of A Kind”，从系列名字能感觉到两者之间微妙的联系，是店名“One Of A Kind”的衍生，也表达了OOAK与YVMIN在设计理念上的契合。
（图片来源：《OOAK的品味从来不是“独特”一词就可以形容的》微信号：寺库名物）
凯丽 -杭州 -五群副群主:
很棒！我在一些买手店见过。
Ruby-上海-buyer&branding:
另外一个是 OOAK by Joomi Lim。
（图片来源：《OOAK的品味从来不是“独特”一词就可以形容的》微信号：寺库名物）
Ruby-上海-buyer&branding:
与纽约著名首饰设计师 Joomi Lim 合作开发并呈现的 “City Glam”首饰系列则展现了另一番景象：90年代星光熠熠的夜店给了设计师无穷的灵感，主流文化与亚文化在舞动中融合，造就了无数传奇瞬间。
凯丽 -杭州 -五群副群主:
联名可以产生“1+1大于2”的效果吗？
Ruby-上海-buyer&branding:
是的，不论是同行联名还是跨界联名，其实现在联名设计还蛮吃香的。但是OOAK没有只依赖引进品牌和联名设计，还推出了自有品牌，自有品牌就是OOAK。下图是Portrait系列：
（图片来源：《OOAK的品味从来不是“独特”一词就可以形容的》微信号：寺库名物）
在Portrait系列中，OOAK设计团队借鉴了亨利·马蒂斯简练、富于东方神韵的线条，加上大胆鲜明的色彩运用，以铜镀金于硅胶等材质及磨砂镀色工艺，勾勒出一帧帧生动而静谧的女性肖像。
（图片来源：《OOAK的品味从来不是“独特”一词就可以形容的》微信号：寺库名物）
有美术或设计背景的应该对亨利马蒂斯都很熟悉，所以这一个系列，很讨巧。Mobile系列是OOAK自主品牌的第二个系列，延续了惯有的艺术调性。
（图片来源：《OOAK的品味从来不是“独特”一词就可以形容的》微信号：寺库名物）
这次团队的灵感来自美国雕塑家Alexander Calder的动态雕塑作品，静止的流畅线条和灵动的几何架构，在外力影响下呈现出空气的流动、空间的转换。使用简洁的金属线条悬吊自然形态的饰物，每一件首饰都营造出不同的空间情境。现在OOAK在全国拥有四家实体店，北京拥有两家实体店。OOAK还分了概念店和精品店，我最开始发的店铺图片是OOAK唯一的一个概念店。
凯丽 -杭州 -五群副群主:
这是Alexander Calder的作品，给大家科普下。
聂梦茵-沈阳-新媒体＆美学讲师：
请问概念店和精品店的区别是什么呢？
长沙+郡子+设计助理 :
这些铜镀金饰品保色的时间大概是多久呢？
Ruby-上海-buyer&branding:
概念店的品类是最全的。铜镀金的饰品保色时间由镀金工艺和镀金厚度决定，国内多数镀金是0.3mu。
Ruby-上海-buyer&branding:
接下来要说的是OOAK的销售模式：线下有实体店，线上有天猫店。最关键的是，OOAK还玩了很多快闪店，有兴趣的可以去OOAK官网上了解，这里不多介绍了。OOAK目前可以说是国内第一家饰品买手店，也做的比较成功，但是后来也逐渐增加了品类，不单纯是一个饰品买手店。
小结
OOAK现有产品引进了设计师品牌、联名合作产品，还有自有品牌。销售渠道有：线上天猫店以及线下实体店，实体店分为概念店和精选店，还通过不同品牌合作快闪店来做营销；线下实体店增加了产品品类，而不单单是饰品类。
2.2 服装+饰品+其他的集合买手店
讨论如下：
Ruby-上海-buyer&branding:
我们再来看看现在买手店的现状。法国的Colette于2017年12月20日关店；UK的BROWNS在2015年卖给FARFETCH；米兰的10 CORSOCOMO 2015年破产。2010年起，欧洲的传统买手店已经进入黄昏期，但是中国买手店才开始兴起；1996年第一家买手店在上海开业，但真正被大家熟知买手店这个概念是在2010年。
2009年栋梁在北京的五道营胡同成立国内第一家买手店，从一间不足20平方米的小店，直到现在拥有国子监两家店铺、新城国际一家店铺；从说服第一位设计师到现在拥有约80位长期合作的设计师，栋梁用了将近十年的时间。当所有买手店都在力捧国外品牌的时候，栋梁是第一个且唯一一个将中国独立设计拉进中国市场的引导者，是中国独立设计发展的幕后推手，也是一个具有权威性和影响力的买手店。2018年3月中旬，位于上海富民路的“栋梁”正式与蕾虎（Labelhood）进行架构合并且正式更名。从此以后，栋梁离开了上海，而这个名字也仅在北京出没。
第二家买手店——艮上，2017年初，主理人王方圆在这栋建于19世纪20年代的英式三层建筑里创立了艮上。店铺名“艮上”是由主理人父亲取自周易八卦“艮”为山，性刚，在上，且方圆祖籍也恰好是山东；而“上”则是取自“上善若水”，还有上海之意。以山为背景，上善若水，稳固而又灵动。“艮上”，音同“跟上”，同时也是表达向上的态度。于是自然形成了「艮上」这样一个独特又禅意的店名。
第三家买手店——NININIO，是一家以打造多方位生活方式为主旨的概念集成店，150平方米的NININIO，拥有4米高的空间格局和3米高的落地玻璃幕墙，室内软装更是由西班牙室内设计团队专属定制。店内有自家买手们从海外精心挑选的个性时尚的独立设计师首饰、设计品牌单品以及家居设计师品牌单品。并且近千种的商品全部来自世界各地的品牌，而主理人挑选产品的唯一标准就是“让生活变得有温度”。因为在主理人的眼中所谓的“fashion living”是一种温馨舒适的氛围。
第四家买手店———BLANK空白，是一处集合并推广独立设计师的平台，其主理人吉吉基于多年商业品牌的积累，试图在商业上走出一条正确且符合设计师品牌本身的路。它沿袭了店铺前身 J: Gallery 的运营理念和模式，通过引入东西方设计师的作品，意图打造符合中国人的先锋生活方式体验店。
第五家买手店——ALTER，是一家另类、前卫、高品质并且将当代时尚设计、概念设计配饰、奢侈精品家居汇集于一体的前沿设计概念店。 2014年，FARFETCH提名它为全球6家最顶尖的超级买手集合店之一。同年，它被《路易·威登之上海GUIDE》收录并获得极高评价，成为必去的上海地标性时尚目的地。
第六家买手店——衡山·和集，你以为衡山·和集只是一间书店？其实衡山·和集The Mixed Place共有四栋独立建筑组成，除了书店Dr. White，还有 The Red Couture、Mr. Blue、My Black Attitude。
Alice- 广州 -5群副群主:
这种买手店就是很有生活气息了。
Ruby-上海-buyer&branding:
买手店有很多很多，以上这些有代表性的买手店被选出来，是因为他们都有一个共同点：多品牌、多品类，有自己的“生活方式”。除了第一个栋梁在帝都，其它都在魔都。
小结
比较有代表性的买手店都是综合多品牌，多品类店，并融入了自己的“生活方式”；买手店正在往成为一种全面引领时尚及生活方式潮流的方向发展。国内比较有代表性的买手店：栋梁、艮上、NININIO、BLANK空白、ALTER衡山·和集。
2.3 线上买手店
讨论如下：
Ruby-上海-buyer&branding:
国内的市场行情还有个特性，就是线上销售，那么大家怎么看待线上买手店呢？
凯丽 -杭州 -五群副群主:
线上？天猫？微信？
Alice- 广州 -5群副群主:
线上买手店?
Ruby-上海-buyer&branding:
对，OOAK有线上天猫店。其实也有很多买手店挪步到线上，或者新增线上销售渠道。
Alice- 广州 -5群副群主:
这种就是集合店吧。
Ruby-上海-buyer&branding:
嗯，现在很多买手店都做成了集合店，单品类的越来越少了。PLUS ONE Boutique是一家精选全球各地顶尖设计师作品、主打配饰、鞋包等女性生活方式的会所邀请制买手店；Chic Path于2015年成立，出于对时尚的热情与热爱，致力把欧美时尚潮流引入中国市场。Chic Path主要的消费群体是喜欢追求时尚个性的人群，在Chic Path，每个品牌和系列都是由专业的时尚买手精心挑选，要有迷人的设计，精湛的质量和独特的个性；NEW LADY 是由爱好时尚的美女创始人WEIWEI创立，NEW LADY的买手们具有敏锐选货眼光，善于发现挖掘小众设计师品牌并将其进行多维度孵化。还有很多饰品线上买手店，我也不一一举例了。
Ruby-上海-buyer&branding:
总结一下，线上买手店也是多品类、多品牌的，大家越来越习惯于网上购物的消费方式，但是线上买手店的体验感肯定就不如线下买手店了。不过线上和线下结合，也是买手店的成长趋势。
Alice- 广州 -5群副群主:
肯定的，饰品要自己戴上才知道好不好看。广州也有这种饰品店，店员佩戴的都是店里的耳环和首饰等，装修的很复古。
小结
线下实体店新增了线上渠道，也有单独做线上买手店，主要也是品牌集合店；线上线下结合会让客户体验感更舒适；线上买手店不只是“代购”那么简单，而是和线下实体店一样，由主理人从自身及市场的角度出发去采购不同品牌的产品，只是销售渠道为线上。
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三、设计师品牌何去何从？3.1 品牌定位
讨论如下：
Ruby-上海-buyer&branding:
大家可以回忆一下前面，前面说到的高级珠宝、时尚饰品，以及后面说到的买手店，有多少品牌是大家知道的？耳熟能详的多数都是国际品牌。尽管现在国内的原创设计越来越强，越来越多。
Alice- 广州 -5群副群主:
我分不清是不是买手店，只知道是饰品店。
Ruby-上海-buyer&branding:
但是能记住饰品是哪个品牌吗？重点来了，设计师品牌一般都是设计师原创，所有的设计中都有自己品牌DNA。不论是服装还是饰品，原创设计师品牌都应该坚持自己的风格。
Ruby-上海-buyer&branding:
如何定义设计师品牌呢？从广义上讲，设计师品牌与商业品牌以市场需求为主导的内容不同，设计师品牌以创意为主导，优先考虑设计的独特性、创意性。现在一些大众熟知的奢侈品牌，比如Chanel， Fendi等，最初都是独立设计师创立，后来不断磨合调整、壮大并走向资本化。
若从狭义上讲，设计师品牌就是设计师本人独立为品牌做设计，通常以设计师名字命名，能强烈反应出个人风格。设计师在设计单品时，注重个性的表达和审美的体现，拥有一定的客群，但受众范围和商业规模相对较小。据CIC 2016年的研究，国内设计师品牌的市场规模增速维持在20%以上，预计到2020年市场规模将突破900亿元。（资料来源《2019中国设计师品牌白皮书》-- 中国时尚品牌网）
（资料来源《2019中国设计师品牌白皮书》-- 中国时尚品牌网）
Alice- 广州 -5群副群主:
设计师品牌现在更受欢迎了。
Ruby-上海-buyer&branding:
设计师品牌如何定位很重要，因为定位涉及到后续的运营。大家都知道，设计师品牌一般风格都比较独树一帜，那么设计师品牌想要发展，是要“艺术性”还是要“市场化”？
Alice- 广州 -5群副群主:
我会比较看中市场价值。
Ruby-上海-buyer&branding:
如果要追求艺术性，很难有大的客户群，这会导致市场规模极小，很容易被淘汰。
Alice- 广州 -5群副群主:
如果产品卖不出去，就是相当于设计师没有把自己的才华展现出来。
凯丽 -杭州 -五群副群主:
艺术和市场能否兼得、平衡？
Ruby-上海-buyer&branding:
市场化是现在大家追求的，但是会不会有很容易同质化？版权永远是个问题。
凯丽 -杭州 -五群副群主:
是的，饰品很容易被模仿。
Ruby-上海-buyer&branding:
其次是品牌延伸，设计师往往可以兼着很多品类设计，从服装到饰品，从饰品到家居，设计师品牌是否需要做延伸？
Alice- 广州 -5群副群主:
我认为要“术业有专攻”。
Ruby-上海-buyer&branding:
对，饰品是很容易被模仿，比如最近很火的的硬币项链。现在淘宝上已经分不清谁是原创谁是模仿了。
Alice- 广州 -5群副群主:
如果用上自己品牌的DNA，也很难说是不是模仿吧。
Ruby-上海-buyer&branding:
对，这个是说不清的。所以，设计师品牌在创立的初期，定位很重要！设计师品牌也一般会经历初级阶段，买手店阶段，独立门店阶段，市场规模化阶段，有多少品牌能顺利渡劫？
小结
设计师品牌是要艺术化还是市场化？是否要做一些自我品牌的品类延伸？随着90后消费方式的发展，个性化品牌还是比较有发展空间的；设计师根据自身的情况来确定好自己品牌的定位，并坚定不移的坚持下去。
3.2 销售渠道
讨论入下：
Ruby-上海-buyer&branding:
那设计师品牌的销售渠道又有哪些？
凯丽 -杭州 -五群副群主:
买手店。
Ruby-上海-buyer&branding:
买手展是一个很传统的渠道。现在有很多showroom。
Alice- 广州 -5群副群主:
一般先是建立固定粉丝群，然后才是各种线上线下渠道。
Ruby-上海-buyer&branding:
对，这个是最初创阶段，通过朋友圈等等，进行内容营销，先收获一批小粉丝。其次进行线上销售。现在线上销售的成本越来越高，不是轻易就能打开销售局面。还可以通过一些大大小小的市集销售，有的市集都会不定期有买手出没，但纯粹碰运气。
凯丽 -杭州 -五群副群主:
还有采购寄售。
Ruby-上海-buyer&branding:
是的，寄售也有，就是销售发展都很缓慢。还有的会和服饰品牌合作时装周，比如A品牌的时装周上所有的配饰（饰品，手包，鞋子，帽子）全是B品牌的，联合走秀。
Ruby-上海-buyer&branding:
未来的设计师品牌会如何发展呢？
（图片信息来源：华丽志《中国新生代时尚消费白皮书2018》）
大众消费趋向个性化发展，尤其是年轻一代，青睐于“独立自由”、“个性张扬”的品牌精神。同时，年轻人对于国货、本土品牌的认可度也越来越高，这些都给中国设计师品牌带来很大的发展空间。
Alice- 广州 -5群副群主:
还有就是和影视剧合作，比如广告植入。
Ruby-上海-buyer&branding:
对，植入也是一种渠道，还可以通过跟造型师合作。
（资料来源：《90后时尚生活形态研究》）
我先分享一些数据，不管你是做饰品还是服装的，都可以找到与自己可能相关的数据。
Alice- 广州 -5群副群主:
广告展示正是我需要的，但这个需要数据支持。
小结
除了传统的买手展、大大小小的市集、与造型师合作、与时装周合作，设计师品牌还可以通过哪些渠道来销售呢？根据90后消费方式调研报告，小视频、直播等互动性销售也可能成为买手店及设计师品牌新的销售渠道。
3.3 新的模式探索
讨论如下：
Ruby-上海-buyer&branding:
除了以上的那些销售模式,还有别的新模式吗？我最近发现了一个开始做饰品租赁的平台，你们愿意去租赁饰品吗，就像租赁成衣和手包一样？
Alice- 广州 -5群副群主:
愿意，只要价格合理。我个人认为：首饰＞服饰＞化妆品。
Ruby-上海-buyer&branding:
虽然说现在是分享经济时代，但是这种租赁模式，在我个人是不太能接受的，包袋租赁还勉强接受。原因有以下两点，1.主观原因：毕竟很多饰品是与皮肤接触的，这个消毒问题多少有难度；2，客观原因：产品价值，如果产品本身价值很高，如何去包装租赁的安全性？如果饰品价值不是很高，那又有什么租赁的必要？毕竟我们可选的饰品实在是太多太多了；其次，前面有问到的保色性，如何去控制产品的保色性问题？饰品设计师品牌需要走的路还很长，但是机会和风险都是并存的，也许，你就是下一个OOAK。
小结
新兴的饰品租赁模式是否能被接受？不同消费需求有可能有不同的模式需求，但是就庄主个人观点而言，饰品租赁模式还是一条比较难走的路，毕竟会被主观及客观因素影响。
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庄主总结
感谢大家的积极参与，在讨论过程中，大家提出的很多观点都值得深入探讨。以下是我根据大家的讨论整理总结所得:
一、 饰品买手店的简介（以饰品买手店OOAK为主）
1.1 珠宝饰品（FINE JEWELRY）和时尚饰品(FASHION JEWELERY)的简介
饰品，即装饰品、服装饰品、家居饰品、汽车饰品，在时尚行业里，饰品不可或缺，耳环、项链、戒指、脚链、手包全部都属于饰品范畴。珠宝饰品（FINE JEWELRY），又称高级珠宝，珠宝首饰业内一般将珠宝首饰定义为使用贵金属材料、天然玉石珠宝以及人工玉石珠宝加工而成的，有一定价值并以装饰为主要目的的首饰和工艺品，时尚饰品（FASHION JEWELERY），又称流行饰品，顾名思义，设计重点在于时尚、潮流，一般这一类的饰品都是非贵金属做成。珠宝饰品与时尚饰品最大的区别在于材质是否是贵金属，而部分饰品设计师品牌是包括了珠宝饰品和时尚饰品这两种分类的。
1.2 国内第一家饰品买手店OOAK简介
OOAK是上海第一家主打欧美设计师首饰的买手店，也是国内知名的欧美独立设计师品牌集合店。OOAK意为One-of-a-kind（独一无二），为喜欢设计与美的现代女性带来设计独特、质感优良、价格合理的时尚首饰，助力女性自信的自我表达。如今在上海有四家实体店，北京有三家实体店，线上还有天猫店。
二、 饰品买手店的现状分析
2.1 OOAK——专做饰品的买手店（后发展为品类丰富的买手店）
OOAK现有产品引进了设计师品牌、联名合作产品，还有自有品牌。销售渠道有：线上天猫店以及线下实体店，实体店分为概念店和精选店，还通过不同品牌合作快闪店来做营销；线下实体店增加了产品品类，而不单单是饰品类。
2.2 服装+饰品+其他的集合买手店
比较有代表性的买手店都是综合多品牌，多品类店，并融入了自己的“生活方式”；买手店正在往成为一种全面引领时尚及生活方式潮流的方向发展。国内比较有代表性的买手店：栋梁、艮上、NININIO、BLANK空白、ALTER衡山·和集。
2.3 线上买手店
线下实体店新增了线上渠道，也有单独做线上买手店，也是品牌集合店；线上线下结合会让客户体验感更舒适；线上买手店不只是“代购”那么简单，而是和线下实体店一样，由主理人从自身及市场的角度出发去采购不同品牌的产品，只是销售渠道为线上。
三、设计师品牌何去何从？
3.1 品牌定位
设计师品牌是要艺术化还是市场化？是否要做一些自我品牌的品类延伸？随着90后消费方式的发展，个性化品牌还是比较有发展空间的；设计师根据自身的情况来确定好自己品牌的定位，并坚定不移的坚持下去。
3.2 销售渠道
除了传统的买手展、大大小小的市集、与造型师合作、与时装周合作，设计师品牌还可以通过哪些渠道来销售呢？根据90后消费方式调研报告，小视频、直播等互动性销售也可能成为买手店及设计师品牌的新的销售渠道。
3.3 新的模式探索
新兴的饰品租赁模式是否能被接受？不同消费需求有可能有不同的模式需求，但是就庄主个人观点而言，饰品租赁模式还是一条比较难走的路，毕竟会被主观及客观因素影响。
庄主简介
Ruby-上海-buyer&branding
LCF时尚品牌管理专业毕业。曾从事品牌管理工作，2012年开始从事婚纱礼服/儿童礼服的品牌运营兼部分自有品牌设计，并提供B2B设计服务。2019年新增时尚饰品线，主要设计以设计师品牌饰品为主的产品。
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跟庄副群主：Alice-广州-五群副群主
我是Alice，冷芸时尚五群副群主。专业是信息管理与信息系统，先后做过平面设计师、新媒体运营、品牌媒介等，思维天马行空，对一切新鲜事物有着强烈的好奇心。热爱时尚，喜欢收集唯美时尚搭配图，对品牌营销非常感兴趣。
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编辑：Eroll Duan
审核：Cherika Chen
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